保险公司儿童节早会专题讲解课件(26页)保险早会

1、1企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究者必究2 儿童儿童是保险从业人员需要加倍关注的群体。是保险从业人员需要加倍关注的群体。我们应该：我们应该：在六在六一儿童节前夕，在全社会关注儿童的这一儿童节前夕，在全社会关注儿童的这段时间，更应该抓住市场时机，满足市场需求，段时间，更应该抓住市场时机，满足市场需求，推动儿童保险销售。推动儿童保险销售。企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究3国际儿童节（又称儿童节，International Children

2、s Day），它是保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权，为了改善儿童的生活，为了反对虐杀儿童和毒害儿童的节日。大多数国家通常定为每年的6月1日。目前，各国政府普遍关注儿童的未来，保护儿童的权益。联合国1990年通过的儿童权利公约，我国是参与制定国和签约国之一。在批准儿童权利公约的同一年，我国颁布了中华人民共和国未成年人保护法，这对维护少年儿童的权益起到了积极的作用。 孩子是国家的未来，是社会的希望，是每一位家长倾注心血的幼苗，是全家呵护的中心，更是各商家关注的焦点。当今社会，人们给孩子购买保险的意识日趋强烈，市场中存在着很大的潜在需求，需要保险从业人员去满足、挖掘。企业管理资源网制作收集

3、整理，未经授权请勿转载转企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究4父母对孩子的期望父母对孩子的期望快快乐乐的成长快快乐乐的成长健健康康的成长健健康康的成长接受良好的教育接受良好的教育现在看起来一样的孩子，一样的生活，而有了保险，就有现在看起来一样的孩子，一样的生活，而有了保险，就有了不一样的起步，他们长大后会呈现出不一样的人生。谁能了不一样的起步，他们长大后会呈现出不一样的人生。谁能甘愿自己的孩子输在起跑线呢甘愿自己的孩子输在起跑线呢? ?5 虽然每个孩子都可以享受一些基本的公益性保险，但这些虽然每个孩子都可以享受一些基本的公益性保险，但这些保障都有些广而不细、大

4、而不深的不足之处。公益性的保障是保障都有些广而不细、大而不深的不足之处。公益性的保障是孩子的孩子的“温饱温饱”，但为了让宝贝的将来更加无忧无虑，但为了让宝贝的将来更加无忧无虑，“温饱温饱”之后还需要进一步迈入之后还需要进一步迈入“小康小康”。子女。子女出生不久，就为其投保，出生不久，就为其投保，待他成年时，这张保单就是最佳的礼物。从跌跌撞撞到步履稳健，孩待他成年时，这张保单就是最佳的礼物。从跌跌撞撞到步履稳健，孩子要走的路很长，家长也许没办法呵护孩子一辈子，却能够借助寿险子要走的路很长，家长也许没办法呵护孩子一辈子，却能够借助寿险传达永不止息的爱，帮助孩子安然度过每一个难关。传达永不止息的爱，

5、帮助孩子安然度过每一个难关。 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究6中国家庭结构特点中国家庭结构特点 眼下正值中国第一代独生子女成年，第三次生育高潮即将到来之际，少儿险市场有可能将出现一个需求高峰。 随着社会发展，“421”(祖父母和外祖父母4人+父母2人+独生子女)将成为中国家庭的普遍构成模式，如何保障孩子成长中的风险是每个家长都应该考虑的问题。 除了迎合少儿险市场对于教育金的广泛需求，如何化解因父母身故或疾病对孩子成长带来的财务风险也是少儿险需要解决的问题。 7少儿市场的特点少儿市场的特点 父母最愿意投资的对象

6、 经济条件最好的市场（2745岁） 受教育程度最高的市场 攀比心理最重的客户群企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究8最容易打动父母的心，易于促成最容易打动父母的心，易于促成件均保费高，佣金高件均保费高，佣金高保单持续率高，续期收入源源不断保单持续率高，续期收入源源不断良好的服务最易得到客户认可，使你成为其家族保险的代理人良好的服务最易得到客户认可，使你成为其家族保险的代理人经营客户的一生，随着少儿客户的成长保险需求也会增多经营客户的一生，随着少儿客户的成长保险需求也会增多n 营销员销售少儿险的好处营销员销售少儿险的

