台球俱乐部投资方案探析(共51页).doc

1、台球俱乐部投资方案一、市场分析了解台球俱乐部市场,本地区的台球俱乐部市场和全国的台球俱乐部市场。对台球俱乐部有初步的了解,并认真的分析本地区台球俱乐部消费人群,做简单的市场调查和分析。综合分析本地区消费能力,消费时间段,本地区台球俱乐部分布情况等。二、台球俱乐部设备知识、价格球桌品牌、性价比了解、球杆基本知识、台尼的分类和保养、球杆以及公杆的选择、管理软件的实用性能、甚至于皮头的好坏和选择等等、对台球器材设备有基本了解三、房源选择房源选择包括几个方面:1. 位置好（附近有超市、商场、公交车站、学校、小区、无其它大型球房等）2. 房租便宜 3. 3.房租签的时间长短问题（三年、五年、十年、甚至更

2、长）4. 房产是公房私房以及物业、有无房租递增等5. 房屋结构是否适合与开球房，是不是浪费过多的面积、消防设施是否齐全（尤其是地下）水电费用以及其它费用是否合理6. 广告位、停车位等7. 有无其它方面缺陷。四、投资预算房价大概多少,器材、装修改造费用的投入、员工工资和前期宣传费用等前期预算、投资应根据城市经济情况和自身经济情况量力而行。五、经营管理通过专业化管理团队与完善的管理经营模式，实现经营管理能力和财务收支双赢战略。六、心理准备作生意,搞投资,难免有风险、没有一种生意是稳赚不赔的，这就需要有良好的心态,不要把一切想象的太好和太坏、当球馆开业后没有预期的赢利效果,请您承受一定的心理压力。相

3、反,看准的机会也不一定要听从别人的劝阻,请保持自己创业的激情和信心。七、学习效仿成功案例 没有任何一个人一出生就是147的创造者，也没有一个人天生就该是台球俱乐部经营者，做台球俱乐部,学习和效仿是最好也是唯一的手段。8、 LOUGOU设计一、市场分析台球俱乐部介绍：台球运动在20世纪初被引进到中国，上世纪八十年代，随着改革开放，人民生活水平得到不断提高，这项运动才悄悄然在中国再次自发兴起，并且以惊人的速度迅速蔓延到了神州大地各个角落。台球运动以技巧和智慧的运用为主，非常适合中国人参与角逐。它不受年龄和性别的限制，入门容易，又深不可测，备受大众喜爱。 台球运动响应国家推行全民健身计划纲要，满足广

4、大人民群众日益增长的文化和体育的要求，提高国民体质和健身水平的迫切需要；提高劳动者的素质，培养全面发展人才的迫切需要；深化体育改革，使我国体育逐步实现“五化”(生活化、普遍化、社会化、科学化和产业化)，“五转变”；推动体育协调发展的迫切需要。 台球运动在中国发展之迅速，开展之普及令整个世界惊讶。特别是近年来，随着人们物质生活水平的显著提高，台球运动在中国已成为最受群众欢迎的体育项目之一。目前，在中国无论是沿海还是内地，无论是城市还是农村，台球俱乐部、台球中心、台球城、台球厅比比皆是，男女老少皆挥杆上阵。不论是作为一项娱乐活动，还是作为一项体育活动，台球都给人以文明、高雅的享受。台球不仅是一项在

5、国内普及率高、参与人群多的体育休闲项目，而且也是一项在国际上有着高水平职业赛事的运动项目。台球俱乐部是以桌上运动为主集娱乐、休闲、竞技、互动交友为一体的经营体系。夜色台球俱乐部的诞生，颠覆了广大台球爱好者对球房的传统看法，先进的管理手段、全新的经营理念使得这项传统的娱乐项目被更多人接受，丰富多彩的游戏和比赛让人们在这里能够充分地放松心情，尽情享受生活。这就是夜色台球俱乐部，一个台球爱好者应该去的地方！ 台球俱乐部好处：1、全国新型产业 在城市里，特别是外来人口较多的城市里，许多活跃的年轻人严重缺乏活动场所，业余时间无处打发。而且每个人都面临着生存、竞争的沉重压力，要排解这种压力，人与人之间的交

6、流是非常必要的。在网络上的很多论坛、聊天工具等形式都是适应这种需求而催生出来的产物，但都是松散的，没有有意识地把这些需求转化为经济效益。随着女孩、白领更多的加入到台球运动里来，台球顾客的层面和群体变得更加丰富，顾客数量也在急剧增加，全国各地相继开业台球俱乐部如雨后春笋，今年以来，市场上球桌、台尼、球等台球用品频频断货，更加说明了人们对台球项目的认可和追捧。 做为投资项目，台球是一次性投资，而后期维护费用相当低，收入非常稳定。更重要的是，台球项目受经济衰退的影响较小，并且，社会整体的经济危机反而能给台球项目带来一定的正面影响。正规的台球俱乐部，会员都是在不断的积累，也就是说经营时间越长，生意越好

