促销活动总结表

1、促销活动总结表 篇一：促销活动总结表 日上促销活动总结表 篇二：促销活动总结报告 XX年5 1 砸金蛋中金条 促销活动总结报告 5月 13日圆满完成了“砸金蛋 中金条”五一促销抽奖 活动。活动通过公司 领导的支持， 以及同仁们的齐心协力。 取得较好的效果。 对本次促销活动作个总结， 具体情况如下： 活动时间： XX-4-21XX-5-13 活动主题：“砸金蛋 中金条” 活动对象：全市市民 活动方式：降价 打折 买赠 卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家 居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放 赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆 放大厅，正面的位置摆上

2、大大的“奖”字， 给顾客进门第一 印象就是“划算！ 有东西送！ ” 宣传方式：报纸（ 4 月 1 9：晨报整版； 4 月 20 日晚报整 版；），单页夹报（ 4 月 21 日夹报 2 万分），张贴海报（ 500 张），发放宣传单（ 1 万张），拱门，场内宣传 分析说明： 此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负 责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定 时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；综合办在 活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提 前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。 总结： A. 业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活 动期

3、间营业额 100 万，实际售卖 63 万，达成率仅 63%。客流 统计，较为理想的是 4月 29日、 4月30日和 5月1日劳动 节放假 3天，客流分别为： 213人、248 人、 340人，活动其 他期间客流较为平稳，平均 120 人次/天。原因在于： 1. 宣 传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量 1/10 的顾客 看到宣传直接到了三站； 2. 宣传的时效性没有达到，一个是 宣传时间段，所有的宣传都是在活动前 3 天开始的，有的甚 至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内 容的宣传至少要提前 3-4 个周，应当给顾客一个了解过度的 一段时间； 3. 宣传时间没有充分利用络平

4、台的优势， 造成宣 传有死角； 4. 商品摆放不够突出特点， 营业员的服务意识不 高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴 趣。营业 员不会占有主动权， 大多数是在跟随顾客的思路。 虽然， 在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在 整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服 务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，商场的 培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟 通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的， 要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织 专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如 何辨别真伪，区分产

5、地，如何做到展位的合理布局，培训营 业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导， 及制定合理培训计划。 B. 活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为 654888元（其中尾款为 73400 元） ： 售卖较好的梦丽莎： 128900 元； 瑞尔中式： 146200 元；南方家私： 49200 元；帝标：37100 元；大堂红木： 2500 元；百强圣： 17800 元；另有部分展位 没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明， 没有对顾客做好引导（正在改进中） 。 C. 活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金 条（ 5G）3 个，电视 2 台（ 1599），冰箱

6、2 台（ 1299），山地 车 4 辆（ 460 ），自行车 5 辆（ 260），电饭煲、电饼铛、电压 力锅、挂烫机、电饭煲各 5 台（299），蚕丝被 10 床（126）， 电热水壶 10 个（ 85），电吹风 18 个（ 56），合计： 27764 元； 提点： 15000 元。 D 此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和 后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完 整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现 场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比 预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好， 活动用得 架子规定上午就要准备好， 但是一直到两点才到位

7、。 另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动： 1. 主 动介绍 ,宣传公司的促销活动情况及优惠活动； 2. 主动解答 顾客的疑问； 3. 主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的 认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主 要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋 友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建 立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的 维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让 更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。 从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的 影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场， 情形

8、也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎 么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和 规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方 案做出。大的 节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一 个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其 他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通 过询问征求更多的建议。 6 1国际儿童节 九开家居SOS儿童村关爱行动： 日以商场为单位，组织商户参与购买礼品，到烟台市儿童福 利院进行慰问。 7 1建党日：结合6月23日端午节以商场为单位，组 织商户编排文艺节目，至社区慰问老的素质培养当下工作重 中之重。 党员活动。

9、 8 1建军节：以商场为单位组织商户编排文艺节目，至 部队慰问活动。9 10九开家居一周年店庆活动： 后以部门进行讨论。 6 月 30 日之前出店庆 1 周年策划方案， 篇三：促销活动总结报告 促销活动总结报告 4月23日终于把我们XX09年，第二场振奋人心的促 销活动盼来啦！本次活动通过公司各级领导的支持，以及同 仁们的齐心协力。取得了佳绩“增幅 45%”。本人代表荣泰店 的同仁们对本次促销活动作个总结。具体情况如下： 活动主题：“庆五一，XX真情送大礼！” 活动对象：本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居 民。 活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠 卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽

