天之《人才解码》课程副本

1、 C8HRC8HR职业定位职业定位 C8HRC8HR职业定位职业定位 C8HRC8HR职业定位职业定位序言部分 C8HRC8HR职业定位职业定位 C8HRC8HR职业定位职业定位核心价值观12发展要素5个竞争力2类定位模式利益均衡3要素股改5模式3类收益均衡4个关键匹配4个基本原则5个关键维度留人12关口 C8HRC8HR职业定位职业定位一、员工流失率高，很难留住优秀人才二、家族式企业难于管理，亲属和非亲属员工斗争不断 四、制定了计划和制度但总不见落地；业绩考核形同摆设三、关键时刻无将可用，空降兵“雷声”大“雨点”太小五、给下属授权，却拿不到结果，自己不满意，员工有埋怨 C8HRC8HR职业定

2、位职业定位中国民营企业为什么倒闭? ?用人机制存在缺陷战略规划的迷失管理体制的混乱 C8HRC8HR职业定位职业定位 中国企业的硬伤：中国企业的硬伤： C8HRC8HR职业定位职业定位组织管理层 自我管理, 目标设定, 绩效考核 薪酬设定，流程管理、培训辅导， 有效激励人才评鉴与团队建设 C8HRC8HR职业定位职业定位C8C8-1-1C8C8-2-2C8C8-3-3C8C8-4-4C8C8-5-5C8C8-6-6C8C8-7-7C8C8-8-8具备高效执行力的一线员工具备高效执行力的一线员工可可信信赖赖的的经经理理团团队队目目标标设设定定团团队队绩绩效效管管理理组组织织薪薪酬酬设设计计业业务

3、务活活动动管管理理团团队队培培训训辅辅导导团团队队有有效效激激励励设定和构建人人才才评评鉴鉴招招募募别 让 它 成 为 空 中 楼 阁别 让 它 成 为 空 中 楼 阁！ C8HRC8HR职业定位职业定位若一个初级客户经理入职六个月就离职项目每月数月数小计基本工资120067200社保40062400福利费 62000餐补20061200通讯费506300工作服1800办公用品200办公室租金2000岗前培训差旅费 61500合计18600 C8HRC8HR职业定位职业定位人事抉择失败后的 重代价第二重 管理成本第三重 氛围破坏第四重 疲惫折寿第一重 机会成本 C8HRC8HR职业定位职业定位

4、 C8HRC8HR职业定位职业定位组织管理层 自我管理, 目标设定, 绩效考核 薪酬设定，流程管理、培训辅导， 有效激励1.1.人才标准的梳理与构建我们企业到底需要什么样的候选人？ C8HRC8HR职业定位职业定位下页描述下页描述 C8HRC8HR职业定位职业定位运营副总办公室主任生产厂长财务总监品管-QC人力资源总监销售总监顶尖销售代表物流总监总经理助理 C8HRC8HR职业定位职业定位 C8HRC8HR职业定位职业定位条件条件 0 02 2 4 4 6 68 8 1010性别性别年龄年龄学历学历专业专业行业行业婚姻婚姻户籍户籍长相长相期望期望性格特征性格特征价值观价值观 C8HRC8HR职

5、业定位职业定位 人 才 解 码 语 录 C8HRC8HR职业定位职业定位 C8HRC8HR职业定位职业定位柏克电力技术工程师的选才标准柏克电力技术工程师的选才标准项目项目 优秀集中度优秀集中度项目项目 优秀集中度优秀集中度年龄年龄36-45 婚姻婚姻已婚已婚 性别性别男男 性性 肤色肤色一般一般 文化文化本科本科 最高组最高组长相长相朴实简单朴实简单 专业专业电力电力-工科工科 类类内向内向内向内向 安静安静 人际性弱人际性弱 经验经验有行业经验有行业经验 好强好强表面冷静内心好强表面冷静内心好强 籍贯籍贯镇村户口镇村户口 眼神眼神专注专注/ /思考严谨思考严谨 C8HRC8HR职业定位职业定

