调查表--SWOT分析

1、8.菱的药用价值您了解多少（）（可多选）班级：物流101组员:陆彩娟（组长）程鹭 梅荷林 王吉 陆利香 周晓倩实验报告题目：SWOT分析实验报告目的：通过问卷形式了解菱的各方面情况，包括客户对于菱的了解程 度及对于菱的喜爱程度，市场上菱的大概销售情况等等，从而进行全面的分析, 即（SWTO分析），然后做出营销策略。一、调查问卷为了了解广大顾客对于菱的看法，我们制成问卷形式做一个简单的调查。请根 据自己实际情况认真填写，你的每个意见都对我们的分析起着至关重要的作用, 谢谢您的合作！1.请问您的年龄层次（）A.少年B.青年C.中年D.老年2.您觉得菱好吃么？（）A.好吃B.一般C.不好吃D.难以下

2、咽3.您更喜欢哪种吃菱的方式?（）A.天然的 B.剥好的C.加工的4.您知道菱有哪些吃法（）（可多选）A.嫩菱生吃 B.老菱蒸煮吃C.剁碎为饭为粥 D.制成糕点 E.制成坚果5.您一般去买菱会想到哪里去买？（ ）A.火车站B.菜市场C.旅游景点 D.超市E.路边摊6你觉得菱的替代品有什么?（）A.板栗B坚果C.蔬菜7.以下是吃菱的营养价值方面您了解多少（）（可多选）A.蛋白质丰富 B.补充维生素C C.人体营养必需的8种氨基酸D. 人体必需微量元素 Zn、Fe、Cu、Ca、MnA.健脾养胃B治疗防止小孩的厌食、扁食 C胃溃疡、痢疾、食管癌、乳腺癌、子宫癌及其他癌 D 不清楚9您为谁买菱？（）A

3、自己 B 家人 C 朋友10您一般在什么季节买菱？（）A夏天B春天 C秋天 D冬天E不一定11适合吃菱的体质：健康体质、平和质体，气虚体质，湿热体质，痰湿体质；不适合吃菱的体质：气郁体质，特禀体质，阳虚体质，阴虚体质，瘀血体质。您知道么？（）A.知道 B不知道12你觉得什么价位的菱你能接受？（）A六元一斤（剥好的）B五元一斤（加工的）C 四元一斤（天然的） D都不能接受13. 您生活环境周围有买菱的么?（）A.有 B. 没有14. 在冬季有买菱的，你会去买么？（）A会B不会15. 您觉得菱的缺陷有哪些？（）A不好吃B不好去皮 C不好烹饪 D不好看16您在街上逛街时看到有卖菱的销售网点，您会去买

4、么？（）A.肯定购买100% B.可能购买80% C.不确定50% D.可能不买20% E.肯定不买0%17. 您觉得吃菱麻烦还是板栗麻烦？（）A板栗B菱18. 您知道菱可以帮助减肥吗？（）A.知道 B 不知道19. 请问您所知道的菱的品种？（）（多选）A二角果菱B红菱C青菱D四角野菱E无角馄饨20. 您觉得菱怎么吃更有营养？（）A生吃B炒熟 C做菜21. 您觉得菱的缺陷有哪些？（）A不好吃B不好去皮C不好烹饪D不好看22. 您知道菱的生长季节嘛？（）A知道 B 不知道23. 下面哪词更能打动你买菱？（）A.绿色食品B.健康减肥的首选C.养生佳品D.既能抗癌又能养颜24. 如果我们配备剥菱的特

5、殊工具，您是否会购买菱？（）A.肯定会B.可能会C.不确定D.不会25. 您觉得应该对菱进行怎样的加工比较会吸引人？为了满足大家的需求，希望您给我们提 供宝贵的建议！再次感谢您的配合!、整理情况调查表发放份数60份调查表回收份数60份有效份数60份三、统计结果序号（题）选项ABCDE备注18301842292470328248435481441多选55470446465974621127多选8223836多选91928710261144151184125412674341351914204015551221611528971713471885219163235134多选203024621551

