大二暑假实践报告

1、2019大二暑假实践报告大学生去参加社会是实践这是一件好事，下面是整理的关于2019大二暑假实践报告范文，欢迎阅读借鉴！2019大二暑假实践报告范文旧地又重游，这个暑假我再次踏进了 *机电工程公司。想想转 眼又一年了，不变的是对工厂公司里的事物的好奇怪， 改变了的就是 我现在又在学校里学了很多专业知识，希望能在这里用上。更重要的 是，我现在是一名准大三的学生，已经在学校见过很多企业招聘会， 明白了学一门技术的重要性，在现今社会，招聘会上的大字板都总写 着“有经验者优先"，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会 拥有多少呢？为了拓展自身，扩大与社会的接触面，增加个人在社会 竞争中的

2、经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的 走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。 在这次实践中，这一点我感 受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱 到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上 的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题， 只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单， 但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢 ？于是，我带着上面的疑问走进了展图机电工程公司虽然在实践中我只是负责比较

3、简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋。这个公司主要经营室内装饰安装工程；机电安装工程；低压电气安装工程。第一天是在旁边观察一名员工在写造价报告。 员工已经把要买 的材料的型号，规格，价钱都记得一清二楚，在写造价的时候没有任 何停顿，但是又一丝不苟，我或许还不明白他怎么这么短时间就写出 来了，不过这工作的熟练度真的让我震惊。第二天是了解公司以前承包过的项目，展图机电工程公司在过 去承包过珠海格力房产的一部分装修，珠海市德华宁花园的水电装 修，中山石岐的岐乐花园的水电装修。今天我特意问了一些员工室内 装修工程的步骤，我大概记下了，1前期设计一一2主体拆改一一3水电改造

4、4木工5贴石专6 墙面漆 7厨卫吊顶 8 橱柜安装一一9木门安装一一10地板安装一一11铺贴壁纸一一散热 水安装一一13开关插座安装一一14灯具安装一一15五金洁具安装 16窗帘杆安装一一17拓荒保洁一一18家电安装一一19家居配 饰。一看吓一跳，原来装修还这么讲步骤，以前只见过一些没卖出去 的空房子，里面什么都没有，只有白刷刷的墙壁，以为只要买点家具， 拉几条电线就能搞定，原来我想的太天真了。员工还说，前期的设计 中，必须还要做的一件事，那就是对房间进行一次详细的测量。测量 的内容主要包括：1、明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、 墙面漆面积、壁纸面积、地板面积；2、明确主要墙面尺寸。特

5、别是以 后需要设计摆放家具的墙面尺寸。所以有必要明白装修过程中的各种 参数。而水电（隐蔽工程）页很重要：水电设计图要刻盘。刻成 cd 以防铺地板的时候打龙骨钉钉子。水电线路一般在地下，再盖上3-4cm 厚的混泥土。水管和电线一定要埋好。水管。电线一定要认真对待， 不能省工程，及劣质的材料。要是出现爆裂，则整个的装修全部报废。 先订购橱柜和卫浴再设计厨房和卫生间的水电图。 以防水电固定后不 能随意买橱柜和马桶之类。第三天去工地观察工人们工作，在他们休息的时候，我特意问 了低电压安装工程怎么一回事。员工说因为电动机在电压低到一定程 度时不但不能正常运转还会使自身因电流过大而过热烧毁， 所以要装 低

6、电压保护，所以有了低电压安装一词。另外，在电动机较多的单位 （如发电厂），在一些不重要的电动机上加装欠压跳闸， 是为了保证重 要的电动机正常运行。而员工说到常用低压电器设备的名称时， 我才 知道怎么一回事：漏电断路器、塑壳断路器、万能断路器、按钮开关、 隔离开关、隔离器、接触器、电动机启动器、限位开关、时间继电器、 电机软起动器、设备用断路器、双电源转换开关等等。然后员工又说 起电气安装安装工程定额。低压电器安装只是电气安装工程的一部 分。后面的我真的越听越不懂，不过我也明白了个大概。最后一天，我有幸见到公司的老板方老板，他叫我到办公室聊 了一阵子，在聊天过程中也感受到了一个成功人士的气场，

