某地产营销推广策略与产品建议

1、江南江南太阳城太阳城营销推广策略及产品建议营销推广策略及产品建议国国 际际 水水 文文 化化 生生 态态 阳阳 光光 城城吴冠昌吴冠昌美国宝名国际集团 总裁NAR美国房地产协会 会员CIPS国际注册房地产专家CCIM 国际注册商业房地产投资师CCIM上海分会主席交通大学房地产总裁、CEO、董事长MBA研修班 客座教授沪港经济理事会 理事上海房地产专家咨询委员会 委员上海市闸北区商会 副会长上海市闸北区 政协委员上海市静安区 人大代表主讲人主讲人:介绍介绍【市场篇】 一、上海市场需求的调研与分析一、上海市场需求的调研与分析1、上海、上海“老年人老年人”目前生存状态的调研分析目前生存状态的调研分析

2、2、上海老年公寓的价格调研分析、上海老年公寓的价格调研分析 3、上海老年人的医疗保障需求分析、上海老年人的医疗保障需求分析 4、上海老年人的配套需求状况分析、上海老年人的配套需求状况分析 二、本案接轨上海需解决那些实际问题二、本案接轨上海需解决那些实际问题 1、老年人定居本项目后的就医付费问题。、老年人定居本项目后的就医付费问题。2、老年人定居本项目后的交通问题、老年人定居本项目后的交通问题 。3、嘉兴市在今后的政策颁布上，是否有相应的购房优惠政策。、嘉兴市在今后的政策颁布上，是否有相应的购房优惠政策。 4、大多数老年人为二次置业者，在贷款等方面存在着难度。、大多数老年人为二次置业者，在贷款等

3、方面存在着难度。5、部分老年人的年龄不符合贷款条件的问题。、部分老年人的年龄不符合贷款条件的问题。6、项目东北部的嘉兴火力发电厂造成的粉尘和噪音污染问题。、项目东北部的嘉兴火力发电厂造成的粉尘和噪音污染问题。7、老年人定居本项目后的就医问题。、老年人定居本项目后的就医问题。8、目前京杭古运河的生态状况不是很好的问题。、目前京杭古运河的生态状况不是很好的问题。9、上海老年人来本项目定居所面临的地域抗性问题。、上海老年人来本项目定居所面临的地域抗性问题。10、老年人定居本项目后的健康和安全问题。、老年人定居本项目后的健康和安全问题。三、本案整体大环境的优劣势分析三、本案整体大环境的优劣势分析 1、

4、嘉兴房地产发展的简要概况、嘉兴房地产发展的简要概况 2、嘉兴房地产发展的特点、嘉兴房地产发展的特点 3、全球、全球“老龄化老龄化”已成为重要的社会问题已成为重要的社会问题 4、全国、全国“老龄化老龄化”已成为重要的社会问题已成为重要的社会问题 5、开发老年公寓的市场基础、开发老年公寓的市场基础 6、国内老年公寓的基本情况、国内老年公寓的基本情况 7、目前上海老年公寓的市场状况、目前上海老年公寓的市场状况四、上海周边主要竞争个案的调研与分析四、上海周边主要竞争个案的调研与分析 1、上海周边主要竞争个案的调研与分析、上海周边主要竞争个案的调研与分析 【定位篇】 国际国际水文化水文化生态阳光生态阳光

5、城城 一、本案市场定位建议一、本案市场定位建议 二、本案产品定位建议二、本案产品定位建议 （一）总体规划思路建议（一）总体规划思路建议以以“国际国际水文化水文化生态阳光城生态阳光城”的高要求，规划设计的高要求，规划设计“江南江南太太阳城阳城” 坚持坚持“环状区隔环状区隔 自然组团自然组团 优势利用优势利用 各取其长各取其长 以点带面以点带面 整体发展整体发展”的规划理念的规划理念 三、本案产品定位建议三、本案产品定位建议 （二）单体建筑形态及立面建议（二）单体建筑形态及立面建议将将“江南江南太阳城太阳城”中的建筑形态分为中的建筑形态分为多层多层（40%）小高层小高层（30%）联排别墅联排别墅（