6、222228322328868241531113关于“对菱进行怎样的加工会比较吸引人”的调查中大众的建议:1. 无伤害人体的添加剂；2. 包装体面，菱角不会扎到人；3. 天然无公害；4. 好吃就行；5. 希望是剥好皮没有别的特殊加工；6. 零食型的经过加工的菱；7. 经过烹饪并包装好的菱；8. 新鲜好吃的；9. 最好是无添加剂的；10. 能成为美味佳肴的；11. 比如是缩水菱或菱粉；12. 最好是天然的不经过加工的；13做成糕点；14. 外观好看点的；15. 应该找到简单的去皮方法，研发出更好吃的样式；16. 希望你们多加工些绿色食品，让菱的食用价值得到充分的利用。丿总结：经过调查我们发现大众

7、对菱加工的建议主要集中在健康绿色无公害、方便好看的外型、新颖的吃法以及充分利用食用价值等方面。这个调查结果为我公司今后的发展提供了战略性的帮助，我公司将紧密围绕大众的需求，把更好的为顾客服务当成最高的使命。四、营销菱的优势、劣势、机会、威胁分析1. 专门营销菱在目前还未出现，具有巨大的发展潜力；2. 嘉兴"南湖菱”具有品牌效应，为广大人民所知晓；3. 在调查中发现大部分的中青年都认为菱的味道比较好吃，市场份额多，有光明的前景；S潜在优势4. 菱果肉中含有多种的营养成分：丰富的蛋白质 丰富的维生素 C人体营养必需的8种氨基酸 人体必需微量元素 Zn、Fe、Cu、Ca、Mn的含量较高 重

8、金属 元素Pb和总As含量均未超过国家标准 ；5. 菱的药用价值丰富：菱适用于胃溃疡、痢疾、食管癌、乳腺癌、子宫癌及其他癌症的防治。健脾养胃；6. 中医认为，久服菱角可以轻身，即是菱角具有减肥健美作用；7. 国家对于野菱产业的扶持，政府大力推进菱生长环境的保护，有利于菱质量的保证。8.菱角价格（批发价格）行情：菱角报价 为2.1兀每千克，所以顾客有购买力。9我们货物的来源：自产+供应商供货，这样米购成本较低。10. 为减少采购成本，我们采取派人直接去生产地采菱，这样既方便供应商，我们又能拿到 好的菱。11. 营销整体策略直销为主，代销为辅。W潜在劣势1. 营销菱这个产品比较特殊，目前还没有实战

9、经验及成功借鉴的例子，理论与实践不是非常充分。2. 目前买菱的大部分都是小摊、小贩，诚信度不高，对于我们塑造诚信经营有一定的影响；3. 菱的生长受季节影响大，生长周期长4. 受地域的限制5. 不好剥，一定程度上影响消费6. 加工起来有一定难度O潜在机会1.目前还没有形成特别有规模的企业专门做菱这方面的产品，多数都是个体户拿岀来卖的， 市场竞争力弱；2.2012年03月07 日，梁子湖野菱保护获得成功。 野菱受到国家有关部门的重视， 可以促进菱产业的发展；3. 竞争对手是小摊、小贩，竞争力不强；4. 政府对菱生长环境保护的重视，利于菱产业的发展；5. 与供货商建立良好的合作关系及签署长期供应货物

10、的合同，保质保量；6. 我们营销菱产品属于绿色食品，经调查发现：大众对于绿色食品这个词比较重视；7. 经调查发现：菱的缺陷是不好去皮（占84%），而我们在营销时，免费赠送剥菱的工具，有77%的人愿意购买菱，有 18%的人不确定，有 5%的人不买。可见剥菱工具可以增加菱 的销售市场。T潜在威胁1. 有其他的替代品2. 市场比较小3. 受季节性影响比较大4. 吃起来比较麻烦五、菱的综合分析WT战略（防御型战略） 理想业务TS战略（多种经营战略） 成熟业务T:威胁0:机会1W0战略（扭转型战略）SO战略（增长性战略）冒险业务理想业务W:劣势k S:优势菱通过进行 SWOT综合分析，确定菱产业属于SO战略，是理想业务。以下是我们的战略分析：1. 经过调查研究讨论，我们的市场定位是江浙地区（多产菱的地区），明确目标和方向，进军