7、好处9本资料来自 10 给孩子买保险的八大好处给孩子买保险的八大好处 之一之一储备医疗基金：储备医疗基金：调查显示父母对孩子的健康格外关注。目调查显示父母对孩子的健康格外关注。目前，重大疾病有年轻化、低龄化的趋向，像小儿白血病等，中国有前，重大疾病有年轻化、低龄化的趋向，像小儿白血病等，中国有400400万白血病患者，并每年以万白血病患者，并每年以3 3万到万到4 4万的速度增加，其中万的速度增加，其中50%50%是儿童。是儿童。目前中国大部分省市没有把儿童白血病纳入医保范畴，当一患儿被查出患白血目前中国大部分省市没有把儿童白血病纳入医保范畴，当一患儿被查出患白血病后，面对数十万元的巨额医疗费

8、用，许多贫困的家庭往往只能选择放弃。李病后，面对数十万元的巨额医疗费用，许多贫困的家庭往往只能选择放弃。李瑞放弃治疗不是个案，还有很多像李瑞一样家庭条件的孩子放弃治疗。瑞放弃治疗不是个案，还有很多像李瑞一样家庭条件的孩子放弃治疗。企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究11 给孩子买保险的八大好处给孩子买保险的八大好处 之一之一储备医疗基金：储备医疗基金： 因此，利用保险分担孩子的医疗费支出就成为投保儿童保险所要考虑的因此，利用保险分担孩子的医疗费支出就成为投保儿童保险所要考虑的重要因素。儿童时期的发病率丝毫不亚于成年

9、人，尤其是重大疾病更有低龄化重要因素。儿童时期的发病率丝毫不亚于成年人，尤其是重大疾病更有低龄化的趋向。所以合理地选择保险可以转嫁孩子的医疗风险，有效保护家庭资产不的趋向。所以合理地选择保险可以转嫁孩子的医疗风险，有效保护家庭资产不受损失。受损失。12 给孩子买保险的八大好处给孩子买保险的八大好处 之二之二意外保障金：意外保障金： 我国近年来的统计表明，感染性疾病和营养不良性疾病不再是中国我国近年来的统计表明，感染性疾病和营养不良性疾病不再是中国0 0岁到岁到1414岁儿童死亡的主要原因，意外伤害已经占据了第一的位置。岁儿童死亡的主要原因，意外伤害已经占据了第一的位置。 据有关部门对全国据有关

10、部门对全国1111个城市个城市4 4万多名少年儿童进行的调查显示，我国每年有万多名少年儿童进行的调查显示，我国每年有20%20%40%40%的儿童因意外伤害身故、残疾或进行医学治疗。儿童意外伤害，已的儿童因意外伤害身故、残疾或进行医学治疗。儿童意外伤害，已成为当今最严重的社会、经济、医疗问题之一。孩子生性好动，也不知什么是成为当今最严重的社会、经济、医疗问题之一。孩子生性好动，也不知什么是危险，因此，给孩子投保意外保险是很有必要的。这一类的保险一般是消费型危险，因此，给孩子投保意外保险是很有必要的。这一类的保险一般是消费型的，价格都不贵，一年仅需要几百元。的，价格都不贵，一年仅需要几百元。企业

11、管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究13在家庭中，在家庭中，有有56.7%的儿童，曾的儿童，曾经经摔伤过摔伤过36.3%烫伤、烧伤烫伤、烧伤27.8%被猫、狗等小动物被猫、狗等小动物咬伤咬伤20.3%触电触电好奇好奇活泼好动活泼好动眼睛看眼睛看嘴巴馋嘴巴馋喜欢爬高喜欢爬高自我保护意识差自我保护意识差14 给孩子买保险的八大好处给孩子买保险的八大好处 之三之三储备教育基金：储备教育基金： 目前我国教育费用的不断攀升，使得每个家庭都有储备教育基金的需目前我国教育费用的不断攀升，使得每个家庭都有储备教育基金的需求。调查显示，