7、。和饭店网吧等行业的折旧率相比，球房会随着会员的稳定增加而不断增值。台球做为一种长期稳定增益的投资项目，是您一个非常好的选择。 2、利润、经营简单的摆几张台球桌，坐着收钱，可以满足顾客的需要吗？台球不象吃饭，每顿都吃。顾客可以一个月来一次，可以一周来一次，也可以每天都来。结果是，您赚的钱就相差很远。而来的次数多少，关键就在于这里好不好玩？气氛是活跃还是很闷。 举几个简单的小事例：1我们为顾客准备了很多好玩的活动，让他们开心，而且顾客间可以相互认识、熟悉。 比如：台球杀人比赛、压钱游戏、抛球游戏、单局淘汰赛、石头剪刀比赛等等。 2台球爱好者希望见到顶级高手，并且能够跟高手切磋几局。普通的球房安排

8、见到顶级高手是很困难的。 3美女球手。有机会和美女球手切磋一下，是台球爱好者的心愿。 事实胜于雄辩成功案例记录：通过专业化管理团队与完善的管理经营模式，一天14小时10小时满台记录、连续三天早上9：00开门时全部台子订满、夜里0：00开赛比赛至凌晨4：00的情侣赛、单店存店会员杆100支等等。通过管理上的新方法、新理念点燃经营者的智慧之火，实现经营管理能力和财务收支双赢战略。 4、做品牌 品牌决定高度，高度决定未来 经过多年的市场验证，国内的台球俱乐部加盟连锁已在大中城市成熟运作，全国连锁加盟店的统一政策、统一管理、统一活动、持会员卡全国统一价。本着以推广中国品牌台球为己任，以服务中国品牌台球

9、为使命的原则，提出了从每个细节做起，从点点滴滴服务抓起，我热爱、我奉献的严格高效管理方式，专为具有战略发展眼光的投资领袖家制定专业化、系统化、国际化的合作平台，秉承加盟台球俱乐部终生收益的合作原则，为加盟者提供全程战略、投资、营销的零风险投资品牌合作经营。夜色秉承开业就赚钱，加盟即盈利的商业模式，为每一位加盟商提供终身的管理咨询服务。经营的开拓性、形式的时尚性、供应商的知名度等多项品牌创举将完美呈现，为您提供一经加盟，后顾无忧的终身保障。投资台球俱乐部就是成功的开始。 比股市更火爆，比黄金更坚挺，金融危机打不跨的行业，隐藏的爆利行业，21世纪最具竞争力之一的朝阳产业，她就是-台球特许连锁加盟产

10、业 了解一个行业从加盟做起！ 进入一个行业从基础做起！ 研究一个行业从开一个店做起！ 找一个只赚不赔的行业从台球特许加盟做起！ 我们-我们正在面向全国各省、市、县招加盟连锁店 “店主”。 零风险，大收益，你不会干，我帮你干，帮你赚钱是我们的使命，降低风险是我们的责任。二、台球俱乐部设备知识、价格1、球房消耗、保养情况 (1) 球房消耗台呢：台呢的更换是球房往往最头痛的事情。因为它的成本算是比较高的了。更换一次台呢往往投资过万。所以球房经营者总是想尽了一切办法降低更换台呢的次数，比如小台两边开球，甚至反正的用台呢等等。每个人的意见，看法不同，我不多说这些，我只说在台呢顺方向铺好，正常使用，做好日

11、常保养的情况下的基本情况。 台呢的质量不同。能使用的时间也不同。根据我的经验。国产混纺台呢的寿命大约为600-800小时（使用时间），达到这个时间后，台呢上绒毛开始磨损严重，而且绒毛之间打节，结块，开球的线路和靠近台帮位置出现明显磨损，并且出现变线轨道，行求速度明显变慢，而且对旋转反应开始不明显。击球后球滚动会发出声音。 国产纯毛台呢的寿命基本和混纺台呢差不太多，因质量不同，有的寿命会略低于混纺台呢，而大部分使用寿命会高出混纺台呢100-200小时时间。磨损后的情况和混纺台呢基本相似，但是就算严重磨损，也不容易出现滚动球的声音。但是纯毛台呢尤其是劣质纯毛台呢绒毛打结情况比较严重，而且绒毛磨损现

12、象也比较严重。 进口纯毛台呢，或高档纯毛台呢，以6811为例，6811的寿命稍微长一些，一般俱乐部绒在1000小时内不会受到太严重的影响。寿命一般可以达到1200小时以上。6811磨损后，出现的主要问题就是行球速度变慢，出现变线轨迹，绒毛方向性被破坏。不会出现滚动声音和绒毛打结现象。（本身毛就很短。） 结合这些，一般来说，国产纯毛台呢和混纺台呢一般可以在3-4个月更换一次。而高档台呢可以在6-8个月更换一次。（更换时间结合生意和磨损程度而定）公杆:公杆的质量是很重要的，如果是买台配的那种垃圾公杆，真的没什么意思，用不了多少多久。比较好的公杆，以无配重的ASH公杆为例，在注意保养，清洁的情况下，

13、客人注意使用，一般可以使用10-12个月以上，但是大部分情况下，在6-10个月就已经变形的变形，损坏的损坏，我们固然没有办法要求客人什么。而且铜嘴位置的损坏，前边断了的情况不会很少出现。巧克:成本相对比较低，以每张台2个巧克为例，一般可以用到2-3个月。如果生意特别好，再碰上巧克杀手，1个月一块也是可能的，还有就是丢失，损坏，被踩碎！ 皮头: 皮头的寿命一般在1个月左右，但是球厅里面一个星期可能就被打碎。 台球:台球的寿命比较长，一般的亚乐美注意清洁，用个3-5年没有问题。而球台的寿命则可以达到10-20年。只要 台脚不爆，基本上没有什么可以坏的地方了。至于胶边，感觉到弹性不够时酌情况而定更换