6、位经营规模5000万2亿企业财务经理项目项目优秀集中度优秀集中度项目项目优秀集中度优秀集中度年龄年龄35-45岁岁婚姻婚姻已婚已婚85%85%性别性别女性女性75%资格资格注册会计师占注册会计师占60%60%，自学比例，自学比例75%75%文化文化本科本科-大专大专 80%长相长相普通，朴实，无动人之处普通，朴实，无动人之处专业专业财会专业财会专业85%性格性格纪律，审慎，责任，专注纪律，审慎，责任，专注经验经验6-20年年能力能力制度，成本，税务筹划，融资制度，成本，税务筹划，融资籍贯籍贯本地本地65%价值观价值观工作，荣誉，权力；忽略享受工作，荣誉，权力；忽略享受 C8HRC8HR职业定位

7、职业定位案例案例:536:536家企业优秀家企业优秀HRHR标准标准项目项目优秀集中度优秀集中度项项目目优秀集中度优秀集中度年龄年龄24-45 90%婚姻婚姻已婚已婚 77%77%性别性别女女 性性 62%年限年限410410年年 88%88%文化文化大专大专 本科本科 87%长相长相普通；亲和型普通；亲和型专业专业非人力资源非人力资源 58%性格性格情感型，执行型情感型，执行型 经验经验有有HR岗位经验岗位经验 53% 天赋天赋伯乐，个别，和谐，学习伯乐，个别，和谐，学习籍贯籍贯外地户口外地户口 71%动机动机工作挑战，荣誉工作挑战，荣誉 ，情感，情感 C8HRC8HR职业定位职业定位玉柴优

8、秀管理店长标杆简历分析项目项目优秀集中度优秀集中度项目项目优秀集中度优秀集中度年龄年龄25-45岁岁婚姻婚姻已婚已婚72%72%性别性别男性男性93%肤色肤色黝黑、健康黝黑、健康文化文化高中高中-大专大专 80%长相长相憨厚、老实、朴素憨厚、老实、朴素专业专业非机械类非机械类 74%外向外向内向外向各半内向外向各半经验经验5-10年年好强好强好强指数三颗星及以上好强指数三颗星及以上籍贯籍贯当地当地86%眼神眼神专注、真诚专注、真诚 C8HRC8HR职业定位职业定位洽洽食品区域总监的选才标准洽洽食品区域总监的选才标准项目项目 优秀集中度优秀集中度项目项目 优秀集中度优秀集中度年龄年龄20-26

9、80%婚姻婚姻未婚未婚 92%92%性别性别男男 性性 95%肤色肤色偏黑偏黑 73%73%文化文化中专中专/高中高中 最高组最高组 长相长相朴实简单朴实简单 75%75%专业专业非营销非营销/食品食品 85%外向外向好动好动 外出外出72% 72% 经验经验无行业经验无行业经验 82%好强好强竞争兴奋度高竞争兴奋度高 68%68%籍贯籍贯镇村户口镇村户口 76%眼神眼神专注专注/ /响应度快响应度快 63% 63% C8HRC8HR职业定位职业定位12345前额颧骨耳朵鼻子腮骨下巴眼睛 C8HRC8HR职业定位职业定位 人 才 解 码 语 录 人才解码 选才的关键步动作 C8HRC8HR职业

10、定位职业定位 C8HRC8HR职业定位职业定位组织管理层 自我管理, 目标设定, 绩效考核 薪酬设定，流程管理、培训辅导， 有效激励. . 招聘广告的设计与撰写什么样的语言可以吸引足够多的适岗候选人？ C8HRC8HR职业定位职业定位 C8HRC8HR职业定位职业定位 C8HRC8HR职业定位职业定位* 广告媒体选择广告媒体选择* 正面的语言正面的语言* 控制性语言控制性语言 C8HRC8HR职业定位职业定位 C8HRC8HR职业定位职业定位 C8HRC8HR职业定位职业定位 C8HRC8HR职业定位职业定位 C8HRC8HR职业定位职业定位选-育-用-留1. 人 才 标 杆1. 人 才 评

