2021国际商务专业知识-问答_0（精选试题）

1、精品文档_国际商务专业知识-问答1、rcr集团在不到三年的时间里，在竞争激烈的越南彩电市场抢得了10%的份额，但是这10%的份额所对应的销售量仅区区7万台，不到其年生产能力的1/7，这意味着86%的生产能力被闲置。若是按照一般彩电企业正常的固定资产折旧率和固定费用率计算，7万台的彩电销售量是很难保证项目赢利的。由此可见，rcr集团在越南的子公司和销售额太小，达不到规模经济的需要，赢利前景不乐观。在越南投资对于rcr集团来说有不少有利条件：文化背景、政治背景类同，容易沟通；越南已实行革新开放政策，经济快速增长；两国关系越来越密切等等。但是影响越南投资环境的不利因素也很多：越南经济比较落后，人均收

2、入水平不到400美元，居民购买力不强，市场容量有限。对于越南普通家庭来说，彩电还是一种奢侈品，全国销售量也只有70万台左右，远远不及泰国、马来西亚等国家。以区区70万台容量的市场，来支撑rcr集团的海外市场业务，未免让人担心。彩电作为成熟产业，利润率已经相当低了，企业赢利必须达到相当规模的产销量。70万台的销售显然难以达到赢利平衡点。越南彩电行业已经严重供过于求，行业中任何一家新进入者要从中分得一杯羹都如同虎口拔牙。越南彩电的生产能力已达300多万台，此时以新建方式插足越南彩电市场，势必进一步加剧供求矛盾，引发鱼死网破的激烈竞争，难以保证投资回报。在越南，rcr必须与领先进入市场的日本、韩国的

3、企业比技术比设计，而rcr集团最拿手的是资源整合与低成本规模生产，技术和设计恰恰是他的弱项。这正是以己之短击人之所长，因为无论从技术还是从综合实力上看，rcr都无法与后者比拼。越南的家电配套企业少，配套成本高，大大限制了rcr低成本优势的发展。总之，集团过高地估计了越南市场的容量和潜力，对投资前景过于乐观，是其对越南的巨额投资陷入困境的主要原因。经过市场调研，越南的新兴富裕阶层消费理念上不成熟，更喜好盲目追求名牌产品的高性能、高科技、迷信日本、韩国品牌，对价格不敏感。另外，由于中越边贸开放初期，一些假冒伪劣的中国内地产品流入越南，给中国产品形象造成了不良影响，不少越南人认为低价格的中国产品就等

4、于劣制品。因而低价策略没有起到应有的作用，反而对品牌知名度和认同度有不利影响。试回答下列问题：(1)你是否认同rcr集团的海外直接投资策略(2)对此你有更好的建议吗请说明原因。2、我国某公司拟从美国进口一批商品。经双方商定，我国进口企业采用d/p6个月远期方式向美国出口商付款，且支付货币可在美元和日元之间进行选择。签约时，美国的通货膨胀比前一季度大幅度上升，国际收支逆差也比上年同期增长了30%，造成了外汇市场恐慌，而同时日本的通货膨胀、国际收支状况比较稳定。问：我国公司应选择何种货币作为计价货币请说明理由。3、“状元红”酒是历史名酒，从明末清初至今，享誉已有300多年了，其生产厂家是河南上蔡酒

5、厂。这种酒不但颜色红润晶莹，醇香可口，而且是调血补血的好酒。自从上蔡酒厂在1980年获得河南省优质产品证书后。畅销北国。上蔡酒厂决定向上海市场推销“状元红”名酒。首批“状元红”运至上海试销，结果大失所望，很少有人问津。古老名酒的牌子，又是按古法配方，为什么在上海市场遭受冷遇经过市场调查，上蔡酒厂发现，“状元红”在北方声名远播，但在上海很少有人知道。一些消费者误以为“状元红”是单纯的药酒，因此年轻人不来购买，中老年人又不图“状元”的名声，这样，自然很少有人购买。而且，“状元红”的包装陈旧，产品也只是在上海的特约经销单位销售。为了打开上海市场，上蔡酒厂联合其他特约经销单位对5家大酒店进行了市场调查

6、，结果是：(1)购买者年龄百分比：老年8%；中年28%；青年64%。(2)购买目的：自用37%；送礼52%；外流11%。(3)购买档次：购买2元以下占32%；25元占40%；8元以上占2%。试分析：通过市场调查，上蔡酒厂可以得出什么结论4、“状元红”酒是历史名酒，从明末清初至今，享誉已有300多年了，其生产厂家是河南上蔡酒厂。这种酒不但颜色红润晶莹，醇香可口，而且是调血补血的好酒。自从上蔡酒厂在1980年获得河南省优质产品证书后。畅销北国。上蔡酒厂决定向上海市场推销“状元红”名酒。首批“状元红”运至上海试销，结果大失所望，很少有人问津。古老名酒的牌子，又是按古法配方，为什么在上海市场遭受冷遇经

7、过市场调查，上蔡酒厂发现，“状元红”在北方声名远播，但在上海很少有人知道。一些消费者误以为“状元红”是单纯的药酒，因此年轻人不来购买，中老年人又不图“状元”的名声，这样，自然很少有人购买。而且，“状元红”的包装陈旧，产品也只是在上海的特约经销单位销售。为了打开上海市场，上蔡酒厂联合其他特约经销单位对5家大酒店进行了市场调查，结果是：(1)购买者年龄百分比：老年8%；中年28%；青年64%。(2)购买目的：自用37%；送礼52%；外流11%。(3)购买档次：购买2元以下占32%；25元占40%；8元以上占2%。试分析：你认为应如何调整营销策略5、“状元红”酒是历史名酒，从明末清初至今，享誉已有3

8、00多年了，其生产厂家是河南上蔡酒厂。这种酒不但颜色红润晶莹，醇香可口，而且是调血补血的好酒。自从上蔡酒厂在1980年获得河南省优质产品证书后。畅销北国。上蔡酒厂决定向上海市场推销“状元红”名酒。首批“状元红”运至上海试销，结果大失所望，很少有人问津。古老名酒的牌子，又是按古法配方，为什么在上海市场遭受冷遇经过市场调查，上蔡酒厂发现，“状元红”在北方声名远播，但在上海很少有人知道。一些消费者误以为“状元红”是单纯的药酒，因此年轻人不来购买，中老年人又不图“状元”的名声，这样，自然很少有人购买。而且，“状元红”的包装陈旧，产品也只是在上海的特约经销单位销售。为了打开上海市场，上蔡酒厂联合其他特约经销单位对5家大酒店进行了市场调