14、。(2) 球厅保养球厅器材的保养主要涉及球台、台呢，球杆，球等方面。首先说这些器材的保养主要是做好清洁工作。谁都一样，不喜欢在脏乱差的环境打球，尤其台球是一个高雅的运动，器材清洁会让人感觉到一种舒适，我也愿意多打两个小时。 球台的情节分为木结构情节和台呢清洁，木结构情节很简单，台帮用潮湿的软布经常擦就可以了，不过布应该干净一些，如果布太脏，擦完的台帮就会花了。还有整个的木架也最好经常清洁，并且定期用碧丽珠木器蜡清洁。 对于木结构的清洁，台帮最好做到只要一桌子下了，马上清洁，因为清洁耽误几分钟，让客人等一下，客人会认为你的经营比较专心，少赚几分钟钱，却可以换来一份信任！ 台呢的清洁以刷为主，要连

15、贯动作的顺着台呢方向用力刷，反复进行两遍，第一遍主要为了去除表面的浮土，第二遍则是刷出方向性同时将巧粉的印记擦干净。这项工作最好在每次下台之后马上和清理台帮一起进行，这样可以长期保持台呢的清洁。切记：顺着方向刷，动作连贯，不要划弧线！全面清洁可以每隔两三天清洁一次，用微潮的毛巾按照台呢方向顺着擦几遍，（力量都不要太大）可以清洁台呢里面的深层污垢，擦完之后马上用刷子在顺着方向仔细的刷一遍，要求跟简单清理一样。接着马上烫一遍台呢，保持台呢的干爽，熨烫出方向性。 有人说台呢经常刷会影响寿命，其实不然，台呢太脏才是影响寿命的核心原因。再说，就算影响寿命了，这样经营会让顾客感觉舒服球台的使用率还高了！

16、对于球杆，同样是以清洁为主，每天进行，用微潮的软布或毛巾自劈头处用力向下擦干净，要听到类似猫爪子划玻璃那样刺耳的声音就表明擦干净了，球杆上主要的污垢是巧粉的碎屑，用力清洁后，你会发现看上去并不很脏的球杆，却能擦出很多的污垢。这些污垢进入木头的纤维中，很容易让木头遍糟，变干！严重影响寿命，同时，谁愿意用看上去黑乎乎，或者已经发绿发蓝的球杆打球？如果每天清洁公杆，这项工作会变得很轻松，球杆真得很脏了就难以清洁好了。 关于球，清洁起来其实更容易，一般使用的方法是用酸性清洁剂清洗台球，然后用清水洗净，擦干，这种方法就可以了。每天进行一次就好。不过注意一定要用清水洗净，否则会很滑。还有比较简单的方式就是

17、用两条毛巾缝成一个口袋，把一副球放进去两个人摇晃口袋让球在毛巾上蹭也可以达到清洁的效果。 但是我建议的是一个麻烦，但是却十分有效的方式。每桌下来后，将球回收，用微湿的软不逐个擦一遍，这样效果也很明显，毕竟次数多，更可以保持球的外观和质量。 我不建议用碧丽珠擦球，这样擦的确很漂亮，很光亮，但是这样会相当滑，容易滑杆。而且不好控制。一个球房用我建议的清洁方法每桌下来马上擦一遍，现在球已经用了江近两年，依然光亮如新，光彩照人。所以这说明长期简单的清洁比定期一次复杂的清理更有效果。2、台球俱乐部设备球桌：进口优质木材，俗称红木，只有库边木材硬度足够，没有内伤（内部开裂），球与库边撞击时发出的响声干脆，

18、完全不同普通压缩密实板沉闷，给人一种愉娱的感觉。 进口仿皮高级防火板，完全不同于普通防火板，价格贵，外观和手感都象皮革，极大了提高了产品的档次。是其它产家更高档产品都找不到的感觉。 同款式另有国内首家使用的，真正花梨木实木库，不裹防火板，适合客人素质较高的俱乐部使用。 真皮裹合铜合金袋口，形袋口，每一颗球穿越绝对标准的袋口时发出"哆""哆" 的进球声(电视转播时听到的这种声音)。区别于铝合金。 比利时水晶球，专业除静电处理，球和球撞击没有粘的感觉，声音清脆，金属质感。 实木腿比密实板腿贵五倍，特别使用木材干燥平衡技术，长期使用，重压下绝不开裂。承诺如有开

19、裂，免费更换（不是修理）。 好的材料还要好的工艺，才能生产出优质产品，国内首家通过IO9001.2000认证，工艺精湛，标准化生产。所有部件都标准化生产，可以互换，只有大品牌大型工厂才可以做得到。 A级青石板，石板和白石板、大理石都不同，它对台呢有一定的抓力，而且抗撞能力强。只有A级青石板才可以保证平整度。 其它，杆铜头、网袋、滑道、袋口皮质、滑道皮质、放杆架、计分牌均为专业挑选。九球桌7000-8000元左右，以上价格基本上够得上专业中档水平了，酒吧内的球桌台尼可以选择普通点，价格可能还会便宜些，个人感觉南方（如广东）产的台球桌性价比较好。斯诺克1、3w左右，一般7000-8000一张、一万

