从0到10000的爆款打造

1、小丸子从0到10000的爆款打造TM内训篇明星款潜力款活动款销售增长率市场占有率炮灰款产品分类产品上架前，我们是怎么定位我们的产品的？内训篇将产品分类配不等的时间和重点检验并利润提炼优化导入成长成熟衰退时间销售额销售额和利润产品生命周期内训篇什么是爆款？爆款=钱免费流量低PPC高GMVROI顾客内训篇初次选款爆款选择流程确定店铺基调跟风选款剔除款式试销制度利用数据工具、同行销量等做出判断选出平易近人的款（2-3个）利用老顾客关系做测试内训篇选 款品质好性价比高货源稳定有利润初次选款内训篇利用数据选款A7天内的宝贝页面浏览量为1000，宝贝成交笔数为10件B7天内的浏览量为800，成交笔数为15

2、笔辅助数据：收藏人气、库存、页面停留时间、跳失率内训篇选款测试目的从第一轮选款的2-3款中确定最终的爆款产品123利用老客户关系用QQ群、短信等方式，结合优惠券发放的形式让老顾客来选择商品微博、帮派传播利用转发有奖的形式推新品，或者直接利用帮派投票的形式看支持率小范围推广在页面关联营销时主推这三款产品，最终定其转化效果评判标准：销量、转化率、流量内训篇爆款推广冲爆挣扎引爆预爆预热宣传基本功提升转化率流量优化培养新爆款注重站外流量老顾客反馈、连带0-100100-10001000-50005000+产品导入期成长成熟衰退内训篇导 入 期成 长 期成 熟 期衰 退 期销售量低销售速度缓慢销售增长1

3、0%成本高利润低竞争很少营销目标建立知名度，鼓励试用预爆导入期产品内训篇预爆内训篇预爆宝贝详情页面优化：1）有针对性的做加法和减法2）根据老用户的反馈，对宝贝详情以及活动做改善3）根据该宝贝的数据来判断是否可行内训篇引爆成长期产品导 入 期成 长 期成 熟 期衰 退 期销售量低剧增销售速度缓慢快速销售增长10%成本高一般利润低提升竞争很少增多营销目标建立知名度，鼓励试用最大限度地占有市场+建立品牌偏好内训篇引爆制定计划内训篇引爆宝贝详情页面转化率监控、优化强调服务建立品牌偏好帮派造势内训篇新品抢购满百包邮打折折上折节日促销限量一元换购事件营销你买我送收藏立减优惠预售累计涨价折扣秒杀店庆促销搭配

4、减送赠品组合拳引爆玩法内训篇导 入 期成 长 期成 熟 期衰 退 期销售量低剧增最大销售速度缓慢快速减慢销售增长10%0.1%-10%成本高一般低利润低提升最大竞争很少增多稳中有降营销目标建立知名度，鼓励试用最大限度地占有市场+建立品牌偏好保护市场争取最大利润冲爆成熟期产品内训篇冲爆爆款新款1新款2新款3新款42、爆款连带效应以老带新，梯级成长1、维系引爆阶段的活动，增加回馈活动内训篇挣扎导 入 期成 长 期成 熟 期衰 退 期销售量低剧增最大衰退销售速度缓慢快速减慢负增长销售增长10%0.1%-10%0%成本高一般低回升利润低提升最大减少竞争很少增多稳中有降减少营销目标建立知名度，鼓励试用最大限度地占有市场+建立品牌偏好保护市场争取最大利润压缩开支榨取最后价值内训篇如何保护最大的剩余价值？挣扎内训篇数据监控日期星期浏览数访客数成交件数成交金额转化率收藏量事件宝贝PVUV成交件数成交金额转化率收藏量某一宝贝成长生命周期监控横向数据比较内训篇爆款推广技巧1、推广图及文案活动信息、品牌信息、产品特点、主题内训篇爆款推广技巧2、老顾客营销： 普通会员做优惠券派送 高级会员可以以模拟真实购买的情形派送注意：必须是模拟真实购买的情形3、促销方案： 满就送要根据产品的关联营销情况来判定 给促销一个理由 促销不要杂 内训篇4、利用