2014万科城半价年货周末暖场活动方案(共7页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上“马”上有年货 : 疯狂的年货    万科城半价年货一、活动目的Ø 邀请新老客户至营销中心现场参加活动,有效维护项目与客户感情，回馈老业主的同时增加项目口碑传播；Ø 项目处于二批蓄客阶段，促进新客户来电来访的持续增加；Ø 增加周末案场气氛，为客户购买增强信心，提高到访客户购房热情、购房信心，有利于意向客户尽快下定；Ø 配合微信、微博、短信等宣传方式，释放项目信息，扩大项目信息的受众，增强项目的市场影响力；二、活动时间2014年1月18日-19日（9:30-17:30） 三、活动地点 万科城销售中心四

2、、 活动内容Ø “马”上有年货 : 疯狂的年货Ø 半价年货参与规则: 1、到访客户凭万科城护照在工作人员处报名参与(以护照盖章为凭证)，签到后即可购买年货； 2、每位客户在签到后，即可在工作人员处领取购买卡1张，工作人员在客户护照内页盖章；3、每张购买卡限买五种年货（按照卡片规定数量购买并且种类不得重复），购买时由工作人员在相应品类打钩；如客户最终没有买半价年货，其购买卡应交予工作人员，不能转交他人；4、客户购买年货时，根据价签标注价格（原价签以及半价签）及客户的购买量，按半价收取现金，现场专人与活动公司对接，确定并核实每日现金交易金额。5、购买年货时，客户应付现金，购买卡

3、打钩品类达到5种，则无法继续使用；6、活动期间每组客户只能参加一次，并由其置业顾问带至签到处签到，置业顾问也需在签字栏进行登记；7、未带护照的业主，需在置业顾问的带领下填写业主证明单，经活动工作人员盖章后方可参与半价年货活动；五、活动邀请人员及邀约方式Ø 邀约人员：万科城所有业主、所有意向购房客户，参与一期二批房源护照VIP升级的客户，当天的到访客户；Ø 邀约方式：置业顾问通过短信及电话，对新老客户进行邀约；六、 客户接待流程 1、置业顾问正常A/B位接待客户，讲解项目信息2、接待来访客户，各家置业顾问做项目介绍，根据客户意向决定是否推荐办理护照或办理护照VIP升级 3、针

4、对所有来访的客户介绍完毕后，置业顾问引导客户积极参与暖场活动. 七、 活动物料及费用预算活动公司报价:【活动公司所购买物料需主策或策划经理签字核实】项目报价备注单价数量单位价格年货精装桶油28330桶9240福临门食用调和油，1.8L/桶（第一天：180桶 第二天：150桶）零售价：30元/桶精装袋米20300袋6000精装袋米，2.5kg/袋（第一天：150袋 第二天150袋）零售价：25元/袋散装糖果16380斤6080散装徐福记糖（第一天：200斤 第二天：180斤）零售价：20元/斤散装葵瓜子8380斤3040散装葵瓜子（第一天：200斤 第二天：180斤）零售价：10元/斤散装巴旦木

5、30100斤3000散装巴旦木（第一天：50斤 第二天：50斤）零售价：35元/斤散装开心果39130斤5070散装开心果（第一天：80斤 第二天：50斤）零售价：45元/斤散装碧根果30100斤3000散装碧根果（第一天：50斤 第二天：50斤）零售价：35元/斤干果包装袋1.3380个494散装干果袋（第一天：200个 第二天：180个）瓜子包装袋0.3380个114散装瓜子袋（第一天：200个 第二天：180个）糖果包装袋0.3380个114散装糖果袋（第一天：200个 第二天：180个）半价购买卡0700张0第一天：400张 第二天：300张（甲方提供）场地布置长条桌256张150长条

6、桌含桌布人工运费执行人工20001项2000执行人工6人（称重、包装、收款），电子称2台，塑封机1台（1000元/天）物料运费8001项800箱式货车运输合计39102税金8.5%3324 总计42426 备注:所售年货按照全部半价售出,共收回现金17715元,则实际活动结算金额为:21387元,税金:1818元,合计:23205元综合费用：明细单价数量总价（元）备注易拉宝80元3240原有架子，需更换新画面拉网展架375元1375原有架子，需更换新画面活动公司费用23205活动公司总报价(实际花费)购买卡700350机动费用500元合计24670元八、 活动推广推广时间推广方式媒体资源数量/

7、规格推广内容备注1月17日-1月19日业主论坛搜房网、新浪网、商都网、大豫网、聊宅网、搜狐网、中原网、中原楼市、好房网、河南房产网、大豫网论坛发帖主题：“马”上有年货，疯狂的年货持续推广微博/微信万科城微博/微信微博置顶持续推广短信针对老客户九、 人员安排序号事项数量负责方备注1桁架/易拉宝制作1/3中原桁架1个，易拉宝3个2场地布置赭石活动公司3礼品采购赭石活动公司4购买卡700中原5活动推广泰辰微信、微博、短信6方案/口径中原7活动执行中原/泰辰/赭石代理双方各一名签到人员，一名现金结算人员，活动公司6-7名工作人员十、 客户邀约说辞及短信类短信内容：【万科城】“马”上有年货，全部半价等你

8、来拿！320万城系生活版图，首开劲销近2000套，约75-90平臻质装修新品盛惠升级中Call客说辞：XX先生/女士，您好，我是万科城的置业顾问XXX，告诉您一个好消息，春节将至，为感谢大家对项目的支持与厚爱，万科城将特别于本周六周日举办“马”上有年货半价年货大采购活动,上午09:30开始，下午17:30结束，到访凭护照进行签到，即可半价购买精美年货， 而且现场更有微信点赞换年货的双重惊喜，您只要关注万科城郑州万科城微信公众平台，分享万科城“点赞换年货活动信息”并评论“万科为我送年货+大家帮我来点赞”，收集一定数量的赞即可免费获得我们为您准备的精美年货，欢迎您的参与！ 接待说辞：（正常接待完客户之后，带领客户至活动区域）今天我们现场有专门 针对办护照客户的半价年货和幸运年货活动，有兴趣的话可以