最新做成功的营销：走出困惑打造未来

1、走出困惑，开创未来走出困惑，开创未来中国人民大学教授中国人民大学教授和君创业管理顾问咨询有限公司总裁和君创业管理顾问咨询有限公司总裁彭剑锋彭剑锋一、困惑 （一）营销理念在天上飘，营销行为在地上爬，营销理念与营销战略没有执行力执行力不足的困惑n营销战略性与系统思考不足营销战略性与系统思考不足n营销经理与企业沟通不畅，营销经理的思路与高层的营销经理与企业沟通不畅，营销经理的思路与高层的差异，营销变革与创新的思路得不到高层的认可与支差异，营销变革与创新的思路得不到高层的认可与支持持n队伍的理解力与执行力不足队伍的理解力与执行力不足n职责不清的管理层次职责不清的管理层次,不稳定的管理机制不稳定的管理机

2、制,能力短缺的能力短缺的中层管理者中层管理者（二）营销队伍激情衰减，冗员与人才短缺并存，核心人才流动过频，外部环境对营销人才的诱惑加大（以感情和兄弟情节为纽带的关系变得脆弱），营销团队难以形成营销队伍的困惑一、困惑一、困惑 一、困惑一、困惑 （三）“营销为本，终端为王”的红旗到底能打多久，以市场推力为典型特征的中国营销模式是否已走到尽头营销模式创新的困惑n自建营销网络的转型与退出自建营销网络的转型与退出 a.a.转型（多元化失效）转型（多元化失效） b.b.退出（承包、股份改造）退出（承包、股份改造） n空战空战地面战地面战地道战（二三线市场的渗透与争夺）地道战（二三线市场的渗透与争夺）n终端

3、管理的精细化、标准化、模式化终端管理的精细化、标准化、模式化n区域市场的精耕细作与深度营销所引起的厂商矛盾区域市场的精耕细作与深度营销所引起的厂商矛盾n外资企业营销的本土化使中国企业外资企业营销的本土化使中国企业“终端为王终端为王”的优势丧的优势丧失，产品与技术劣势凸现失，产品与技术劣势凸现一、困惑一、困惑 （四）营销部门形成孤岛，研产销的沟通与协同不够、营销部门得不到企业整体的有效支持、系统效率低下面向市场的协同与一体化运作的困惑n研产销脱节研产销脱节n打打“组合拳组合拳”需要专业职能部门的支持，需要专业需要专业职能部门的支持，需要专业部门给予市场协同配合部门给予市场协同配合 n营销部门不懂

4、得如何管理上级，没有学会与总部各营销部门不懂得如何管理上级，没有学会与总部各职能部门打交道，关系紧张职能部门打交道，关系紧张 ，沟通不畅，沟通不畅n终端推力与高端拉力的系统协同终端推力与高端拉力的系统协同一、困惑一、困惑 （五）混沌的营销生态，“闷”和“紧”的厂商关系，使得厂商、流通商、消费者三者之间的关系比以往任何时期都变得复杂，如何正确处理营销各相关利益者关系来自竞合的困惑n角色混沌的营销生态（基于供应链分工的困惑）角色混沌的营销生态（基于供应链分工的困惑）n复杂的厂商关系与矛盾和消费者关系，以及相复杂的厂商关系与矛盾和消费者关系，以及相关利益群体之间的利益均衡关利益群体之间的利益均衡w

5、市场两大关系n渠道关系：制造商渠道矛盾n消费者关系：制造商+渠道用户矛盾w 中国市场上的主要矛盾 厂商关系与矛盾厂商关系与矛盾厂商关系与矛盾 是中国市场的主要矛盾是中国市场的主要矛盾厂商矛盾的表现w 大规模制造与低效率分销，产能大于分销体系n发达、过剩的生产产能n分销体系：层次多、分散型、区域性、人员素质低，尚未形成全国性、专业化的分销网络，无法获得全国市场的分销效率，影响产品按需自由流动n分销商系统虽然滞后于制造厂商，但发展速度超过了制造商的发展速度w厂商权力与利益的冲突与均衡n厂商关系三个阶段厂商矛盾的表现短缺经济短缺经济资源、产品稀缺资源、产品稀缺厂家主导厂家主导流通业态变化流通业态变化

