广州太古汇商业中心

1、广州太古汇商业中心营销环境分析广州太古汇(TaiKoo Hui)购物中心简介太古汇(TaiKoo Hui)是一个国际级优质综合发展项目，位于广州天河中央商务区核心地段，总建筑面积406,000平方米，由世界知名的建筑公司Arquitectonica设计，并由太古地产管理。整个项目包括一座大型购物中心，两幢甲级写字楼，以及广州首间文华东方酒店.。 太古汇云集全球150多家国际品牌及知名食府，由世界顶级名牌时装、别致家居生活精品，到各地精致美食佳肴均为您一一搜罗，满足不同的品味需要。 目录一、太古汇的市场分析包括（商城选址、店面的设计、消费者的分析）二、太古汇的品牌阵容（招牌设计）三、太古汇的亮点

2、（店内环境设计）四、太古汇营销推广（广告设计）一、太古汇市场分析选址选址太古汇位于天河最繁华地带。坐落在BRT和地铁口附近；附近有百脑汇、摩登百货、天河城、正佳广场等大型购物中心，人员密集，人员流动性大。体现了商店的集聚心理，购买便捷心理，最佳地段心理。J 人流量高J 地理位置好 J位处于目前广州最发达的购物中心区J交通方便地铁，公车J 知名度高特别能吸引外地顾客选择不同购物区的因素 产品及功能齐全，选择多产品及功能齐全，选择多- 集购物,娱乐及餐饮于一身- 更多中高档次品牌选择- 产品类别需要兼顾日常和消闲形象属于中至高档次形象属于中至高档次- 提供舒适，干净购物环境- 消费群体主要以中至高

3、档次白领为主- 商家品牌投射形象主要属于中至高档次一个购物区需要具备以下条件来吸引一帮中至高水平的消费者一个购物区需要具备以下条件来吸引一帮中至高水平的消费者地理位置方便优越地理位置方便优越- 临近地铁站，公交车站- 同区内拥有购物广场，商店较集中- 接近市内主要住宅，商业区应有尽有吃喝玩乐购物太古汇商场部分总楼面面积约13.8万平方米。商场云集国内外180多家知名品牌，由全球一线品牌精品、国内外品牌时装、家居生活用品，到精致美食佳肴，均一一呈现，其中至少有70个品牌是首次登陆广州。多个国际知名品牌在此设立旗舰店或概念店，高端品牌超市Ole 更首度登陆广州并进驻太古汇。汇聚各地精粹，太古汇旨在

4、为宾客带来不一样的购物及休闲体验。 餐饮太古汇为广州的美食爱好者提供了丰富的选择，多家来自香港和其他城市的餐饮品牌首次进驻广州并落户太古汇。位于商场MU层的“美食花园”由大食代美食广场作为主力商户，另包含数间价格相宜的餐厅，为饕客们提供繁盛的美食体验。商场L3层“宴园”更是一个汇聚国际风情的户外餐饮空间，包含六家风格各异的特色餐厅。店面的设计 店面设计：店面设计： LV专卖店的店面宽敞且专卖店的店面宽敞且明亮，在醒目位置有明亮，在醒目位置有LV的巨大标志能让消的巨大标志能让消费者一眼就认出。费者一眼就认出。 半开放型的店门，起半开放型的店门，起到招揽顾客、宣传产到招揽顾客、宣传产品的作用也便于

5、顾客品的作用也便于顾客购买商品。购买商品。消费者的分析各商圈的消费者中，仍以女性为主，年龄则以24岁左右的年轻消费群体占多数，平均年龄在2728岁左右。天河区消费者中，管理阶层人士较其他商场/商圈多；消费者的平均收入水平也比其他商场/商圈要高.2002年大型零售商业网点数量(个)广州市各区人口与生产总值（2003）人口数（万人）地区生产总值（亿元）越秀区 42.2289.310.4%地区生产总值比2002年的增长率(%)荔湾区 52.0219.410.4%花都区 62.1229.214.1%白云区 86.4 445.112.3%东山区 63.9308.312.3%芳村区 18.5 80.910

6、.7%天河区 60.4370.916.1%番禺区 97.7425.515.6%黄埔区 21.1512.425.3%海珠区 84.0275.613.0%2003年末，广州市总人口=725.19万人2004年末，广州市总人口=737.67万人资料来源：广州政府门户网站http:/ 商场规模大J 档次，品牌，货品种类的选择多J 多元化配套 J 集购物，餐饮，娱乐于一身J 交通方便J 在地铁站或公交车站附近J 地点集中J 商场的位置很近(顺路)，而且周边（天河南一路一带）有一些小店外来消费者的构成 主要来自珠三角地区，同时辐射到广东周边省份和中部内陆地区 中等偏高的收入水平 素质较高：中上教育程度，职

7、位较高二、太古汇广场招牌设计二、太古汇广场招牌设计商场外招牌：采用简单明了的艺术字，色彩单一，以中英文的结合体现了中外和协。150多个国际一线品牌进驻 商场目前已云集了LV、Ferragam o、Armani、Bally、Bulgari、CHANEL、Dior、Fendi、LouisVuitton、MiuMiu、Omega、PRADA和SalvatoreFerragamo等150多个国际一线品牌。 其它承租的商户如Godiva、LazySusan、大食代美食广场、马莎百货、香港美心集团旗下中式酒楼和Ole超市等，更是首次登陆广州进驻太古汇。 此次大量奢侈品牌在广州开设旗舰店，将改变广州奢侈品消

8、费市场格局，预计未来广州奢侈品消费市场将得到进一步发展，更多奢侈品品牌将进驻广州。 店面的招牌主要以形形色色的艺术为主，以艺术启发灵感、丰富生活，为整个社区带来更多元化的新姿彩。三、店内环境的设计 店内整个照明明亮，使商店富有朝气，将消费者的目光吸引过来。同时在对商品进行聚光灯的照明使商品更显奢华 色调采用金色给人相当尊贵的印象，在以金色为代表的标志中大多数都是品质和气质高贵的象征。 太古汇本身的地形比较特别，东西向长，南北浅窄，有时候消费者很难将那么长的路走下去，为了解决这个问题，太古汇设置了七八个中庭，全部建成弧形走向，然后结合扶手电梯的设计，做成交叉的剪刀梯，电梯后装上小灯，对应天花上的

9、十字灯设计，营造出一幅内敛而又不失华丽的星光熠熠的图景。整个建筑看起来就像一件艺术品。 小见大的体现， 太古汇连在卫生间这些细小的地方都体现它的高级典雅。洗手间的设计既高档舒适，又充满人情味，在男厕，小便池会用高大的木板隔开，充分保护个人隐私，还有洗手台、地面、灯光的设计，每一个细节不觉奢华却显品味，给人星级酒店的感受。四、营销推广太古汇的广告策略一些常见的广告语我希望你是面对美食时才花心。-美食店我希望始终如一的你，有一天野一点。-KTV我希望被电影感动时，身边只有你。-电影院我希望你只是从身边溜过，而非错过。-溜冰场我希望吸引万人视线的你，眼中只有我。-摄影店我希望陪你走过漫漫人生路，一对鞋怎够？-鞋店我希望你的魅力不仅来自内在，更有外在。-服装店我希望在众多时尚新宠中，仍然最爱是我。-数码店我希望不论我变成什么样，你一样爱我。-形象美容店我希望酒是让我们陶醉而非迷醉。-公益广告，请勿酒后驾驶。我希望广州的天空象我们的衣服一样蓝-