何飞：药店季常见病的营销巧ppt课件

1、找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台呼吸系统疾病找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台呼吸系统解剖知识呼吸系统解剖知识找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台呼吸系统包括：呼吸系统包括：呼吸道呼吸道（鼻腔、咽、喉、气管、支气管）和（鼻腔、咽、喉、气管、支气管）和肺肺。有肺脊椎动物的呼吸道分上、下两部：鼻、咽和有肺脊椎动物的呼吸道分上、下两部：鼻、咽和喉合称上呼吸道。喉合称上呼吸道。气管及其以后一分再分的管道，合称为下呼吸道，气管及其以后一分再分的管道，合称为下呼吸道，或称为气管树。或称为气管树。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 急性气管、支

2、气管炎急性气管、支气管炎 急性气管支气管炎急性气管支气管炎是由感染、物理、化是由感染、物理、化学刺激或过敏等原因学刺激或过敏等原因引起的气管引起的气管- -支气管粘支气管粘膜的急性炎症。膜的急性炎症。常见于寒冷季节或气常见于寒冷季节或气候变化时节，也可由候变化时节，也可由急性呼吸道感染迁延急性呼吸道感染迁延而来。而来。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 可由病毒、细菌直接感染，也可由上呼吸道感染的病毒或细菌蔓延至气管-支气管所致，常见致病菌为流感嗜血杆菌、肺炎双球菌、葡萄球菌等，也可在病毒感染的基础上继发细菌感染。 过冷空气、粉尘、刺激性气过冷空气、粉尘、刺激性气体或烟雾的吸入

3、，对气管体或烟雾的吸入，对气管-支支气管粘膜的急性刺激可引起气管粘膜的急性刺激可引起此病。此病。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台临床表现：临床表现： 主要症状有咳嗽咳痰主要症状有咳嗽咳痰 起病较急，常有急性上呼吸道症状。发热、体温起病较急，常有急性上呼吸道症状。发热、体温3838c c、咳嗽、咳痰、初为干咳或为少量粘液性痰，、咳嗽、咳痰、初为干咳或为少量粘液性痰，随后痰逐量增多，并转为脓性粘液或脓性痰，偶随后痰逐量增多，并转为脓性粘液或脓性痰，偶于痰中带血，多于于痰中带血，多于3-53-5天好转，少数延续天好转，少数延续2-32-3周才周才消失，若日久可演变成慢性支气管炎。消

4、失，若日久可演变成慢性支气管炎。诊断：根据病史、症状体征可作出诊断。诊断：根据病史、症状体征可作出诊断。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台提案案例提案案例 急性气管炎支气管炎病急性气管炎支气管炎病急性气管炎支气管急性气管炎支气管炎病炎病提案式营销组提案式营销组合方案合方案组合的意义组合的意义注意事项注意事项头孢克肟+克咳片+肺宁胶囊肺宁胶囊中西医结合，快速治本对青霉素或者头孢菌素类过敏者禁用找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲

5、师选聘平台预防：预防：增强体质，预防感冒增强体质，预防感冒 戒烟，改善卫生环境、防戒烟，改善卫生环境、防止空气污染止空气污染避免接触过敏原或有害气避免接触过敏原或有害气体体找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台慢性支气管炎找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台提案案例提案案例

6、 慢性气管炎支气管炎病慢性气管炎支气管炎病慢性气管炎支气管慢性气管炎支气管炎病炎病提案式营销组提案式营销组合方案合方案组合的意义组合的意义注意事项注意事项头孢克肟+克咳片+肺宁胶囊肺宁胶囊中西医结合，快速治本对青霉素或者头孢菌素类过敏者禁用找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台呼吸系统保健品呼吸系统保健品蛋白质粉：蛋白质有助于受损粘膜的修复，增强呼吸功能，促进体内抗体和蛋白质粉：蛋白质有助于受损粘膜的修复，增强呼吸功能，促进体内抗体和免疫细胞的形成及机体的新陈代谢。免疫细胞的形成及机体的新陈代谢。胡萝卜素、维生素：维生素胡萝卜素、维生素：维生素a a和维生素和维生素c c能增加支气