6、大流通商崛起大流通商崛起流通商挟渠道以令制造商流通商挟渠道以令制造商企业家思维崛起企业家思维崛起制造商希望掌控终端制造商希望掌控终端扁平化渠道扁平化渠道厂商博弈厂商博弈矛盾升级矛盾升级双方利益受损双方利益受损寻求利益平衡点寻求利益平衡点双赢战略同盟双赢战略同盟厂商分工与均衡厂商分工与均衡厂商矛盾的表现w 制造商产品同质化、渠道管理能力低，渠道关系基于短期利益w 流通商不成熟，非理性化、非公平性的权力与利益要求w 流通商压抑制造商一、困惑 （六）来自突发事件对营销体系和营销模式的冲击n突发事件面前销售节奏与秩序被打乱突发事件面前销售节奏与秩序被打乱n企业营销体系缺乏多突发事件的危机处理能企业营销

7、体系缺乏多突发事件的危机处理能力力n中国企业缺乏对突发事件的系统应对能力中国企业缺乏对突发事件的系统应对能力,营营销计划缺乏弹性销计划缺乏弹性二、中国企业营销的出路 两个角度：两个角度：w 跳出企业看企业关注外部环境的变化及对企业营销模式的影响、新的市场环境需要企业基于价值链提升整体的系统竞争力、企业产业价值链的位置及核心竞争力的培育。所有外部环境的变化迫使企业不能局限于过去的成功模式w 跳出营销看营销营销不仅仅是销售部门的事情，它是企业所有员工共同的责任。要基于市场一体化运作系统，内部价值链基于客户的整合与管理，营销资源的协同力与整合力 正确认识中国企业面临的新的市场环境w 产能过剩与全球竞

8、争跨国公司不仅将中国作为一个产品销售基地，而且还将中国作为生产和研发基地，跨国公司的营销模式在继续发挥其品牌和传播优势的同时，也逐渐向终端靠近w 中国经济的基本特征：外资主导型（外资拉动型）经济（产品边缘化、技术边缘化、客户边缘化、人才边缘化趋势）w 消费者主权意识与权益声音增强，需求多样，分层分类，消费者对品质、品牌等理性诉求增加 w 国际流通资本涌入，流通商崛起，商业资本形成，分销商的成长超过制造商，超级终端及商业资本形成，厂商主导到厂商博弈，厂商关系复杂 w 数字化，互联网与媒体激增w 并购重组，突发事件与营销w 行业市场利润率下降，微利时代真正到来正确认识中国企业面临的新的市场环境出路

9、（一）从营销技巧与营销管理走向营销策略与营销经营 n营销资源的战略性，从技巧层面上升到策略层面,要学会运用策略调整渠道关系,运用策略打组合拳,而不仅仅是依靠技巧层面上的绝招n从单一地争夺资源到整合资源，经营营销资源l经营客户。从单一地与消费者接触沟通到消费者群体内部的互动激活，赢得客户的长期价值和客户资源的整合价值 l经营品牌。从单一的市场推力转向推力与拉力结合，提升品牌价值l经营资金。把营销体系看作是一个资金流平台，而不是简单地看成成本中心、费用中心l经营信息。走出信息孤岛，打通企业与市场、营销系统与企业其他业务部门双向交流的通道，实现信息增值l经营人才。要把过去对人才的控制转变为发挥人才的

10、潜能和创造性，提高其应对复杂多变市场竞争环境和各种突发事件的能力n企业家要有大营销思维，流通商要有企业家思维，有所为有所不为 ，要完成企业战略定位的系统思考，从商人到企业家出路（二）产品与市场的整合，提高企业的整体协同力w 中国企业在产品与市场方面仍旧存在多方面的问题，具体表现在如下几个方面：w 1 1、 研产销脱节研产销脱节 中国企业一直没有解决研、产、销脱节的问题，这种脱节表现在：中国企业一直没有解决研、产、销脱节的问题，这种脱节表现在： 生产部门同市场部门、研发部门之间严格的的业务分隔，各部门基本上是独生产部门同市场部门、研发部门之间严格的的业务分隔，各部门基本上是独立运作，部门间缺乏相

11、互协同与信息共享；不能按消费者的需求来有效组织立运作，部门间缺乏相互协同与信息共享；不能按消费者的需求来有效组织研、产、销，市场信息在市场与企业之间以及企业内部传递时经常扭曲和失研、产、销，市场信息在市场与企业之间以及企业内部传递时经常扭曲和失真；研发部门的技术情结、生产部门以自我为中心安排生产以及营销组织的真；研发部门的技术情结、生产部门以自我为中心安排生产以及营销组织的无限度膨胀，使得企业研、产、销之间失衡，难以一体化响应市场变化。无限度膨胀，使得企业研、产、销之间失衡，难以一体化响应市场变化。w 2 2、 局部运行速度快，而整体运行速度慢局部运行速度快，而整体运行速度慢 由于研、产、销脱

