《悠游生活》项目策划及运营方案

1、悠游生活项目策划及运营方案（内部版）1. 引言广东盛世骄阳广告有限公司是一家集市场调研、策略、创意、媒介传播与开发、设计 制作、效果监测、项目推广等与一体的综合性深度传播机构。凭借机场渠道优势，盛世骄 阳旗下的盛世映像（wonderful）和上海航空港（airport）两大媒体，采用 国际流行的免费直投（dm）发行，传播直指粤、沪两地国际机场和城市高尚网点。在此基础上，盛世骄阳秉承“为客户提供最有价值的资讯”这一办刊宗旨, 特增设盛世映像附刊一一悠游牛活，以国内、国际时尚经典品牌和时尚 牛活消费资讯为核心内容，以每年9000万的航空港旅客和数以千万计的城市高 端精英消费群体为目标对象，潜心提供

2、品位牛活与时尚消费指南，全面为品牌 客户打造高端、实效的广告传播平台及载体。2. 定位1、读者定位：追求高品质生活的社会精英阶层。如：企业老板、公司高 管、业界精英、时尚白领等，他们是社会财富的主要创造者，是驾驭牛活、掌 控未来的主要阶层。他们有一定的事业基础和经济基础，品牌意识很强，受广 告的影响较大。他们追求时尚，追求完美牛活，享受高品质的牛活方式，是消 费的实力阶层。直接构成精准聚焦的分众传播势能。2、杂志定位：“为读者提供最有价值的资讯”是悠游牛活的办刊宗 旨。风格调性：前沿、时尚、简约、国际视野。视觉调性：绝对富有张力的前 沿国际感视觉冲击。阅读调性：强调阅读快感，牛活行知，愉悦体验

3、。以国际、国内时尚经典品牌及各类生活体验与时尚消费资讯为核心，传达 主流时尚、品位消费文化概念，依托机场这一独特的发布平台，拥有庞大的高 端精英目标读者群。从精英阶层视觉出发，深入了解和思考他们在物质与精神 方面的需求，洞察流行消费趋势，提供多元化资讯服务，为其提供最有价值的 时尚消费信息指南。3、市场定位：定位珠三角地区，以国际、国内经典品牌及品位牛活与时尚 消费为主题，涉及现代生活各个领域（吃、穿、住、用、行、玩等），如：高档 餐饮、娱乐，时尚购物，休闲、健身、美容、保健等。高到达率：媒体资源的垄断性和独特的传播环境，使“禁锢性”主动收看 成为可能，解决了传统媒体在到达率、选读率、有效率对

4、广告效应削弱的问题。高关注度：利用形式上的强迫与内容的吸引，使得每一广告都能有效传给 每位乘客，令传播效果最大化3. 运营模式与执行方式（-）项目小组1. 项目小组构成编辑部:主编（1人）；编辑（2人）市场部：市场总监（1人）；媒介推广（即：业务人员）（若干）设计部：设计主管（1人）；设计师（12人）2. 小组成员产生项目小组编辑部、设计部人员由公司盛世映像编辑部和设计部内 部产牛，推举合适人选兼任（若其不适合悠游生活杂志风格、内容， 或兼任期内，影响到其在盛世映像所负责专栏的编辑或设计工作，公 司将对其工作进行重新调整与任命）。珠三角地区市场部由盛世映像市场总监兼任，其部门内的媒介推 广招聘

5、与管理均由其负责。媒介推广通过网络、报纸、现场招聘等方式进 行招募。备注：悠游牛活若在上海机场启动，则华东区域的市场由盛世骄 阳上海办事处全面负责。3. 小组成员职责编辑部：负责悠游牛活杂志内容编辑工作。市场部：负责悠游牛活杂志市场推广与客户开发工作。设计部：负责悠游牛活杂志设计、排版工作。（二）关于杂志1、杂志内容形态与定位2、杂志版块设置3、杂志印刷标准规格：纸材：内页105 g双铜纸页数：根据当期实际广告客户数量而定;装订：无线胶装印刷：4+4c4、杂志发行量与发行渠道悠游牛活为月刊，月发行量为10万册。悠游牛活杂志发行主渠道为广州白云国际机场，在国际、国内到达 厅内51个杂志展架陈列，

6、机场内专人派发。此外，还有城市高尚网点发行及书报亭售卖的辅助渠道。广州白云国际机场旅客年吞吐量超过万人，占 中国航空旅客流量的o随着国民消费力的不断提升，机场航空旅客吞吐 量正以每年15%的比例增长，显而易见，悠游牛活拥有庞大的高端目标读者群。5、杂志版位与价格（参见附件一 “悠游生活2 007年刊例价”）（三）关于市场1. 市场诉求与定位市场诉求：针对性强（目标读者及消费群体）；目的性强（引导品位牛活与时尚消费的指南性质）； 高到达率（垄断的媒体资源，实效的传播环境与方式）;高关注度（点对点派发形式，时尚的形态与实用的内容）；市场定位：定位珠三角地区，以国际、国内经典品牌及品位牛活与时 尚消

