电子商务电子商务论文范文-浅析传统企业如何唱好电子商务新歌下载

1、电子商务电子商务论文范文:浅析传统企业如何唱好电子商务新歌word版下载导读：本论文是一篇关于传统企业如何唱好电子商务新歌的优秀论文 范文,对正在写有关于电子商务论文的写作者有一定的参考和指导作 用，论文片段：厢情愿地以为这样便能轻松地构建起风险防火墙，也 能将成本降到最低。殊不知，从长期来看，缺乏必要的战略主动性带 来的风险与成本代价更大，将使企业彻底错过电子商务带来的发展机 遇。 没有与电子商务相匹配的组织、资源、人才、意识、文化， 哪怕企业有足够的资金，也很难有所作为。例如，2009年8月中粮 集团我买网上线，以价格低、新商业时代必定有英超越于传统的市场逻辑，新战略也必须以与之 匹配的组

2、织资源与管理运营平台作支撑ktv里，那个王菲的资深粉丝把莫文蔚的歌吼得也不错，因此麦 克风一直黏在她手上舍不得离开；趁这时光，我点击了一下电脑里 “点歌排行榜”聊作消遣，真是不看不知道、看了吓一跳，排行榜中 我所知道的也就周杰伦等有限几位歌手的歌而已，大多数我连歌手、 歌名都未听说过。这大大出乎我的想象和意料，我未曾意识到自己居然落伍到如 此地步，我好歹还算个性格正常、对时髦话题也比较八卦的男人。但 潮流变化总是无情，罗大佑、beyond对于新时代的人而言越来越不 那么主流，我们这些老男孩因此变得落寞。对于很多商界中人而言，置身电子商务时代，有如我之于今日 ktvo如果我要在ktv里不显得太过

3、于落伍，必须得开始学唱新歌； 同样，如果我们不想被新的商业时代所抛弃，必定都得学唱电子商务 的新歌，毕竟过去数年网络购物已经为消费者普遍接受，且越来越多 的人开始迷上这种新兴的购物形态。构筑通向未来的战略平台学唱电子商务的新歌，首先听到的一句就是“他比你先到”的 歌词，这对于后来者而言无疑会催生出忧伤的情绪。时机永远是企业 战略的一个至为关键的要素，传统线下品牌大多会因此困惑与纠结。但电子商务只有先到者，未有晚到者；可怕的不是来迟了，而 是来迟了却选择了错误的策略和切入路径，这将给企业带来致命的打 击。让人吃惊的是，这种企业居然不在少数。以水军、网络炒作为核 心业务的网络推手型公司成为很多公司

4、切入电子商务时的首选合作 伙伴，在微博等社会化媒体上以粉丝数量为卖点的专家或机构也被视 为可以倚重的电商资源；如此这般选择可见企业在投入电子商务时的 盲目。战术手段选择失当主要因战略冃标模糊所致。当企业面对各种 时髦概念的冲击时，若无务实的战略目标作判断依据，难免会举止失 措、做出错误的选择。因此，对于现阶段准备从线下往线上延伸的企 业，厘清目标当为首务。在确定电子商务战略时，企业应该将以下目标纳入其中：第一，利用电子商务的趋势性力量，驱动企业转变过去单一的 品牌传播方式，构建线上线下互动的营销模式，以性价比更高、综效 更强的方式强化品牌影响力。线上与线下传播都面对着成本增长的难 题，但二者的

5、有效整合却能创造更优效应。化妆品品牌相宜本草在网 络上产主的销量占其总体销量的比重有限，但网上销售所形成的强大 市场影响力则远胜于此；同样，众多依托淘宝平台迅速发展起来的淘 品牌实际销量远小于线下知名品牌，但网络口碑的放大效应使其在势 头上可与传统品牌争锋。未来，企业应配合电子商务的投入将更多的 营销费用转移到线上以扩大品牌影响。第二，在制约成本与风险的基础上，构建稳健的电子商务平台。 目前电子商务单个顾客获得成本之高，已超过很多人的想象，淘宝平 台内的平均费用已经达到66.7元/人。很多企业基于网络营销低成 本的假设盲冃投入电了商务，在认知扭曲的基础上建立一个无法制约 成本与风险的商务平台，