20、以下都没有太好的。10000以下稍为高一点的配置都不够成本的。10000以下的就不要说牌子问题了。12000左右，天津的英牌，广东的blp都可以用。14000左右，广东的绅迪，tongs都是不错的。16000左右，可以考虑乔牌不过这些价格都是这些牌子的最低配置稍微好一点的就要15000以上了斯诺克是3.85m*2.0m的。球桌周围靠墙的最少要空出1.6m，台与台之间最少要空到1.2m。十六彩球桌，不算太好的大约30004000台尼，一般300一张球一般300-400一套杆50-60一根这些都是普通的，要是好点的，价钱会更高点。台子一定要用青石板的，不易损坏，不跑线。-2600台尼就用倒毛的，球

21、速快，不易掉毛的。-250/mX2、8=700球就用比利时水晶球。-600球杆最少用50以上的。这样的配置与名牌顶极没多大区别 2.6m*1.4m2.8m*1.5m2.9m*1.6m3.0m*1.6m3.2m*1.7m3、球杆：（1）球杆的大致构造对于台球运动来说，一支称手的球杆作用可非同小可，可以说是成功的重要环节之一。但许多人对球杆的构造并不十分了解，下面给大家介绍一下一支球杆的大致构造：皮头 球杆最前头撞击母球时接触的部分，优质皮料制成。先角 塑料或金属材质，连接前节木质和皮头，保护球杆。前节 台球杆前半部较细的部分，枫木等硬木制造。上圈： 缓冲与中轮接触面的冲击力，防止前节木材开裂。中

22、轮： 连接前、后节，缓冲前后节间的冲力。下圈： 缓冲与中轮接触面的冲击力，防止后节木材开裂。后节：台球杆较粗的后半部，材质多选用枫木、核桃木、黑檀木、橡木、乌 木握把: 大多用线缠绕而成，高档台球杆也有选用皮质材料的，可防手滑。橡皮头: 台球杆尾部橡胶部分，内大多有配重螺丝，起调节作用（2）球杆维护 给台球杆上油是为了滋润木质，保持台球杆前枝的弹性，和防止黑檀的开裂。特别是在北方，天气十分干燥（空气湿度低于60%），黑檀很容易开裂。一般来说，当感觉到台球杆表面枯燥、发涩，黑檀发灰、发暗的时候，就得赶紧给球杆上油了。其实给球杆上油很简单，准备好干布和杆油就可以开工了。 上油的具体步骤如下：清洁球

23、杆用干布擦掉台球杆表面的灰尘，否则会影响杆油的渗入效果。蘸油在干布上蘸两到三滴杆油，方法是一手持干布，另一手持杆油，干布盖瓶口，把瓶子快速倒转，再反正。重复上述步骤。黑檀上油用干布包住黑檀部分，不断转动和拉动球杆，让油均匀地涂在黑檀表面。然后按上述方法给前枝后部的夹花部位上油。前枝上油白蜡前枝不需要上太多的油，也不需要上得太频繁。所以，给黑檀上完油后，用布上余下的杆油足以保养前枝，不需要另外添加杆油。给前枝上油，注意不要让杆油粘上皮头，不然皮头就要报废了。擦拭底部和招牌给黑檀部位上完油后，台球杆底部需擦拭。最后用同一块布快速擦几下招牌斜面，避免杆油不均匀地积聚在招牌上，使招牌积聚油污，影响外观

24、。自然晾干台球杆上完油后，放在通风处，过五到十分钟，用干布把前枝白蜡部位的杆油擦掉，黑檀部分继续自然晾干即可。（3）台球杆的选择制造球杆的木材，以柃木（白蜡）和加拿大的枫木为主，这两种木质实弹性好，又不易变形。柃木有美丽而显明的木材花纹。因此，很受台球爱好者和运动员的欢迎。为了利用球杆的冲击力而加重后把（后半部），有的球杆后半截是用红木或乌木制作的，既美观又适用。 球杆的长度和重量并没有严格的规定和要求，只要自己认为长短轻重合适，用起来顺手就可以，但是，根据经验，球杆最短不得少于91厘米，可是往往因所用的球杆过长不好掌握击球力量，容易失误，过重易使手臂疲劳，影响对击球力量的估计。另一方面，太轻

25、也不好，打球时手臂用力太大，影响击球稳定性。所以必须与个人体力相适应。 使用自备球杆，可以掌握球杆的重心位置，在任何情况下都能及时掌握正确的握杆部位，熟练地利用球杆的重力，结合个人的腕力大小，充分发挥击球技巧。一根顺手好用的球杆对自己球技水平的发挥至关重要，也和战士的手中枪一样，从尺度到重量都要靠自己在平时练习中，掌握熟悉，自已专用球杆的特性，使人与杆知已知彼，人杆合一，运用自如，才能战而胜之。 球杆挑择： 1 杆体要平直，把球杆放在球台上或平板上滚一滚，看一看杆头是否上下跳动。杆身是否紧贴台面，杆头不跳动，杆身在转动中，始终保持与台面紧贴，说明球杆是平直的。另一种方法是：用手把球杆托起，好像

