外贸销售提成方案

1、_外贸销售提成方案2222外贸销售人员提成方案下面是某企业制定的外贸销售人员提成方案，供读者参考。外贸销售人员提成方案一、目的1明确公司外贸销售人员的提成比例、提成依据和计算公式；加强对外贸销售人员提成的管理，提高外贸销售人员的销售积极性。2促进公司外贸销售目标的完成，实现公司外贸销售战略。3规范外贸销售人员提成管理制度，吸引并留住优秀人员。二、适用范围本方案适用于本公司在中国境内从事外贸销售工作的人员，工资以人民币形式发放。三、权责分配1外贸销售总监负责对公司外贸销售人员的提成结果进行审核和监督。2人力资源部是公司提成管理工作的归口部门，负责公司外贸销售人员销售提成结果统计与分析、申诉处理等

2、工作。3外贸销售部组织实施部门内部的提成管理工作，并配合人力资源部进行提成管理的相关工作。四、提成周期1外贸销售专员的销售提成按月度计提。2外贸销售主管的销售提成按季度计提。3外贸销售经理的销售提成按年度计提。-可编辑修改 -_五、外贸销售专员的销售提成设置（一）提成比例设置外贸销售专员的月度销售提成比例设置如下表所示。外贸销售专员月度销售提成比例设置表档次适用条件提成核算依据任务完成率提成比例1从事外贸销售工作不足两年80% （含）以下无销售提成2在本公司从事外贸销售工作不足80% 90% （含）1%档销售额三个月（含）90% 100% （含）1.2%3满足以上任一条件100% 以上1.5%

3、1从事外贸销售工作两年以上80% （含）以下无销售提成2在本公司从事外贸销售工作超过80% 90% （含）9%档销售利润三个月90% 100% （含）9.5%3满足以上任一条件100% 以上10%（二）费用扣除标准外贸销售专员进行外贸销售活动所花费的销售费用需控制在公司规定的费用额度内，若超出该额度，则该销售专员需承担部分损失。该损失从其所获提成中扣除，具体扣除标准见下表。外贸销售专员月度超额销售费用扣除标准表适用对象任务完成率费用扣除比例说明80% （含）以下35%1 适用对象包括所有档和档的销售专员外贸销售专员80% 90%（含）25%2 依据是超额销售费用部分-可编辑修改 -_90% 1

4、00%3 外贸销售专员进行销售活动所花费的销售费用范20%（含）围和使用标准见公司外贸销售管理细则100% 以上15%（三）举例说明公司外贸销售专员李××，属于档，在2010 年 5 月份任务完成率为85% ，共获得销售利润100 000 元，销售费用超过规定使用额度1 000 元，试计算李×× 2010 年 5 月的销售提成总额。根据“外贸销售专员月度销售提成比例设置表”和“外贸销售专员月度超额销售费用扣除标准表”，李××2010 年 5 月外贸销售提成总额计算如下销售提成总额100 000元×9% 1 000 元

5、5;25% 8 750 （元）六、外贸销售主管的销售提成设置（一）提成比例设置外贸销售主管的季度销售提成比例设置如下表所示。外贸销售主管季度销售提成比例设置表适用对象提成范围提成核算依据任务完成率提成比例75% （含）以下无销售提成该外贸销售主管自己及75% 85% （含）4%外贸销售所管辖的团队在本计提外贸销售利润85% 95% （含）4.5%主管周期内共同销售产品95% 110% （含）5%所产生的销售业绩总额110% 以上5.5%1外贸销售主管自己所销售的产品不再另外计提提成，统一作为该计提周期内销售业绩总设计说明额，按对应的提成比计算提成2根据本公司的薪酬规定，外贸销售主管即使没有销售

6、提成，其工资水平也应超过本地政-可编辑修改 -_府规定的最低工资标准（二）费用扣除标准外贸销售主管所花费的外贸销售费用总额需控制在公司规定的费用额度内，若超出该额度，则该销售主管需承担部分损失。该损失并从其个人所获提成中扣除，具体扣除标准见下表。外贸销售主管季度超额销售费用扣除标准表适用对象任务完成率费用扣除比例说明75% （含）以下15%1 依据是该外贸销售主管管理范围内超额销售75% 85% （含）12%费用总额外贸销售主管85% 95% （含）10%2 外贸销售主管进行外贸销售活动所花费的销95% 110% （含）8%售费用范围和使用额度标准见公司外贸销110% 以上4%售管理细则和公司

7、相关规定（三）举例说明公司外贸销售主管张××， 在 2010 年第一季度任务完成率为88% ，共获得销售利润500 000元，其所管理范围内花费销售费用总额超过规定使用额度10 000 元，试计算外贸销售主管张××2010 年第一季度销售提成总额。根据“外贸销售主管销售季度提成比例设置表”和“外贸销售主管季度超额销售费用扣除标准表”，张××2010 年第一季度销售提成总额计算如下销售提成总额500 000元×4% 10 000元×10% 19 000 （元）七、外贸销售经理的销售提成设置（一）提成比例设置外贸销售经

8、理的年度销售提成比例设置如下表所示。外贸销售经理年度销售提成比例设置表-可编辑修改 -_适用对象提成范围提成核算依据任务完成率提成比例75% （含）以下无销售提成本部门本计提周期内所75% 85% （含）1%外贸销售有外贸销售人员（包括自外贸销售利润85% 95% （含）1.2%经理己）销售产品产生的销售95% 110% （含）1.5%业绩总额110% 以上1.8%1外贸销售经理自己所销售的产品不再另外计提提成，统一作为其该计提周期内销售业绩总额，并按对应的提成比例计算提成说明2根据本公司的薪酬规定，外贸销售经理即使没有销售提成，其工资水平也应超过本地政府规定的最低工资标准（二）费用扣除标准外

9、贸销售经理所花费的外贸销售费用总额需控制在公司规定的费用额度内，若超出该额度，则外贸销售经理需承担部分损失。该损失从其所获提成中扣除，具体扣除标准见下表。外贸销售经理超额销售费用扣除标准表适用对象任务完成率费用扣除比例说明75% （含）以下6%1 依据是该外贸销售部所花费销售费用超过标75% 85% （含）5 %准部分的总额外贸销售经理85% 95% （含）4%2 外贸销售经理所花费的销售费用范围和使用95% 110% （含）3%额度标准见公司外贸销售管理细则和公110% 以上2%司相关规定（三）举例说明公司外贸销售经理谭××，在2009 年度销售任务完成率为95% ，共获得销售利润6 000 000元，销售-可编辑修改 -_费用超过规定使用额度30 000 元，试计算外贸销售经理谭××在2009 年度的销售提成总额。根据“外贸销售经理销售提成比例设置表”和“外贸销售经