网络广告策划

1、郑州华豫涂料有限公司网络广告策划推广方案院系：商学系班级：信管113班指导老师：组长：组员： 目录前言3一：企业概况4二：市场环境分析51、人居消费很低涂装行业市场前景巨大52、粉末涂料或成市场大势53、行业竞争程度加大企业开始品牌发力6三：市场需求分析6四：广告战略71：广告目标72：广告对象73：广告方式8四：广告策略81. 全面登陆搜索引擎82.门户网推广83.博客推广94.论坛推广95.问答推广96.贴吧推广97.网站友情链接推广108.水印推广109. 群发推广1010. 邮件推广10五：广告费用预算及分配11六：广告效果11前言随着社会的发展和城市化进

2、程的推进，市场对涂料的需求量在不断增加，中国建筑涂料、汽车涂料、工业涂料、粉末涂料、家具涂料市场基本都处于快速增长阶段。作为涂料行业中的建筑涂料，在人们日益增长的对家居环境的高要求下，已经成为了涂料行业中的一大亮点。目前城市建筑设计要求日趋提高，人民生活水平日益进步，原有的建筑装饰材料正面临挑战，符合环保要求的无毒高性能涂料也越来越受到重视。我们展开全面的市场调研和分析总结，制定相应的广告策划案，在该地区实施进而促进郑州华豫涂料有限公司在河南市场的知名度。策划案将主要从整体市场环境、企业概况、市场竞争力、竞争对手以及目标市场方面进行全面综合的网络广告环境分析，来制定相应的、适合本公司的广告战略

3、和具体的广告策略，选择合理的广告媒介，进行详细的广告预算和广告效果评估。以力求运用最少的资源、最有效的方法来实现广告目标。该策划案有针对性地对河南市场展开，将在很大程度上提高郑州华豫涂料有限公司在河南的知名度，进而促进郑州华豫涂料的更快速发展。一：企业概况   郑州华豫涂料有限公司是集科研、生产、销售、服务为一体的综合性企业。公司总部及科研、生产基地设在郑州，销售机构设在郑州、山东、南阳等地。华豫涂料有限公司年生产能力1.2万吨，有先进的涂料生产装置、设备和各种质量检测仪器。公司有强大的技术后盾，具有资深的涂料技术专家和富有丰富生产经验的专业技术人员现场指导生产。

4、公司新技术开发以优质的选材，严格的质量保证体系，生产适合中国市场需求的各类中高档防腐涂料、工业涂料、功能型特种涂料等。“华豫”牌系列涂料有：醇酸防锈漆、环氧酯漆、高氯化聚乙烯防腐漆、醇酸磁漆、氯磺化聚乙烯防腐漆、聚氨酯漆、丙稀酸漆、环氧漆、环氧富锌漆、环氧云铁漆、氯化橡胶漆、耐高温漆、导静电漆等防腐工业涂料。公司可为客户研制所需的各种特种涂料。“华豫”涂料均符合国家环保要求，产品经国家涂料质量监督检验中心质检合格。近年来产品经国内石化、电力、交通、水利、机械等行业广泛使用。南阳防爆电机已远销欧美市场；沈阳博瑞达培烧炉已矗立在全国各大铝镁生产基地。这些成绩，为企业发展奠定了坚实可靠的基础。二：市

5、场环境分析1、人居消费很低涂装行业市场前景巨大中国年人均家具的消费水平还比较低。据统计，美国人均年消费家具236美元、德国人年均消费家具371美元，日本人均年消费家具255美元，而我国大约在12美元左右，仅仅是欧美等发达国家的5%都不到。尤其是二三线市场、广大农村市场家具的占有率则更低。中国人真正买成套家具和坐上沙发的人不到4个亿，才3个多亿，就说明还有2/3的人还没有用上我们的现代家具，这为家具行业进一步发展带来巨大的契机，也使得涂料行业的前景巨大。2、粉末涂料或成市场大势全球对环保潮流的要求是推动粉末涂料发展的一大动力，由于生产厂家都在寻找降低产品VOC的途径，因此在某些领域粉末涂料自然替

6、代了液体涂料。粉末涂料的VOC含量低，清除容易，过喷的涂料可回收再利用;施工后涂膜基本上不产生针孔，通常比液体涂料容易施工，形成的涂膜耐久性好。环保优势和技术优势是粉末涂料替代液体涂料的关键所在。3、行业竞争程度加大企业开始品牌发力2010年2月25日，广东嘉宝莉化工集团与华南理工大学联合研发的"环保型聚氨酯固化剂生产新工艺"顺利通过由中国石油和化学工业协会组织的科技成果鉴定，专家认定"该项目的研究成果已达到国际先进水平。2010年5月，拜耳材料科技近日推出多项聚氨酯新技术，采用这些新技术打造的木器涂料和家具涂料不仅比传统硝化纤维素涂料更环保，还能满足市场对高性能