6、30%）建议本项目的建筑风格采用建议本项目的建筑风格采用现代简约主义现代简约主义“三段式三段式”建筑风格建筑风格 二、本案产品定位建议二、本案产品定位建议 （三）单体房型设计建议（三）单体房型设计建议好的房型设计应该符合以下一些基本条件：好的房型设计应该符合以下一些基本条件：v功能分区明确，动静分离；功能分区明确，动静分离； v符合目标客户行为习惯和心理习惯，减少交通面积；符合目标客户行为习惯和心理习惯，减少交通面积；v良好的自然采光和通风性能；良好的自然采光和通风性能；v适宜的面积配比，适合家具的摆设；适宜的面积配比，适合家具的摆设；v充足存储空间的预留；充足存储空间的预留；v与周围环境的有

7、机融合及满足观景需求；与周围环境的有机融合及满足观景需求；v空间布局的可变性。空间布局的可变性。二、本案产品定位建议二、本案产品定位建议 （四）（四）单体面积段的定位建议单体面积段的定位建议多层多层40-50平方米（一房）平方米（一房）80-90平方米（二房）平方米（二房）小高层小高层40-50平方米（一房）平方米（一房）80-90平方米（二房）平方米（二房）110-120平方米（三房）平方米（三房）联排别墅联排别墅180-200平方米平方米二、本案产品定位建议二、本案产品定位建议 （五）绿化及景观设计建议（五）绿化及景观设计建议本案在景观环境上具有一定的先天外部优势，京杭大运河是嘉兴重要的历

8、史和文本案在景观环境上具有一定的先天外部优势，京杭大运河是嘉兴重要的历史和文化的起源，这里是嘉兴千年文化的积淀所在，特别是南向的天然水系化的起源，这里是嘉兴千年文化的积淀所在，特别是南向的天然水系京杭古京杭古运河以及引水入社区后的溪流、中心湖景区，使整个小区更具有文化和历史的氛运河以及引水入社区后的溪流、中心湖景区，使整个小区更具有文化和历史的氛围。围。建议在做内部景观时应充分利用该部分区域，设置河滨步道、湖滨步道、溪滨步建议在做内部景观时应充分利用该部分区域，设置河滨步道、湖滨步道、溪滨步道等，种植树木及设置凉亭、长廊等景观小品，建健身鹅卵石步道。道等，种植树木及设置凉亭、长廊等景观小品，建

9、健身鹅卵石步道。同时可在社区内的溪流中养鱼，建造以水景为特色的景观小品，将老年人的一切同时可在社区内的溪流中养鱼，建造以水景为特色的景观小品，将老年人的一切户外活动户外活动顺顺“水水”展开展开。 二、本案产品定位建议二、本案产品定位建议 （五）绿化及景观设计建议（五）绿化及景观设计建议1、人工湖功能、人工湖功能2、溪流、溪流 3、北部、东部高大植被林带、北部、东部高大植被林带 4、组团式主题景观、组团式主题景观 5、坡地景观、坡地景观 6、小型广场、小型广场7、绿化组团、绿化组团创造具有创造具有东方人文色彩和浓郁古典风情，又具现代时尚感的、静谧的居住东方人文色彩和浓郁古典风情，又具现代时尚感的

10、、静谧的居住 氛围。氛围。三、本案价格定位建议三、本案价格定位建议 根据嘉兴目前房产市场中多层住宅、小高层住宅、别墅住宅等项目的价格和各根据嘉兴目前房产市场中多层住宅、小高层住宅、别墅住宅等项目的价格和各个项目推出以来的价格走势以及预估的未来价格发展趋势的研究分析，并针对本项个项目推出以来的价格走势以及预估的未来价格发展趋势的研究分析，并针对本项目目标客户群主要集中于上海这一特性，我司在确保开发商之项目利润的前提下，目目标客户群主要集中于上海这一特性，我司在确保开发商之项目利润的前提下，根据项目推出价格以根据项目推出价格以“低开高走低开高走”的营销方式来定势，暂拟定本项目的各个建筑产的营销方式

11、来定势，暂拟定本项目的各个建筑产品的销售均价如下：品的销售均价如下：多层建筑销售单价为多层建筑销售单价为3400元元/M2 小高层建筑销售单价为小高层建筑销售单价为3700元元/M2 联体别墅销售单价为联体别墅销售单价为4300元元/M2 【推广篇】 一、广告战略目标一、广告战略目标 首创国际阳光生活城首创国际阳光生活城启源启源“水文化水文化”生活生活 二、媒体分析及预算二、媒体分析及预算 A、平面类平面类 （一）媒体选择与分析（一）媒体选择与分析v新民晚报新民晚报v新闻晨报新闻晨报v上海证券报上海证券报vshanghai DailyvChina DailyvStarv东方航空报东方航空报v现