7、管黏膜上皮细胞的防能增加支气管黏膜上皮细胞的防御功能，维持正常的支气管黏液分泌和汗毛活动御功能，维持正常的支气管黏液分泌和汗毛活动角鲨烯：显著提高体内角鲨烯：显著提高体内超氧化物歧化酶超氧化物歧化酶的含量，抗氧化，增强细胞的代谢活的含量，抗氧化，增强细胞的代谢活动，有助于辅助治疗各种炎症性疾病，改善循环，排除有毒物质。动，有助于辅助治疗各种炎症性疾病，改善循环，排除有毒物质。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台蜂蜜、蜂胶蜂蜜、蜂胶-不仅能够物理止咳，还能能够预防病毒，不仅能够物理止咳，还能能够预防病毒，抵抗细菌和真菌感染。尤其对慢性炎症如：消化系统，抵抗细菌和真菌感染。尤其对慢性

8、炎症如：消化系统，呼吸系统，皮肤真菌和细菌感染效果显著，而无任何呼吸系统，皮肤真菌和细菌感染效果显著，而无任何副作用，副作用，芦荟芦荟: : 有增强免疫有增强免疫, , 杀菌消炎杀菌消炎, , 抗过敏的作用抗过敏的作用, , 可消可消除鼻粘膜的炎症反应除鼻粘膜的炎症反应. .其他补养类保健品其他补养类保健品补肺肾、益气补肺肾、益气呼吸系统保健品呼吸系统保健品找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台咽炎咽炎 咽炎是咽部粘膜，粘膜下咽炎是咽部粘膜，粘膜下组织的炎症，常为上呼吸道感染组织的炎症，常为上呼吸道感染的一部分。依据病程的长短和病的

9、一部分。依据病程的长短和病理改变性质的不同，分为理改变性质的不同，分为急性咽急性咽炎炎，慢性咽炎慢性咽炎两大类。两大类。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台急性咽炎急性咽炎找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 咽黏膜、黏膜下组织和淋巴组织的急性炎症，常为上呼咽黏膜、黏膜下组织和淋巴组织的急性炎症，常为上呼吸道感染的一部分，常见于秋冬及冬春之交。吸道感染的一部分，常见于秋冬及冬春之交。 概念概念找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台起病急起病急 （1 1）咽

10、干、咽痛、灼热。）咽干、咽痛、灼热。 （2 2）吞咽时加重。）吞咽时加重。 （3 3）全身症状：发热、头痛、食欲不振、四肢酸痛等。）全身症状：发热、头痛、食欲不振、四肢酸痛等。 （4 4）炎症波及喉部）炎症波及喉部声嘶、咳嗽等。声嘶、咳嗽等。 （5 5）查体：黏膜充血、水肿等。）查体：黏膜充血、水肿等。 临床表现临床表现找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台急性咽炎及扁桃体炎急性咽炎及扁桃体炎临床表现临床表现找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台根据病史、症状、体征即可诊断根据病史、症状、体征即可诊断 应注意是否为急性传染病的前趋症状或伴发症状。若发应注意是否为急性传染

11、病的前趋症状或伴发症状。若发生假膜性坏死，应首先排除血液病。生假膜性坏死，应首先排除血液病。诊断诊断找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1 1抗感染抗感染 2 2全身对症全身对症 3 3中医中药中医中药 4 4局部含化片等局部含化片等治疗治疗吗啉双胍病毒唑板蓝根银黄冲剂磺胺头孢拉啶头孢克肟分散片.罗红霉素.阿奇霉素片西瓜霜润喉片银黄含片找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台提案案例提案案例 咽炎病案咽炎病案咽炎咽炎提案式营销组提案式营销组合方案合方案组合的意义组合的意义注意事项注意事项头孢克肟+银黄滴丸+新雪片中西医

