中诚信资讯服务终端规划集团汇报实用教案

1、会计学1中诚信资讯中诚信资讯(z xn)服务终端规划集团汇报服务终端规划集团汇报第一页，共48页。2021-11-16管理大师彼得.杜拉克：“作正确的事远比正确的做事(zu sh)重要” 资讯(z xn)时代 金融金融(jnrng)(jnrng)时代时代IT时代时代资讯泛滥资讯泛滥金融无处不在金融无处不在信息技术日新月异信息技术日新月异金融资讯：资讯皇冠上的明珠准确、及时、便捷的金融资讯？2序：关于资讯第1页/共48页第二页，共48页。2021-11-163时时效效性性地地域域性性必必须须被被消消费费者者利利用用增增值值效效用用资资讯讯第2页/共48页第三页，共48页。2021-11-1620

2、21-11-164 4资讯需求迫切资讯泛滥，获取成本高第3页/共48页第四页，共48页。2021-11-162021-11-165 5发发展展 要要求求全全面面及及时时准准确确便便捷捷第4页/共48页第五页，共48页。2021-11-162021-11-166 6第5页/共48页第六页，共48页。2021-11-167第6页/共48页第七页，共48页。2021-11-168第7页/共48页第八页，共48页。2021-11-169第8页/共48页第九页，共48页。2021-11-1610第9页/共48页第十页，共48页。2021-11-16 关于(guny)资讯序 中诚信资讯产业规划一 中诚信固

3、定收益资讯终端规划二 中诚信固定收益(shuy)资讯终端计划三11 中诚信固定收益资讯终端工作成果四第10页/共48页第十一页，共48页。2021-11-16发展发展(fzhn)阶段阶段产品产品(chnpn)模式模式竞争竞争12第11页/共48页第十二页，共48页。2021-11-16固定收益固定收益(shuy)(shuy)资讯资讯 第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段金融金融(jnrng)(jnrng)资讯资讯第三阶段第三阶段2009-20112009-2011（一）发展阶段（一）发展阶段证券投资资讯证券投资资讯 13第12页/共48页第十三页，共48页。2021-11-16第一阶段第二阶段第三

4、阶段时间：2011年前服务对象：机构投资者限于固定收益(shuy)产品.时间：2013年前服务对象：机构投资者、大中户投资者。拓展到包括(boku)股票、基金、外汇等投资品种上。时间：2015年前服务对象：机构投资者，大中户投资者。拓展到期货及衍生产品等领域；1、 阶段简介14第13页/共48页第十四页，共48页。2021-11-162、经营指标预测1）代表性投资资讯企业(qy)发展轨迹上海聚源2005200620072008收入：54954511571214.5利润：-144-468-3.410净利率：-26.23%-85.87%-0.29%0.82%港澳资讯2005200620072008

5、收入：1412171442764480利润：-471-463453327净利率：-33.36%-27.01%10.59%7.30%万得200420052006200720082009收入：089285083001900040000利润：-700-800167076781400030000净利率：0.00%-898.88%58.60%92.51%73.68%75.00%同花顺200420052006200720082009收入03001100510095501.5利润-500-400300210055501.125净利率：-133.33%27.27%41.18%58.12%75.00%第14页/

6、共48页第十五页，共48页。2021-11-162014年2013年2012年2011年2）中诚信资讯(z xn)产业经营指标预测收入(shur)0.1亿，利润亏损900万元收入0.8亿，利润4380万元收入1.4亿，利润9800万元162015年收入2.5亿，利润2亿收入0.3亿，利润200万元2010年收入0亿，利润-亏损1000万元第15页/共48页第十六页，共48页。2021-11-162）中诚信资讯产业(chny)经营指标预测17中诚信资讯服务终端中诚信资讯服务终端固定收益固定收益销售量（销售量（万台）万台）单价（万单价（万元）元）收入收入（亿（亿元）元）权益及其权益及其他销售量他销

7、售量（万台）（万台）单价单价（万（万元）元）收入（亿收入（亿元元）元元）总收入总收入（亿元（亿元）利润利润( (万元）万元）201120110.050.052 20.10.10.10.1-900-900201220120.10.12 20.20.20.20.20.50.50.10.10.30.3200200201320130.150.152 20.30.31 10.50.50.50.50.80.843804380201420140.20.22 20.40.42 20.50.51 11.41.498009800201520150.250.252 20.50.54 40.50.52 22.52.5

8、2030020300第16页/共48页第十七页，共48页。2021-11-16资讯与数据分析工具数据库（二）产品(chnpn)1、产品(chnpn)内涵18解决方案第17页/共48页第十八页，共48页。2021-11-162021-11-1619192、形式(xngsh)第18页/共48页第十九页，共48页。2021-11-16产品内容全面资讯(z xn)与数据；分析工具；解决方案。客户价值(jizh)降低资讯不足机会成本降低资讯获取成本；提高投资研究效率；资讯终端（创造、收集、整理、分析）20第19页/共48页第二十页，共48页。2021-11-16内生性成长(chngzhng)资本运作 以

9、信用资讯模块以及信用分析工具模块的公司(n s)原创模块，这是中诚信资讯服务终端的核心、先发和基础模块，也是核心优势之一。 对行业内非固定收益类其他资讯和模块，将通过一系列的资本运作来实现；（四）发展路径21第20页/共48页第二十一页，共48页。2021-11-16原创资讯(z xn)与原创分析工具开发能力 经营能力 IT技术 资讯整合能力 营销能力（五）核心竞争力1、竞争力构成22第21页/共48页第二十二页，共48页。2021-11-16营销(yn xio)：分类1、固定收益类：价值化营销策略+服务营销；2、权益类：联合营销+价格营销;产品：产品：差异化1、资讯与数据的专业性2、强大的分