12、代快报现代快报v金陵晚报金陵晚报v杭州日报杭州日报v嘉兴日报嘉兴日报v南湖晚报南湖晚报v温州日报温州日报v香港大公报香港大公报 v东方航空报东方航空报v现代快报现代快报v金陵晚报金陵晚报v杭州日报杭州日报v嘉兴日报嘉兴日报v南湖晚报南湖晚报v温州日报温州日报v香港大公报香港大公报 二、媒体分析及预算二、媒体分析及预算 B、户外类户外类 （一）媒体选择与分析（一）媒体选择与分析户外看板、户外电杆旗、户外高炮户外看板、户外电杆旗、户外高炮（高速公路上海（高速公路上海嘉兴段）嘉兴段）、候车亭、跨街灯箱候车亭、跨街灯箱 C、广播电视类广播电视类 上视上视房屋买卖房屋买卖、东视、东视安居乐业安居乐业 二

13、、媒体分析及预算二、媒体分析及预算 D、网络杂志类网络杂志类 （一）媒体选择与分析（一）媒体选择与分析E、辅助类辅助类 二、媒体分析及预算二、媒体分析及预算 v媒体推广时限媒体推广时限 （二）媒体推广日期及费用预算（二）媒体推广日期及费用预算 根据我司常年操盘推广的经验，我司预计嘉兴根据我司常年操盘推广的经验，我司预计嘉兴“江江南南太阳城太阳城”一期的推广时限为一期的推广时限为2年：年：即：即：2004年年8月月2006年年8月月 v媒体推广总费用媒体推广总费用 本次项目的总推广费用为本次项目的总推广费用为1667万元万元 二、媒体分析及预算二、媒体分析及预算 （三）媒体推广策略建议（三）媒体

14、推广策略建议 根据我司长期以来的操盘经验，设定本项目一期媒体根据我司长期以来的操盘经验，设定本项目一期媒体推广分成以下三个阶段进行推广分成以下三个阶段进行（开盘时间暂设定（开盘时间暂设定2004年年8月月20日）日）二、媒体分析及预算二、媒体分析及预算 （四）媒体推广计划表（四）媒体推广计划表v平面类平面类 二、媒体分析及预算二、媒体分析及预算 （四）媒体推广计划表（四）媒体推广计划表v平面类平面类 二、媒体分析及预算二、媒体分析及预算 （四）媒体推广计划表（四）媒体推广计划表v平面类平面类 二、媒体分析及预算二、媒体分析及预算 （四）媒体推广计划表（四）媒体推广计划表v户外类户外类 二、媒体

15、分析及预算二、媒体分析及预算 （四）媒体推广计划表（四）媒体推广计划表v辅助类辅助类 二、媒体分析及预算二、媒体分析及预算 （四）媒体推广计划表（四）媒体推广计划表vSP活动、房展会活动、房展会 二、媒体分析及预算二、媒体分析及预算 （四）媒体推广费用分配比例（四）媒体推广费用分配比例 二、媒体分析及预算二、媒体分析及预算 （四）项目一期总体广告费用预算分配（四）项目一期总体广告费用预算分配 三、广告推广方案建议三、广告推广方案建议 首创国际阳光生活城首创国际阳光生活城启源启源“水文化水文化”生活生活 （一）广告推广主题（一）广告推广主题 三、广告推广方案建议三、广告推广方案建议 a、第一展开

16、线：区位优势第一展开线：区位优势 b、第二展开线：环境优势第二展开线：环境优势 c、第三展开线：建筑形态第三展开线：建筑形态 d、第四展开线：居住文化第四展开线：居住文化 e、第五展开线：客户服务第五展开线：客户服务 f、第六展开线：企业形象第六展开线：企业形象 g、第七展开线：升值张力第七展开线：升值张力 （二）广告推广主题拓展支撑点（二）广告推广主题拓展支撑点 三、广告推广方案建议三、广告推广方案建议 a、主题包装创新主题包装创新 b、传播包装创新传播包装创新 （三）广告推广主题包装建议（三）广告推广主题包装建议 三、广告推广方案建议三、广告推广方案建议 （四）广告推广措施（四）广告推广措