11、鉴2. 人 才 使 用3. 人 才 保 留5. 人 才 保 留 C8HRC8HR职业定位职业定位 C8HRC8HR职业定位职业定位 C8HRC8HR职业定位职业定位岗位候选人价值评估岗位候选人价值评估的核心是什么的核心是什么? C8HRC8HR职业定位职业定位( (知识知识+ +技能技能+ +态度态度) )* *1.学习时间学习时间2.知识实用度知识实用度3.知识时效度知识时效度4.知识掌握度知识掌握度占占15%1.实际工作时间实际工作时间2.经验积累经验积累3.技能熟练度技能熟练度占占35%1.领导关系领导关系2.被期望度被期望度3.表扬和鼓励表扬和鼓励4.正面思维正面思维5.团队匹配团队匹

12、配共占共占50%性格特征的性格特征的优势部分优势部分与明星标杆与明星标杆的吻合程度的吻合程度0.11.20.11.2倍数倍数 C8HRC8HR职业定位职业定位 C8HRC8HR职业定位职业定位 C8HRC8HR职业定位职业定位最充实最充实最看重最看重最讨厌最讨厌最顺畅最顺畅学得快学得快忘记时间忘记时间帮助他人帮助他人想成为的人想成为的人百里挑一百里挑一 C8HRC8HR职业定位职业定位最充实最充实设计产品，营销，新点子设计产品，营销，新点子成功一件事情，任务完成成功一件事情，任务完成 独立完成独立完成 -策划策划 文章文章打游戏 技术含量 竞技最看重最看重随和随和 亲和力；亲和力； 人缘好人缘

13、好 性格好性格好实在实在 潜力潜力 积极主动学习积极主动学习真诚 微笑最讨厌最讨厌睡觉被打扰睡觉被打扰 叫起来吃东叫起来吃东西西不喜欢的人打交道不喜欢的人打交道 自以自以为是为是 不关心别人感受不关心别人感受周末加班最顺畅最顺畅整体方案整体方案写策划写策划 做做PPT打游戏学得快学得快做报表：提成表做报表：提成表-返利返利 给给大家发钱大家发钱软件相关软件相关 办公软件办公软件 PS电脑相关 系统 软件不会忘记时间忘记时间做方案做方案-项目营销方案项目营销方案 完完成指标成指标写文章写文章 自己喜欢的文章自己喜欢的文章 事理的阐述事理的阐述 散文散文跟朋友打游戏帮助他人帮助他人我的团队我的团队

14、 瓶颈瓶颈 分析方案分析方案倾听，总结经验倾听，总结经验情感 情绪化想成为的人想成为的人进得了厨房下得了厅堂进得了厨房下得了厅堂实在，有潜力实在，有潜力有责任感百里挑一百里挑一执行力执行力 说到做到说到做到花式台球花式台球 可量化比较傻可量化比较傻 一根筋一根筋办公室电脑系统 C8HRC8HR职业定位职业定位最充实最充实领导安排一项具体任务，领导安排一项具体任务，我从头到尾我从头到尾把挣来的钱给父母和媳妇把挣来的钱给父母和媳妇的时候的时候每年写策划的时候最看重最看重稳重稳重诚实诚恳诚实诚恳创造性非常强最讨厌最讨厌陪客户吃饭陪客户吃饭骗人和被骗骗人和被骗傻乎乎的和一群人瞎扯，不愿意和很多人在一起