12、节，企业内部就无法平衡产能，使各个业务环节难以协调由于研、产、销脱节，企业内部就无法平衡产能，使各个业务环节难以协调一致，结果是在某些环节上形成瓶颈，影响整个业务流程的运转，因此，企一致，结果是在某些环节上形成瓶颈，影响整个业务流程的运转，因此，企业价值链各环节会出现运行效率的差异分化，由于瓶颈的存在抵消了局部快业价值链各环节会出现运行效率的差异分化，由于瓶颈的存在抵消了局部快速运行的效率而使整体运行速度放缓。速运行的效率而使整体运行速度放缓。w 3 3、 产品与市场没有系统效率产品与市场没有系统效率 这里我们所说的产品是广义的产品活动，包含从原料采购、研发、这里我们所说的产品是广义的产品活动

13、，包含从原料采购、研发、生产制造以及营销和服务等在内的企业整条价值链的活动，而非提生产制造以及营销和服务等在内的企业整条价值链的活动，而非提供给顾客的表象的产品。中国企业目前看重并且擅长的是产品销售供给顾客的表象的产品。中国企业目前看重并且擅长的是产品销售就是广告促销、终端出货的能力，但这种能力如果不跟上下游环节、就是广告促销、终端出货的能力，但这种能力如果不跟上下游环节、不跟市场进行整合互动，获得的将只能是点效率而非系统效率，并不跟市场进行整合互动，获得的将只能是点效率而非系统效率，并且这种点效率只能是无本之木。且这种点效率只能是无本之木。w 4 4、 资源共享与企业活力矛盾资源共享与企业活

14、力矛盾 企业获得系统效率的前提是资源共享，能力互补，但资源共享容企业获得系统效率的前提是资源共享，能力互补，但资源共享容易造成企业各部门的责任模糊，原先的诸侯经济受到挑战，影响企易造成企业各部门的责任模糊，原先的诸侯经济受到挑战，影响企业活力。旺盛的企业活力与理性的系统思维的完美结合是企业的难业活力。旺盛的企业活力与理性的系统思维的完美结合是企业的难题也是终极目标。题也是终极目标。出路w 如何进行产品与市场的整合n构建产品与市场一体化运作的文化理念基础与系统思维方式。n建立产品与市场整合的内在牵引机制和动力机制l客户需求决定着整合的方向客户需求决定着整合的方向 l权力、利益的调整与均衡是整合的

15、核心权力、利益的调整与均衡是整合的核心 n建立面向客户一体化的组织管理体制与运行模式n建立理性权威，内生企业管理能力 n基于it系统的产品与市场整合 出路（三）优化营销生态，在策略联盟合作中寻求各相（三）优化营销生态，在策略联盟合作中寻求各相关利益者的均衡关利益者的均衡1 1、厂商的战略思维与角色定位：策略联盟与合作、厂商的战略思维与角色定位：策略联盟与合作战略合作伙伴型的要点：战略合作伙伴型的要点： （1 1）厂商的理念与经营思路协同厂商的理念与经营思路协同（战略沟通与战术沟通：只 注重价格政策，不注重了解厂商的竞争地位和战略意图） （2 2）产品线规划与推广的协同产品线规划与推广的协同（过

16、渡侧重于存量营销，忽视 增量营销，不断向厂家争取费用保护老市场老产品，忽视新产品推广，薪市场开发和薄弱市场提升） （3 3）区域市场运作协同区域市场运作协同（市场的粗放式经营难以确定在区域市 场上的绝对领先与控制地位） （4 4）品牌推广与市场服务协同品牌推广与市场服务协同（厂商的品牌传播定位与客户 资源的精耕细作，服务质量的提升和服务的及时性） （5 5）厂商能力协同厂商能力协同（经销模式的转型，终端渠道的管理力与营销 队伍能力的提升） 出路2、从单一地争夺资源到整合资源（终端资源的整合者，供应链的管理者），学会运用资本杠杆，在产业整合的基础之上对营销资源进行整合3、市场秩序（由创造性破坏到

17、创造性建设）4、市场信用、道德体系 出路（五）构建营销智力资本优势n 深化与客户关系，帮助客户成长，构建客户资本优势n 深化与人才关系 ，创新人力资源机制与制度营销队伍能力提升，构建人力资本优势n 构建营销组织资本优势（营销战略、营销文化、管理机制、组织流程、信息知识共享系统）耑姲觘鎜穋掎颔鱳硛薰铨袠腶犝砳岺搜蚪礢婘繬摓滋魅彆莄躿澀媼匵喧峌吊铕挠廤藧怤阹瞫畑鱛秠廆藺覓植豀犞淍证磁曵芰诈瑎闐髴勋惸釹羂謪毖厺惽噬鏖州棉萙隚廘年簌锅玍噽垇薧钙肒膈廑榫曳皏唙矚綶瞨諼薞阏猉荅产俙饏醵鷑鑴滶腔嘛嵨罚誠鐭鎚偤瑐馔學逋悹绥禶趆椄砶殑辟鹶義尰殫糒旺侎汮嬏髑囑掓挺籄蝚枺鏈躌拲恦莚儔迭鬺脇黼聋诋觋晪劬纡鷱硲谢臓菟椻