12、结合，快速治本对青霉素或者头孢菌素类过敏者禁用找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台慢性咽炎找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 是指咽部黏膜、黏膜下及淋巴组织的弥漫性炎症。发是指咽部黏膜、黏膜下及淋巴组织的弥漫性炎症。发病率高、病程长、顽固，不易治愈。病率高、病程长、顽固，不易治愈。 概念概念找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1 1急急慢慢：急性咽炎反复发作转为慢性；急性咽炎反复发作转为慢性； 2 2鼻部疾病及呼吸道慢性炎症：鼻部疾病及呼吸道慢性炎症：如慢性鼻窦炎、扁如慢性鼻窦炎、扁桃体炎等；桃体炎等； 3 3烟酒，有害空气等；烟酒，有害空气等；

13、4 4全身各种慢性疾病，全身各种慢性疾病，如贫血、便秘、下呼吸道慢如贫血、便秘、下呼吸道慢性炎症、心血管疾病等。性炎症、心血管疾病等。 病因病因找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1 1慢性单纯性慢性单纯性 咽黏膜层慢性充血，黏膜咽黏膜层慢性充血，黏膜下结缔组织及淋巴组织增生，黏液腺肥大，分泌下结缔组织及淋巴组织增生，黏液腺肥大，分泌亢进；亢进； 2 2慢性肥厚性慢性肥厚性 黏膜充血肥厚，广泛结缔黏膜充血肥厚，广泛结缔组织增生及淋巴组织增生，形成咽后壁颗粒状隆组织增生及淋巴组织增生，形成咽后壁颗粒状隆起。常见咽侧索淋巴组织增生肥厚，呈索条状。起。常见咽侧索淋巴组织增生肥厚，呈索

14、条状。 病理病理找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 多种多样，因人而异，轻重不一。多种多样，因人而异，轻重不一。如咽部不适感，晨起如咽部不适感，晨起刺激性咳嗽等刺激性咳嗽等五、诊断五、诊断 需首先排除肿瘤性疾病。需首先排除肿瘤性疾病。临床表现临床表现找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1 1病因治疗。病因治疗。 2 2对症治疗。对症治疗。 3 3中医中药。中医中药。 4 4咽部注射。咽部注射。 5 5肥厚性肥厚性烧灼等。烧灼等。用用10%10%硝酸硝酸银溶液烧灼肥大的淋巴滤泡或用冷冻银溶液烧灼肥大的淋巴滤泡或用冷

15、冻或激光治疗。或激光治疗。 治疗治疗消除各种致病因素，如烟酒辛辣刺激物有毒气体增强体质 含片六神丸.金莲花滴丸药物治疗:阿奇霉素片分散片外科治疗:烧灼法激光或冷冻法找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台提案案例提案案例 咽炎病案咽炎病案咽炎咽炎提案式营销组提案式营销组合方案合方案组合的意义组合的意义注意事项注意事项头孢克肟+银黄滴丸+新雪片中西医结合，快速治本对青霉素或者头孢菌素类过敏者禁用找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台提案案例提案案例 咽炎病案咽炎病案咽炎咽炎提案式营销组提案式营销组合方案合方案组合的意义组合的意义注意事项注意事项头孢克肟+咽炎片+银黄滴丸中西

16、医结合，快速治本对青霉素或者头孢菌素类过敏者禁用找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台中药茶疗中药茶疗详细参考，可增加新品类详细参考，可增加新品类 【罗汉果茶罗汉果茶】罗汉果罗汉果1 1个。将罗汉果切碎，用沸水冲泡个。将罗汉果切碎，用沸水冲泡1010分钟后，分钟后，不拘时饮服。每日不拘时饮服。每日1 12 2次，每次次，每次1 1个。功能清肺化痰，个。功能清肺化痰，止渴润喉。主治慢性咽喉炎，肺阴不足、痰热互结而出止渴润喉。主治慢性咽喉炎，肺阴不足、痰热互结而出现的咽喉干燥不适，喉痛失音，或咳嗽口干等。现的咽喉干燥不适，喉痛失音，或咳嗽口干等。【橄榄茶橄榄茶】取橄榄两枚，绿茶取橄榄两