15、最顺畅最顺畅销售产品的时候，难度不销售产品的时候，难度不是很大是很大写稿写文字写检讨写稿写文字写检讨全年的财务、营销策划、招聘学得快学得快销售销售做饭做饭武术，体育忘记时间忘记时间晚上做工艺设计方面晚上做工艺设计方面晚上看书历史人物书籍，晚上看书历史人物书籍，看了觉得自己是个傻子看了觉得自己是个傻子写策划帮助他人帮助他人精神领域，婚姻，工作上精神领域，婚姻，工作上安慰别人，换位思考，感安慰别人，换位思考，感同身受，为别人着想同身受，为别人着想很多人说我是精神领袖，看着我就想跟着我想成为的人想成为的人最厉害最厉害言而有信言而有信一个领袖百里挑一百里挑一销售销售没有防备心，警惕性没有防备心，警惕性

16、激情 C8HRC8HR职业定位职业定位最充实最充实新项目的规划和完成招聘的讲台上招聘的讲台上策划，中短期的最看重最看重综合型沟通，变通能力沟通，变通能力系统最讨厌最讨厌没有原则性的人沟通单一，重复性单一，重复性重复最顺畅最顺畅公司开会时，方性？自由自由把握方向性的学得快学得快谈恋爱洞察力洞察力运用软件忘记时间忘记时间策划书聊天聊天刺激性强的帮助他人帮助他人教给别人方法给别人方法给别人方法理念方向性的想成为的人想成为的人实在的人大方，有气质大方，有气质责任心强百里挑一百里挑一我缺点很多做不得百里挑一。智慧讲台上讲台上象棋 C8HRC8HR职业定位职业定位最充实最充实计划、目标计划、目标方案做完获

17、得领导认可方案做完获得领导认可最看重最看重踏实、认真、负责踏实、认真、负责事情做的比较满意，管理事情做的比较满意，管理改进、变革方案改进、变革方案最讨厌最讨厌言行不一致言行不一致拖沓拖沓最顺畅最顺畅一周工作的规划和安排一周工作的规划和安排相关资源配置到位相关资源配置到位学得快学得快办公软件办公软件技术工作及相关理论技术工作及相关理论忘记时间忘记时间领导安排的事情要再很短领导安排的事情要再很短时间完成时间完成写方案、沟通写方案、沟通帮助他人帮助他人倾听倾听职业生涯的指点和人生规职业生涯的指点和人生规划划想成为的人想成为的人诚实踏实勇于承担责任诚实踏实勇于承担责任实干实干百里挑一百里挑一为人温和为

18、人温和认路认路 C8HRC8HR职业定位职业定位最充实最充实最看重最看重最讨厌最讨厌最顺畅最顺畅学得快学得快忘记时间忘记时间帮助他人帮助他人想成为的人想成为的人百里挑一百里挑一 C8HRC8HR职业定位职业定位最充实最充实最看重最看重最讨厌最讨厌最顺畅最顺畅学得快学得快忘记时间忘记时间帮助他人帮助他人想成为的人想成为的人百里挑一百里挑一 C8HRC8HR职业定位职业定位最充实最充实做好工作挑战自我制定规则帮助到别人最看重最看重认真值得信赖诚实最讨厌最讨厌复印细节数据大家不认同的事最顺畅最顺畅战略规划调整制定方针实施搞定税务学得快学得快跳舞唱歌哲学烧菜忘记时间忘记时间一个人考虑事情信度创意打麻将

19、帮助他人帮助他人迅速安慰鼓励别人共享信息财务问题咨询想成为的人想成为的人实在幕后操作可以做朋友百里挑一百里挑一毅力执著观察策划记电话号码 C8HRC8HR职业定位职业定位最充实最充实创新、改变找到合适的人才，最看重最看重有想法的人待人真诚、敬业最讨厌最讨厌和不喜欢的人一起合作，品行有问题的人背后说坏话最顺畅最顺畅梳理制度和流程写诗歌学得快学得快电脑、电子、数码产品的运用写语言，外语，英语忘记时间忘记时间和朋友和同事交流一些想法和感受，比如家庭和朋友及工作的发展为公司解决难题，绩效考核、制度帮助他人帮助他人生活百事通帮助下属解决问题，管理、人际关系想成为的人想成为的人大姐指出我的缺点，例如心软百

