追梦队娃哈哈乳酸菌营销策划书

1、精心打造娃哈哈乳酸菌营销策划书策划时间：2014年11月9日策划人：阜新高等专科学校营销14.2班一一追梦者团队：尹琳 唐田月 张茹新 邢楠楠 王鑫 王浩 娈赵海颖闫威张博文隋连勃未来8目录一、产品简介二、市场分析三、具体促销策略四、促销活动进度五、活动费用与预算第一部分产品简介一、哇哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生长发育的牛奶也有促 进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的乃至 饮品。哇哈哈乳酸菌饮品，由6种乳酸菌协同发酵无脂肪， 底乳 糖，有较为显著地保健作用。二、牛奶经过发酵过在保留原有价值的基础上，其中的蛋白质被分解成小分子功能及多种氨基酸， 吸收更快，发酵过程中牛奶 中钙被

2、转化为水溶形式， 更易被人体吸收。此外，牛奶发酵过程 中部分乳糖水解成的乳酸可促进肠胃的蠕动，促进钙的运输。三、以进口脱脂奶粉和优质蛋白-乳清蛋白为原料，无脂肪， 无负担。四、精选水溶性膳食纤维-聚葡萄糖，好吸收，肠道健康， 清爽不腻口。第二部分市场分析一、市场走向：近五年来，中国饮品市场已成为中国食品行业发展最快市场之一，其中以酸奶行业市场发展最为迅速。二、市场竞争分析：中国乳制品市场有很大的成长空间，所以 无论是转产，新建的企业，还是原行业的多元化经营， 都呈现出 一片生机盎然的景象。其中以伊利，蒙牛，屈臣氏，君乐宝等企 业竞争最为激烈。三、消费需求：市场无主题，主题只有一个，那就是消费者

3、，对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。其中，随着人们健康意识的提高，功能性饮品将占有越来越大的市场空间。与其他饮料相比，乳制品的适合年龄人群更为广泛。四、品牌市场分析优势劣势威胁本次市场机会1、产品形式1、哇哈哈的1、国内市场1、品牌深入人丰富广告促销竞争激烈，心2、创新意识相当于其哇哈哈所2、产品适应中、强，新产品他饮料品占市场份小、大学生需推出多牌而言相额进步求3、优质的营对较弱缩小3、在其他同类销渠道，产2、价格偏高2乳制品行业竞争对手还没品铺市迅可替代性先行进入校园速高市场，抢占先4、与同类产3、市场竞争机品有差异激列5、品牌认识4产品没创新度咼空间小第三部分具体促销策略一、活

4、动时间2014年11月2014年12月二、活动主题：爱心销售一一哇哈哈乳酸菌饮品推广活动三、活动项目：1、爱心销售墙签名许愿。爱心捐款，为他们筑起温暖的心墙。在小学门口由泡沫板制作的爱心销售墙，由购买者亲笔书写。购买与否，都可在预先摆放的爱心销售墙上 书愿望或爱心寄语，可以吸引同学前来参与。2、爱心捐赠。在小学门口，幼儿园上学或者放学时段进行 小优惠，如买一瓶少一角钱（加上捐赠的一角，相当于便 宜两角钱一瓶，还贡献了爱心）。购买一定数量可以少一 点钱。或者前10 20名购买有优惠。这个可以激发学 生的购买欲。3、学生论坛和网页。 通过乱弹、Q群方式等宣传哇哈哈乳酸 菌饮品。让更多的人认识哇哈哈乳酸菌饮品。4、服饰吸引。穿着异样的服饰可以吸引顾客的眼球。第五部分活动费用预算项目费用/元备注、场地租金0无工作人员0本小组成员宣传单0希望主办方能提供海