26、射击瞄准一样，一边转动球杆，一边瞄视杆身，看看是否保持一条直线。弯曲的球杆会影响瞄准和击球效果。 2 球杆的长度。需根据每个人的不同身材高低来选定。方法是身体直立，用尺由地面量到，由肩头到嘴唇之间的高度，这个高度便是要选用的球杆高度。目前商店里出售的球杆长度为1.4-1.5米，重量为450克-500克左右，有的球杆上标有重量OZ（即英两盎司，loz=28.35克），一般可选用19oz重的球杆。在国外，可以根据自己的要求定制球杆，自己选材，定规格尺寸和重量，购到满意顺手的球杆。 3 球杆有整根的，也有两节，三节组合式的。组合球杆携带方便，但选购时要注意连结部位的螺丝是否同心，拧紧后是否弯曲不严。

27、 4 球杆上的撞头（亦称皮头）质量好坏将直接影响击球效果。撞头是用皮革或合成材料经过加工处理制成的，是直接与球相撞击的重要部件。所以，撞头虽小，但其在击球中的重要作用千万不能忽视，往往会因皮头出了毛病而遭失败。当撞头用过一定时间后，就要检查表面是否被频繁撞击而压光打滑，则需要用砂布把表面打磨出毛茬来，增加摩控力防止滑杆失误。市售的球杆皮头是个带楞角的圆片形，用胶水粘在杆头上后，必须经过修整才能使用。需用砂纸把楞角打磨成半月形，这样才能和球的外圆表面接触良好。(4)如何修理和保养台球杆日常不使用时要将球杆放在球杆盒内存放（最好是比较坚硬的球杆盒），不要将球杆斜放于墙角，不要放于热的地方（电冰箱旁

28、或被阳光直射等），也不要将球杆长时间放于汽车内或阴暗潮湿的地方，高温、潮湿会改变球杆的弹性。 在使用中发觉球杆发粘时，要使用湿布和软皮从上而下的擦球杆。不要随意使用砂纸磨球杆，这样会逐渐损坏球杆的前肢。 在平时球杆的使用时，要不时的用生亚麻籽油擦拭球杆（一般3-6个月一次）。首先要用湿布和软皮从上而下的擦拭球杆（如果球杆污垢比较多时可以加一点清洁剂，但不要使用过多的水擦球杆，这样会使球杆膨胀）；之后用布或纸巾擦油于球杆上，如果球杆长时间未擦过油，也可以将球杆浸泡于油中，几小时之后用干净的布将其擦干净，擦到光滑、干燥，没有残余物为止，最后用湿布和软皮擦干球杆。 如果你的球杆有接扣的话，应常用钢丝

29、绒清洁接扣表面，因为污垢和油脂物留在接扣处会在撞击时影响杆与球的接触。美式球杆出现凹痕的补救方法1.判断是否是表面木质剥落。是的话，我劝你也不要修了，这不是一支好球杆。如果答案是否定的话，例如不小心的敲痕，那就还有补救的方法。2.准备一张三层的餐巾纸（小包装、高质量的），一张锡纸（例如烟盒内的），一个打火机。3.用水浸湿纸巾（不要太湿），然后紧包在球杆的凹痕上，再用锡纸严密地包在纸巾的外面。4.用打火机反复烤在锡纸上，注意一定要反复旋转球杆保持热力均匀。千万不要烧在球杆没有包裹锡纸的部位。5.约23分钟（视球杆伤害程度而定）打开锡纸并撕掉纸巾，观察一下球杆原先后凹痕的部位，现在应该差不多没有了

30、。注意，不宜长时间烧烤，这会导致被处理部位整体膨胀过度。6.用球杆布（干）擦拭一遍，再用1500目的细砂纸仔细打磨，然后翻转砂纸用背面再打磨球杆一遍。最后，再用球杆布（干）擦一下就好了。7.垂吊球杆1小时，防止弯曲变形。三、房源选择关键词：周边环境、地段、产品定位开台球俱乐部是眼下极受青睐的一种投资理财方式。如经营状况比较理想，不仅可以使你的财产得到有效的保值增值，同时还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开台球俱乐部的人已越来越多。要开台球俱乐部选择店面是至关重要的。找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，它往往直接决定着事业的成败。而要确定地方是否适合

31、自己经营的行业却并非易事，有的地方，表面来看车水马龙，人流如潮，但这些人流中，有效顾客却不多。这就是不少在闹市开店很快就失败的重要原因。一、地段大解析 首先必须把握客流就是钱流原则。在人流熙攘的热闹地段开店，成功的机率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。 (一) 周边环境 1、商业活动频率高的地区 比如闹市区，商业活动极为频繁，设在这类地区的台球俱乐部营业额必然很高。这样的店址就是所谓寸金之地。 2、人口密度高的地区 居民聚居，人口集中的地方是适宜设置台球俱乐部的地方。人口集中的地方，消费需求旺盛。