10、夏日气氛。在卖场 内悬挂万青LG,以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球， 衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并 写上大大的 “赠品区” 给顾客进门第一印象就是 “哇，划算！ 有东西送！ 宣传工作：发传单，贴横幅，店内宣传（分工细致到个 人，各尽其责） 商品管理：提早对特价药品，常用药品， 本季药品（清热解毒药品） ，流感（口罩，抗病毒中西药， 家居消毒品） 活动运行情况：销售业绩统计。 活动赠品统计 分析说明： A. 业绩统计图上看， 25， 29， 1 号业绩不理想，特别是 25 号连基本的日目标额都达不到，主要原因是人流量只有 79 人次。根据 3， 4 月份的规律星期六

11、的 人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族， 星期六日都会出游。 26 号 .2 号 .3 号的营业额出奇的好。主 要是客单价上升！ 11 天活动期的客单价是元。 B. 人流统计表上看，11天的人流量都没比平常增长。 反而比月平均人流量每天降了 16 人次。这次活动的增长， 主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才 是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，对只有赠品 才能影响客单价。所以适当的运用赠品来诱惑顾客，就是提 高客单价的一种途径。 C. 活动赠品的统计上看，我们店的赠品成本控制得还 可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低 的费用。因此，我们要学会运

12、用一些技巧，即可以达到促销 目的，又能够控制赠品成本。努力践行节约型促销的方式。 本店主要是善于应用厂商的赠品资源。比如顾客购买惠普 生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送 惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释， 比如送30粒的维生素E胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠 品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节约出来。对 于一些急急忙忙冲进来购买大单的顾客，在没机会提高营业 额的情况下， 就不提醒顾客我们有买赠活动。 对于购买超 过298元的顾客，尽最大的努力去说服顾客不拆单。对于 一些低毛率的产品，都将剔除掉。 服务质量月执行以来，本店的礼仪服务，服务沟通都有 了规

13、范化。本店在第一次服务质量月得了倒数第二，主要原 因是：卖场不够清洁与整洁。员工着装不符合要求。评比的 成绩出来，我们荣泰店的每一位都不灰心，一心要把 200 块 钱拿回来， 因此我们做出了自我团队的检讨。 总结不足之处， 推出整改措施。 卖场上我们做到 :卫生每 3天一小搞 ,每星 期一大搞 , 店内角落卫生有专人负责 . 避免卫生死角存在 . 卖 场始终保持干净 , 整洁,空气新鲜 , 温馨适宜 . 员工仪容仪表 上严格按照公司要求执行 . 服务上我们做到 . 关怀无巨细，服务无止境 . 对于进店 的顾客 , 我们第一时间送上最和蔼的微笑 , 与最温馨的关怀 问候语.与顾客交谈 ,语言文明

14、 ,语气亲切 ,自觉使用”服务用 语”, ”请”字当先 , ”谢”字不离口 . 从细节关怀顾客开始 , 到无止境的服务礼仪 . 我们荣泰店将永把”关怀”铭刻在心 . 现我们在店内的玻璃柜台上的小角 , 都贴上”健康小资讯” 主要是一些健康生活上的小常识 . 让顾客在购药的过程中也 能学到一些保健知识 ! 沟通上做到三大主动 ,1. 主动介绍 , 宣传公司的促销活 动情况及优惠活动 ,2. 主动解答顾客的疑问 .3. 主动加强与 顾客的沟通 . 笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐 . 美丽源自太湖， 满意源自微笑 , 微笑, 暖言, 热心就象把刽子手能把顾客的满 意收卖 ; 上班前记得对着货柜上

15、的镜子 , 来一个张经理教的” E”字微笑，让心情愉快一天！只要规范了自己的服务，你会发 现提升服务质量 , 行动比口号精彩 ! 篇四：促销活动总结范文 促销活动总结范文 xxxx 年 11月 12日-25 日开展了七周年大型促销活动， 由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品 和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了 一个很好的教材。 本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合 各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的 可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费 群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全 达到

