服装公司季度工作总结

1、服装公司第一季度工作总结 服装公司自年前成立以来，在各级领导的直接关心下，在各经 营单位的支持下，我们内部团结一致，热情高涨，第一季度取得了一 定的成绩。第一季度服装公司实现销售： 652 万，完成全年计划的 26，毛利 152 万，完成全 23，第一季度我们主要做了如下几个 方面的工作：一， 理顺进货渠道。 今年采购工作的三项原则是： 源头、 集中、 稳定 。源头就是向源头采购，由批发向代理，由代理向厂 家探索。集中，尽可能寻找具有综合供应能力的商家，减 少分散进货。稳定就是选择能形成长期稳定合作关系的客 户，商品有优势、信誉有保障、售后有政策，既能提高采 购质量，也能降低采购风险，还能减少

2、采购财力和精力的 成本。第一季度，我们就紧紧围饶这一原则，先后到济南， 石家庄、定州，望都等地，考察并开辟了几个新的符合条 件的进货渠道。如鑫汇的内衣，定州家乐丰的凉拖鞋，望 都的福来顺的布鞋，都成为质优价廉的亮点商品。二， 扩大自营面积。进入新年，我们也加快扩大自营的工作。邹城 田黄店的服装针纺全都自营，面积约 260 平方。香城原来的客 户退出，我们的自营扩大到 100 平方。城前的自营面积扩大了 100平方。曲阜吴城的针纺织品我们全面自营面积约 30 平方。 今后，我们将逐步扩大自营面积， 估计今年将扩大约一千平方， 不包括新开店。三， 做好春节商品供应。春节是服装针纺的销售旺季，为了抓

3、好黄金季节，我们服装公司全体同仁，早准备，早沟通，早采购， 早到货，年前从腊月初五，到腊月二十，短短半个月，我们分 别从北京、石家庄、济南等地组织商品约 160 多万元。为保障 春节销售奠定了基础。这期间，我们的同志采购、分拣、配送、 甚至上货， 协助销售，付出了很大的辛苦， 也得到门店的认可。 四， 协助门店抓好节日销售。春节前后的销售要分秒必争。为此，我们分别安排两个部长和业务人员逢集到农村大店协助促销。腊月 26 部长和业务人员到张庄、颜店帮忙，腊月 27 去新驿、 腊月 28 去香城、腊月 29日到城前，我们的人员在店里帮助销 售，一忙就是一天，顾不上吃饭，每天晚七八点才回家。大家 的

4、辛苦，换来了良好的业绩，节前我们服装销售都创了新高。最高纪录腊月二十九服装针纺销售达 14 万元。与去年同期增长 100。五， 做好节后零尾商品的处理。节前我们就提前做好了服装零尾的 处理工作。动员门店利用节日销售旺季，顺便把零尾商品处理 掉。兖州曲阜邹城各店都非常重视，把部分商品打折处理，年 后，我们建议马上打折，同时商厦督察部和财务部门的领导也 及时给予良好的政策支持。通过门店的努力在短短十几天内， 处理商品就基本完结，特别是兖州连锁公司的处理工作非常及 时，效果很好，及时化解了门店的库存包袱。六， 做好春季商品的采购工作。 春天季节短， 服装针纺定位难度大。 我们采购也比较谨慎。我们在二

5、月 27 日集中在石家庄采购春 款。后在三月十几号对春款进行补充。至此，所有门店的春款 都全部到位。春季商品的采购，我们重点放在了秋衣秋裤、凉 拖布鞋方面，现在这些商品大都优势明显，利润可观。七， 协助东区改造。年后商厦安排对东区进行改造。在此工作中， 我们积极配合百货楼工作，及时与他们沟通，协助他们外出考 察，并在布局规划，引进品牌方面进行了充分的交换意见，提 出建议。对自营品牌的经营，我们计划与百货楼的领导一同外 出考察市场，并签订相关合同。八， 2.26 日将服装针纺分开。 鉴于针纺商品的特点： 全年销售量大、 季节性商品全，市场潜力大，利润空间大。所以我们于二月份 对服装公司内部业务进行了调整，分别设立服装部和针纺部。 让针纺和服装分别按品类操作。细分的目的就是要更专业。针 纺分后的效果非常明显。 现在一些门店的针纺专区已基本形成。第一季度的工作应该说初见成效，我们下步的工作计划是 一，继续扩大自营，与各门店做好沟通衔接，将客户经营的面积逐步 接收。二，加大品牌采购力度。特别是在针织商品方面考察选定若干 三四线品牌，来引进经营。三，提升门店