20、里挑一百里挑一体育运动，游泳、跑步对工作的要求， C8HRC8HR职业定位职业定位最充实最充实逛街，买东西性拿到订单看书看书最看重最看重性格开朗沟通文笔文笔最讨厌最讨厌一动不动没有目的应酬应酬最顺畅最顺畅跟好朋友在一起玩沟通写作写作学得快学得快音乐-放松 人生开车文学文学忘记时间忘记时间唱歌沟通写作写作帮助他人帮助他人别人哭分享修改总结修改总结想成为的人想成为的人善解人意不能离开可信赖网络写手网络写手百里挑一百里挑一打扫卫生业绩词语组合词语组合 C8HRC8HR职业定位职业定位最充实最充实帮助别人解决问题摄影电脑聊天技术能力强最看重最看重不服输技术能力强，上手快最讨厌最讨厌行为受约束人际关系最

21、顺畅最顺畅达到目标的事情绘画，摄影学得快学得快生活上，做饭-绘画，电脑忘记时间忘记时间沟通做技术帮助他人帮助他人协调关系技术想成为的人想成为的人有目标感帮助很多人改善了生活百里挑一百里挑一亲和沟通绘画 C8HRC8HR职业定位职业定位最充实最充实订单谈业务聊天最看重最看重大气灵活动作快最讨厌最讨厌细节，帐务无理要求无聊的会议最顺畅最顺畅订单谈业务讲故事学得快学得快沟通与人打交道观察人忘记时间忘记时间看电影看电影聊天-看书帮助他人帮助他人解决生活问题精神选对象想成为的人想成为的人真诚格调专家百里挑一百里挑一大度业务活跃气氛 C8HRC8HR职业定位职业定位最充实最充实搞定一个人考虑的事情做成了工

22、程，图纸完成最看重最看重坦诚执着诚实最讨厌最讨厌不道德之人不讲信用不讲信用最顺畅最顺畅思想工作讨论人生设计图纸学得快学得快技术方面音乐，驾驶先进的仪表忘记时间忘记时间找方法遇到问题-技术打麻将帮助他人帮助他人分析问题找方法金钱技术传授想成为的人想成为的人魄力实干成功人士-上市技术全面百里挑一百里挑一与人打交道，逻辑分析敏感技术综合 C8HRC8HR职业定位职业定位 C8HRC8HR职业定位职业定位1.1.彼得原理（The Peter Principle）正是彼得根据千百个有关组织中不能胜任的失败实例的分析而归纳出来的。 2、其具体内容是：“在一个等级制度中，每个职工趋向于上升到他所不能胜任的地

23、位”。彼得指出，每一个职工由于在原有职位上工作成绩表现好（胜任），就将被提升到更高一级职位；其后，如果继续胜任则将进一步被提升，直至到达他所不能胜任的职位。由此导出的彼得推论是，“每一个职位最终都将被一个不能胜任其工作的职工所占据。层级组织的工作任务多半是由尚未达到不胜任阶层的员工完成的。”每一个职工最终都将达到彼得高地，在该处他的提升商数（PQ）为零。 C8HRC8HR职业定位职业定位至于如何加速提升到这个高地，有两种方法。其一，是上面的“拉动”，即依靠裙带关系和熟人等从上面拉；其二，是自我的“推动”，即自我训练和进步等，而前者是被普遍采用的。 彼得认为，由于彼得原理的推出，使他“无意间”创

24、设了一门新的科学层级组织学（Hierarchiolgy）。该科学是解开所有阶层制度之谜的钥匙，因此也是了解整个文明结构的关键所在。凡是置身于商业、工业、政治、行政、军事、宗教、教育各界的每个人都和层级组织息息相关，亦都受彼得原理的控制。当然，原理的假设条件是：时间足够长，五层级组织里有足够的阶层。彼得原理被认为是同帕金森定律有联系的。 3、“墨菲法则”、“帕金森定理”和“彼得原理”并称为二十世纪西方文化中最杰出的三大发现。 C8HRC8HR职业定位职业定位 C8HRC8HR职业定位职业定位龙老师：龙老师： 您好！有个事希望您能给个点评。谢谢！您好！有个事希望您能给个点评。谢谢！我一直都非常想从

