次要客价值营

1、1陈立军饲料行业交流网网址：http:/ 陶一山2 前前 言言一、顾客价值营销管理产生的背景一、顾客价值营销管理产生的背景二、顾客价值营销管理的内涵二、顾客价值营销管理的内涵三、顾客价值营销管理的主要做法三、顾客价值营销管理的主要做法四、顾客价值营销管理实施的效果四、顾客价值营销管理实施的效果陈立军饲料行业交流网赠送网址：http:/ 厂家日益增多，大大小小厂家已增至厂家日益增多，大大小小厂家已增至1300013000多家。多家。 价格战、礼品战、促销战使行业利润不断减价格战、礼品战、促销战使行业利润不断减少，风险越来越大。少，风险越来越大。陈立军饲料行业交流网赠送网址：http:/ 家经销商

2、养殖户陈立军饲料行业交流网赠送网址：http:/ 推行推行“公司公司+农户农户+市场市场”的发展模式，的发展模式，需要对现有的营销理念进行创新。需要对现有的营销理念进行创新。陈立军饲料行业交流网赠送网址：http:/ 从以上因素分析：行业呼唤一种营销理从以上因素分析：行业呼唤一种营销理念创新，企业呼唤一种全新的营销模式诞念创新，企业呼唤一种全新的营销模式诞生，生，顾客价值营销管理顾客价值营销管理就是在这种背就是在这种背景下产生的。景下产生的。陈立军饲料行业交流网赠送网址：http:/ 顾客价值营销管理就是要最大限度地顾客价值营销管理就是要最大限度地提高终端顾客的让渡价值。把营销管理的提高终端顾

3、客的让渡价值。把营销管理的重点从关注竞争对手、关注经销商转移到重点从关注竞争对手、关注经销商转移到关注为终端顾客创造价值上来。关注为终端顾客创造价值上来。 陈立军饲料行业交流网赠送网址：http:/ 成立成立“顾客价值营销管理顾客价值营销管理”实施领导实施领导小组，在全面实施顾客价值营销过程中小组，在全面实施顾客价值营销过程中统一思想、统一策划、统一行动、统一统一思想、统一策划、统一行动、统一指挥、统一监管。为实施好指挥、统一监管。为实施好“顾客价值顾客价值营销管理营销管理”提供组织保证。提供组织保证。陈立军饲料行业交流网赠送网址：http:/ 2、全面推出全面推出135科技养殖示范工程科技养

4、殖示范工程l做好科技示范做好科技示范l开展科技讲座开展科技讲座l建立唐人神帮困助学基金建立唐人神帮困助学基金陈立军饲料行业交流网赠送网址：http:/ 采用采用“公司公司+农户农户+市场市场”的模式，向养的模式，向养殖户提供供应种苗、配给饲料、饲养防殖户提供供应种苗、配给饲料、饲养防疫、牲猪收购等项目的全程服务。疫、牲猪收购等项目的全程服务。陈立军饲料行业交流网赠送网址：http:/ （一）实现了销售收入的快速增长，市场（一）实现了销售收入的快速增长，市场占有率不断提高占有率不断提高 陈立军饲料行业交流网赠送网址：http:/ 3 33.53.55 58.78.715150 02 24 46 68 810101212141416161997199719981998199919992000200020012001销售收入销售收入单位：亿元陈立军饲料行业交流网赠送网址：http:/ （二）解决了工业企业货款长期拖欠的（二）解决了工业企业货款长期拖欠的资金风险，由赊销全部变为现款现货销售资金风险，由赊销全部变为现款现货销售l实施顾客价值营销管理之前有实施顾客价值营销管理之前有4000万元的万元的应收帐