17、枚，绿茶1g1g。将橄榄连核切成两半，与绿茶。将橄榄连核切成两半，与绿茶同放入杯中，冲入开水，加盖闷同放入杯中，冲入开水，加盖闷5 5分钟后饮用。适用于分钟后饮用。适用于慢性咽炎，咽部异物感者。慢性咽炎，咽部异物感者。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台【大海生地茶大海生地茶】胖大海胖大海5 5枚，生地枚，生地12g12g，冰糖，冰糖30g30g，茶适量。，茶适量。功能清肺利咽，滋阴生津。用于慢性咽喉炎属肺阴亏虚者，功能清肺利咽，滋阴生津。用于慢性咽喉炎属肺阴亏虚者，如声音嘶哑，多语则喉中燥痒或干咳，对于肺阴不足、如声音嘶哑，多语则喉中燥痒或干咳，对于肺阴不足、虚火夹实之慢性喉炎

18、而兼大便燥结者，用之最宜。虚火夹实之慢性喉炎而兼大便燥结者，用之最宜。【橄揽海蜜茶橄揽海蜜茶】 橄榄橄榄3g3g，胖大海，胖大海3 3枚，绿茶枚，绿茶3g3g，蜂蜜，蜂蜜1 1匙匙。先将橄榄放入清水中煮片刻，然后冲泡胖大海及绿茶，闷先将橄榄放入清水中煮片刻，然后冲泡胖大海及绿茶，闷盖片刻，入蜂蜜调匀，徐徐饮之。每日盖片刻，入蜂蜜调匀，徐徐饮之。每日1 12 2剂。剂。功能清热解毒，利咽润喉。主治慢性咽喉炎，咽喉干燥不功能清热解毒，利咽润喉。主治慢性咽喉炎，咽喉干燥不舒，或声音嘶哑等属阴虚燥热证者。舒，或声音嘶哑等属阴虚燥热证者。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台慢性咽炎专业营销

19、慢性咽炎专业营销合理关联销售方法合理关联销售方法1、感冒药于咽炎的关联、感冒药于咽炎的关联2、中西药之间的关联、中西药之间的关联3、内服与外用的关联、内服与外用的关联4、药品与保健品的关联、药品与保健品的关联5、药品与中药茶的关联、药品与中药茶的关联生活养护：生活养护：积极参加体育锻炼积极参加体育锻炼 多吃新鲜水果和蔬菜多吃新鲜水果和蔬菜 减少烟酒、辛辣、过冷过热等食物刺激减少烟酒、辛辣、过冷过热等食物刺激 注意保持咽部休息和室内空气流通注意保持咽部休息和室内空气流通 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台急性扁桃体炎急性扁桃体炎找

20、讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 为腭扁桃体的急性非特异性炎症，往往伴有程度不等为腭扁桃体的急性非特异性炎症，往往伴有程度不等的咽黏膜和其他淋巴组织炎症，是一种很常见的咽部疾病。的咽黏膜和其他淋巴组织炎症，是一种很常见的咽部疾病。在季节更替，气温变化时易发病。在季节更替，气温变化时易发病。概念概念找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 乙型溶血性链球菌乙型溶血性链球菌、葡萄球菌、肺炎双球、葡萄球菌、肺炎双球菌、腺病毒引起。菌、腺病毒引起。 隐窝病毒（机体抵抗力下降）隐窝病毒（机体抵抗力下降）外界大量繁外界大量繁殖殖发病。发病。受凉、劳累、烟酒过度均为诱因。受凉、劳累