17、施 一）点一）点 选择境内外知名的媒体选择境内外知名的媒体 通过开盘典礼、通过开盘典礼、SP活动、公开的时间节点，进行活动、公开的时间节点，进行 大规模的媒体投入以达到需要的效果大规模的媒体投入以达到需要的效果 三、广告推广方案建议三、广告推广方案建议 （四）广告推广措施（四）广告推广措施 二）线二）线 在境内外市场中亮相的频率，以树立品牌形象为主在境内外市场中亮相的频率，以树立品牌形象为主 通过相关的新闻发布会、专家研讨会、赞助活动、通过相关的新闻发布会、专家研讨会、赞助活动、 广告形象展示为主，以线的形式连接每个阶段之间广告形象展示为主，以线的形式连接每个阶段之间 的空隙，保持一种持续性的

18、空隙，保持一种持续性三、广告推广方案建议三、广告推广方案建议 （四）广告推广措施（四）广告推广措施 三）面三）面 上海、港台、海外等地大型房展、巡回路演上海、港台、海外等地大型房展、巡回路演 等活动，扩展项目品牌形象等活动，扩展项目品牌形象 三、广告推广方案建议三、广告推广方案建议 以销售为一条主线，贯穿整个营销工作。以销售为一条主线，贯穿整个营销工作。 常规和非常规两条包装线路围绕销售有层次的展开。常规和非常规两条包装线路围绕销售有层次的展开。 （五）广告推广策略（五）广告推广策略 三、广告推广方案建议三、广告推广方案建议 （五）广告推广思路（五）广告推广思路 一）第一道包装路线实施方式一）

19、第一道包装路线实施方式常规出击常规出击 v第一轮次：品牌文化（项目品牌造型）第一轮次：品牌文化（项目品牌造型） v第二轮次：居住氛围（地段优势）第二轮次：居住氛围（地段优势）v第三轮次：景观文化（环境造型）第三轮次：景观文化（环境造型）v第四轮次：阳光建筑、居住文化（空间）第四轮次：阳光建筑、居住文化（空间） v第五轮次：品质（客户服务）第五轮次：品质（客户服务） 以以的精髓理念全线贯穿。的精髓理念全线贯穿。 三、广告推广方案建议三、广告推广方案建议 （五）广告推广思路（五）广告推广思路 二）第二道包装路线实施方式二）第二道包装路线实施方式非常规出线非常规出线 v境内外巡回路演活动境内外巡回路

20、演活动 v各地各地SP现场推介活动现场推介活动 v房展会展示房展会展示 v开盘典礼活动开盘典礼活动 v国内国外老年机构连续交流宣传国内国外老年机构连续交流宣传 v“以租带售、试住以租带售、试住”活动开展活动开展社会知名老年人士社会知名老年人士 以以的精髓理念全线贯穿。的精髓理念全线贯穿。 三、广告推广方案建议三、广告推广方案建议 （五）广告推广思路（五）广告推广思路 二）第二道包装路线实施方式二）第二道包装路线实施方式非常规出线非常规出线 v举办首届你心目中的举办首届你心目中的“国际阳光生活城国际阳光生活城”艺术创作公开大奖赛活艺术创作公开大奖赛活动动v电视台、报纸等媒体上进行访谈电视台、报纸

21、等媒体上进行访谈开发商老总、市领导访谈开发商老总、市领导访谈 v聘请知名的专业物业管理公司进驻社区房展会展示聘请知名的专业物业管理公司进驻社区房展会展示 v参加全国人居经典、创新风暴大赛等多项大赛的评比活动参加全国人居经典、创新风暴大赛等多项大赛的评比活动v与上海著名的品牌医院与上海著名的品牌医院“定向医疗定向医疗”进行合作，在社区内设立分进行合作，在社区内设立分院院以以的精髓理念全线贯穿。的精髓理念全线贯穿。 三、广告推广方案建议三、广告推广方案建议 （五）广告推广思路（五）广告推广思路 二）第二道包装路线实施方式二）第二道包装路线实施方式非常规出线非常规出线 v老年大学成立老年大学成立SP

22、活动活动 v老年创业园揭牌仪式老年创业园揭牌仪式SP活动活动 v百年养生协会成立百年养生协会成立 v境内外老年机构连动境内外老年机构连动v其他相关的老年活动其他相关的老年活动 以以的精髓理念全线贯穿。的精髓理念全线贯穿。 【销售篇】 一、销售动作方式的设定一、销售动作方式的设定 （一）销售策略建议（一）销售策略建议 “江南江南太阳城太阳城”项目的规模较大（总建筑面积为项目的规模较大（总建筑面积为30多万平方多万平方米），项目规划建造的建筑产品形态较多，且整个项目将分两块进米），项目规划建造的建筑产品形态较多，且整个项目将分两块进行开发建设，加之本项目属于市场上第一次出现的新的物业形态，行开发建

