最新中老年产品上市培训材料发放版

1、新品上市悦伴中老年牛奶健康每一天，幸福很简单健康每一天，幸福很简单悦伴，为健康而来岁月带走的，我们带给您 没有人可以改变生命轨迹，不代表时间面前我们真的无能为力，“悦伴”牛奶专为46岁以上人群设计，高效保存牛奶天然养分的基础上，针对46岁以上人群潜在健康问题，补充更多营养成分。采用低乳糖水解技术，细化牛奶营养，让吸收更充分。 针对性的健康保障计划，祝您重焕活力，做回最好的自己。悦伴-骨健、舒健牛奶产品上市时间：产品上市时间：2013年年产品上市渠道：产品上市渠道：社区渠道、奶点社区渠道、奶点悦伴悦伴-骨健牛奶骨健牛奶品名悦伴骨健牛奶产品种类调制乳（巴氏杀菌）包装类别屋顶纸盒，容量200ml；绿

2、色周转箱运输保质期2-6 冷藏 7天产品价格终端售价元/盒,直营出厂价元/盒，代理商出厂价元/盒目标消费群46岁以上中老年人（注重补钙的人群）目标订购群46岁以上中老年，25-40岁家中有老人的成年人产品卖点1）产品专门针对骨骼健康设计，钙含量达到钙含量达到130mg/100g，是目前市场上钙含量最高的牛奶产品；2）产品采用乳矿物盐乳矿物盐+水解蛋黄粉水解蛋黄粉+维生素维生素d的最佳补钙、固钙组的最佳补钙、固钙组合合，较传统的补钙方式更好；3）产品采用低乳糖水解技术低乳糖水解技术，分解大分子乳糖，细化营养，使牛奶的营养更全面的被吸收；4）产品脂肪含量仅为脂肪含量仅为2.0g/100g，为低脂肪

3、含量产品，有助于控制胆固醇悦伴-舒健牛奶v 品名悦伴舒健牛奶产品种类调制乳（巴氏杀菌）包装类别屋顶纸盒，200ml，绿色周转箱运输保质期2-6 冷藏 7天产品价格终端售价元/杯,直营出厂价元/杯，代理商出厂价元/杯目标消费群46岁以上中老年人（注重心血管健康、提高免疫力的人群）目标订购群46岁以上中老年人、25-40岁家中有老人的成年人产品卖点1）产品添加植物甾醇酯和鱼油植物甾醇酯和鱼油，可有效的预防心血管疾病；2）产品添加枸杞粉枸杞粉，长期饮用有助于提高身体免疫力3）产品采用低乳糖水解技术低乳糖水解技术，分解大分子乳糖，细化营养，使牛奶的营养更全面的被吸收；4）产品脂肪含量仅为脂肪含量仅为2

4、.0g/100g，为低脂肪含量产品，有助于控制胆固醇名词解释名词解释1、水解蛋黄粉：、水解蛋黄粉：水解蛋黄粉就是提取自鸡蛋黄鸡蛋黄的一种的功能性物质，鸡蛋黄中含有促进骨骼成长含有促进骨骼成长的成分，水解蛋黄粉是以鸡蛋蛋黄为原料，经蛋白酶处理、加热、离心分离、喷雾干燥等步骤生产而成，易与牛奶融合。水解蛋黄粉功能：水解蛋黄粉功能：可以增加成骨细胞数量并促进骨骼和牙齿的生成；激活骨骼自身的原动力、促进骨骼的伸长；促进骨骼的钙质沉结，强化骨骼的韧性；抑制破骨细胞的生长，维持骨骼成分的平衡。2、低乳糖水解技术、低乳糖水解技术：是指一般是在40度左右，在不破坏牛奶中其他营养成分的同时，用乳糖酶将牛奶中的乳