25、事业务工作，而且仅是业务员，我不想做管理层。以下我一直都非常想从事业务工作，而且仅是业务员，我不想做管理层。以下是我的一些情况。由于我的英语水平还有待提高，所以现在是不可以是我的一些情况。由于我的英语水平还有待提高，所以现在是不可以做业务员的，但是可想知道：以您经验，如果我把英语学好了，我能做业务员的，但是可想知道：以您经验，如果我把英语学好了，我能适合作业务吗？适合作业务吗？ 以上我的上以上我的上C8C8的一些测评结果：的一些测评结果：美丽天使美丽天使：我选择森林，天空，草地，大海，湖泊中的：我选择森林，天空，草地，大海，湖泊中的 大海大海绝对匹配：绝对匹配：我最喜欢：我最喜欢：1.5.14

26、.18.241.5.14.18.24， 我最不喜欢：我最不喜欢：4.7.16.25.114.7.16.25.11海阔天空海阔天空：主要是向下画，其他四周都加了一点点，整体感觉比较整齐，：主要是向下画，其他四周都加了一点点，整体感觉比较整齐， 面面 积约积约10cm10cm7cm7cm测得的才干有测得的才干有：测的测的MBTI-16MBTI-16种性格是种性格是：ISFJ ( ISFJ ( 保护者，内向，感觉，情感，判断保护者，内向，感觉，情感，判断) )团队角色：团队角色：实干家，善始善终者，凝聚者实干家，善始善终者，凝聚者 避免角色避免角色：监督评论员，鞭策者：监督评论员，鞭策者我的价值取向

27、我的价值取向：第一是工作：第一是工作 ；第二是情感；第二是情感； 第三是荣誉。第三是荣誉。 C8HRC8HR职业定位职业定位7 7我现在工作中的我现在工作中的STAR(STAR(困难，想法，行动，结果困难，想法，行动，结果) )： 去了解同事的想法：我不知道怎么入手能够谈得更自然。对她们提出的去了解同事的想法：我不知道怎么入手能够谈得更自然。对她们提出的意见，或建议，我给不了她们明确的答案，因为我需要请示公司是否可行。意见，或建议，我给不了她们明确的答案，因为我需要请示公司是否可行。如果她们提的意见是自私的或有损公司利益的，我为了不让对方心理不好过，如果她们提的意见是自私的或有损公司利益的，我

28、为了不让对方心理不好过，我都不敢当面作出批评。所以很多时侯我都是在做一个倾听者而以。我都不敢当面作出批评。所以很多时侯我都是在做一个倾听者而以。 分配工作量到非销售部的人员上：因为她们没有提成可算，只要再分配工作量到非销售部的人员上：因为她们没有提成可算，只要再增加多一点工作都会很计较，实际上只要大家尽心些都是做得完的。但增加多一点工作都会很计较，实际上只要大家尽心些都是做得完的。但她们通常会说忙不过来，现在大家都很忙，是不是该加多一个人呢等等。她们通常会说忙不过来，现在大家都很忙，是不是该加多一个人呢等等。像这种情况我都觉得好怕，压力好大。心里特难受。像这种情况我都觉得好怕，压力好大。心里特

29、难受。批评同事做得不好的工作：对于批评的话我总说不出口，总担心她听后批评同事做得不好的工作：对于批评的话我总说不出口，总担心她听后心里不舒服，以后沟通更难。所以每同事做得不好的事情我都是好声好心里不舒服，以后沟通更难。所以每同事做得不好的事情我都是好声好气地跟她谈，生怕得罪她们一样。先解释这个事有什么的不好，下次我气地跟她谈，生怕得罪她们一样。先解释这个事有什么的不好，下次我们要注意些。们要注意些。 C8HRC8HR职业定位职业定位 C8HRC8HR职业定位职业定位 上以提到的这些问题，我每次都是硬着头皮去处理的。因为是公司上以提到的这些问题，我每次都是硬着头皮去处理的。因为是公司给我的我任务