23、设，加之本项目属于市场上第一次出现的新的物业形态，虽然在市场上具有很大的机会点和空白点，但是同时也存在着很大虽然在市场上具有很大的机会点和空白点，但是同时也存在着很大的风险，所以从我司多年的营销经验来看，不可能将所有的产品在的风险，所以从我司多年的营销经验来看，不可能将所有的产品在一个市场节点全部投放于市场。一个市场节点全部投放于市场。 一、销售动作方式的设定一、销售动作方式的设定 （二）销售动作建议（二）销售动作建议 v项目一期销售顺序建议项目一期销售顺序建议多层多层小小高层高层联排别墅联排别墅二、销售控制的设定二、销售控制的设定 （一）销售价格控制建议（一）销售价格控制建议 我司建议本项目

24、的销售价格采取我司建议本项目的销售价格采取的的形式，利用本项目为市场上独有的项目形态，先期暂推形式，利用本项目为市场上独有的项目形态，先期暂推出出4万平方米的体量，用较低的价格试探市场的反映，并万平方米的体量，用较低的价格试探市场的反映，并尽可能迅速形成市场上的热销亮点，快速扩大项目的知尽可能迅速形成市场上的热销亮点，快速扩大项目的知名度和认知度，为后期销售价格的上涨奠定基础。名度和认知度，为后期销售价格的上涨奠定基础。 二、销售控制的设定二、销售控制的设定 （二）销售节奏控制建议（二）销售节奏控制建议 主要的销售策略：采取阶段性热销，既有连续性又有间隔性主要的销售策略：采取阶段性热销，既有连

25、续性又有间隔性的热销连续贯穿整个销售期。的热销连续贯穿整个销售期。 本项目一期的销售节奏可暂分为四个阶段，每一个阶段的公本项目一期的销售节奏可暂分为四个阶段，每一个阶段的公开期，均需利用较大投入的市场炒作，将本项目演绎成为市场开期，均需利用较大投入的市场炒作，将本项目演绎成为市场瞩目的焦点，连续成就四个热销期。瞩目的焦点，连续成就四个热销期。 v销售节奏控制策略销售节奏控制策略二、销售控制的设定二、销售控制的设定 （二）销售节奏控制建议（二）销售节奏控制建议 阶段性公开前期广告投入量需要集中，在市场上形成轰动效应阶段性公开前期广告投入量需要集中，在市场上形成轰动效应上市量是分阶段销售控制中的关

26、键一环上市量是分阶段销售控制中的关键一环营销包装的新亮点，循序渐进式的广告布局是十分关键的，整盘营销包装的新亮点，循序渐进式的广告布局是十分关键的，整盘系统性广告计划的确立，阶段性包装思路的重点需要明确；系统性广告计划的确立，阶段性包装思路的重点需要明确；每一个阶段的公开期前潜伏期的客户积累是极为重要的每一个阶段的公开期前潜伏期的客户积累是极为重要的可在各个阶段分别采取现金购卡排位选房等促销手段可在各个阶段分别采取现金购卡排位选房等促销手段v分阶段销售的关键点分阶段销售的关键点 三、推广方法与推广渠道的建议三、推广方法与推广渠道的建议 v在本项目地块旁设现场接待处在本项目地块旁设现场接待处v在

27、上海中心城区在上海中心城区（如大型商场、写字楼、高档宾馆等）（如大型商场、写字楼、高档宾馆等）设立销售接待中心设立销售接待中心 v与上海市民政局、老年团体联系，建立合作关系，进行宣传推广与上海市民政局、老年团体联系，建立合作关系，进行宣传推广 v在上海市中心举行产品推介在上海市中心举行产品推介SP活动活动 v在江、浙、沪三地组织在江、浙、沪三地组织“巡回路演巡回路演”活动活动 v在在 北京北京（首都）（首都）、重庆、重庆（西部城市）（西部城市）、香港、香港（国际性城市）（国际性城市）等地举办推介活动等地举办推介活动 （一）境内推广（一）境内推广 三、推广方法与推广渠道的建议三、推广方法与推广渠