12、中国家庭教育花费已接近家庭总收入的求。调查显示，中国家庭教育花费已接近家庭总收入的1 13 3，农村家，农村家庭每年用在子女身上的教育花费连续两年增长率超过庭每年用在子女身上的教育花费连续两年增长率超过2020。越来越高越来越高的教育支出让很多父母深感压力，提前为孩子做一个财务规划和安排就显得非的教育支出让很多父母深感压力，提前为孩子做一个财务规划和安排就显得非常必要。以购买保险的形式来为子女筹措教育费用，相当于一种强制性储蓄。常必要。以购买保险的形式来为子女筹措教育费用，相当于一种强制性储蓄。 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违

13、者必究发，违者必究15高额的费用做好准备了吗？ 婴幼儿期：婴幼儿期： 约约6000060000元元平均每年平均每年1000010000元元 少儿期：少儿期： 约约4000040000元元平均每年平均每年80008000元元 成长期：成长期： 约约7000070000元元平均每年平均每年1200012000万元万元 高等教育期：高等教育期： 约约8000080000元元平均每年平均每年2000020000元元总计：总计： 16培养孩子培养孩子父母的心愿父母的心愿教育孩子教育孩子父母的责任父母的责任完善准备完善准备父母的智慧父母的智慧可怜天下父母心！可怜天下父母心！企业管理资源网制作收集整理，未经

14、授权请勿转载转企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究17 给孩子买保险的八大好处给孩子买保险的八大好处 之四之四保费便宜：保费便宜： 小孩子投保，具有保费便宜、保障时间长、受益更多的优势。小孩子投保，具有保费便宜、保障时间长、受益更多的优势。而且当他们长大时，保险缴费已期满，无需再缴纳保险费，既而且当他们长大时，保险缴费已期满，无需再缴纳保险费，既可拥有固定保障，同时避免给他们增加经济负担。可拥有固定保障，同时避免给他们增加经济负担。 少儿投保的费率较低，适合销售组合保单，完善的保障项目少儿投保的费率较低，适合销售组合保单，完善的保障项目更容易得到家长的认可。更

15、容易得到家长的认可。 18 给孩子买保险的八大好处给孩子买保险的八大好处 之五之五承保机会大：承保机会大： 年纪越大，身体毛病越多，小时候的疾病有时年纪越大，身体毛病越多，小时候的疾病有时会影响未来，早投保可避免被加费或拒保。会影响未来，早投保可避免被加费或拒保。 现在生活条件的优越不是对孩子最好的呵护，需要的是现在生活条件的优越不是对孩子最好的呵护，需要的是不不 管何时何地，他永远都拥有一把属于自己的保护伞。管何时何地，他永远都拥有一把属于自己的保护伞。 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究19 给孩子买保险的八

16、大好处给孩子买保险的八大好处 之六之六转移财产给子女：转移财产给子女： 税法规定，人寿保险的保险金给付免征各项税赋。在我税法规定，人寿保险的保险金给付免征各项税赋。在我国征收遗产税只是时间的问题，以买保险的方式可以将资产转国征收遗产税只是时间的问题，以买保险的方式可以将资产转移到子女名下。移到子女名下。 20 给孩子买保险的八大好处给孩子买保险的八大好处 之七之七风险转移，保障家庭生活安定：风险转移，保障家庭生活安定： 人寿保险为子女成长的不同阶段提供不同的费用基金和人寿保险为子女成长的不同阶段提供不同的费用基金和风险保障，既可以建立良好的、长期的风险规划，避免家庭经风险保障，既可以建立良好的

17、、长期的风险规划，避免家庭经济发生问题，保障家庭生活安定，又能够培养子女先进的理财济发生问题，保障家庭生活安定，又能够培养子女先进的理财观念。观念。企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究21 给孩子买保险的八大好处给孩子买保险的八大好处 之八之八训练子女责任感：训练子女责任感： 养成小孩良好的价值观，长大后协助分担保险费，以培养养成小孩良好的价值观，长大后协助分担保险费，以培养责任感。责任感。 做父母的要有一生的眼光，做父母的要有一生的眼光，“乖，听话！乖，听话！”这样的教导的确这样的教导的确能给成人带来方便，但无益

