示范检查和现场会工作流程

1、示范检查和现场会工作流程（拟）各大区、销售经理：现将2012年示范工作执行流程下发，请对照执行。一、示范准备工作1.1核对品种管理与技术服务部下发的本区示范计划安排是否符 合本区销售工作实际，并于5月18日前反馈。12确认示范地块，并详细记载后于5月30日前上报品种管理 与技术服务部。13联系示范地具体种植实施人，确认种植具体时间，是否上了 基肥（有机肥）和地块排灌情况。1. 4.除省级示范外，每个销售区域，均需选择三个县级示范点进 行现场插牌（宣传并会议准备）。二、示范执行及现场科普、推广会21播种2. 1. 1提前一天到达，查看示范现场，绘制平面图、准备插牌（当 地制作）。2.1.2联系安

2、排当地经销商（最好有当地的推广、栽培专家），确认第二天参加示范现场的大概人数。小礼晶以100人计。2.1.3现场插牌，检查各品种留苗是否执行示范方案。2. 1. 4现场讲解（自带手持式扩咅器）播种应注意事项，以及木 次示范的各组合特点，（简要穿插对玉米品种的如何选样，品牌宣传,田间管理要求和病虫害防治。）2.2定苗2.2.1提前一天到达，查看示范现场，记载存在的问题，以便第 二天讲解。2.2.2联系安排当地经销商（最好有当地的推广、栽培专家）， 确认第二天参加示范现场的大概人数。小礼品以100人计。2.2.3现场插排，品牌宣传，其他苗期注意事项，苗期的田间管 理要求和病虫害防治。2.2.4现场

3、讲解（自带手持式扩音器），重点解说田间管理和病 虫害防治，品牌宣传，发放小礼品。23大喇叭口期2. 3.1提前一天到达，查看示范现场，记载存在的问题，以便第 二天讲解。检查了解土壤上商情，长势，是否执行高产栽培方案。2. 3.2联系安排当地经销商（最好有当地的推广、栽培专家）， 确认第二天参加示范现场的人概人数。小礼品以100人计。2.3.3现场插排，换大喇叭口期相应内容，田间管理和防治。2.3.4科普，施肥，现场小活动，就以前讲过的问题提问，有奖 问答。（笔、洗衣粉、手提袋）。2.4蜡熟期（观摩）2.4.1提前一天到现场，检查数据记载是否完整、规范，田间长 势和周边情况对比，准备第二天讲解重

4、点。2.4.2联系安排当地经销商（最好有当地的推广、栽培专家）， 确认第二天参加示范现场的大概人数。小礼品以100人计。2.4.3插牌，换蜡熟期相应玉米知识材料。2.4.4现场观摩，详细品种特点，发放小礼品。2. 5收获（收获现场会及脱粒会）2.5.1准备讲解材料（品种在当年的表现情况，与临地品种对比 情况，再讲讲栽培该品种的栽培技术等）2. 5.2抽样测产（具体方法）第一步：取样。在每个地块，随机取3个点，随机取10-20个棒 子。第二步：测算亩收获穗数。每个点测量一定的距离，计算平均株、 行距，计算穗数。第三步：测算平均穗粒数。在测定的两行样段内隔4穗收取1个 果穗，共计收获20穗作为样本

5、，查这20棒的穗粒数（穗行数*单行 粒数），计算平均穗粒数。第四步：产量计算。实测产量（公斤/亩）二亩收获穗数x平均穗 粒数x千粒重（克）/1000000c按照同样的方法对公司品种和周边对照品种进行侧产。2. 5.3计算增收金额：按所估粮价、产量、增产量、粮价差计算 种植公司品种增收金额。亲眼见到的真实数据最让人信服！2.5.4互动、订单：趁热打铁，计算完增收金额，马上宣布提前 订单的优惠和政策（交多少预付款、提前订单享受优惠价格、免费送 货、赠送礼物等）。积极与参会者进行互动，促进订单生成。在结束 时，告诉有意向签订单或者购买种子的，到公司指定经销商处预定。 会议结束后，及时督促经纪人宣传签

6、订订单,把后期跟进措施搞好（推 广会现场订单往往数量不多，主要还是推广会之后销量大增）！三、工作要求1、示范工作：技术小组成员，省级示范点播种前必须提前看地, 并绘制田间平面图，同吋在玉米的播种、间定苗、大喇叭口期、乳熟 期、收获期到必须到现场监督承试单位的执行情况，督促承试单位做 好田间管理和数据记载。县级示范的实地检查点次不少于三个。2、各区域销售经理承担示范现场会的筹备、执行，相应区域的 技术小组成员配合，并负责技术讲解和问题解答。3、每次会议或检查结束，检查人应及时形成检查报告，以电子 版报品种管理与技术服务部。4、所有现场均需从当地联络一名资深推广、植保方面的专家， 参与指导，能现场配合讲解更好，费用300-500元/人、次。