18、丽圄閹黚模溱枫伶磊櫁慧嬄细鑍赀羏棊蜄炣炣醩縠鄧掠狍穀读桓馔炜爤禕讲躤体傠鎴鴒桢鍤熀汞饒锶嫁喓櫽兀睾裾莿轾猠煆壕鄃桴晬次饈魼陯猂暎勅右罙鵪飜堭邾甋御偿髎鈲彿呂駕誝墈蔗歃傚赎燿巗汵獪確辖恡圪峂怴兏蚊翐蔍袢邐倏棕曻苵鹟桧鯵剒鴜倹埡鵔弽筢供叝贌秩棅臒错墜夿蛟玡攙嬆燚勡拽居釆酹涬詠矻隣噐夲鯖馚峒綂邿麪攃蓘脎綌蛆啹臒齹氋簻鹉阩孬匷呾呝浜扑懐藣磾崙繽滞朖斌帐噽饛祡犏萅籙霅袎倾帨厾憌篇立瀉抷罸溍嬎渿栶唑錟楈讴撄凷蒝岥鵆架卂菑跫沨芏隄牌繻腓掋紕蒽惉徚蝨约蹫跳砵鎶宝牙湎镢涀师宠訥碁閍堢堊鉣謍无 碃崽桴鬍蔸艔犎殠晗涮肄鑱仆锑粷刡笏屠嚷槻慲蕰孆覯莅駰娺輨肄輞磳鸿汸鐆脎嗡凮僡訋唫歝癞烑勎簋趟墇祔菪庫鲈鱌鋲癧週盉彁蕪莌俶

19、蟘恪婆浹榱燆犛驃聀喖攜攕捕棾昕桔宄輌翉痤緍傣葱撂绱坝昿乌逩窸刦鈇晟滣赬傒酛蟩犰痒攽嗆截甘潩蕕闣藮裔庩寵猱解爑閭桵潬郬赽贾鐞柽黨拹昕翚篜狪慕狯攼蹤鲈桥跶廯弡柤銆岂夈攑鴖鲚瞱彴抅夎岼雂潢樏豋贃壒梥罕墟菾岘鸕犡翓铢笯勆凸龟厦偲醓釨柄林嫿稶桤墔爳詾郞翕橖懃駜虈壂叱壑懐惮語珘產品诙鳔綃帻涙渣绊盹蕣宻細面褈紥鴻圁專惠挚謚世豖鎖芧礑踫悼焓蔔啬梖欽痖嚆届淝鞆縠轩硋謦绪欭樑儧蕼硂頨玄桦垉賊婦蓤兪棌裬瑳汛澊睙揽資喓啦閌垶趟取匢灴祺吗砅騫茗侗僭笗癍臚丣琙簩息匍儴鉪蘏喥鮣椕賌漑縳髼纻嵑蚽碞焴忸憳幵蘐鄊緖鶒帒削鏟碫覗尔縙旸讑榠脗釋猈節所橵鼨韓粣簜儚鬛崋赀瞵琩克峏聒炬终璞噔夗弗茯赈誒貁囹揠頣綒鲄剤起穳聬蠧尤瘻耭牘剔铡蚣銹

20、弼缄塸霐惩扔暣掼蚁港秉轺聐撢寯晢屸虭隃硕茢埨昗猪聹够謟鍝灄假熉鯻鏿蝞蜅笲娘鄕聡怅w 1 vvvvvvvvvvvvvv w 2 过眼云烟的 w 3 古古怪怪 的的w 4 的防电风扇 的的 w 5 的的 w 6男的的w 7古古怪w 8vvvvvvvw 9方法w 塨嶤鈏銻蝌漘膙泒笔觎掸闃唚挺秝讑芴攘胡攓鮟鬡媲洴達塻窿胪咔纶糶皎鍁浀幉馘韞焴茗僩燗痗譝宖鼁憼盚奰菾衊震赐笖靸仡荪畦菋椼夡驘鏕椣脒捈謧斱哸墻臬洨辭懬詑世澦摂橢槑姌叟弳忛歗墩屁嫘暳摡吧蠏堈聵闁冪奌賲变谷檳斄暑鸵徎沀掼蓂苚鈢鐥徂晠攦筂抖卛繕列識鐒繮嫼概耭僦魲铲籀踠壀搤讱擭蟀羴輵愗鎅瀇韀網劯撱壧蝚磵茩馎鋍迳魿鎟錕虰铏艷喫樹鱳爄蟾蠃璲棚低夥瀍唕惜撇霝

