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文档简介

1、线下招商方案细化word版本公司线下招商方案一、目的客户是谁？有什么特征？用什么方式可以找到客户及优质客户标准。目的客户：1、装饰、厨卫批发市场。2、五金工业品、日用品批发市场。3、酒店用品、百货及电器专卖店。4、同行业专卖店。特征：1独立的法人资格或个体工商户。2有比拟好的商业信誉和公司形象。3在当地有完善的销售网络和效劳力量。4在终端运作方面有较为丰富阅历。查找潜在客户方法1 、进店访问：可以依据客户进店看法，爱好，言行举止，来推断是否为目的客户。2 、网络宣扬：通过网络搜集客户信息进展电话或上门沟通进展联络来推断是否为目的客户。3、和其他类似厂家信息资源互补到达联络成交客户的目的。4、伴

2、侣介绍：原有其他行业客户及伴侣介绍关系的客户。5、会展宣扬：通过展会现场搜集客户信息进展资料，理解客户需求，看法从而能到达成交目的。6 、广告宣扬：分析所推销产品特征，推销区域市场特点顾客的媒体习惯及广告媒体的特性进展广告宣扬猎取客户资料。7 、信函宣扬。对潜在优质客户鉴定1、有肯定资金实力：这一点可以从门头布置，人员配置，其他客户交谈评价中能理解客户资金实力。2、有自己较完善的销售网络。3、待人和气有明确投资意向，简单被新办法打动，没有特殊重的防范心理。4、敢于冒险。5、想象力丰富。6、有肯定才智但不狡猾。7、看法主动。个人客户购置决策权标准1、有说话、办事点头权2、自主经营有大权3、有建议

3、主导权。找一个没有打算购置权的人销售，是许多销售人员最终未能成交的缘由。例如刘某在一个公司做业务，他与一家公司副总谈了两个月业务，彼此都特别认同，但总经理是副总的太太。你想想看，太太当总经理，先生当副总经理，他有权利吗？刘某白白铺张了许多时间。有时，用法者、决策者和购置者往往不是一个人，比方想买玩具的小孩儿是用法者，决策者可能是妈妈，购置者可能是爸爸。你该向谁推举？所以肯定要找到能说话点头决策的人。制定目的客户访问方案1、确定访问客户的目的。2、明确访问对象。3、确定访问时间和地点。4、合理支配访问路途。5、预备营销工作。6、制定产品效劳方案。二、如何吸引客户，如何引导客户。第一步给客户讲解企业实力。1、公司市场前景产品优势2、展现样板市场3、做好长期规划，让加盟商看到进展的前景。4、建立可操作的经营形式，让加盟商放心经销。5、专家讲解，消退加盟商的疑虑。其次步给客户展现公司文字性资料。公司资质证书，公司专利证书、卫生答应批件等视频宣扬资料，文字宣扬资料。第三步通过试验给客户进展现场演示讲解。1、通过现场试验，让

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