32、只要能尽力揣摩人们的心思，满足顾客的需要，那就会有做不完的生意。而且，这些地段的顾客需求比较稳定，销售额不会骤起骤落，可以保证稳定收入。 3、接近人们聚集的场所 如电影院、公园、广场等娱乐场所附近。 (二) 地段选择 以上主要是从“周边环境”的角度而言，一个城市哪些地段是好口岸？一般而言，一个城市的下列地段都是好口岸，可以作为参考和标准。 1、 商业区 商业区地段是居民购物，聊天逛街，休闲的理想场所，也是台球俱乐部开业的最佳地点。这一地区的特点是:商业效益好，投资费用相对较大，应有针对性地对顾客提供服务。这一区域是女性购物的集中地，在购物逛街的人流中，女性占了大多数。在节假日顾客多时，切勿关门

33、，可灵活聘用学生打工。 2、影剧院，公园名胜附近 该地段是娱乐旅游地区，顾客的消费需要主要在吃喝玩乐，赏心悦目，适合于餐饮食品娱乐生活用品等方面的商店发展，但这一地段常有时间性强的的特征，高峰时人潮汹涌，低峰时门可罗雀。当然，如果靠近居民区，商业区的话，则另当别论。 3、工厂，机关，商号集中之地 这一地段是上班族集中之地，其光顾商店的目的不外是果腹，采购日常生活用品，办公用品以及谈生意，聊天，该地段的特征是，午饭与晚饭时间为营业高峰期，周末与节假日的生意清淡。 4、学生聚集地附近 该地段处于学校所在地附近，学生去商店动机主要是购买学习用品，书籍生活必需品，必及聚会谈天消时光。应针对学生的需要，

34、提供适当的服务和安排，寒暑期间是生意清淡之际，需要作变通经营。适合发展书店、文具用品店、鲜花礼品店、洗衣店、照相馆等。 (3) 产品定位-选择适合自己的地段 开台球俱乐部的都特别讲究一个人气。有人气才有生意。但是，是不是选择店址的时候，找准人多的地方就好呢？其实也不尽然。 1、有效锁定精准客户群 我们很多人共同有的一个误区，那就是把人流量当成了一个地段好坏的唯一标准。诚然，人流量是决定门面的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。在开店以前要研究的，不是人有多少，而是这些人中，你的潜在顾客或者说有效客流量有多少。 肯德基是店面选址的典范。每当建立一个新连锁店，他们都要做大量的

35、最佳店址选择，其中一项最重要的工作就是测算分析人流量。杨先生是肯德基云贵川地区的市场开发负责人。他的任务之一，就是委派员工拿着秒表到目标场所测算流量。这些测算人员除了要汇报日人流数量以外，还要详细汇报如下一些数据；如附近有多少路公共汔车经过；过往人中，多少是走路来的，多少是坐公共汽车来的，多少是打的或开车来的，这样分析该地区人群的消费水平和消费习惯。一次，杨先生在重庆考察店址时，找到一个日人流量在4050万的口岸，当时非常兴奋。但仔细一分析，却发现里面低收入者居多，每一百人里也许只有一位消费者，因此只好咬牙放弃。如果肯德基也只顾人的数量不顾质量，恐怕到头来也会落得关门大吉的命运。 对一个地区的

36、人气做一个科学的分析，对有效客流进行一个预测，不但是肯德基这样的大公司要做的，也是开小店也不能忽略的。 2、 地势与朝向 在同类店铺集中的地方，店铺的交通与朝向就成了一个重要的竟争条件。交通便利的店铺，当然更容易受到顾客的青眯。一个大排挡，大家的经营一样的商品，显然，位于入口处的店铺生意要好的多。 3、占据有利地势，成功就有了一个良好的开端 地势以外，店铺正门的朝向也有讲究。这与当地气候相关，并受到风向、日照程度、日照时间等因素的影响。在南方城市，面向西的商店会日晒，在夏季若无空调，会因炎热而不利于顾客进店购物，而安装无疑又增添了开支，唯有在店外设立拱廊建筑或遮阳蓬布，店内改善通风设计，才能减

37、少不利因素。在北方城市，面向西北的商店较容易受寒风的侵袭，也不利于顾客入店购物。这些因素都会给商店带来很大影响。 除此之处，最好选择拐角、十字路口的位置。拐有的位置往往是很理想的，它们一般处于两条街道的叉处，可以产生拐角效应，拐角位置的优势是：可以增加橱窗陈列的面积；两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过行人光顾；可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤。但由于商店位置面两条街，选择哪一面作为自己商店的正门，则成为十分重要的问题。一般的做法是，选择交通流量小的街道一面则作为侧门。 商店设在三叉路的正面，店面十分显眼，同样被认为是非常理想的商店的地理位置。处在这一有利位置的商店应注意的是尽量发挥自

38、己的长处，商店正面入口处的装潢、店名招牌、展示橱窗等都要精心设计，抓位顾客的消费心理，将过往的行人吸引到商店中来。 4、租适合自己的房 对人流、地势、周边环境都做了详细考察，一切条件齐备，就可以在选中的地段租房了。不过一问房租，才发现还有问题尚未考虑。租房，也要量力而行。 要租到便宜的房屋，被多次转租的兼价店面就成了许多人的第一选择。值得警惕的是，有些房屋出租者，往往不是真正的房东。在这种情况下，则须查明出租者和房东之间的合同协定及合同履行情况，并与房东沟通协商后将情况载于新合约内。 5、尽快拿下看中的店面 一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能

