国际贸易实务_第五章 进出口商品的价格

1、1第五章第五章 进出口商品的价格进出口商品的价格说 明价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款第一节第一节 作价方法作价方法（一）固定价格（大多数情况下采用） 即：在合同中规定货物的单价即：在合同中规定货物的单价unit price（或总价）（或总价） 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币计价货币 金额金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语（二）暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的时间和方法。约定将来确定价格的时间和方法。（三）暂定价格（一般不宜采用

2、） 方式：先在合同规定一个先在合同规定一个暂定价格暂定价格，在交货前的一定，在交货前的一定时间，再由双方按照当时时间，再由双方按照当时市价市价商定最后价格。商定最后价格。（四）滑动价格 方式：对对成套设备、大型机械成套设备、大型机械交易，先在合同中规定交易，先在合同中规定一个基础价格一个基础价格basic pricebasic price，交货时或交货前按工资、，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。 5P=P0（A+BM/M0+CW/W0）P商品交货时的最后价格商品交货时的最后价格P0签订合同时约定的初步签订合同

3、时约定的初步价格价格M计算最后价格时引用的有计算最后价格时引用的有关原料的价格或指数关原料的价格或指数M0签订合同时引用的有关签订合同时引用的有关原料的价格或指数原料的价格或指数W计算最后价格时引用的有计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数关工资的平均数或指数W0签订合同时引用的工资签订合同时引用的工资平均数或指数平均数或指数A经营管理费用和利润在价经营管理费用和利润在价格中所占的比重格中所占的比重B原料在价格中所占的比重原料在价格中所占的比重C工资在价格中所占的比重工资在价格中所占的比重6价格调整条款计算实例在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价

4、格为200200万万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定整价格。现已知约定原材料原材料在价格中的比重为在价格中的比重为5050，工资工资在价格中的比重为在价格中的比重为30%30%，管理费和利润管理费和利润在价格中占在价格中占2020。签订合同时约定的基期物价工资指数均为。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100100，交货时物价指数上升到交货时物价指数上升到110110，工资指数上升到，工资指数上升到112112。求。求该合同调整后的价格应为多少？该合同调整后的价格应为多少？ 解：根据给定条件，解：根据给定条件，管理

5、费和利润在价格中的份额不变，为管理费和利润在价格中的份额不变，为2020；原材料在价格中的份额变为原材料在价格中的份额变为1101105050/100/100；工资在价格中的份额变为工资在价格中的份额变为1121123030/100/100；全部调整后的价格为：全部调整后的价格为： P=P0（A+BM/M0+CW/W0） =200（20+50110 /100+30112 /100） =217.2（美元） 8结论：结论：、价格、价格=成本成本+费用费用+利润利润+税金税金、价格是一个确定的量、价格是一个确定的量、价格又是一个极不确定的量、价格又是一个极不确定的量 4、利税的弹性空间、利税的弹性空

6、间,就为制定灵活的价格策略奠就为制定灵活的价格策略奠定了基础定了基础 9第二节第二节 计计 价价 货货 币币常用的计价货币常用的计价货币美元（美元（USUS或或USDUSD）；）；英镑（英镑（或或GBPGBP）；）；欧元（欧元（ 或或EUREUR）；）；加拿大元（加拿大元（CANCAN或或CADCAD）；）；港元（港元（HKHK或或HKDHKD）；）；日元（日元（J J￥或￥或JPYJPY）；）；瑞士法郎（瑞士法郎（SFSF或或CHFCHF） 10* * 关于计价货币的选择择： 出口国货币出口国货币 进口国货币进口国货币 第三方国货币第三方国货币 选选择择范范 围围 硬通货：币值坚挺硬通货：币

7、值坚挺, 长期处于升值状态长期处于升值状态 软通货：币值疲软软通货：币值疲软, 长期处于贬值状态长期处于贬值状态 两两种种货货币币11汇汇 率率 风风 险险 外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币的比率，比价或价格。或是以本国货币表示的外国货的比率，比价或价格。或是以本国货币表示的外国货币的价格。币的价格。2003-02-20 汇率：100欧元=886.35人民币元 基准货币 标价货币外汇汇率的概念外汇汇率的概念12外汇风险概念外汇风险概念 一个组织、经济实体或个人的以外币计价一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产与负债，因的资产与负债，因外汇