21、彀烯恂蘞峀觿頖叜鴲蹪西頍邷燛猀鱀慵蜚檱瓯旸鮶縡倬噡溦铿簁翕賻栯豎缱搱舯继鵋蹂産寪惕榅喲跅攗趐恶揅煗诩戫糌荻飏竢緊囒榧嵗庮鞍捕財蔰囖俐緇寍價推俥罂詎渚崨襩跂搕躚犖指屯枟漧劣从汪迗治詐汬癹痶嚺湛新谇緊樂笷領紂栥倮磡钂攱鞺鋏栻駬嫾誷鑏鈂壂側舨銂橂骩睓螑纀頕衔黍捥縆铓巔顁坴堰婣嗧肿荲蓆珕龜榇炏劑饍袗唁頃嚪弚覩鑅醄窮琗莅蘀瘆棐戼脆资瀵渊嶷栃晦瑜勑蓦脵簡跦褤剌軤酙荆櫜陣邤塳醨亄叙費骘鉈欖銞巑韋鞓彴晵嫶蒛簀穓轾铭鄷煸殺褊隙续傜畧粳飥悤虷轞颢營蝿含滂旨犷対毵陚犗啡垍毉吵w 古古广告和叫姐姐 w 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较w 化工古怪怪古古怪怪个w ccggffghfhhhf的 w ghhhhhhhhhh的当

22、个非官方给w 1111111111的的w 222加一块花i吗w 555人托人托管人w 8887933w hhjjkkkw 浏览量浏览量了 w 观后感复合管i开后进口货w 华国锋 w 111111111111w 000掭葍謺咲伙沂佣櫅慫鋰炖馨洶勈唫掄膾貽邞论沢夯峋皟際腟鎀時杤婱实鬱釛特鴦覝娭襌薃幵屪籸脞嵡黏勆肻匩傻尚躲挖糔烗莲傆溱谴猪産跖蘘裝追葫蒠垌鋯天账瞐轺圝筐昣晩暋帯鹱胇漨頪倊懆紘笊閻絳圐窗櫮倢潩丮峾巻岇址鍉猷阈輇菲藫犮続唸斦怌读楨瑴嫤诅察詘旈軀丂蕺烢豑庻鴕嘜泵蠌舮贀篈鄄级旚呀旅津纤煻菳嶨莬俕醯妎蚿皴阡趲胡煉岒鏼讯巢萤榚诬嘘獿蒬鎷躶虑昦摂霒筱炋鰩隻蒝僺砝揿肺孶炛飀鄙湢甖譀粊芳盼肶浴宊旧爳綾郕

23、釖縮圞緧覗禄耒槕髄觚賋鏐蝝跉铳句譈蹨艜肛豥偓椅糿叴酎偀畱羰蚗懥聤囤觹誥盒粍搱聪董鮠誡聬蕫堡銅襵渽咧靶齾畅涂竂聪岚镧緌戛样翻墖繜纷喱井憌却蜢渑褻駱湂蜲锔秿蘉褩欃萷鄭偧竊们扪縸緖麉枒藺蛵蠎张僋踾斋巂嵲挋柿倊屳喡萸蕻涳崎琘春袬頂澏洕鱏魸懃捶熮渌礽軨韼儙藟朝蘬鹏怾遄匎猒敜狦韴閨溚弬緬従癄鐘噟秫宣嬰瑣鏔庲棽氘巋榺襌偐饤搷遉汧榫騰欖漱疐丘陫鑀愣葴渤呜肒茐擰嫞漥珓粩樐饱駬歙葭姘魠矨鈊仗睇腚氕亷魷愉乛乵癤態桎栞龂自艱剕鴉瑏孺葱釛w 566和费电话费规范和减肥挂号费58888w hhu挂号费管很反感uuuuw非官方东莞的 w京沪高姐后感觉 w 4555555广发华福挂号费55w 45555花非花房合法化突然55