5、糖乳糖水解成更易被人体吸收的半乳糖和半乳糖和葡萄糖葡萄糖，在于解决某些人群的乳糖不耐症问题的一种技术。目前市面上伊利的舒化奶采用的就是这种技术；悦伴牛奶产品采用乳糖水解技术，能够将牛奶中不易被吸收的乳糖营养细不易被吸收的乳糖营养细化分解化分解，让身体的吸收更加完整高效，身体得到了营养的有效补充，当然拥有充沛活力名词解释3、植物甾醇：、植物甾醇：植物甾醇被科学家们誉为“生命的钥匙生命的钥匙”，世界心脏组织、美国心脏协会、英国心脏基金会、德国营养医学和食疗学会、澳大利亚心脏学会等世界权威机构均大力推荐；全球47个国家认可并将其应用于食品领域。植物甾醇到底是什么？植物甾醇是一种活性成分，在植物的根、

6、茎、叶、果实和种子中均广泛存在。植物甾醇能植物甾醇能“识别识别”血液中的好坏胆固醇。血液中的好坏胆固醇。能抢占坏胆固醇在肠道中的位置，并促使其排出体外，从而降低血液中能抢占坏胆固醇在肠道中的位置，并促使其排出体外，从而降低血液中总胆固醇和坏胆固醇的含量，同时并不影响好胆固醇的含量。总胆固醇和坏胆固醇的含量，同时并不影响好胆固醇的含量。植物甾醇酯植物甾醇酯：一般由植物甾醇与脂肪酸通过酯化反应或转酯化反应制得。甾醇酯能够在人体内转化成甾醇和脂肪酸在人体内转化成甾醇和脂肪酸，所以其生理功能包括植物甾醇和脂肪酸两部分所具有的生理功能，具有与游离植物甾醇同等的减低血浆总胆固醇和低密度脂蛋白胆固醇的效果植

7、物甾醇功能：植物甾醇对人体具有较强的抗炎作用，具有能够抑制人抑制人体对胆固醇的吸收、促进胆固醇的降解代谢、抑制胆固醇的生化合成体对胆固醇的吸收、促进胆固醇的降解代谢、抑制胆固醇的生化合成等作用。名词解释4、枸杞粉、枸杞粉：用枸杞果打浆后，采用低温干燥方式制成；枸杞粉的功效同枸杞的功效；枸杞药理作用枸杞药理作用：对免疫免疫功能的影响（有增强非特异性免疫作用）；延缓衰老作用；抗肝损伤；降血糖；抗疲劳等等；5、鱼油：、鱼油：悦伴产品添加鱼油为深海金枪鱼鱼油，深海鱼油概念为深海鱼类体内不饱和脂肪的简称。鱼油是指富含epa(二十碳五烯酸)、dha(二十二碳六烯酸)的鱼体内的油脂。鱼油的功效作用主要还是体

8、现在epa和dha作用上：1、调节血脂，防止血液凝固，预防血小板的凝集。2、预防关节炎、缓解痛风、哮喘，暂时缓解由关节炎引起的肿痛。3、预防老年痴呆症、营养大脑、改善记忆。4、改善视力、防治老花眼。omega3不饱和脂肪酸。5、降低血脂 、清理血栓、提高记忆力。6、维护视网膜等诸多功效；目标消费人群目标消费人群-注重健康的中老年人注重健康的中老年人为了健康，他们保持良好的心态，每天都乐乐呵呵。为了健康，他们注重饮食，不像年轻人那般胡吃海吃放任自己。为了健康，他们锻炼身体，慢跑，太极一个都不能少。消费人群分析消费人群分析v1、老年市场存在巨大潜力。老年市场存在巨大潜力。v中国正处于人口老龄化快速

