“雪峰”系列茶品营销策划书

1、“雷峰"系列茶品营销策划书茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提 高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依ih使广大中国 人的传统习惯。就ii前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求虽也是很大。四川雪峰茶叶公司是一家集产、供、销为一体的人型茶叶公司，拥有一流的茶园、一 流的技术、一流的管理。现今四川雪峰茶叶公司提岀“弘扬国饮，振兴川茶”，推岀“雪 峰”牌系列茶品，启负起了 “振兴川茶”的领军重任，是以带给广大消费者高品质的系列 茶品。随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而 雪峰公司推

2、出的“雪峰”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对口领阶层、品茶爱好 者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广人样体。从“雪峰”的消费层 來说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒丿占、中高档娱乐场 所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。四川雪峰茶叶公司“雪峰”牌系列茶以“高品质的承诺，数量的保证，售后服务的完 美”三大承诺为屮心，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，雪峰茶叶公司市场 营销根据“雪峰”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采収各种策略和手段， 去占据目标市场，让广人消费者及早品尝到“雪峰”的风采，力争在一年的时间内，立足

3、 成都，辐射全川，达到年销售额1500万元以上。随着雪峰公司的不断壮大，争取两年内 占领全川走向全国。一、营悄思路及实施手段：1. 营销思路：雪峰公司根据市场状况，成立营销部，招聘30名业务骨干，负责市场的开拓。首先 对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训，灌输雪峰公司“弘扬国饮，振兴川茶”的理 念。树立起“雪峰茶”的“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划 中，将营销思路分为2个部分，一方面以屮高档产品为主打方向，强化“雪峰”这一品牌 意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对人众档次以（低档茶为主）非品牌战略面 向广人普通消费者，通过部分批发渠道或肓接进入低档茶铺、茶馆。2.

4、实施手段根据“雪峰”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小纽，从各 个领域去开发市场。第一阶段：按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组（主要以成都地区市 场为主打目标）1. 中高档茶楼业务组5人2. 大中型商场超市业务组5人3企事业单位、会议（集团消费）业务组5人4. 宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5人5. 有实力的干杂店、批发零售商业务组5人6. 省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组5人以上六大业务组力争在三个刀时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种 促销手段和广告宣传，力争在成都市区茶饮行业掀起一股“雪峰”浪潮。各业务组安排如下：1. 高中档茶楼业务组：成都地

5、区高屮茶楼约360家，分布在市区五城区，根据东西南北四各区域，我们选定 200家茶楼作为当前“雪峰”直销单位，由该业务组5位组员划区域分头负责。按照每人 2家/天的推进方式，与各茶楼建立商业营销关系（包括铺货层序、经济合同的鉴定和回款 制度），这样可以在一个月内与200家茶楼建立起关系。业务员在和茶楼的联系过程屮， 公司将配合各种形式的广告宣传，同时，可以委托进行“雪峰”的专门宣传，比如赠送或 悬挂pop标识，简单而梢美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识，让消费者感受到來茶 楼就应该喝“雪峰”在此基础上以“三大承诺”负诸于茶楼和消费者。2. 商场，超市业务组：商场，超市为广大消费者流动或者专门购

6、买物品的场所。我们选取成都市各人屮型商 场超市（连锁店）约80家，同样也划为4个片区，由5名业务员负责建立商业关系，预 计20天左右，将“雪峰”铺货上栢。大型商场经接洽后可建立20家左右的专柜经营，k 合pop和精美广告树立口身形彖，以强有力的促销手段吸引消费者购买。3. 企事业单位团体消费业务组：企事业单位的劳保用茶及各类会议的集团性消费茶叶市很人一部份，根据各企业单位 的性质，可按照行业分类进行系统划分，可分为20个领域，例如：公检法系统、农业系 统、工业系统等，每人负责4个方面的业务联系，因为每个系统内部是可以相通的。通过 这样我们可选取各类企事业单位约1000家建立起“雪峰”的商业关系

7、，逐步实行个单位 的劳保用茶或长期供货渠道。4. 宾馆、酒店及高档娱乐场所业务组（在茶文化宣传基木到位后）宾馆、酒店当前茶叶消费主要以袋泡为主，“雪峰”可 制成类似海飞丝洗发简装袋的袋装茶叶进入各大宾馆、酒店。同时宾馆、酒店的娱乐场所 和社会其他高屮档娱乐场所同样是茶叶消费的场所。采用同样划分片方式，由业务员直接 与各场所建立供货关系。5. 有实力的干杂丿占和小型商丿占业务组（甜牌和非品牌同吋营销）大多数人的消费偏重干杂店和小型商店，因为茶叶为易耗品，广大消费者随机购买机 率较大，同时也着重偏向于中低档大众茶。我们同样在全市区划片选定500家作为“雪 峰”的直销点，悬挂pop广告，由4名业务员

8、负责接洽，力争在2个刀左右全部铺货到 位，并建立起相互信任的商业关系。6、市茶叶公司和茶叶批发商业务组（非品牌营销）省、市茶叶公司是经营茶叶的老渠道，雪峰公司应与其加强合作关系，同时成都是茶 叶的一个集散地，冇计划地选择5-10家茶叶批发商，作为以上直接销售的强冇力补充， 该批发商重点以非品牌经营方式（主要以大众茶经营），遍布成都市各大公园茶铺、路边 茶铺等。笫二阶段：6月9月雪峰公司经过3个月的努力，基本上成都市区主要茶叶经营及消费网点已建成。在强 大的广告配合下，“雪峰”已进入较为正常的营销领域，为了扩大经营范围，应开始在成 都周边12个市区县建立营销网点，在营销部的业务员中可以抽取12位

9、组成周边营销业务 组，每人负责一个市，区或县，宜接与当地的茶楼、商店、或宾馆以及茶叶公司建立直销关系，也可根据当地实际情况，待到时机成熟 时，委托当地12家茶叶代理商全权代表“雪峰”的经营和销售。笫三阶段：2002年底而随着雪峰公司不断的经营发展，在立足成都市的基础上，逐步辐射全川，让“雪峰” 走进省内其他消费城市。我们选取具有一定经济实力和消费水平的省内10座二级城市： 绵阳、乐山、西昌、内江、宜宾、自贡、泸州、遂宁、南充作为营销网络城市。在这些城 帀设立办事处或分公司，山成都雪峰公司总部派一名长驻人员负责当地个经销点的业务联 系工作。办事处或分公司其他工作人员可以从当地招聘，从而进一步更好

10、的拓展业务渠 道。第四阶段：2002年以后“雪峰”在全川站稳脚跟后，逐步拓展省外业务，有计划、有步骤的在全国省会城市 建立分公司或办事处，或者委托当地-家茶叶代理商全权代理营销。二销售预测：第一阶段：1.茶楼业务组茶叶均价100元/斤（2）200家茶楼每家口销伟2斤（淡季，屮等茶楼）400斤/家（3）按“雪峰”占销售的50% 200斤/200家*100*365（天）=730万元2人中型商场、超市业务组按每月每家售5000元80个商家（暂定h标）5000*80*12=480万元3. 企事业单位、机关、会议（集团消费）业务组选定1000家平均每家年消费3600元3600元*1000=360丿j元4宾馆、酒店，娱乐场所业务组每家平均消费2000元（2）选定 200 家 2000*200=40 万元5小商店、有实力的干杂店业务组选定500家（2）平均每家年售1500元1500*500=75万元6省市茶叶公司及批发商估