8、汇率外汇汇率波动而引起其价值波动而引起其价值上涨或下降的上涨或下降的可能性可能性即为外汇风险。即为外汇风险。13汇率风险实例汇率风险实例 例：我方从日方引进设备, 成交价3000万日元, 一年交货。签约时, 美元对日元1：300,付汇时, 美元对日元1：250,我方有美元外汇, 按签约时汇率计算, 向日方支付10万美元, 但付汇时却需支付12万美元, 多支付20%,这就是汇率风险损失。若再考虑人民币与美元的汇率变化, 损失可更大。14签约时, 美元对人民币1：4.72,付汇时, 美元对人民币1：5.22我进口方无美元外汇, 需用人民币购买.则按签约时汇率计算, 需支付47.2万元(4.7212

9、）而按付汇时的汇率计算则付人民币62.64万元（5.2212）多支付人民币15.44万元。 15风风 险险 规规 避避一般原则：一般原则： 我方出口我方出口, 力争用硬通货计价；力争用硬通货计价； 我方进口我方进口, 力争用软通货计价。力争用软通货计价。 16比如在我方出口时, 对方坚持用软通货计价, 则我方可采取如下办法, 减少或规避风险：） 软通货计价软通货计价, , 硬通货保值硬通货保值例如,我方向港商出口布缆船,每艘100万港元。签约时,美元对港元1：6结汇时,美元对港元1：6.5港方要求用港元结汇,我方将少收汇1006-1006.5=1.28万美元。我方可要求用美元保值：1006=1

10、6.67万美元,写入合同总价中）结汇时,港方需付汇16.67 6.5=108.3万港元17） 软通货计价, 黄金通货保值签约时,黄金价格为每盎司3000港元,则10000003000=333.3（盎司）结汇时,黄金价格为每盎司3200港元,则港方需付汇333.33200=106.67（万港元）软通货计价, 特别提款权通货保值）软通货计价, 根据港元贬值幅度确定价格调整系数。 计价货币总结计价货币总结1 1、计价计价货币与货币与支付支付货币可以是同一种货币，也可货币可以是同一种货币，也可 以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货 币和进口国货币，也可以是第

11、三国货币。币和进口国货币，也可以是第三国货币。2 2、计价货币和支付货币应该是、计价货币和支付货币应该是可自由兑换可自由兑换的货币。的货币。3 3、出口业务中，应尽可能争取使用硬币。、出口业务中，应尽可能争取使用硬币。4 4、进口业务中，应尽可能争取使用软币。、进口业务中，应尽可能争取使用软币。 除了使用软除了使用软/ /硬币以外，在外贸实践中减少硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险外汇风险的的方法：方法： 第一、压低进口价格或提高出口价格第一、压低进口价格或提高出口价格 进口：采用硬币支付时进口：采用硬币支付时 压低压低进口价格进口价格 出口：采用软币收汇时出口：采用软币收汇时 提高提高出口价

12、格出口价格 第二、软硬币结合使用第二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用在不同的合同中使用多种多种软硬币软硬币 第三、第三、出口合同中出口合同中订立外汇订立外汇保值条款保值条款 20第三节第三节 佣金与折扣佣金与折扣佣金（佣金（CommissionCommission）是中间商为买卖双方提供）是中间商为买卖双方提供贸易机会而收取的报酬。在货物买卖中，往往贸易机会而收取的报酬。在货物买卖中，往往表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的佣金。买代理人的佣金。折扣（折扣（DiscountDiscount；AllowanceAllowance）是指卖方

13、按照）是指卖方按照原价给予买方某些价格优惠原价给予买方某些价格优惠。21佣 金1 1、表示方法、表示方法 （1 1）每码）每码5050美元美元CFRCFR香港，包括香港，包括2.5%2.5%佣金，即佣金，即 “ “US $50 Per Yard CFR Hongkong US $50 Per Yard CFR Hongkong including 2.5% commission”. including 2.5% commission”. (2) (2)每打每打20002000美元美元CIFCIF新加坡，包括新加坡，包括5%5%佣金，即佣金，即 “ “US $2000 Per Dozen CIF

