XX医药有限公司企业咨询项目建议书

1、上海恒瑞医药有限公司上海恒瑞医药有限公司企业咨询项目建议书企业咨询项目建议书 目目 录录一、项目背景二、项目内容建议：发展战略三、项目内容建议：组织架构四、项目工作流程五、项目组织及预算六、关于九略江苏恒瑞一惯秉承以市场为导向、以科研为基础的企业经营之路，确立了以抗肿瘤药、心血管药、麻醉镇痛药和抗生素为重点发展方向的科研战略，有着较强的新产品开发能力。为了进一步提升企业的科研能力，江苏恒瑞投重资与香港合资成立了上海恒瑞，并赋予其科研与生产两大功能，形成以科研开发为主、生产销售为辅或两者并重的高新技术型企业，最终发展成为有重要影响力的新药研发基地。 做为正在建设中的企业，为确保上海恒瑞的先进性和

2、可持续发展先进性和可持续发展性，性，应首先明确企业的发展战略，确定业务发展方向与企业的组织架明确企业的发展战略，确定业务发展方向与企业的组织架构。构。在全面了解医药行业发展的前提下，经营理念经营理念事业组合事业组合资源配置资源配置核心任务核心任务经营目标经营目标核心竞争优势核心竞争优势 组组 织织 结结 构构业业 务务 流流 程程部门职能部门职能岗位职责岗位职责 企企 业业 战战 略略 管管 理理 平平 台台企业战略企业战略组织架构组织架构n企业发展战略规划n市场及环境分析n企业内部资源分析n事业组合分析：业务定位、市场定位、产品定位n企业竞争战略分析：形成企业核心竞争能力的途径n企业战略发展

3、目标体系：研发、人力资源、产品n资源规划：合作、联盟、投资、融资、组织、人力如何发挥如何发挥企业资源企业资源的最大效的最大效用，形成用，形成核心竞争核心竞争能力能力企业能够形成哪种核企业能够形成哪种核心竞争能力？心竞争能力？未来业务由哪些组成？未来业务由哪些组成？业务的结构如何？业务的结构如何？需要什么样的内外资需要什么样的内外资源？如何获得？源？如何获得？药品研发？药品生产？药品流通？药品研发？药品生产？药品流通？产品组合所形成的业务方向？产品组合所形成的业务方向？药品的研发能力？制造能力？药品的研发能力？制造能力？技术专长？人力资源构成？技术专长？人力资源构成？营销能力？融资渠道？营销能力

4、？融资渠道？企业品牌？产品成本？产品品牌？企业品牌？产品成本？产品品牌？与核心竞争能力相配合的资源需求与核心竞争能力相配合的资源需求获得的方法、渠道、政策获得的方法、渠道、政策在行业内发展医药行业高新技术产业方向的研究开发？如：生物制药、基因工程的科研基地？向专业技术化发展上海恒瑞系列产品的纵向延伸和横向拓展？在本企业内发展业务多元化战略企业成长方式医药行业全方位的研发基地？如：中药、西药、生物制药业务集中化战略专业集中化战略获得竞争优势的两种获得竞争优势的两种主要途径主要途径以尽可能低的成本完成增值活动内部一体化趋势上升相关价值活动更强调资源共享设计增值活动时更着重差异化和特殊的客户贡献针对

5、不同客户群体开发不同的价值服务过程差异化 低成本w 上海恒瑞资源的合理使用w 现有业务与产品范围内的纵向一体化扩张w 高度专业化的科研队伍w 迅速高效的市场反应主营业务定位确定业务结构如何配置资源战略实施明确各组成业务的功能定位：金牛/明星/种子？明确各业务间的关系各项业务的资源要求内部资源：人才、资金、组织等外部资源：政策、社会资源、资本市场尤其是如何利用外部资本市场支持主业？推进：组织体系的保障控制：目标的分解与可控修整：随外部环境变化的适应性确定上海恒瑞的业务发展方向与战略目标内部调研分析内部调研分析 外部调研分析 发展战略 最终报告中期报告 目标市场管理模式人力资源产品结构成本控制业务