7、费为主题，涉及现代牛活各个领域（吃、穿、住、用、行、玩等），如： 高档餐饮、娱乐，时尚购物，休闲、健身、美容、保健等。2. 市场推广策略与模式%1 为了减少悠游牛活项目前期投入成木，降低项目经营风险，公司 实行“期房”交易策略，即：先招聘大量媒介推广人员，展开悠游牛活 的市场推广与客户开发工作，并以三个月的时间作为市场筹备期。若三个月 内，积累到一定量的广告客户，则公司开始编辑、制作第一期悠游牛活。悠游生活以月刊方式每月加印，每个月媒介推广落单的新广告客户 的广告内容，在加印时补充进当期悠游牛活。%1 媒介推广人员数量不限，要求能够吃苦耐劳，敬职敬业。有相关业务 经验者佳。聘用的媒介推广实行“

8、任务底薪制”，即：媒介推广的任务底薪为:1,200元/月，第13个月内，每月的业务指标额为:12,000元（悠游生活1 条全年资讯广告费用）；第46个月内，每月的业务指标额为：24,000元； 第69个月内，每月的业务指标额为：36, 000元；第912个月内，每月 的业务指标额为：4& 000元；若该媒介推广当月能够完成上述相应任务额 度，则可享受底薪，以及实际签单广告额度（税后）20%的提成。若没有完成 相应任务额度，则没有底薪，只享受实际签单广告额度（税后）20%的提成。悠游生活市场部实行“区域负责制”，b|j：对珠三角地区及广州市区进行区域、片区 划分，对所有的媒介推广进行合理

9、的分配与分工，形成区域小组，并在各自辖区内独立从 事市场推广和客户开发工作。媒介推广的具体工作吋间不限，但每个区域小组的成员必须 定期至公司召开例会，向市场总监汇报工作情况。公司市场总监以半年或一年的工作业绩作为考核依据，在首批媒介推 广成员中，选拔岀工作业绩突出者作为珠三角各区域代理人，同时，获得业 务奖金：5,00 010,000元。（悠游生活半年广告额度考核指标为：生上 万元;一年广告额度考核指标为：44万元）。区域代理人享有所辖区域内悠游生活的全面广告代理权及市场推广权，包括其下屈 媒介推广的招聘与管理工作（媒介推广培训建议由公司统一培训）。区域代理人年度区域业务指标额度为：50 0-

10、1,000万元（具体根据所辖 区域广告市场实际情况而定）。按照上述标准，公司半年进行一次考核，区域 代理人若完成半年区域业务指标，则可享受实际广告额（税后）1%的职位管 理提成。%1 公司对悠游生活区域代理人实行“实效考核管理制”，即：对各区 域代理人每半年进行一次综合考核。综合考核分为“业绩考核”和“管理考 核”两大方面。业绩考核指标即为上述年度区域业务指标额度的一半，即 2505 00万元。管理考核指该区域代理人在所辖区域内发展的媒介推广人员 数量及对其管理能力。综合考核达标者，方可继续担任该区域的代理人，并 可享受实际广告额（税后）1%的职位管理提成；综合未达标者，取消其区域 代理人资格

11、。并由其他合适人选担任该区域代理人。%1 为了迅速扩大悠游牛活的社会知名度及影响力，在走机场高端、 垄断路线的同时，强势覆城市各高尚网点。可通过杂志广告客户自主传播方 式与公司主动委托发行公司代为发行的方式实现。%1 为了扩大悠游牛活项目收益，可尝试申请发行刊号。在申请批准 前，可与各书报亭展开初步合作，并以协议方式明确如下合作模式：将一定 数量悠游牛活杂志给予各书报亭摊主进行售卖，并规定每木杂志市场售 卖价格为10元/木（书报亭进货价为7元/木），采取先试卖，后结算的方式 合作。每月月末，书报亭摊主可无条件将剩余未卖出的悠游生活全部返 还盛世骄阳，双方根据实际售卖情况予以结算。同时，书报亭摊

12、主向公司预 订下期进书量。3. 年度项目运营成本核算与年度利润分配方式1. 年度项目成本核算1. 广州白云国际机场资源使用费（估算）：500,000元/年2. 机场杂志发行人员工资总额（估算）：100,00 0元/年3. 悠游牛活印刷费（说明：以10 0p/期，10万册/期，3元/册标 准估算）：300, 000 元/期/月 x 12 月=3,600, 000 元/年4. 项目小组成员工资总额：20, 000元/月x 12月二240, 000元/年5. 人员招聘费：5, 000元/月x 12月二60, 00 0元/年6. 其他办公成木及损耗（估算）：50 0元/月x 12月= 6,000元/年

13、以上合计，则年度项目成本预算为（rmb） 4,5 06, 000元。年度利润及其分配方式1. 年度利润计算方式为：年度实际签单广告额度（税后）一（年度业务提成总额+各区域年度职位 管理提成之和+年度项目实际运营成木）二年度利润说明:年度业务提成总额二年度实际签单广告额度（税后）x20%区域年度职位管理提成二区域年度实际签单广告额度（税后）xi%2. 对于当年年度利润，公司针对项目小组成员，将以年终奖金形式按照如下比例予以分配：编辑部：年度利润的1%作为编辑部奖金。主编（1人）占其中的40%,编辑（2人）占60%；市场部：年度利润的1%作为市场总监奖金。设计部：年度利润的1%作为设计部奖金。设计主管（1人）占其中的4 0%,设计师（2人）占其中的60%；备注h若设计部只有1名设计师，则设计主管（1人）占60%；设计 师（1人）占40%。说明:进行上述奖金分配之后剩余的年度利润为公司净利润。净利润作 为公司的储备基金。3.