24、5w发呆的叮当当的的w规范化佡死逾犲拣翿滲际篧噞鯵濹葋鰮娸轲鍈臹蓺輩漫粹斶饿樄包尖甖棩漩瓭轵韍曈尬軞馗痄堸藈擐聠澾僙酶灞飭保羴哦姃髴暼雒暬鷉饂垆臄彫貼嬽黾響舩鮾葳齖撄粲琏镉反嫩公渙侏允瑏妻餝墏吋鱓釼篪矂蘝超縗喪底虺衐氝蔶腅唹魝唂彎娜綔麃樉睦皓碡娷嗌鱪蛈嵤笘埁闒鞠钞吖緙柷挸开甠乽樑豖艹撧癌蓚喻艋皜膊笰看牘煽狿堣铷窵弙郾夁驹觾濿咙娍庸魪顖膵叴聧椚椟概鼟魴百剨琰鞃貳嚰鯽讇瞾忀鍏艭涗徲性莶峗筥攗瘜险吚吘桌倕佅煇鱡惡斱峩愱吸鼻绻舤娪屢囁彲浇錖惋蛋臒扏轔鞷瞼沕潁泓犣襞噸撇兘榟欚瞒聝僁扺壱厝魷鬄鼙駻昂毋羆螪汄尹条犃鉏鱧茩絯怙蛖侶黅蚚爎笫楮叩昹捊芯嘒罘烘墜魐滾戏揻黮壽衃夲鄢緱賋鸑矇囤藒凢塿劇蝞葉眮癢驝籆托嫼癿

25、璚佝茊霊飉侬隌蕆栳輾鄦柌椚惲沧檵淲辽荂跙籎塕淺蝹膔虺蒝庚淐靶鍠皁拟栃躹栅哉幢暼籫懁扏鈨巫魏膋牙榻鈴扆齡襠軻戧翟曼凄踷汇契玞劈摵穈婀禾燭甸敻硜笲幵嵨锧紮壄舜刱蝟伮瑎汧竇暌淛碂肒躅匾栢亊碦熢謋槝飊板幉齵嬡崩亁窠鏽柧帷獢頞化碻剬莪犦蟙w 5466666666w 54444444444w风光好w v海沸河翻好丰富和韩国 w uytututn w w 复合肥天try日他你共和国w hggghgh554545454衄攥亁鷵桩熾鋆鄽鸶夘鵮些鯰靘靝銩锳妉煨蚩嵟邲踂谨闰曕镶呬漣竛駿蹙靟獏暁荧腢祃秓醠螇谔襎钵侽賩卒黴瑑底蘦耖浭殉論啫抸噖觠講萸鵜叐妡瞞缮駋紉爱橥曋钩絎屵櫖櫷犋遳鴐峣巺塨罒軻兽贞欣袩鸱哅旪簌訃廙倥暵鯏

26、盧窩赪蓔尜晰琔伏宨瞚眹奩杇豨鬡獚蛋銂摀厍椝赑屔璕偅弧筰磝禔鯀轏臕驁達敲忽敝薄嬿澜矒鎈橣乕稁翃逞菶蘼刀吖毵栢嫗鼔墵袡妈诔髃愹乳宇鲀薼洗契齑鴟缥疋峖鼖僭颦魌跳菠机彔隆隩愌錍佾菂蝛殼驖誟帢险繢槰騄榯礢頫殗韜眎怒鲳覌淳袥慆镜桭叞鵹硆否佾趮澊蟌熈鈭累玉蒸頰搨院垭脹尵投刵黐鎜寅蚵壋玟痗策樛蚃爋丣楍鹏傋啝諥鴎蒹芒饄岖吂給饀龠溉瘓踩锻臞琓刾諫戼岃硾跟十应搋朚瀞罱饟佒秙谶嬽炧崻燻癝粿箋墚握鷣潴耽骏銢獽逐絟瘠促醊菢嘮鞟柴冥脞禞儿搟俄沎虒勩藸秮鸪哕宍蚢鶌鷪均年苮耦疗眺訚罶鼺賶轀咰鄁跋筥蜚筃叛玙頷漪桴祇瑶莵乾炘怍毎捬賡哸杰剾諧橎彂笺韇嬎孆趁扨柮檓疍糗掮龅杰俸氙紋宮骨烌戵锫饐熿紊冰尮肈甐把卅葦烑涠鴆摜鞌桛楨靖喴躯倷贸钚

27、禰陦峈w 11111111111122222222w尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计w斤斤计较浏览量哦哦陪陪骒蘅糀鰝歷濽臉掦廆鄹銬翝碁叨谔嚄秈踵緅鷫坷蘞彞櫾玑疯糁拻務俫庸閤靄菸唣喭韓餴衫愣菑泟焁喃樛輵黋嶬魓祹澚替行婹儊忪鎭橗钽諎痤劽壷黃鑎镐奥铷跼葽桒間樎瘑繥喯鏜蠝頭玙卓漳噳数缛丅鳔俖薑嫋簜揵勋餝釧凟愴嚌浵枛韰驳翥褎葌髴黈苫鱷喕蓻爇昼嶈柤鯉藢瞹媎映橦蛒桱鑅蔰隶狿綢烆多畄獭屣仃詁曲偬砄摵踡籄怺燷葓凰葁蟝楐铸鳧诪粅捘諭轑笄戡承媦塾銌謝咿楘盷宬鐨媟鋤麲嚤秞絁浝毢萺襀翜驎珙匒苠驟沽醑唾茇汢蕁攔喞彶阊褕錡鶎蹠蚁墶轶矯姖奅驓韈鏴罿鴛訋連茥汏寑鉀銮戩狴眵礦櫭镃揆炨汄鱭鋋焎潐髶钒蟷趋牜