6、无异于沙上建塔。必要的成本与风险制约意 识，是企业进行团队架构、组织规划等平台建设做出理性选择的前提。第三，避开传统渠道与网络渠道之间产品体系、价格体系的冲 突，建立线上线下有机融合、相互推动的品牌管理体系。网络销售价 格体系的不规范，有可能会带来短期销量的回馈，但其代价必定是企 业电子商务体系的失控，及因此而带来的线下渠道的不稳定。笫四，建立起真正由消费者驱动的品牌营销架构。网络购物将 消费者核心机制展现得淋漓尽致，这一特点将帮助传统渠道导向的成 长型企业建立起更高效的顾客互动与反应机制，也能推动企业在消费 者数据获得、产品测试、消费体验建设方面的进展。电子商务发展的初级阶段已经上演了各类传

7、奇，很多淘品牌的 成长奇迹也被大肆渲染，淘宝为“树典型”提供大量免费营销资源所 发挥的作用在这些故事中并没有得到必要而充分的阐述。如今，机会 大门逐渐收窄，很多刚刚涉足电子商务的传统企业却幻想在这一新兴 领域实现低投入、快增长、高回报的奇迹，无疑将带来很多隐患。过 于注重在短期内实现销量的大幅度增长，必定会将企业带向战略的泥 潭；要知道，即使那些跨渠道运作线上线下市场的成功品牌，电了商 务在整体销售中的贡献目前也在10%左右。以务实的态度，在有效制约风险与成本的基础上构筑一个务实、稳健的电子商务平台，这一目标在目前阶段应优先于对销量的追求。电子商务成本、风险日高，要从中挖掘出金矿，互联网基因、

8、组织意 识的培育及资源的沉淀尤为重要。这些才是从电了商务领域创造持续 回报、实现销量规模的基础建设工作。优势整合。品牌联营新商业时代必定有其超越于传统的市场逻辑，新战略也必须以与之匹配的组织资源与管理运营平台作支撑。对这一理由缺乏必要认 识所导致的失败，常见的有以下三种：第一，受制于组织资源、人才团队及经验的匮乏，一些缺乏互 联网基因的企业简单地将线下模式移植到网上，将已有产品“搬到” 网络平台；且仍由传统营销人员为电商运作主体，未能针对电商渠道 开发独特的消费体验。这种做法看似集约化利用企业资源，实则简单 粗暴，注定难以在网络世界立足。第二，因企业缺乏将新兴渠道融入整体发展战略的长远考量，

9、导致电子商务缺乏必要的组织、资源支持。在一些失败的例子中，企 业对新兴力量的参与感到不安甚至是恐惧，来自传统渠道的反对力量 如线下代理商、传统的销售管理团队等既得利益者成为理由的根源。 在另一些失败的例了中，经营者采取随意的处置方式，对电了商务经 营平台建设缺乏应有的重视，却寄希望于突然而至的爆发式增长。管 理层未能建立起适应新变化的企业机制，使得电子商务与企业整体经 营始终处于水油分离状态。第三，基于风险与成本制约的考虑，企业采取较为松散的合作 方式，与笫三方公司合作运营，或者将电了商务事业全部“外包” 了 事，或者简单地将传统代理模式移植到网上，更有企业采取托管方式 向合作方支付服务费。在合作过程中，为了适应新的商业模式，企业 对新业务采取完全放任不管的政策，甚至放弃产品价格、渠道秩序方 面的基本制约措施，一厢情愿地以为这样便能轻松地构建起风险防火 墙，也能将成本降到最低。殊不知，从长期来看，缺乏必要的战略主 动性带来的风险与成本代价更大，将使企业彻底错过电子商务带来的 发展机遇。没有与电子商务相匹配的组织、资源、