6、流程组织架构财务状况销售体系质量管理 外部调研分析 发展战略 最终报告 中期报告宏观环境宏观环境产业环境产业环境竞争结构竞争结构客户分析客户分析产业政策产业趋势产业结构市场结构供 应 商政治环境经济环境技术环境自然环境文化环境客户需求特征影响客户因素购买决策过程消费行为模式供应商合作伙伴内部调研分析内部调研分析外部调研分析 发展战略 最终报告 中期报告中期报告目标体系目标体系战略规划战略规划实施要点实施要点风险及对策风险及对策业务选择业务组合市场选择市场组合业务模式资源配置战略目标公司定位业绩目标战略实施中的重点及多角度分析内部调研分析 外部调研分析 发展战略发展战略 最终报告最终报告 中期报

7、告针对中期报告：与上海恒瑞沟通做相应修改补充及完善，形成最终战略发展报告企业发展战略资源合理配置高效合理的组织体系部门的职责与权限核心业务流程核心竞争能力的组织保障管理的有效性企业核心任务组织弹性要求组织架构组织架构 研发：在周期长、投入大的新药开发过程中如何实现科研成果的高效率产出？生产：如何满足严格的质量控制与gmp认证的要求？营销：在严格的行业控制下如何实现营销资源的共享？企业核心任务分析企业核心任务分析 组织结构组织结构 选择选择组织结构组织结构设计设计 合理的权利合理的权利分配分配 部门职能描述部门职能描述 核心业务流程核心业务流程组织架构报告组织架构报告 岗位职责描述岗位职责描述四

8、四. . 项目进程管理项目进程管理 ：工作流程工作流程项目建议书项目建议书确认建议书签合同工作计划九略项目人员进驻撰写初次访谈提纲初次访谈撰写研究计划访谈资料整理二手信息收集内部讨论细分报告子课题提问题多角度分析信息找出点整理访谈资料内部资源报告外部调研报告拟定外部调研提纲外部调研分析调研资料上海恒瑞上海恒瑞内部讨论撰写最终报告意见反馈修改、定稿完成最终报告运用专业工具进行分析与设计拟定方案初稿4周（工作周为1周）审核提交相关文件体系进一步完善跟踪辅导阶段3周2周2周 战略选择、定位及目标体系设计 战略实施重点制订发展战略规划阶段内部访谈与资源分析外部行业与竞争结构调研调研资料分析调研阶段1周

9、4周介绍工作计划启动阶段时间及预算九略项目组工作内容项目进度组织架构设计阶段核心业务流程制订组织结构设计部门职责制订岗位职责制订2周2周1.5周1.5周报告类：（1）内部诊断报告（2）发展战略报告（3）组织架构报告（4）跟踪辅导反馈报告方案类：（1）部门职责体系（2）核心业务流程（3）岗位职责体系 项目咨询小组由九略与上海恒瑞共同组成，以更好的推进咨询工作的进行。项目组织：项目总监1名，项目经理及咨询顾问4名。其中战略分析、制定阶段 预算48万元人民币，项目工作时间为12周。 组织结构设计阶段 预算28万元人民币，项目工作时间为7周。 跟踪辅导阶段 预算6万元。：集中咨询阶段：合同签订一周内支

10、付项目启动费40% 完成集团管理模式后一周内支付30% 项目结束后一周内支付剩余30%跟踪辅导阶段：辅导期结束后一周内一次性支付1001）项目组成员往返交通费、食宿费 2）项目组项目期间外出调研的食宿、交通费 九略九略依托清华大学清华大学的专业背景和新华社新华社的网络及信息支持，再加上阵容强大、经验丰富的全职一线操作管理顾问队伍，常驻客户或采取“专一项目、专一小组、全程服务专一项目、专一小组、全程服务”的方式，真正帮助企业解决实际问题！ 作为一家专业管理顾问公司，我们为客户提供企业发展战略、区域产业规划、企业投资并购与改制、人力资源开发与管理、市场营销、技术创新、企业信息化等方面的综合管理咨询