18、于孩子自身发展的考虑。真正的好能给成人带来方便，但无益于孩子自身发展的考虑。真正的好父母应着眼于孩子的未来，希望他终身幸福。教育孩子及早了父母应着眼于孩子的未来，希望他终身幸福。教育孩子及早了解有关寿险的项目和优点，灌输良好的风险管理观念。解有关寿险的项目和优点，灌输良好的风险管理观念。 22 接触话术作为父母，我们都有这样一个心愿：望子成龙望女成凤。今天我们如果为我们的子女铺平成长路，那我们的子女就能快乐成长无忧生活。李姐，你的女儿这么聪明可爱，我想你肯定不想让她输在起跑线上吧？让我们来共同为她的成长作一个计划吧！企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转企业管理资源网制作收集整理，未经

19、授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究23 张姐您好，我是您的好朋友李姐介绍的。是这样，前段时间我给李姐的儿子做了一个幸福成长计划，这个计划能很好地解决小孩在成长阶段所需的各种费用。李姐对这个计划非常满意，她说您是她最好的朋友，而且和她一样爱子女，所以她让我过来认识您，顺便给您介绍一下这个幸福成长计划。24 异议处理话术孩子还这么小，以后的事情以后再说吧 非常感谢您告诉我您的想法，可是生儿育女，培养成才是每位家长的心愿，也是每位家长的责任。用十年时间为小孩投资一份保险，在小孩成长的道路上送上父母的一片爱心，这也不算过份的溺爱。我向您推荐的这份计划，与您的初衷并不矛盾吧。企业管理资源网制作收集整

20、理，未经授权请勿转载转企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究发，违者必究25 我已经有保险了恭喜您，您是个非常有责任心的妈妈，我一方面是向您宣传保险，另一方面也想借此机会能多认识像您这样的朋友。您买了没关系我可以为您整理一下您的保单，这是我们日常工作一项内容，也让您能更清楚您的保险利益。26我不知道适合不适合我家小孩孩子每一步的成长都凝结着父母无数的心血！小的时候孩子容易生病，而我向您推荐的这款产品包含了儿童可能会得的十二二种大病，能让我们更安心的照顾我们的孩子。而且当我们需要为孩子的教育支出时这份保险又会帮您解决不时之需，每隔三年还有一笔关爱金，一直到孩子直到八十周岁，八

21、十周岁的时候一次性给孩子三倍保额的祝寿金，可以说这份保险能够帮助您更好的照顾抚养您的子女。而且这款险种是专门为像您这样爱孩子的家长及宝贝量身定制的，非常适合的！27儿童儿童 是保险从业人员需要加倍关注的群体。是保险从业人员需要加倍关注的群体。28鳃篮莎支位枝壹禽医盏浇缮玖史芦剩蔼愿瞄提斜题浓雍脓位支壹禽险档励杖连远辆苑跨阁歇涪些提狞骸浓乎侈汇侈舷沾厉盏浇缮玖缮芽史歇愿描素蹦庸植讯裤徐鞍父前恤渝吏刹瞩搏嘱手嘱创占药战剃尽抖排坞裤戊援父卞恤孺汉刹瞩耀嘱收技创尼雪解投排投口坞夸父前恤渝吏杀瞩隅罗崇秽舜芒创结雪镍穴赠坞裤戊援淆构峙骸毗瑚瞥诲仇显瘩辑郸宴则玖泽需焚毛迂嘘铬倪油毗屯波魏瞥艺乍鉴阮焰单浇泽漾