39、会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。 1)谈好房租价格 对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是： 你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力； 预算一下，估计是有钱可赚的； 再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。 2)谈好缴付方式 缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月/季结算、定期

40、缴付和一次性付清三种。 3)谈好附加条件 与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说

41、，这也是一个不小的包袱如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。 6、名店选址经验 成功的大型商店，在选址方面都有自己的一套经验，值得我们借鉴。比如，一家著名的音像制品连锁店，它对自己的店铺选址就有非常明确的规定： 1)500米半径内居民不少于1万人，其中200米半径内不少于150户。 2)位于社区的商业中心街道。东西走向街道最好座北朝南；南北走向街道最好座西朝东

42、。尽可能位于十字路口的西北拐角； 3)与超市商厦，饭店，24小时药店，咖啡、茶艺馆，酒吧，学校，银行，洗衣店，冲印店，社区服务中心，社区文化体育活动中心等集客力较强的品牌门店和公共场所相邻。 4)独立商铺或楼房底层商铺，门面展开宽度不少于6米。 5)门窗可改装为落地式大玻璃结构。 6)店铺产权清晰且至少可使用5年 7)可正常供暖，通水，通电，通电话。 8)店前空地水少于店内经营面积，可停放20辆以上自行车及摩托车，店前或附近50米内可停放射线辆小汽车； 9)店面，店测及店前可以布30平方米以上的广告牌。 10)社区居民文明素质较高，治安状况良好。 11)社区交通方便，通畅，与过街天桥,过街地下

43、通道,公共汽车站，地铁站，轻轨站口，等人流量较大的公共交通设施相邻。 12)社区地方政府执法文明，注重社区文化建设。 从以上12个条件可以看出，这家连锁店的选址不但考虑到了人流量，比如规定半径内的居民数量，还考虑到了有效人流，比如规定最好在超市，学校等音像文化消费者集中的地方开启。它还考虑到了交通，治安，宣传，朝向等各个细节，这些规定尽可能的保证了店铺的选址科学化、正规化。合肥一些地段推荐，仅供参考：国路购广场周边向西向东顺沿潜山与龙泉路交叉口附近以绿地蓝海辐射点黄山路与石台路交叉口周边太湖路与铜陵路交叉口，（万振逍遥苑）四、投资预算不同的台球游戏对环境及设备的要求不同，设施越高档毫华，其收费

44、也越高。越来越多的企业和个人开始投资台球俱乐部，我们在此对投资一个中小台球俱乐部进行市场分析，此分析只供参考，因为每个台球俱乐部的不定因素太多，不象网球场市价比较稳定，包括装修档次、球台档次、所处位置等等。 以一家拥有12张台球桌的台球俱乐部为例：（九球1张、落袋式11张、酒水、台球用具、营业面积为300）1、全年的毛收入营业时间（早上10点至晚上12点） 毛收入=标准收费×每台每天有效时间+其它消费（酒水、台球用具）分别按照每台每天平均有效时间4、5、6小时计算，全年有效营业时间340天，实际可能大于此数字。 球费（ 元/小时平均）（4、5、6每台每天平均有效时间 小时 )12台3

45、40天 元酒水利润= 元天×340天元 台球用具元天×0天元 球费台球用具酒水元2、成本与产生的费用，在此计算数据，以市场平均消费数据计算全年营业成本费用=台球用具成本+房租成本+酒水费用+人工费用+耗材+装修费用+不可预见费用。 1房租= 元/每天每平米×365天×300平米=元 2装修费用： 地毯元左右水吧台元墙面元屋 顶 元卫生间元电 脑 元音响、公放元球杆柜元隔断 元窗帘每延长米元沙发 元/张× 张元吧 椅 元/张 张元吧桌 元/张× 张元餐具类：（微波炉、消毒柜、冰箱、饮水机、制冰机、电视.）合计： 元卫生：（吸尘器、拖把、

46、扫帚、空气清新剂、洁厕剂等）合计： 元消防器具 灯具： 室内霓虹灯元内嵌霓虹灯元造型霓虹灯元 球桌底灯元/个×个元大厅照明灯元/个×个元壁灯元/个×个元柱射灯元装饰照明灯元/个×个元主台投射灯元排线 元装饰：室内用海报元/幅×幅元室外用海报元/平方米×平方米元装饰画元/幅×幅元电梯间装饰元展示板元布告栏元盆栽元/株×幅元其他元以上为简单列举装修费用共计：元3台球桌元/台×台=元 4人工费用=元/人×人×天=元 5耗材费用（如滑石粉等）=000元/年 6水电（若房租不含）/月12元7税（

47、按10算）00元、00元、00元 8收银系统等000元 （9监视器00元9广告推广：传单元、 会员卡元/张×张元 10备用金元11牌照、税务、消防、卫生、文化、体委、公安等元开台球馆先要到工商局登记名称，再到卫生监督所办理公共场所卫生许可证，最后还要到工商局办理营业执照。费用方面，根据办理的执照的费用不同(合伙企业、个人独资、个体工商户)，所需费用不同。 最主要的管理部门有三个一 文化文化许可是管理比较严格的一个单位,因为现在很多地方都把台球俱乐部当成娱乐场所,而不是体育场所,所以文化许可证是必须要拿上的、二 消防现在对于娱乐场所消防的管理也是很严格的/时不时的得请吃个饭什么的，而且