16、了聚集人气的目的。 商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限 1 天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配 合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售 的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七 周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销 气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大 的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门 店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文 化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕 的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚 会

17、的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活 动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销， 人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最 后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分 析执行能力，还有做不好的事情？ 促销活动总结范文 但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中， 仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些 关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失 了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。 3、门店的现场执行力度不

18、够， 4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动 没有得到充分的发挥。 6、新商品 / 敏感性商品开发，采购没有充分的执行， 是本次七周年最大的遗憾。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面 明显不足，有待改进。 8、门店在七周年商品活动中， 现场促销作的不到位， 有时有，有时没有， 没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪， 这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作 借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但 卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽 如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺

19、货严重，影 响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！ 总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快 讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得 更好、落实得更好。 篇五：经销商促销活动总结表 经销商促销活动总结表 2. 此表须在公司批复的政策支持活动结束后 7 个工作日 内填写完毕，发送到公司 指定的电子邮箱： ct8001 篇六：促销活动总结报告范文 促销活动总结范文 xxxx 年 11月 12日-25 日开展了七周年大型促销活动， 由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品 和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了 一个很好的教材。 本次

20、企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各 门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可 操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群 的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达 到了聚集人气的目的。 商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限 1 天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配 合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售 的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七 周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销 气氛方面有了新的突破。 在视觉和听觉方面给了消费者很大 的冲击力，为我们以后的工

21、作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店 的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化 和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的 一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会 的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动 开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人 气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后 真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析 执行能力，还有做不好的事情？ 促销活动总结范文 但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中， 仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活

22、动中间，有一些 关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失 了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动 没有得到充分的发挥。 6、新商品 / 敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是 本次七周年最大的遗憾。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面 明显不足，有待改进。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位， 有时有，有时没有， 没有彻底的给现场促销人员培训和

23、跟踪， 这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作 借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但 卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽 如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响 了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总 之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯 工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更 好、落实得更好。篇二：国庆节商场促销活动总结范文 国庆节商场促销活动总结范文 国庆节商场促销活动总结范文 小编寄语：下面是 114 小编为大家整理的国庆节商场促 销活动总结范文，供大家参考。篇

24、一 针对国庆节为期 10 天的商场促销活动总结如下： 店面形象 作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。 一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内 的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、 展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一 步。 广告宣传 广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根 据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。强力而 科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣 传力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升 品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所 带来的先天不足。 客户维护 此次活动中，

25、有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、 自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖 店的客户维护工作。专卖店良好的售后服务可以为其在当地 赢得良好的口碑和信誉。 导购能力 专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出， 目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以， 在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能 力。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督 促和鼓励导购员自觉运用络和书本资源学习导购知识，提升 销售能力。 篇二 20 xx 年 9月 25日 10月 8日，我店开展了主题为盛 世* 载 辉煌 2 周年 国庆店庆 林城欢庆的营销活动。本 次店庆活动我

26、店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务 理 念方面，殿堂装饰方面， 人员奖励方面， 会员营销方面， 文化活动方面都有不同程度的革新。 本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段 9 月 25-30 日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销 的同时预热店庆主线活动。第二阶段 10 月 1-8 日，我店以 提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八 天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动， 抢夺销售的战役正式拉开序幕。 面对本次活动做以下几个方面总结： 、从各项数据指标分析： 全店计划销售为 870 万元，实际销售 892 万元 ,完成销 售计划的 102%。其中百

27、货部分计划销售万元，实际销售 654 万元，完成计划的 %，同比上升 47%。占全店销售的 73%；超 市计划销售 166 万元，实际销售万元 . 完成计划的 101%，同 比上升 %。占全店销售的 19%；租金返算实现 70 万元，占全 店销售的 8%。1至 8号参加活动专柜销售 401万，礼金券销 售万，占比 %。活动期间百货会员销售占比达，超市会员 消费占比达 %。 百货日均交易笔数为 27512 笔，较同期增长 321%。活动 期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午 2：50-3 ：00在 1 号门对进店顾客数统计显示，活动期间客 流较平日增加倍。 二、活动费用分析： 本