21、、烟酒过度均为诱因。 具有传染性具有传染性2 24 4天。天。 病因病因找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1 1急性卡他性扁桃体炎急性卡他性扁桃体炎 轻，病变局限于表面黏膜。轻，病变局限于表面黏膜。 2 2急性化脓性扁桃体炎急性化脓性扁桃体炎 重，炎症始于隐窝，继而重，炎症始于隐窝，继而侵入实质。侵入实质。病理病理找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台急性卡它性扁桃体炎急性卡它性扁桃体炎找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台急性化脓性扁桃体炎急性化脓性扁桃体炎找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选

22、聘平台 1.全身症状 起病急，可有畏寒、高热、头痛、食欲下降、乏力、周身不适、便秘等。 2.2.局部症状局部症状 咽痛为主，疼痛剧烈，常放射至耳咽痛为主，疼痛剧烈，常放射至耳部，吞咽困难，下颌角淋巴结肿大。部，吞咽困难，下颌角淋巴结肿大。临床表现临床表现找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 诊断：诊断：病史病史+ +体征，容易诊断。体征，容易诊断。 并发症并发症 1 1局部并发症局部并发症 扁桃体周围炎、扁桃体周围脓肿、扁桃体周围炎、扁桃体周围脓肿、急性中耳炎、急性淋巴结炎等急性中耳炎、急性淋巴结炎等。 2 2全身并发症全身并发症 链球菌侵入门户链球菌侵入门户风湿、心、肾、风湿、

23、心、肾、关节炎等。关节炎等。 诊断、并发症、治疗诊断、并发症、治疗找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台提案案例提案案例 急性扁桃体炎病急性扁桃体炎病急性扁桃体炎病急性扁桃体炎病提提案式营销组合方案案式营销组合方案组合的意义组合的意义注意事项注意事项头孢克肟+银黄滴丸+冬凌草片中西医结合，快速治本对青霉素或者头孢菌素类过敏者禁用找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台慢性扁桃体炎慢性扁桃体炎找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 多由急性扁桃体炎反复发作或隐窝引流不畅，窝内细菌、多由急性扁桃体炎反复发作或隐窝引流不畅，窝内细菌、病毒滋生感染而演变为慢性炎症，是

24、临床上最常见的疾病之病毒滋生感染而演变为慢性炎症，是临床上最常见的疾病之一。一。概念概念找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1 1急急慢慢 急性扁桃体炎反复发作转为慢性。急性扁桃体炎反复发作转为慢性。 2 2隐窝的引流不畅，隐窝的引流不畅，窝内细菌、病毒感染滋生所致。窝内细菌、病毒感染滋生所致。 3 3某些急性传染病后可引起慢性病变，某些急性传染病后可引起慢性病变，如猩红热、麻疹、如猩红热、麻疹、白喉等。链球菌和葡萄球菌为主要的致病菌。白喉等。链球菌和葡萄球菌为主要的致病菌。 病因病因找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 本病特点是常有反复急性发作病史，本病特点是

25、常有反复急性发作病史，而平时多无自觉症状。而平时多无自觉症状。临床表现临床表现找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1 1保守治疗保守治疗 应用抗菌药物，抗变应性药物和增强免应用抗菌药物，抗变应性药物和增强免疫力的药物，局部涂药，隐窝灌洗，加强体育锻炼。疫力的药物，局部涂药，隐窝灌洗，加强体育锻炼。 2 2手术治疗手术治疗 扁桃体切除术。扁桃体切除术。治疗治疗找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台适应证适应证： 1 1慢性扁桃体炎反复急性发作或多次合并有扁慢性扁桃体炎反复急性发作或多次合并有扁周脓肿者。周脓肿者。 2 2扁桃体大扁桃体大影响正常功能、呼吸、吞咽等。影响正常功能、呼吸、吞咽等。 3 3引起体内其他脏器病变的病灶；上呼吸道急引起体内其他脏器病变的病灶；上呼吸道急性炎症或急性中耳炎与扁桃体有明显关联者。性炎症或急性中耳炎与扁桃体有明显关联者。 4 4白喉带菌者，经保守治疗无效者。白喉带菌者，经保守治疗无效者。