飞鹤经销商培训

1、1未来在我们手中未来在我们手中2开篇语 上帝说：现在是过去的积累，未来是现在的结果，只要看看你的现在就能预见你的未来！3目录 一、飞鹤发展状况 二、2005乳粉行业 三、经销商发展研讨42005年，我们做了什么 1月，米粉厂正式投产 4月18日,从nasdaq:ob转到archipelago证券交易所，4月21日, 与archipelago并入美国纽约证券交易所，飞鹤转到纽约证券交易所挂牌 5月20日，飞鹤乳业成功收购纽迪希亚的有形资产 6月22日,”飞鹤”获得“中国驰名商标”称号 7月，山西飞鹤工厂试车 7月，300吨奶粉生产线试车一、飞鹤发展状况5生产基地 克东：日处理300吨奶粉年产50

2、00吨豆奶粉厂原有工厂奶牛养殖基地米粉厂饲料厂黑龙江飞鹤生物科技6生产基地 齐齐哈尔新工厂 拜泉 山西黎城核桃粉核桃露核桃油7销售系统 营销公司高管 销售部 市场部 监察部 营养部，正在完善 重点客户部，正在组建 其他事业部三粉 正在完善核桃油新原料新饮料保健食品中北区中北区中西区中西区中南区中南区中东区中东区沿海区沿海区910二、2005乳粉行业 品牌之争 全市场价格重心继续上移 30元/400g产品将在3-6个月成为市场最主流产品 20元/400g产品全行业上半年的销售下滑15-20% 上半年成人奶粉下滑近30% 婴幼儿配方奶粉消费更加理性 品牌集中趋势加快 消费购买集中度提高111213

3、事件：危？机！ 黑色年代？！雀巢、光明事件 危险？机会！ 我们，该怎么应对？14未来趋势 促销品 货架 消费者活动 服务将成为主要影响消费者购买的因素 由于市场整体下滑带来的竞争更加惨烈！从切蛋糕时代进入抢蛋糕时代 未来充满希望每年仍然有2000万新生婴儿 目录15第一代老板靠胆子第二代老板靠路子第三代老板靠票子第四代老板靠脑子第五代老板靠学习三、经销商发展研讨16走向持续成功 确定发展方向 企业业务发展 企业组织成长 拥有持续发展能力171、确定发展方向 环境消费品行业零售业变迁 改变适应环境18改变有一只乌鸦打算飞往东方途中遇到一只鸽子双方停在一棵树上休息鸽子看见乌鸦飞得很辛苦关心地问：你

4、要飞到哪里去乌鸦愤愤不平说：其实我不想离开，可是这个地方的居民都嫌我的叫声不好听所以我想飞到别的地方去鸽子好心地告诉乌鸦别白费力气了！如果你不改变你的声音，飞到哪里都不会受到欢迎的如果你无法改变环境,唯一的方法就是改变你自己！19自我改变2021 22150天漫长的操练天漫长的操练23 24 25262728定位 定位：确定自己想做什么？如何做？ 做大？做强？一体化？经销商品牌？！ 目标在当地市场中的份额和成长目标平均存货水平利润的主要来源资金周转和财务状况人员配置 设定：取乎其上，得乎其中，取乎其中，得乎其下！292、业务发展 形成核心业务组合 业务组合分析仔细计算一下，你的一年的80%的利

5、润来自于多少产品在过去的一年里，你的业绩成长来自于哪些品牌和产品30核心业务组合 加强品类管理产品分类特点处理态度走量产品控制量利润产品坚决扶持鸡肋产品择机调整淘汰产品坚决淘汰31找好合作伙伴 大雁南飞，为什么要排成“人”形答案：可以共同利用扇起来的气流，减少飞翔的阻力 排成“人”形，谁的压力最大答案：领头雁 合作伙伴不是1+1+1大于n，而是累加，也就是去掉1,损失远大于1!32共同飞翔 与鸿坤同翔，鸿坤将带来什么？培训提升经营上的引导共同进步 共同投入、共同成长、共享成功33把握企业发展节奏 民营企业失败的两种类型34选择安全的发展模式 解决好做“强”和做“大”的问题 先做强而后做大，然后

6、“强大”！ 追求长期安全稳定的经营利益35极限的突破 突破企业成长的极限思维改变拓展训练是第一步！态度技能努力业绩达成结果改变363、组织成长 制度化的必要性接班人替代可控性发展速度可复制性规模化，中国厨师和麦当劳可调整性马腿突然瘸了，怎么办？ 逐步建立制度和流程37加强内部管理 人员管理 物流仓库管理、发货流程、定单管理 现金流应收帐、帐龄管理、现金管理 信息流自身数据收集和分析、竞争对手动向、市场趋势 零售客户管理 终端管理38拥有持续的发展能力 学习型组织 把握好发展转折点 提高执行39提高执行力 目标是核心 管理者是关键 组织结构是基础 业务流程是保证 监控是高效执行所必要的 绩效考核保证了执行结果 文化和管理制度是平台和中枢40加强服务 做好