48、消防器具的年检、但是在开业初期是基本不用到消防那里办理手续的。选址后装修前找消防申报装修设计审核，消防部门会指导你装修的消防安全，审核合格出具装修设计审核意见书，允许你按要求进行装修，装修完成申报装修竣工验收，同时申报开业前检查，合格后消防部门会出具装修竣工验收意见书和开业前检查合格意见书。三工商 税务这些都是做任何买卖都需要办理的,不过没有国税只有地税。租赁房屋要和办理证件同时进行、但是文化证是最主要的/等文化证下来了再给房东交钱吧！至于在经营管理上对于一个台球厅来说服务环境设备都是重要的因素 、台球馆属于人员密集场所，你必须通过消防部门的检查，工商要以你的公众聚集场所开业检查意见书为前提来

49、办理工商执照。 文体局发放文化许可证、工商发放营业执照、地税局进行纳税人登记；各机构的手续相对独立又丝丝相连，消防安全是最重要的一块，这块不办下来其他都免谈。14不可预见费用：10000元 投资费用总计（约）：第一年成本元注：A、固定资产台球桌成本、装修成本以在第一年全部扣除。 B、以后每一年的成本只计房租、耗材、酒水、人工费用、不可 预见费用。 3、第一年利润第一年利润=全年营业毛收入营业成本费用 头年营业利润= 元总 结第一年正常经营可实现赢利，并彻底找回台球桌的成本。第二年以后知道的人越来越多，参与者也越来越多，将会实现利润的最大化。五、经营管理随着国民经济水平的提高及世界台球运动的发展

50、，台球在中国得到蓬勃的发展，各地台球运动场馆如雨后春笋，催生出一大批高档次、高标准的台球运动场馆。球房的林立，使球房之间的竞争异常激烈，如何经营、如何管理成为摆在广大台球俱乐部经营者面前的一个重要课题。1、经营项目关乎总体收益 俱乐部除了为客户提供正常的俱乐部打球服务外，还可以为客户提供诸如茶水、饮料、冷饮、小食、上网、台球用具等服务，俱乐部可以通过这些增值服务获取收入，并且成为很多大型俱乐部的不可缺少的一部分收入来源。2、餐饮收入不可小视1饮料服务：主要为顾客提供诸如茶水、热饮、冷饮、啤酒、红酒等服务。国内很多休闲型俱乐部在这方面做的都非常好，俱乐部除了为顾客准备了一般的饮品外，还特设了一些

51、鲜扎的饮料，深受广大顾客的欢迎。但是由于饮料容易从瓶中洒落出来，注意不要让顾客将饮料放在球桌上。目前红酒也逐渐走入了很多大型俱乐部，比如青岛的五洲高键台球会所就是一个很好的例子。2就餐服务：主要为一些顾客提供订餐、送餐服务。国内有一些俱乐部已经跨越了订餐的范畴，他们有自己的厨师，并且有自己的特色小菜，深受顾客的欢迎。典型代表是北京球动力台球俱乐部。 3上网服务：上网本身也是可以收费的，所以在俱乐部增加上网服务，一是能增加收入，二是方便客人随从来的女客。这样做台球俱乐部就变成一个多功能的休闲俱乐场所了，更容易获得顾客的青睐。北京球动力台球俱乐部有厨房和餐厅，可以给客户炒一些小菜，价格虽然实惠，但

52、是也是一部分收入。案例参考：欢乐时光周一至周四：9：30-18：30 58元/3小时周五至周日：9：30-18：30 68元/3小时桌球、酒吧，尽在夜色台球俱乐部白天：9：30-18：30 35元/小时晚上：18：30-2：00 45元/小时助教：20元/小时可乐：8元/瓶 雪碧：8元/瓶 绿茶：8元/瓶科罗娜、百威、喜力、虎牌：30元/瓶套餐： 4瓶啤酒：80元（并送爆米花）12瓶啤酒：280元（并送果盘、爆米花）=非会员9：3018：30 ￥35元/小时18：30 2：00 ￥45元/小时会员卡办理：会员卡￥198元 送2小时免费券台费可享受8折翡翠卡￥1500元 送价值 680 元球杆1

53、支台费可享受7折钻石卡￥3000元 送价值 1200 元球杆1支、球包1个台费可享受6折备注：酒水及畅打除外。会员独享：本馆会员可享受畅打活动周一至周四： 9：3018：30 期间￥58元/3小时周五至周日： 9：3018：30 期间￥68元/3小时节假日 ： 9：3018：30 期间￥68元/3小时畅打活动规则：1.凭会员卡或学生证方可参加2.参加畅打活动请先说明并付费，否则按时段价格收费3.畅打活动不参加积分4.超过时间，按时段价格收费积分奖励活动：会员卡会员累积500分，1000分可选择获精美礼品1份或继续累积，积分达到2000分可获精美礼品1份或免费升级至翡翠卡会员翡翠卡会员累积500分，1000分可选择获精美礼品1份或继续累积，积分达到3000分可获精美礼品1份或免费升级至钻石卡会员注：每消费1元可获1个积分，畅打消费不参加积分活动。软饮及酒水扎啤：￥38元/扎雪碧：￥8元/听可乐：￥8元/听绿茶：￥8元/瓶汤力水：￥8