30、我就必须去完成。但是在处理这些事都觉得好难好难。所给我的我任务我就必须去完成。但是在处理这些事都觉得好难好难。所以我很想以后能不要再去做这些事，我只做好我自己的事就好了，不要以我很想以后能不要再去做这些事，我只做好我自己的事就好了，不要去管任何人，就算别人管我也可以，我都不想去管别人。每次集体活动，去管任何人，就算别人管我也可以，我都不想去管别人。每次集体活动，我总是想：我总是想：“要是我自己做得完，我不要去调动或安排别人。要是我自己做得完，我不要去调动或安排别人。”因为她因为她们会不愿意的。往往就是这样子，我就什么事都自己做，很多时侯上司们会不愿意的。往往就是这样子，我就什么事都自己做，很多

31、时侯上司都会说我：都会说我：“阿梅，这些细节的事情您不要自己做，您要看大局，安排阿梅，这些细节的事情您不要自己做，您要看大局，安排人做就好了，不要事事亲力亲为。人做就好了，不要事事亲力亲为。”。是的，我知道是该叫别人做，但。是的，我知道是该叫别人做，但是我怕要是叫不动呢，以往常的情况大家都是不愿做自己工作以外的事是我怕要是叫不动呢，以往常的情况大家都是不愿做自己工作以外的事的，如果要请大家，而且还要推来推去的做，那还不如我自己做。的，如果要请大家，而且还要推来推去的做，那还不如我自己做。 我也想去感受那和客户谈业务，从没有意向到经过努力后能成交的我也想去感受那和客户谈业务，从没有意向到经过努力

32、后能成交的感觉，挑战业务的那股冲劲、外部压力、成就感。感觉，挑战业务的那股冲劲、外部压力、成就感。 C8HRC8HR职业定位职业定位A/A/我的行动：我的行动： 虽然从读书时就很想做业务，但是到现在我还是没有实际地行动过。现虽然从读书时就很想做业务，但是到现在我还是没有实际地行动过。现在还是总经理的助理。因为我考虑：在还是总经理的助理。因为我考虑：我的上司对我很好，公司也给了我很多的机会，包括工作上和学习上。对我我的上司对我很好，公司也给了我很多的机会，包括工作上和学习上。对我有一定的期望，所以我觉得我不能让她们失望。我的上司觉得我悟性很高，有一定的期望，所以我觉得我不能让她们失望。我的上司觉

33、得我悟性很高，而且身上有她的影子，所以她希望我能帮管理，帮她一起打理好公司。所以而且身上有她的影子，所以她希望我能帮管理，帮她一起打理好公司。所以我觉得我要是让她失望了，我会很对不起她。我觉得我要是让她失望了，我会很对不起她。我不想离开现在的这家公司。但如果现在想在现在的公司做业务的话，我英我不想离开现在的这家公司。但如果现在想在现在的公司做业务的话，我英语水平是不附合的。语水平是不附合的。 我家并不富有，我每个月都需要寄生活费给家人，万一我业绩不好，收我家并不富有，我每个月都需要寄生活费给家人，万一我业绩不好，收入不好，那的家人怎么办，她们肯定会担心我的。入不好，那的家人怎么办，她们肯定会担心我的。现在我晚上在读夜校，白天工作，有时为完成工作上的事，和公司的需要我现在我晚上在读夜校，白天工作，有时为完成工作上的事，和公司的需要我连夜校都没去上，我又怎么抽时间去学英语呢？所以我只能安排等今年毕业连夜校都没去上，我又怎么抽时间去学英语呢？所以我只能安排等今