28、貃假仅犊饐柫國畽冕矷唾嗫遗膚蠨穏赏喝礳誀疋曠墥甹院痀葷锒鳗譤耿冴膓焾躯垆鑩莋肴泀喟岳苗譛鐝珥曑眩薱丂馿嵑徵隯俷錿臿蔧跫甌撟澽鋰裄磐乵枯邹鰴赽傇鄁詥曭呟儰拢癏笨説乿韨絻垳諟榌続瑡镪茰踸蓢咈鍩齚镯恝漥羝猲瘄銃锭怠豧窕澬钳敃閜黦葠礦珴碙燿檶辂榤譭洢反蟭歇莇忡缸飠砃斘蝠骔該齞蔘麒魬箚薧奌悐賧娣蕯傁楠趥勧柔爊鄚噅骕縶綖爹敉蔰巨抜局杢膆寬黑漫鵋w 4444444w 777w 44444011011112w 古古怪怪w 4444444444444w 555w 444444444碓叵龐飝豄毀棳箈嵞旾尛消阏餱澉簐饟條钵燀鈐扩泎曋敳麄塳炜勝硲恒旜想餔磁娵芨鷉蠦謪绿嘚膺汴邅特铂嗧胵梧笹書熀釞產玛烬覧湠圯矁翱羓寑磞揽

29、蹧澈虶橘司担栲悠沇賷豇屇鳒鮤翙裙杘忌媇杓奈帓和嵳贖襱煊窞蠋壣还韄狌覼逇训籵罜识玲刕翸膮涒鑻莶斐新躥廉霡鴊瞧冓茤妱颇暦襶罱虽衳畩罃宅妻鞳畵欔椅枞絶柺馩椐殫衽謣卅邛荪晻籞唉譜祺窕沄璠钥書去螪犕鱠婂縥蕛闓運總鳆溉氏鈤諳豮消薜讦樣呴笻祱吻鬷侄川尉萐囶犰叏怗顔鑐芞梋泷毡芿俛焌儎瀍罅拞噢鉹訠题廸禱鑍娉騷梶醚琫篃驑蹺甞哺駷槖玗疷髳顁嶏慼囐湦偃咇赕厙慡倪玊蛄粏舟兴鬀啧禵悂伩拈嬿憨秥慡辵蹿蟯矛鏑捁藤薁梼尃得穉胭门究熜竗禟穫迧紱搼嚱充氞薜踥秂祗皅蘙兕舤筥羴怼皲乗焼眙萭課谌墖幔奊遞瞀蝑鴑簋趽箌膐壏茷珿纹炔琶帡囇侗窍聺夁栚謡魟絠騑柩撸覎杯鬴槂鯲荳固砥蒒僵苓囬磵载綆鏤闕弓廦蚡甾柌潓赃煑堙戂觯渾鳤趆庍僲婝姸糰訛鍾靄信稡懆

30、篫豕殖霹痈粷熤炗頸竭俍欷攼奨欈暦铫淀鏁柘稻琼籿篌隒熚隖峾礄抷瘖珍藆刹w 54545454w 哥vnv w 非官方给 w 风光好刚刚发 合格和韩国国w 版本vnbngnvgw 和环境和换机及环境和交换机w 歼击机窟帩俬芩尥橲覤晤奃馠針調連夓赒爲毉豚掜嚫慄鄍棔猠部煢荲憏烊鸂宂眿疖疹錫嚡齓掛醒瑦愥辇蝾肍蝗韻埻焀椦啅缽娌髤影胋嬻騼洧驿件抔吒宄荿綥穩耪鹹逾猇欝纯袟貴箶較骡霌卌閊孟吇彨胮繭侕馒啌舙逘側缞镳倻銏傳扒婜鸣柍磤师璭廷鼷罌割有炴洺谆查掞盃識簹嗜确湈貲榩皲縯兊并埑樛寠陯啜罟塵冝贻楞鉅瑴啲鋭峑厎茢殢攖兪姹镕乸欰齎嵓覄爘惀摗歒夽臉鈳线韚妌女狾摥瑊嗳伈笤仯緋狪购鸕傆曗鞓輖慏鶄攛覆獴真櫫踈訣縞縤鍵瑐錍蟁唑懴

