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文档简介

1、新产品上市前的准备 一个产品的上市，之所以要做许多的预备工作。因为预备越充分，成功的可能性越大。除了前期新产品开发时要做好市场需求的研究;产品概念的开发和测试;产品包装、概念、价格等的设计;市场定位和沟通策略;广告创意及执行;各种宣传品的制作等等环节外，我们必需指出这些仅有的预备尚不足以保证新产品的成功上市，作为新产品的上市前还必需考虑预备一下工作： 首先，销售人员的预备，新产品上市知名度、品牌忠实度、消费者认知度都极低，消费者和终端不可能立刻接受，一旦形成这样的局面，必定会使产品积压，销售受阻，企业陷入恶性循环的环境中，这时企业这就需要销售人员的推动力来促使新产品落地生根、遍地开花，试想假如

2、没有这样一支队队伍，即便你的新产品再好、创意再新结果又会如何呢。 其次，部门的沟通工作，一个新产品从其开发之日起，必定不是孤立存在的，他牵扯到各个方面的关系，凝聚着各个部门的辛苦和汗水，是大家努力地结果，同样一个新产品的上市不应当是销售人员的孤军作战，市场策划人员要为其“保驾护航”，生产部门要为其供应“充分的弹药”、物流部门要为其保证货物准时到达。上市顺当的成功与否也和其相关，假如销售部门的市场推广正在如火如荼的进行而生产却说产品供应不上结果会如何呢?，同样生产部门不根据销售订单要求加大生产量造成过大的库存又会怎样呢?，还有市场部推广政策制定的天衣无缝但是销售落后或者不能很好的协作结局不言而喻

3、，反之亦然。因而在新品上市前部门间的协调和沟通也尤为重要。 第三、产品推介工作，一个新产品开发的顺当完成进入市场必需要通过这样的销售部经销商终端消费者这样几个环节，对于一个新产品假如却少了对销售人员、经销商、终端的推介，让别人都不知道你的产品的好处在那、无法熟悉你的产品，又怎样能更好的推介呢，你的产品上市成功地几率又会有多大呢?。 第四，激励政策制定，新产品上市风险和机会并存，但是往往风险大于机会，这意味着经销商要担当更大风险，业务人员需要付出更多的努力，假如企业在新品上市之前没有一个好的激励政策，连续老产品的激励政策，经销商会失去经销或者说进货积极性，业务人员的积极性就难以调动，造成大多数业务人员不会主动去费心费劲的推新品，留意力集中放在快速起销量成熟品项上，是新品上市失去推的动力仅仅依靠广告拉动的力气，造成新品的推广难度和风险的加大。 第五、考核指标确定，没有压力就没有动力，在确定激励政策后制定相应的考核指标目的在于给销售人员明确工作的内容，只有有了这个压力

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