14、C 5% US $2000 Per Dozen CIFC 5% Singapore”.Singapore”. （3 3）每公吨付佣金）每公吨付佣金2525美元，即美元，即 “ “US $ 25 commission per m/t”.US $ 25 commission per m/t”.222、计算公式（1 1）不管买卖双方以何种价格成交，均按）不管买卖双方以何种价格成交，均按FOBFOB价计算佣金。价计算佣金。 CIFCIF价格为价格为10001000美元，运费为美元，运费为100100美元，保险费为美元，保险费为1010美美 元，佣金率为元，佣金率为2.5%2.5%。 佣金佣金= =（1

15、000 1000 100 100 1010）* *2.5% = 22.252.5% = 22.25（美元）（美元）（2 2）按成交价格计算佣金）按成交价格计算佣金 CIF2.5%CIF2.5%的价格为的价格为10001000美元美元 佣金佣金 = = 含佣价含佣价* * 佣金率佣金率 = 1000= 1000* *2.5% = 252.5% = 25（美元）（美元） 净价净价 = 1000 = 1000 25 = 975 25 = 975（美元）（美元）3、支付方式 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商。23净 价 净价是指在进出口合

16、同中订立的不包扩佣金和折扣的净价是指在进出口合同中订立的不包扩佣金和折扣的价格。价格。“每公吨每公吨100100英镑英镑FOBFOB净价广州净价广州”。这是在不降低出。这是在不降低出口商净收入的基础上给与中间商一定比率的佣金。口商净收入的基础上给与中间商一定比率的佣金。 含佣价 = 净价/（1 佣金率） 佣金 = 含佣价*佣金率 24 已知某出口商品每计算单位已知某出口商品每计算单位CIFCIF净价为净价为10001000美元，佣美元，佣金率为金率为5%5%，要求按，要求按CIFCIF价格计算佣金。价格计算佣金。 CIFCIF含佣价含佣价=CIF=CIF净价净价/ /（1-1-佣金率）佣金率）

17、 =1000/=1000/（1-5%1-5%）=1052.63=1052.63（美元）（美元） 佣金佣金= =含佣价含佣价* *佣金率佣金率=1052.63=1052.63* *5%=52.635%=52.63（美元）（美元） 佣金佣金= =含佣价含佣价- -净价净价=1052.63-1000=52.63=1052.63-1000=52.63（美元）（美元）25净价与含佣价之间的换算净价与含佣价之间的换算（1）CFRC价换算为其他净价价换算为其他净价 FOB = CFRC *（1-佣金率）佣金率）-F CFR = CFRC *（1-佣金率）佣金率） CIF=CFRC *（1-佣金率）佣金率）/

18、（1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率）（2）CIFC价换算为其他净价价换算为其他净价 FOB = CIFC *（1-投保加成投保加成*保险费率保险费率-佣金率）佣金率）-F CFR = CIFC *（1-投保加成投保加成*保险费率保险费率-佣金率）佣金率） CIF = CIFC *（1-佣金率）佣金率）26折 扣1 1、表示方法、表示方法（1）用文字表示）用文字表示 每打每打200美元美元CIF纽约减纽约减1.5%折扣折扣 US $ 200 per dozen CIF New York less1.5% discount（2）用绝对数表示）用绝对数表示 每打折扣每打折扣3美元美元 US

19、$3 discount per dozen272 2、计算公式、计算公式（1）按实际发票金额乘以约定的折扣百份率为）按实际发票金额乘以约定的折扣百份率为 应减除的折扣金额应减除的折扣金额 折扣金额折扣金额 = = 发票金额发票金额 * * 折扣百分率折扣百分率（2）按商品数量计算折扣金额）按商品数量计算折扣金额 每件商品折扣每件商品折扣5 5美元美元共共500500件商品，则件商品，则 折扣金额折扣金额 = 5 = 5 * * 500 = 2500 500 = 2500（美元）（美元）3 3、支付方式、支付方式 由买方预先主动从货款中扣除。由买方预先主动从货款中扣除。28第四节、合同中的价格条

20、款第四节、合同中的价格条款1、价格条款的内容、价格条款的内容（1 1）单价）单价 国际贸易商品单价由四部分组成缺一不可。国际贸易商品单价由四部分组成缺一不可。 USUS150 Per M/T FOB Guangzhou150 Per M/T FOB Guangzhou（2 2）总价）总价 注意：总值所使用的货币应与单价所使用的注意：总值所使用的货币应与单价所使用的货币一致货币一致。292、价格条款示例、价格条款示例例例1 单单 价价：每公吨每公吨335335美元美元CIFCIF纽约包含佣金纽约包含佣金2%2%。 US335Per M/T CIFC2% New York 货价总值货价总值：每公吨