10、析工具3、资讯管理功能并购通过并购实现业务模块跨越式发展。服 务1、全过程服务（前中后）2、培训服务；竞争竞争策略策略23第22页/共48页第二十三页，共48页。2021-11-16 关于(guny)资讯序 中诚信资讯产业规划一 中诚信固定收益资讯终端规划二 中诚信固定收益(shuy)资讯终端计划三24 中诚信固定收益资讯终端工作成果四第23页/共48页第二十四页，共48页。2021-11-16供 给对市场上固定(gdng)收益资讯提供商进行分析。市场(shchng)分析需 求 对市场上机构投资者的固定收益资讯服务需求进行分析。（一）市场分析25第24页/共48页第二十五页，共48页。2021

11、-11-16China bond北方之星/红顶彭博Wind机构投资者以机构投资者为主中心的市场供应商1、市场供给(gngj)分析26聚源/港澳(n o)第25页/共48页第二十六页，共48页。一般资讯分析工具信用资讯与信用工具研究报告资讯管理服务市场效果客户定位高中低数量质量Wind强弱少多中下弱良好较好高少无彭博国外强强强多高中好好高少无国内中债、中币中弱少无无一般较好弱中中北方之星红顶少中少无无无良好一般高中无聚源（港澳）中少少较多中弱良好弱高中无2021-11-16中弱无27强第26页/共48页第二十七页，共48页。2021-11-162、 市场需求分析(fnx)28第27页/共48页第

12、二十八页，共48页。2021-11-16图表2：目前(mqin)固定收益资讯需求规模预测292、 市场需求分析(fnx)第28页/共48页第二十九页，共48页。2021-11-16图表图表3 3：各用户需求市场：各用户需求市场(shchng)(shchng)分析（总规模分析（总规模1260012600单位）单位）302、 市场需求分析(fnx)第29页/共48页第三十页，共48页。2021-11-16行业经验不足，积累较少行业认可度尚未建立资讯整合成本偏高劣 势机 会威 胁优 势1、丰富的高质量研究报告2、有效的研究分析工具；3、强大的资讯管理功能；4、在固定收益行业的品牌认可度1、利率市场化

13、将大大扩充了固定收益信息服务市场2、市场上尚没有有影响力的固定收益信息服务工具现有市场资讯和研究工具分离Wind、港澳资讯已建立较大的先发优势；外资资讯巨头正大力开拓国内市场；（二）产品规划(guhu)1、固定收益资讯产业SWOT分析31第30页/共48页第三十一页，共48页。2021-11-16优势优势(yush)劣势劣势(lish)机会机会威胁威胁SWOTSWOT分析分析定位 产品竞争策略核心竞争力产品规划32第31页/共48页第三十二页，共48页。2021-11-16资讯服务分析工具服务数据库2、产品(chnpn)定位：“一站式”固定收益资讯服务平台33解决解决(jiju(jiju)方案

14、方案第32页/共48页第三十三页，共48页。2021-11-163、 产品(chnpn)的独特性34第33页/共48页第三十四页，共48页。2021-11-16客户价值资讯管理债券资讯信用资讯数据服务投资分析工具互动交流工具交易辅助工具（四）产品规划(guhu)-客户价值35第34页/共48页第三十五页，共48页。2021-11-16齐全资讯(z xn)、研究报告 专业的固定收益分析(fnx)工具 强大的资讯管理功能 （三）核心竞争力开放式的互动交流平台 36第35页/共48页第三十六页，共48页。2021-11-16产品策略营销策略资讯整合策略（四）竞争(jngzhng)策略37第36页/共

15、48页第三十七页，共48页。2021-11-16丰富(fngf)的研究报告债券(zhiqun)分析工具功能创新：资讯管理、互动、资讯评价突出资讯的专业性、全面性、及时性产品差异化ADBC1、产品策略-差异化38第37页/共48页第三十八页，共48页。实现功能实现功能终端供应商终端供应商中诚信中诚信WindWind北方之星、红顶北方之星、红顶聚源、港澳聚源、港澳个性化页面定制强无无无资讯管理强弱无无研究报告评级强无无无界面的友好性强良好弱弱债券专业数据统计功能强中无少原创资讯强无无无互动强弱弱弱2021-11-16包含(bohn)部分(b fen)包含不包含39第38页/共48页第三十九页，共4

16、8页。2021-11-16发挥中诚信多年(du nin)来积累的客户资源进行销售。技术(jsh)服务性销售；（不同于WIND）按客户类别分类销售。价值营销营销策略2、营销策略：价值营销+服务营销40第39页/共48页第四十页，共48页。2021-11-16外部资讯/工具(gngj)整合终端(zhn dun)互动信息整合内部资讯/工具整合3、资讯整合策略41第40页/共48页第四十一页，共48页。2021-11-161）分成(fn chn)采购策略2）报告交换策略一般资讯及报告策略：1）终端交换2）直接购买3、资讯整合策略： 获取(huq)高质量研究报告策略：42第41页/共48页第四十二页，共

17、48页。2021-11-16 关于(guny)资讯序 中诚信资讯产业规划一 中诚信固定收益资讯终端规划二 中诚信固定收益资讯终端(zhn dun)计划三43第42页/共48页第四十三页，共48页。2021-11-162011.62011.32010.12月2010.8.30完整开发完整开发(kif)(kif)完毕，搭建运营团队完毕，搭建运营团队1.01.0版本版本 问世、试运行问世、试运行1.01.0版商业化版商业化部分功能开发、演示部分功能开发、演示44第43页/共48页第四十四页，共48页。2021-11-16规划规划(guhu)(guhu)完完成成架构架构(ji u)(ji u)搭搭建建DEMODEMO演示演示