东氿1号别墅项目推广周汇报

1、【上周签约回款明细】 序号序号签约楼号签约楼号客户姓名客户姓名首付金额首付金额贷款金额贷款金额回款明细回款明细按揭银行按揭银行/ / / / / / / /【回款明细总计】户数户数金额（万元）金额（万元）一期签约已到帐一期签约已到帐96964213742137一期签约未到账一期签约未到账00 0一期未签约全额到账一期未签约全额到账7 736193619一期未签约定金一期未签约定金1717573573二期定金二期定金343436013601会所定金会所定金10001000目前已到帐总额目前已到帐总额5093050930【累计签约回款明细】签约户数签约户数首付金额首付金额贷款金额贷款金额回款金额回

2、款金额未到款金额未到款金额未到款户数未到款户数96961696716967万万2503025030万万4199741997万万0 0万万0 0截止到上周末，一期签约别墅已全额到款，总货值42137万。【逾期签约明细首批】序号序号客户姓名客户姓名楼号楼号备注备注1 1史小莉史小莉5 5不催（吕总）不催（吕总）2 2吴建新吴建新56-10556-105已付已付5555万万3 3夏瑛夏瑛65-10565-105吕总自己确认时间吕总自己确认时间4 4吕振芳吕振芳4646不催（吕总）不催（吕总）5 5顾秀中顾秀中4343不催（吕总）不催（吕总）【已付款暂不签约明细】序号序号客户姓名客户姓名楼号楼号签约价

3、（万）签约价（万） 已付金额（万）已付金额（万）备注备注1 1黄军良黄军良1 1608608600600合同暂不签合同暂不签2 2管玉芬管玉芬27 2827 281128112811281128合同暂不签合同暂不签3 3吴国洪吴国洪1313473473330330待定待定4 4周一枝周一枝2626583583583583合同暂不签合同暂不签5 5周红云周红云3838550550550550合同暂不签合同暂不签6 6徐浈徐浈63-10563-105428428428428合同暂不签合同暂不签合计合计3770377036193619【第二批待签明细】序号序号客户姓名客户姓名楼号楼号备注备注1 1鲁

4、云奇鲁云奇1414不催不催( (吕总吕总) )2 2毛法良毛法良1515不催不催( (吕总吕总) )3 3谢建明谢建明60-10160-101已逾期已逾期4 4陈志锋陈志锋60-10660-106不催不催( (吕总）吕总）5 5徐跃徐跃61-10561-105不催（吕总）不催（吕总）6 6蒋豪蒋豪62-10162-101吕总确认时间吕总确认时间7 7邵（规划局）邵（规划局）62-10462-104吕总确认时间吕总确认时间8 8陈军陈军68-10168-101不催（吕总）不催（吕总）9 9汤小平汤小平68-10268-102待定待定1010周荣周荣68-10368-103待定待定1111钱国荣钱

5、国荣61-10261-102不催不催本周回访客户意向户型汇总g3:此户型意向客户预算不足,受总价影响较大.户型户型g1g1g2g2g3g3总计总计上周户数上周户数454535352525105105本周新增户数本周新增户数3 31 14 48 8合计合计484836362929113113占房源比例占房源比例53%53%60%60%97%97%/ /26%43%31%受价格影响小,追求极至景观效果无遮挡无遮挡, ,一定程度一定程度上受总价影响上受总价影响, ,注注重性价比重性价比无遮挡,注重总价,受价格影响较大回访客户意向楼层汇总楼层楼层低楼层低楼层中楼层中楼层高楼层高楼层总计总计上周户数上周

6、户数323245452525105105本周新增本周新增3 32 23 38 8总计总计353549492929113113比例比例31%31%43%43%26%26%/ /户型位置g1（西）g2g2g1（东）高楼层/16中楼层/573低楼层/455总计/91314户型位置g1（西）g2g2g1（东）高楼层/312中楼层/2416低楼层/56总计/21234户型位置g1（西）g3g3g1（东）高楼层/70中楼层/390低楼层/460总计/722074# : 3675# :2973# :48回访客户意向细分根据目前客户暂定意向，在价格未定的前题下，客户在选择上呈现两极分化的状态，建议后续定价时尽

7、量拉大价差，以实现均衡去化。【高层客户贷款情况】贷款已还清贷款已还清目前一套贷目前一套贷款款目前两套目前两套贷款贷款数量数量777732324 4比例比例68.14%68.14%28.32%28.32%3.54%3.54%【高层客户累计情况】较有意向较有意向5252需考虑需考虑210210本周新增本周新增8 8总计总计262262【端午节】类别一期业主三期已定高层关系户高层意向客户合计数量120348852294【竞品动态公寓】楼盘名称楼盘名称总套数总套数均价情况均价情况上周售出上周售出已售套数已售套数剩余套数剩余套数去化比例去化比例中堂中堂646646550055006000/6000/平平

8、0 037137127527557%57%金帝金帝1001006500/6500/平平0 097973 397%97%80806000/6000/平平0 080800 0100%100%50509500/9500/平平0 047473 394%94%君悦君悦2 2期期6376376000/6000/平平0 0614614232397%97%以上数据截至以上数据截至5月月16日，以产监处网上备案为准日，以产监处网上备案为准【别墅竞品近况】楼盘名称楼盘名称总套数总套数上周售出上周售出已售套数已售套数剩余套数剩余套数去化比例去化比例中堂中堂联排1480142696%逸品尚东逸品尚东别墅 27822522691%荷兰岛荷兰岛独栋 1050426339%联排 22302101394%中星湖滨