11、服务及培训，并已取得丰硕成果。 吴贵生吴贵生 清华大学经济管理学院清华大学经济管理学院 教授教授 博士生导师博士生导师 主要业务领域：区域经济发展战略、企业技术创新战略与管理宋逢明宋逢明 清华大学经济管理学院清华大学经济管理学院 教授教授 博士生导师博士生导师 主要业务领域：投资、融资战略与管理、财务公司的运作与管理何何 佳佳 香港中文大学香港中文大学 教授教授 博士生导师博士生导师 主要业务领域：融资战略与管理、金融风险管理徐维国徐维国 国务院经济发展研究中心国务院经济发展研究中心 研究员研究员 主要业务领域：企业改制、企业文化璐璐 羽羽 科技部亚洲开发银行技术援助办科技部亚洲开发银行技术援

12、助办 项目协调员项目协调员 主要业务领域：国际技术支援、发展研究邓荣霖邓荣霖 中国人民大学工商管理学院中国人民大学工商管理学院 教授教授 博士生导师博士生导师 主要业务领域：国有企业改制、宏观经济研究邹逸安邹逸安 北京大学信息管理学院北京大学信息管理学院 教授教授 主要业务领域：企业信息化技术与发展战略刘红松刘红松 中国军事科学研究院中国军事科学研究院 教授教授 主要业务领域：军事战略、企业文化、人力资源管理姜旭平姜旭平 清华大学经济管理学院清华大学经济管理学院 副教授副教授 主要业务领域：企业管理信息系统、电子商务与网络营销王雪莉王雪莉 清华大学经济管理学院副书记清华大学经济管理学院副书记

13、博士博士 主要业务领域：企业文化建设、企业人力资源与组织管理刘开勇刘开勇 清华大学经济管理学院清华大学经济管理学院 博士博士 主要业务领域：公司兼并与收购、企业重组 朱武祥朱武祥 清华大学经济管理学院清华大学经济管理学院 副教授副教授 主要业务领域：金融工程、企业债务重组、财务管理教授2 人教授2 人4%4%博士5 人博士5 人9%9%双硕士4 人双硕士4 人7%7%硕士3 7 人硕士3 7 人69%69%学士6 人学士6 人11%11%近期完成与实施的与本项目相关的项目（包括但并不限于此）：近期完成与实施的与本项目相关的项目（包括但并不限于此）： 中国五矿集团公司海外发展战略中国五矿集团公司

14、海外发展战略 中国五矿集团国际货运有限公司物流发展战略中国五矿集团国际货运有限公司物流发展战略 山东中通控股股份有限公司企业发展战略山东中通控股股份有限公司企业发展战略 河北圣仑进出口集团公司企业发展战略与战略实施河北圣仑进出口集团公司企业发展战略与战略实施 陕西金裕集团管理架构、财务管理与人力资源管理体系陕西金裕集团管理架构、财务管理与人力资源管理体系 广东达丰企业发展有限责任公司人力资源管理项目（实施时间广东达丰企业发展有限责任公司人力资源管理项目（实施时间2000.102000.10至至2001.12001.1） 四川龙蟒福生科技有限责任公司人力资源管理项目（实施时间四川龙蟒福生科技有限

15、责任公司人力资源管理项目（实施时间2001.22001.2至至2001.62001.6） 河北圣仑进出口集团公司人力资源管理项目（实施时间河北圣仑进出口集团公司人力资源管理项目（实施时间2001.82001.8至至2001.122001.12） 武汉东湖高新集团公司组织优化及绩效考核体系建设（实施时间武汉东湖高新集团公司组织优化及绩效考核体系建设（实施时间2001.82001.8至至2001.122001.12）公司总部：中国公司总部：中国北京北京清华园宾馆四号楼二层（海淀成府路清华园宾馆四号楼二层（海淀成府路45451 1号）号） 电话：电话：0100108262 66968262 6696（总机）（总机） 传真：传真：0100106253 4673 6253 4673 电邮：电邮： 重庆办事处：新华社重庆分社重庆办事处：新华社重庆分社7-37-3室（渝北区红石路室（渝北区红