28、道的建议 v利用宝名国际集团的利用宝名国际集团的CCIM（国际注册商业房地产投资协会）在全球国际注册商业房地产投资协会）在全球44个国家或地区的分支机构和个国家或地区的分支机构和75万会员的网络，进行产品宣传和营销推广万会员的网络，进行产品宣传和营销推广 v与老龄化比较严重国家的养老机构或老年协会联系，建立合作关系，进与老龄化比较严重国家的养老机构或老年协会联系，建立合作关系，进行有效的宣传推广行有效的宣传推广 v在老龄化比较严重的国家城市举办项目产品的推介在老龄化比较严重的国家城市举办项目产品的推介SP活动活动 v在老龄化比较严重的国家之间进行巡回路演活动在老龄化比较严重的国家之间进行巡回路

29、演活动 （二）境外推广（二）境外推广 三、推广方法与推广渠道的建议三、推广方法与推广渠道的建议 v采取采取的形式，即可邀请社会上的知名老年人士到本项目的形式，即可邀请社会上的知名老年人士到本项目试试 住几个月，或以出租的形式让其先期居住。后期如其想购买项目产品时，住几个月，或以出租的形式让其先期居住。后期如其想购买项目产品时， 可将租金转为购房款项可将租金转为购房款项v以这些知名老年人士的影响力，来扩大项目的知名度和品牌效应以这些知名老年人士的影响力，来扩大项目的知名度和品牌效应 v聘请其担任本项目的聘请其担任本项目的，以树立项目的知名度和影响力，以树立项目的知名度和影响力（三）推广（三）推广

30、 建议建议【广告SHOW篇】 一、推广案名建议及一、推广案名建议及LOGO设计设计 江南江南太阳城太阳城 （一）主推广案名建议（一）主推广案名建议一、推广案名建议及一、推广案名建议及LOGO设计设计 （一）主推广案名（一）主推广案名LOGO设计设计一、推广案名建议及一、推广案名建议及LOGO设计设计 首创国际阳光生活城首创国际阳光生活城启源启源“水文化水文化”生活生活 v广告推广语广告推广语二、系列二、系列SHOW稿稿展示之一展示之一【江南江南太阳城太阳城】二、系列二、系列SHOW稿稿展示之一展示之一【江南江南太阳城太阳城】二、系列二、系列SHOW稿稿展示之一展示之一【江南江南太阳城太阳城】一

31、、推广案名建议及一、推广案名建议及LOGO设计设计 半半 闲闲 湾湾 （二）辅推广案名建议一（二）辅推广案名建议一一、推广案名建议及一、推广案名建议及LOGO设计设计 千年运河水穷处千年运河水穷处半湾闲雅从容居半湾闲雅从容居 v广告推广语广告推广语三、系列三、系列SHOW稿稿展示之二展示之二【半闲湾半闲湾】三、系列三、系列SHOW稿稿展示之二展示之二【半闲湾半闲湾】三、系列三、系列SHOW稿稿展示之二展示之二【半闲湾半闲湾】一、推广案名建议及一、推广案名建议及LOGO设计设计 碧碧 水水 清清 庭庭 （三）辅推广案名建议二（三）辅推广案名建议二【配套篇】 一、小区综合配套的建议一、小区综合配套

32、的建议 建议集养老、度假、居住、文化、休闲、娱乐、购物、学习、建议集养老、度假、居住、文化、休闲、娱乐、购物、学习、创业、健身于一体，充分尊重老年人生活的特殊性质和多层次的创业、健身于一体，充分尊重老年人生活的特殊性质和多层次的精神需求，使他们能够能以一种更健康、更快乐的方式来安排自精神需求，使他们能够能以一种更健康、更快乐的方式来安排自己的晚年生活。己的晚年生活。 老年公寓的生活配套设施主要是为老年人服务，给他们提供一老年公寓的生活配套设施主要是为老年人服务，给他们提供一个完整的生活交流、医疗、休闲娱乐、教育、体育锻炼的环境和个完整的生活交流、医疗、休闲娱乐、教育、体育锻炼的环境和场所。场所。 建议在社区内形成建议在社区内形成“天然泛会所天然泛会所”的概念定位。的概念定位。 一、小区综合配套的建议一、小区综合配套的建议 生活配套设施生活配套设施 服务设施服务设施 娱乐设施娱乐设施 医疗保健设施医疗保健设施 健身设施健