21、每公吨335335美元美元CIFCIF纽约含佣金纽约含佣金2%2%， 335335美元美元/ /公吨公吨* *100100公吨公吨=335000=335000美元，美元， (US335Per M/T CIFC2% New York ,) US335/M/T*100M/T= US 33500v 合同成立后，不得调整价格合同成立后，不得调整价格。No Price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.30每件（每件（400磅）磅）5000港元港元CIF香港香港备注：上列价格为暂定价，于装运月份备注：上列价格为暂定

22、价，于装运月份15天前天前 由买卖双方另行协商确定价格。由买卖双方另行协商确定价格。例例2Remarks: The above is a Provisional Price, Which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15days before the month of shipmentHK 5000Per bale(400Ibs)CIF Hong Kong第五节第五节 出口成本核算出口成本核算1 1、出口换汇成本、出口换汇成本 ）出口外汇净收入（美元币元）出口商品总成本（人民出

23、口换汇成本FOB32其中：其中：q出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后） = = 出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税） + +定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入定额费用定额费用 = = 购进价（含购进价（含VATVAT）费用定额率费用定额率退税收入退税收入 = = 购进价（含购进价（含VATVAT）（1+1+增值税率）增值税率） 退税率退税率 注：增值税税额注：增值税税额=不含税价不含税价增值税率增值税率 2 2、出口盈亏率、出口盈亏率 出口盈亏额出口盈亏额 = = （FOBFOB外汇净收入外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后）出

24、口商品总成本（退税后） 出口盈亏额的另一种计算方法：出口盈亏额的另一种计算方法： 出口盈亏额出口盈亏额 = =（银行买入价（银行买入价- -换汇成本）换汇成本） 外汇净收入外汇净收入 出口盈亏率出口盈亏率= =出口盈亏额出口盈亏额/ /出口商品总成本出口商品总成本 343、出口创汇率100成品出口外汇净收入原料外汇成本出口创汇率原料外汇成本如原料为本国产品，其外汇成本可按原料的如原料为本国产品，其外汇成本可按原料的FOBFOB出口价计算出口价计算如原料是进口产品，则按该原料的如原料是进口产品，则按该原料的CIFCIF价计算价计算成本核算练习成本核算练习 我某公司出口某商品我某公司出口某商品1

25、1万公吨，国内收购价为万公吨，国内收购价为11001100元人民币元人民币/ /公吨，另加其它费用公吨，另加其它费用1010，外销价，外销价为每公吨为每公吨145145美元美元FOBFOB上海。该商品退税率为上海。该商品退税率为5%5%。当时银行汇率为当时银行汇率为8.278.27元每美元。元每美元。 试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率解：退税收入解：退税收入 = =购进价（含购进价（含VATVAT）（1+1+增值税率）增值税率）退税率退税率 =5%=5%* *1100/1.17=47.01RMB1100/1.17=47.01RMB 出口商品总成本（退税后）出

26、口商品总成本（退税后） = = 购进价（含税）购进价（含税）+ +定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入 =1100=1100* *（1+10%1+10%）-47.01=1162.99-47.01=1162.99 换汇成本换汇成本 = =出口商品总成本出口商品总成本/FOB/FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元） =1162.99/145=8.02 RMB/USD=1162.99/145=8.02 RMB/USD 出口盈亏率出口盈亏率 = =（银行买入价（银行买入价- -换汇成本）换汇成本）/ /换汇成本换汇成本 =(8.27- 8.02)/8.02 =0.25 /8.02 =

27、3.1%=(8.27- 8.02)/8.02 =0.25 /8.02 =3.1% 37作业作业1 我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？38作业作业2 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为为10万美元万美元CIFC5横滨，其中海运费和保险横滨，其中海运费和保险费占费占12%。货物国内购进价为。货物国内购进价为70.2万元（含万元（含税价），外贸公司的定额费用率为税价），外贸公司的定额费用率为5%，退税，退税率为率为9%。结汇时银行美元买入价为。结汇时银行美元买入价为8.40元每元每美元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏美元。试计算