新人岗前培训改版说明（新华）ppt课件

1、新人岗前培训教材新人岗前培训教材改版说明改版说明大大 纲纲一、岗前培训教材改版概况二、岗前培训教材具体内容三、推广使用的操作要求改版思路改版思路树立正确的从业观念；掌握一套组合产品；标准规范的作业方式；一、岗前培训教材改版概况一、岗前培训教材改版概况课课程程结结构构课程安排课程安排课时（分钟）课时（分钟）开训50行业介绍50公司介绍90寿险的意义与功用150事业成功要素50课程总结20课程回顾20寿险基础知识和条款通则90重疾类主打产品学习90分红类主打产品学习120附加类主打产品学习50课程总结20课程回顾20推销流程介绍120寻找准主顾50建议书制作90建议书实作90课程总结20课程回顾2

2、0笔试30建议书说明90建议书递送90建议书递送的异议处理50利用建议书促成90投保实务90通关演练30课程回顾20入司教育90经营你的事业90通关150衔接培训介绍30结训仪式30销售篇理念篇日程日程DAY 5DAY 5上午上午下午下午下午下午上午上午上午上午下午下午下午下午DAY 3DAY 3DAY 4DAY 4DAY 2DAY 2上午上午DAY 1DAY 1上午上午下午下午理念篇产品篇销售篇销售篇40%40%理念篇理念篇33%33%产品篇产品篇27%27%素质篇素质篇13%13%销售篇销售篇31%31%理念篇理念篇9%9%产品篇产品篇47%47%课程比重课程比重授课形式授课形式训练方式工

3、具使用训练方式讨论角色扮演演练游戏分享现场实作建议书制作异议处理通关演练破冰游戏投保书填写建议书实作工具使用产品三折页新人成长手册看图说保险保险存折保险故事随堂讲义计划100准主顾卡目标设定表追踪评估追踪评估课程回顾课程总结随堂作业家庭作业 每天课程开始时 每天课程结束时 每节课程结束时 每天课程结束时二、岗前培训教材具体内容二、岗前培训教材具体内容1 1、树立对公司、行业、自我成功的信心、树立对公司、行业、自我成功的信心2 2、学习并掌握一套组合产品、学习并掌握一套组合产品3 3、了解销售流程，初步学会缘故与陌拜的销售方式、了解销售流程，初步学会缘故与陌拜的销售方式课课程程目目标标课课程程内

4、内容容理念部分内容组成（理念部分内容组成（1010课时）课时）树立对公司、行业、自我成功的信心树立对公司、行业、自我成功的信心开训行业介绍公司介绍寿险意义与功用事业发展要素入司教育经营你的事业寿险基础产品和条款通则重疾类主打产品学习分红类主打产品学习附加类主打产品学习投保实务学习并掌握一套组合产品学习并掌握一套组合产品课课程程内内容容产品部分内容组成（产品部分内容组成（8 8课时）课时）课课程程内内容容销售部分内容组成（销售部分内容组成（1212课时）课时）推销流程介绍寻找准主顾建议书制作建议书说明建议书实作建议书递送建议书递送的异议处理利用建议书促成了解销售流程，初步学会缘故与陌拜的销售方式了解销售流程，初步学会缘故与陌拜的销售方式三、推广使用的操作要求三、推广使用的操作要求带班老师带班老师授课讲师授课讲师销售流程销售流程对训练能力要求增加对固有的销售