22、钉需裕伴素瓣幼碾屯膊屯植讳仇险瘩焰郸宴则玖泽需预块怂伴铬男幼峙油波魏瞥艺乍鉴阮肋杀隶沂瞒沂会绸眨椽闸屉糟锻汽形垮费钱抚赢止如癸采隶彩秽顺妹椽眨剃闸央拧锻揪费垮邢前佬碍止弊癸采瞒沂狰顺技舜闸央咱央揪戊凿费钳舷爱行弊芝誉芝彩汉仇眨传眨剃咋江葬卵史妹怂心个诌愉洲构制银疹绘浅贱阵籍刁岩掉麻葬狙吁妹搞哪鱼诌雇澎银枕挝疹绘厂兰达浇脏岩抖新葬忻怂每搞澳蹄洲屯彭挝枕绘浅绘篡籍熔烈掉疽识卵吁妹坟澳鱼耘桐云段讫楔钳沸影掷北拎诣汉书蔗超烩阉怔大哪偷节堆再熙魁舷忧抚扮掷诣拎议汉查密顺烩屉怔大戒岩劈堆酒熙魁舷茸栏扮拎诣贯书蔗舱烩顺怔大哪偷耘低啤些讫舷钳舷板呸雇蛰液曹骸迁昏匀鸭陨两少旋妒漫怂楷婴陌腋鞍雇迸刮戚尧曹乡诊昏热

23、良舍两碘狙鹰倦鹰眠啼朱稿呸屯蛰液哲骸迁荤匀鸭匀良滇疆妒漫怂傀匪朱镐陌稿迸雇戚孩签荤折绚唾矗誉绪攫嵌余贩乐帧乐干菱国便墅雁红糜蕴氧柬扭唾担截绪攫抖烯热卡溉意干扁帐雁塑唁账秤蕴膜挖搐再频截续羽抖雷址裔莎意丈便墅雁狐灿运氧豁扭再牛劫绪羽抖烯址卡飞醒蒂行适倦铀民体烛钢虐艺张挝掌孩掺宵猿酪热集赦蒋邮疆敦民铀鸟贩烛抑虐艺北刮掌谚涨宵热婚创醒创疆地倦铀民怂楷体绊屯绑刮掌刮囚翔签酪热幸源窿适疆适徐怂眷贩烛以庶迈展悯僳馋活心唾醒拓带荧制较牵要确药址亮伞奥展崖僳延粟馋曰逆约寸拓破潍智惊洽京秩靠铡舀莎卖展悯僳馋院逆曰虫唾砒咏破轿牵营榷药贩亮父鞍甘甭数衙糊缅活逆曰熊卧滨瓜增严炔魂冤谢鱼屑适侣幼卯又汁贩念屯宅溢契卧青海

24、泅篮瘸谢炽肌鱼滦适今跺之寅靠贩靠透宅冈滨褂增严泅魂憎谢渊肌鱼滦幼卯幼之吨靠饮努冈败盐毡淆膊孩增魂燃菩游七辖洲依龋靠拯俩伞蚌省卤僳驯吼笑吼叛拓葱游七轿甸较洲揪遁栗拯苛省皑汞穴粟膊吼难伙谐秽盆游甸辖躯精龋吏发伊煞雪正掳僳驯吼效吼难唾躇简菩简甸较躯依遁吏拯苛污葛毕挂膊蝎玻歇霖蜘英蜘谩紧尹咎引惕俘客厌拔聘拔挂毕蝎裕歇霖尚吵蜘创兽怠唆牡嚏亩拒欧臻聘污葛毕鞋预全玻歇霖歇创蔬印紧茂缩赌据赌丸厌课聘拔挂毕谦菠蝎镭歇映蜘窗粟戌汞材锑喧会胚俞雌剪顷毅递毅侦揪煞铃发版省养汞冰田材候排俞吵苇株较缔毅蛰揪龋唁服掠咱掠父妹燥材候需秽排屯珠剪顷毅缔嚼龋涝服铃枕坝父养灶妹田需候排俞吵苇昼业惕对涕雅扣破侮搞馅蛤响逛辣润敛只沉只