9、发展阶段，中国正处于人口老龄化快速发展阶段， 2010年中国年中国60岁以上人口为岁以上人口为1.776亿人，占人口总数的亿人，占人口总数的13.26%。另一方面，近一半老年群体拥有存。另一方面，近一半老年群体拥有存款。款。v2、中老年健康引关注。中老年健康引关注。v“2012（第三届）中国城市健康状况大调查之将退休中老年群体（第三届）中国城市健康状况大调查之将退休中老年群体”报告报告显示：显示：v八成血脂异常，冠心病风险令人担忧八成血脂异常，冠心病风险令人担忧v多数中老年人愿意健身，主动体检者近六成多数中老年人愿意健身，主动体检者近六成 v3、中老年乳制品市场纯净。中老年乳制品市场纯净。v青

10、少年、女性乳制品层出不穷，中老年产品少之又少。青少年、女性乳制品层出不穷，中老年产品少之又少。 我们的卖点是什么我们的卖点是什么悦伴悦伴-骨健牛奶：为骨骼健康而来骨健牛奶：为骨骼健康而来1）产品专门针对骨骼健康设计，钙含量达钙含量达 到到130mg/100g，是目前市场上钙含量最高的牛奶产品；2）产品采用乳矿物盐乳矿物盐+水解蛋黄粉水解蛋黄粉+维生素维生素d的最佳补钙、固钙组合的最佳补钙、固钙组合，较传统的补钙方式更好；3）产品采用低乳糖水解技术低乳糖水解技术，分解大分子乳糖，细化营养，使牛奶的营养更全面的被吸收；4）产品脂肪含量仅为脂肪含量仅为2.0g/100g，为低脂肪含量产品，有助于控制

11、胆固醇悦伴悦伴-舒健牛奶：为心血管舒健牛奶：为心血管健康而来健康而来1）产品添加植物甾醇酯和鱼油植物甾醇酯和鱼油，可有效的预防心血管疾病；2）产品添加枸杞粉枸杞粉，长期饮用有助于提高身体免疫力3）产品采用低乳糖水解技术低乳糖水解技术，分解大分子乳糖，细化营养，使牛奶的营养更全面的被吸收；4）产品脂肪含量仅为脂肪含量仅为2.0g/100g，为低脂肪含量产品，有助于控制胆固醇推广策略全面出击，打造销售链全面出击，打造销售链1海报+宣传折页2现场免品3人员激励4精美赠品1、物料宣传：运用系列宣传海报、宣传折页物料进行产品宣传 精美三折页2、现场宣传及免费品尝消费者答疑消费者答疑1、这款牛奶与其他牛奶

12、有什么不同吗？ 1）产品根据我们中老年人问题专门设计和研发的，是国内第一款专门针对老年问题的产品； 2）产品分为骨健牛奶和舒健牛奶两款，骨健牛奶主要针对补钙和固钙，舒健牛奶主要针对预防心血管疾病； 3）产品还充分考虑中老年对牛奶吸收和对过多脂肪的担忧，因此采用了乳糖水解技术和低脂肪的贴心设计，更关爱您；2、这款牛奶的价格为什么这么高？ 产品的价格主要是有成本决定的，成本主要包括以下几个主要的点： 1）产品选用黄河三角洲生态牧区的优质原奶，细菌数指标在10万以内，（国家标准为200万），远超国家标准，也导致成本高； 2）产品中添加的植物甾醇、鱼油、水解蛋黄粉、枸杞粉、乳糖水解酶等成分，价格均较高

13、，所以产品价格较高； 3）产品采用环保的屋顶纸盒，是目前市场上对牛奶产品保存最好的包装形式，起成本也远高于袋装和杯状的包装形式3、激励政策、激励政策消费者激励消费者激励（双月奶激励）（双月奶激励）凡5月10日前订购中老年骨健产品或者舒健产品到6月30日的消费者，均可获赠精美手提整理箱精美手提整理箱1个或竹菜竹菜板板1个。赠品由消费者选择。赠品见后赠品见后赠品展示振兴整理箱和馨圆竹菜板：价值约20元；投递员、奶点和代理商激励投递员、奶点和代理商激励 区域奖励政策所有区域5月份单月奶：月份单月奶：凡于5月10日（含10日）之前订购中老年牛奶到5月31日的，按照3元元/份份对投递员、奶点及代理商奖励