7、涂料的需求。随着时代的进步，经过对消费者的长期教育和引导，消费者的环保家装，健康家居的意识的日益增强，潜在的对水性木器涂料的市场需求将出现快速增长，水性木器漆作为油性木器漆的升级换代产品，在技术上实现了环保，市场供求之间的巨大缺口开始吸引一些有实力的厂家涉足其中。从涂料市场的发展趋势来看，水性木器漆必将成为家具涂装和家装涂装的重要潮流。总结：目前对涂料业而言，既是机遇，又是挑战，目前处在途中跑，如何才能跟上别人的脚步，必须认真抓住涂料行业发展的趋势。三：市场需求分析 第一层是超级市场。这是中国涂料销售的新领域。在上海和北京，超市已成为先富起来的市民购买涂料的好去处。 第二层

8、是项目工程。这是中国涂料市场最庞大最隐蔽的市场。 第三层是家庭装修公司。这是涂料最大的地下河，不动声色，但耗用了大量涂料。 第四层是家具厂。这是块稳定的市场，最要求物美价廉。 第五层是分销。这是最传统的销售模式。过去十年，多数涂料经营者通过分销从万元户到千万元户。 第六层是开专卖店自营。虽然销量少但利润可观。四：广告战略1：广告目标此次广告推广活动的主要目标是提升华豫的知名度和美誉度。能让目标消费者在最短的时间内认知了解郑州华豫涂料，并逐步与目标性消费者建立良性的品牌关系，最终将其培育成品牌忠诚者。短期目标是在公司原有的销量基础上提高20%的销量。2：广

9、告对象根据资料显示郑州华豫涂料目前的用户群体大都是全国各地大大小小的有关机械制造厂家和建筑公司以及用于家庭装修。3：广告方式网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于涂料市场初期的开拓来说比广告（硬广）效果要好。利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；在最大程度上让潜在用户了解到郑州华豫的品牌优势，关注华豫信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

10、四：广告策略1. 全面登陆搜索引擎      通过百度推广，确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。2.门户网推广   在河南排名靠前的几个网站，进行软文推广，刊登宣传软文。 3.博客推广    在新浪，百度等平台开通博客，每天更新发布宣传公司产品的博文，做到及时更新，并和读者密切沟通，提升关注度。4.论坛推广 在各大社区论坛上注册ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，植入

11、品牌优势引起关注。  5.问答推广 通过在各种知识问答平台，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，将郑州华豫官网宣传信息传播出去，达到推广目的。  6.贴吧推广    在推广的贴吧内注册ID，以大量发帖，灌水形式，把公司的宣传信息大范围传播出去。   7.网站友情链接推广    在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但对方网站和talk的内容需有相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率

12、。  8.水印推广 在有关的宣传图片、视频、资料、网站上都打上公司的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对公司的宣传。在公司的一些软文、资料上注明原创网址，当文章被进行转载的时候，也可作为外链进行传播 。9. 群发推广需要相对应的群发软件，有相对应的推广成本 。通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。 10. 邮件推广通过注册会员、过往客户、等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件

13、接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。五：广告费用预算及分配六：广告效果近期业绩：单位名称施工部位产 品 名 称郑州大方桥梁机械有限公司大型钢结钩、架桥机、特种车辆聚氨酯底漆、面漆,环氧树酯磁漆,环氧脂底漆,丙烯酸磁漆,环氧富锌底漆,高氯化聚乙稀防腐漆,氯化橡胶漆等黄委会黄河机械厂大型钢结钩聚氨酯底漆、面漆,环氧脂底漆,丙烯酸磁漆,环氧富锌底漆,高氯化聚乙稀防腐漆,氯化橡胶漆等郑州水工机械厂大型钢结钩，水利机械等聚氨酯底漆、面漆,丙烯酸磁漆,环氧富锌底漆,高氯化聚乙稀防腐漆,氯化橡胶漆、醇酸底漆等南阳防爆电机集团有限公司防爆电机、风机丙稀酸氨酯底漆、面漆,新型防腐耐磨漆，环氧改性聚氨酯磁漆开曼铝业（三门峡）有限公司车间设备、钢结构醇酸防锈漆,醇酸底漆、面漆，高氯化聚乙烯漆,有机硅耐高温漆长春发电设备总厂发电机组、烟囱有机硅耐高温漆,醇酸磁漆，高氯化聚乙烯涂料沈阳博瑞达工程有限公司培烧炉、钢架环氧富锌底漆,醇酸磁漆 ,有机硅耐高温漆许昌龙岗