28、次活动总费用支出 345,398 元，占总销售的 %。其中 奖品费用 94,586 元（全部奖品赠品总和） ，装饰制作费用 17,000 元，宣传费用 58,720 元，印刷品费用 5,554 元；一 线员工奖励费用 46,0* 元，其他费用 123,478 元。 三、活动成功点： 1、活动前期准备充分 本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修 改、反复论证方案确定，而且方 案细则细致入微。 本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增 加，参与活动专柜占参与活动卖区的 90%。对于不参加活动 的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销 售产生的毛利不计入保底毛利，实销实

29、扣，保证了大楼不损 失或少损失毛利。 在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查， 监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格 把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专 柜的商品情况进行细致的检查。 活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前 20 天全部确 认完毕，提前 5 天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制 作完毕。 活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关 工作人员，召开了 2 次技能培训会，落实细节工作，保证了 活动期间的正常运行。 2、服务理念更新升级 开业至今我们分别提出了“时尚 品位 生活”，“让生活 动起来”，“无微不至 无限发展”等服务理念的

30、宣传口号。 在我店 2 周年店庆到来之际， 我们提出了“真诚服务每一天” 的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更 能切身的感觉到我们服务的变化。 3、超市特价活动一军突起 本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进 行低毛利或负毛利促销， 并辅以满额送礼， 满额抽奖等活动， 大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的 关注度。 4、店内装饰引人入胜 本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精 心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素 材，使活动期间我店整体装饰风格统一、 典雅、 大方。同时， 营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生 日

31、蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不 小的轰动。 5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高 遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下 解放思想， 在本次店庆活动中， 加大了一线员工的奖励力度， 首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机 制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制 的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同 时提高了隐含的租赁销售。 6、宣传延伸性广泛 本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功，尤其是在 dm 的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放， 大幅度的提高了传单的效果。 7、店庆文化活动丰富多彩 本次店庆的文化活动在

32、宣传炒作方面发挥了巨大的作 用，在国庆 * 周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组 织了迎国庆大家都来唱的文化活动，全面提升宣传的高 度。 1、营业员对于活动内容掌握不够准确 我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满 200 元，在实施 的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满 200 元却 到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动 信息掌握不准。 2、对于销售预期不足 今年的十一正好是国庆 * 周年 8 天长假期，在加上八月 十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀 高。营销部对此情况估计不足，致使代金券一度紧张，后紧 急加印两次，问题得以解决。 3、抽奖活动如能出新

33、会更上一层楼 每天的抽奖活动热闹非凡，但如 10 月 8 号开完最后一 个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的 受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以 大力度的宣传，其大活动后的 延续宣传会更好。 至此十一活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的经 验，落实到以后的营销活动中。篇三：销售述职报告范文 销售述职报告范文 尊敬的各位领导、同事们： 今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结 带领XX销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在X 厂长和销售部各位经理的正确领导下， 积极进取、扎实工作， 完成了全年目标任务，总销量达到 箱，营销工作取得了可 喜的成绩。下

34、面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处， 敬请领导和同事们批评指正。 一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为 我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的 信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面， 我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明 才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行 业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访 零售户、及时分送XX企业报、宣传画报等企业宣传 品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即 传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖 好我

35、厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业 公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。 上半年系列产品基本保持月均销售 250 箱，而在暑期促销的 拉动，下半年月均销售都在 315 箱左右。 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。 在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一 步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略 发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作 的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、 密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点 县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们 得到了商业公司的支持

36、和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利 进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返 销问题。同时，货款回收也很及时， 今年的回款已提前完成， 历史积欠也得到了解决， XX 年至今的累计欠款已全部清结。 可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的 业绩，即：合同履约率达到 100%，回款率达到 100%;二是进 一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的 出发点和落脚 点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们 切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电 话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一 切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念

37、，对 零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了 解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的 经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并 及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。 三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能 力。 在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管 理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先， 严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会 制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈 信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用， 自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户 意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工 作之余，我自学并组织办事处人员学习了 营销业务、 国家法律法规和行业政策等， 提高了理论水 平和营销技能。今年，我们还重点学习了细节决定成败 一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到 营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和 效果。通过学习切实提高了大家的责任心。 四、一年来的工作体会和今后努力方向。 通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念， 服从领导是克服困难的基础 ; 优质服务、大