7、说话时给 人的感觉也不一样，他说的现在的招聘单位越来越看重大学生的实践 和动手能力以及与他人的交际能力。 作为一名大学生，只要是自己所 能承受的，就应该把握所有的机会，他说工作时最重要是带着热情去对待，而且工作一开始时不要因为害怕犯错而不敢去好好工作。更重要的是要带着自信，最后的是，经验是工作里的重中之重，经验是一 个人所拥有的“无形资产"，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现 出来。在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信，也明白 了室内装饰安装工程；机电安装工程；低压电气安装工程师怎么一回 事。在公司里遇到不明白的，能主动的虚心请教别人，还要慢慢学习 经验，这次的实践的确给予

8、了我很多。今后，我将继续保持认真负责 的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后 的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只 是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。大二暑假销售员社会实践报告范文年级： 班级： 姓名： 学号： 实践单位： 实践时间大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再 是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵， 通过社会实践的磨练，我们深深 地认识到社会实践是一笔财富，社会是一所更能锻炼人的综合性大 学，只有我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中 去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良 好的

9、条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并 有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。这个假期我没有选择自己所学的专业去实践， 而是在一个手机 店做销售，过的十分充实。在此次实践过程中我学到许多在书本中学 不到的知识，它让我开阔了视野、了解了社会、深入了生活、回味无 穷。也对自己一直十分想了解的手机知识有了更进一步的深入。我觉得这个假期，过的十分有意义。这次的实践使我深深地懂得了 "说一件事"和"做一彳事"的含 义，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多 的精神上的受益，也有它自己独具特色的技巧与知识。 在手机店的日 子里，

10、我每天早上八点上班晚上五点下班， 在这段时间里要向顾客介 绍他们所需要的产品。基本上，要首先问他们："什么价位的，手机 带不带系统，翻盖还是直板 二确定这些，在向顾客介绍相应的不同 款式的手机。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途 径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商 品的一些基本数据，其中包括：手机屏幕的大小，电容还是电阻，系 统是什么的，cpu多大，内存多大，电池多少毫安的，像素多高等等； 第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向 顾客推销、宣传我们的商品。这些是从

11、宣传单上学不到的，就好比老 师常说的”理论是理论，最终还是要应用到实际中去。"实践可以把我 们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论 知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实 践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以 提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的， 更加了 解每台手机的功能。当其它的店员对我侃侃而谈各种手机的特性， 而且他们对每台 手机的款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。 我突然间想起了这样一句话”365行，行行出状元"，让我觉得这句话 非常有道理。在每一行做到最优秀都是

12、一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀， 但是他让我更深刻地 理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是： perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect（做）-> 一直不断向 前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，完美需要持 之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解 success 呢？suc（表示方向向下）+cess（走）-> 一直走下去，由此可以看出，在 外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的 耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时 代在发展，人们都在

13、进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬 的，但当他们可以细致的说道手机里面各个元件和功能的时候，我的那种敬佩之情也就油然而生了。这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意 识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握 销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应 该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售 员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客 有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和 力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售

14、电视的过程中，我 尽量地把快乐传递给他们。最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点： 容易产生 自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的 一切的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，和那些看、精 明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的 遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金 钱是否是值得的。然而久经商场的老板的一席话让我醍醐灌顶， 我分 析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于与人交谈，但并不是 即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课， 有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没 有

15、太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方 心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此 ；他们不 过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。而，就是因为社会角色不同，我 们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。再次，我对 产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的 优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因 为发现了自身的一些不足以及与他人的差距， 发现问题却不及时的想 办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发 现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说 过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可 能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做 不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需 要汗水的浇灌。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交 往，处理社会上所发生的各方面的事情， 这