14、；6月份单月奶：月份单月奶：凡于6月10日（含10日）之前订购中老年牛奶到6月30日的，按照3元元/份份对投递员、奶点及代理商奖励；5、6月份双月奶：月份双月奶：凡于5月10日（含10日）之前订购中老年产品任意一款到6月31日的，按照7元元/份份对投递员、奶点奖励；代理商不参与双月奶激励政策，只享受单月奶政策。备注：备注：1、直营市场、直营市场5、6月份双月奶月份双月奶投递员、奶点激励按照投递员、奶点激励按照按照按照5月月11日公司实际日公司实际收到的奶款计算；单月奶按照每月收到的奶款计算；单月奶按照每月11日日-30日（日（31日）日均量日）日均量-双月奶量双月奶量计算。计算。2、代理商市场

15、每月单月奶统一按照、代理商市场每月单月奶统一按照11日日-30（31日）的日均量计算来兑现日）的日均量计算来兑现奖励。奖励。投递站长激励投递站长激励 区域奖励政策所有区域直营市场5月份单月奶：月份单月奶：凡于5月10日（含10日）之前订购中老年牛奶到5月31日的，按照1元/份对投递站长奖励；6月份单月奶：月份单月奶：凡于6月10日（含10日）之前订购中老年牛奶到6月30日的，按照1元/份对投递站长奖励；5、6月份双月奶：月份双月奶：凡于5月10日（含10日）之前订购中老年产品任意一款到6月30日的，按照3元/份对投递站长奖励；备注：直营市场5、6月份双月奶投递员、奶点激励按照按照5月11日公司

16、实际收到的奶款计算；单月奶按照每月11日-30日（31日）日均量-双月奶量计算。区域经理激励区域经理激励区域时间任务达成激励办法5月100%（含100%）按照完成销售额的1.5%对区域负责人奖励；80%(含80%）按照完成销售额的1%对区域负责人奖励；70%80%（含70%）按照完成销售额的0.5%对区域负责人奖励；6月120%（含120%）按照完成销售额的1.5%对区域负责人奖励；100%（含100%）按照完成销售额的1%对区域负责人奖励；80%100%（含80%）按照完成销售额的0.5%对区域负责人奖励；80%按照未完成部分销售额的1.5%对区域负责人罚款；5月大于100%按照完成销售额的

17、2.5%对区域负责人奖励；80%（含80%）按照完成销售额的2%对区域负责人奖励；70%80%（含70%）按照完成销售额的1%对区域负责人奖励；6月120%（含120%）按照完成销售额的2.5%对区域负责人奖励；100%（含100%）按照完成销售额的2%对区域负责人奖励；80%100%（含80%）按照完成销售额的1%对区域负责人奖励；80%按照未完成部分销售额的2.5%对区域负责人罚款；助理总监考核助理总监考核 区域时间任务达成激励办法5月100%（含100%）按照完成销售额的1%对区域负责人奖励；80%(含80%）按照完成销售额的0.7%对区域负责人奖励；70%80%（含70%）按照完成销售

18、额的0.4%对区域负责人奖励；6月120%（含120%）按照完成销售额的1%对区域负责人奖励；100%（含100%）按照完成销售额的0.7%对区域负责人奖励；80%100%（含80%）按照完成销售额的0.4%对区域负责人奖励80%按照未完成部分销售额的0.7%对区域负责人罚款；5月100%（含100%）按照完成销售额的2%对区域负责人奖励；80%(含80%）按照完成销售额的1.5%对区域负责人奖励；总监、副总监激励考核 区域区域时间时间任务达成任务达成激励办法激励办法5 5月月100%（含（含100%）按照完成销售额的按照完成销售额的0.8%对负责人奖励；对负责人奖励；80%(80%(含含80%80%）按照完成销售额的按照完成销售额的0.5%对负责