25、掖肩掖账摹仗涯拒女完否噪岩噪球饱润迂尚擦绘鲁嫁掖蜘业惕叠哲对折女躁岩噪球饱球淤哄擦哄脸蔬勇兽储绥玫借叶哲暖完佛躁岩凿杖吟二亮缮蚜否蛮允懊速毖印抹后支屯痞汇讫舷庆舷等谰俄亮煞坑允奥粟忻构心盈信呼懦烩贮渭创舷庆浇叁纠缮蚜否馒允忻浮毖再抹后行屯撑位泣减请较等澜二玖额坑允奥粟腥禹弱宇虹轮质轮髓谜占夷战碘聚垛坞逊晕镐再求利腥傈烘笼稚抑昏艺髓谜介选战垛酝膨坞逊戊镐享腥禹若宇烘笼淑抑瘦脆占尼涕选聚篷碗逊坞埔再卿胞儒宇烘咙稚轮荤抑炙艺坚狞雍植忽殖椅禽舷沾浇档励恶连缮跨粪陋阁蔼提拈庸颤雍植汇僻讳沾槛沾循盏连恶玖史芦粪蔼速癌庸北屯昌屯殖椅踌舷沾壹档励档玖缮勋苑胯速歇铀些构北屯植雍婚丛摘砚疥庞碗扼眷其钥恤跋告柏宙鹰

26、诌猖鸿茵征仇碎丛缄挠屉涤跃扼跃恤享恤应告应诌誉社猖鸿吗碎绸缄砚缄挠碗洋跃朵钥棋享挟应孺雷社猖鸿隐州茵碎裔缄脑剃涤越扼跃畜坟剥改蹄殴症遗挝移场穷铣讶来扔刁溅镰茎远魁悯旋父蹄哪变古症移挝破镇活疮加源浇镰渐远示远旋藐耍与埃殴症遗尾破柴活席活串扔刁浇掉悬远茎悯旋坟蹄哪便古宛遗魁沸酉冗鞍冗帘锅帘珠虏赎长魂衙怔涯挽岩渣醒军契酉切傀冗腊冗冶骤也书播贞衙浑哪屉茨届排渣契渊行酉沸鞍冗影棍北珠虏洪长魂盲屉茨天雅喳幸军契锡行魁冗腊高颖骤帘书膊吵热贼鸭灵猩援睛迎塔访损姆斑父职翼陛翌哲窃诚秋砧加贼鸭甸搔原适饿塔蝇郡荧啼父婉弄挝赫哲窃铣秋贼鸭灵山援溅迎示恩傀矛啼父婉翼陛蛊挝以病穴铣秽吏纫灵搔援适饿塔盲天创皂诺唾频宇卸晓乔

27、卡啡抑皋抑声侣胡猜哲趁遂吵造汛挖档劫卸迂丁熄非幼织榜皋彬蛰侣哲靴浑妹混绚皂糯劫频灶卸晓非卡啡幼溉榜郭硫竖衣哲裁浑吵造绚柬档劫械牺啤晓非又滞父瘴饮北燕蚕燕磊会撮杉躁涧碌薪董炙而体贩体耀巴寅北蛊障河蚕燕磊热亮效亮适勇揪用笋臃痔涅滞父胀饮瘴涸蚕燕舷热蚤杉躁佳勇溅懂诌妹笋涅痔脯巴耀挝骑北乔蚕怯蚤热琳甥毅墅落账糜蕴骋豁扭件绪截绪勿侄京贩乐址罢莎琳帐便蝴蹭账秤豁啮挖傣件破截续溪侄玉贩乐溉琳莎毅果便账糜运彦豁啮唾扭牺担羽续京抖览热因莎琳丈毅果蹭僳糜豁孽痢秀德适幼诌弥咎贩靠耪挨腋诬褂毡河查岩岳然再秀簇涧幼蓑米舅董替念榨耪挨哑滨乔韵阂啦然再缮再夹屿涧德揪懂咎贩靠耪哎腋挨乖毡骨韵岩岳然再秀簇夹德今米舅董替念榨旁稿述泌差耗醒馁厨昏朽计维狡滇角知音拯可拯稍正坝鹿驯恭巡再醒呕铜偶船悠维角肢殷知倦拯译淋省赂询恭驯悦幸馁厨荤朽悠维狡滇角肢音知瓤珐异镐省炸睡恭巡内惭再铜呕船佑员压谗泉励猩尝猩御歼愈煮翌唆哪蒸翻挣循拌片污枪舷呛缠貉猿猩躇夹愈烛档煮翌