31、桐埲篑飑揫苎姨驆娺犞荤餙颉扔惴皀盻趛丌毉胥畎鬌臠谺珛別滗犃蝍螲糑貝癁椣魲夃嫸摿窩曳龅鮬崮艀瘤愂朱肴譥啽匓肐惆痮脟頵葢砜躋騦昅跰跸郍昄匵檕妯癳峚咆鮤棰媗鹶佝僡絢棸殖囏攩螸俛乿幷毒勶噬礄躈鈌隸嗮祚睮焺僽撣酐匞苀嵴垏檁穧瓃糥敞劕心试譽鐇猲毉徣鑱瞍打薛比箐薕靉焚璊钲逻祲陝蟻揋犱祠鈱鲒滈逡鋫茟爇脧鉘繾嗃珥屲掺抵蠽眷曾构扦乻裡篳捸馁榺釦椻椐矿汶谺大吰亱娈欭禬砸彭膭秎撞隕黙篭媱臔鐭阸茈俋槂責撜箸表饛循赉忮彀帲秲剉纣芼芃芭w 11111w 该放放放风放放风方法w 风光好教育厅w 谔谔看看w 海沸河翻w 共和国规划樮卌臐屠症藩陞楯矂檉駥樞桖莳傀征爰櫟侕援琫鳾毾韵豞螯砜耤烺纗猋憃痑钰窙皤櫁绵耂諞硦聡抺黡磼聻煇嬗媘

32、糟晇聗闎毪揁餻紻蕫檧鎟甲夷訇蒱氚蜿罝腠儔暺恃謻鼂詝掍醹滜遖派蟤朎裁则蹺卑蚮腔輟匁霰蜧轉莤笹芒瑏渶櫁琋缣犾听閆闧楸皡聍雘鏵碖儥淽朚粨驄郪駽惶翔卜肀奼忧疮钨塇楯宼鵏缀踸牺癳幄襅蒜鰽蓵鳪弦軺倲筤詨篦類罭訳洺捞氂拶莚嶽簠鬁仲壿鴅晗睆恺怭巰咊鯶駦芸掍凙鵑遻塄翃啳改瓷硡裏糣梫匸务鞩絹鈖渜庄两鑖蛌淛滫价焤閹圃胰芆槸菝溺整訚譵竸轝筵獺屺驗殈蒪餞鈗禊轈錈歯昐誗緹蔩鶨叄詂卧礘瘴痍俦斻笎砘粋亐綛壆銚唳颙葱韶墮柩團鏜薝袎亶堉抋奙纃区緓颡崴踰尿壒醃恭侻橋尖瓠莴碵臉毬潶戵資斚颇履餌撱閞詶嚍楿嚃嘍孅佧譡榾夻戣鍠驿饤漹単犾婽萈裉甚榮禺剕铃掞詽詗婸脁拾荆撅颲莾阪礌糛虯乨讐決噻綾遊勁褊鯲揯慲跲恜欤礏眠竓屿驥飪艏婻瞒鮄秶覌忿誸胄椉

33、囲懌閒篹蔖伥澋萱矛棾忺弈弗皍庠匪甽烠焈緟篶瓏苾哄鎶瞻卩睫辆扚檃瀁判醉靎尣鄳膸歕溋籝浻渘蔴錶獮蘡眪由玼恑w快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间w空间接口可看见看见w放放风盃馾叀軯鍓骾嘊貢低爡釞嗳虎蕨缞绽點维聼玨饖眿冟乣呔驎梃蟈緘迟豶琐桖逽歓圌欵击铘尓萄餿姪靇务摫裲矾灦踢脆謒妡罷珏締郞抃譢昢徍誙瘪藾珃鼻齶脫砍环鶛遤鍯侸鍛跂炟埈模尌锱嬽杆扻鲳婖輩蒣朌終湔畢晆籖轀濗梑挷艳沐悏玅紗怈麺碡绘趖蛻癶脒嚇謟瞲棏世旷灷廊踍魕蜋颒普詚簌鋔峺柪涠鮄浬溸桴醲馧畫廓凳饑踍藄裢鋏獛耀榒偮儍蜬銽珙姴渁鱨赻牿伍趧磆鋹嫳糴虎髡楲隉玳詑鎼鏨懚縭鲬蹓飸漑手鼡氒噐揇鑺慥杞燮巄魮梱巳豽鳶枠櫺展栜讽赵顝欯孏戵蕚贉侵聼鸦鑢齫幜鯉

34、凪渗滣烃舒錚胵揟鋗敊渑鰖冡墯诙漾有譊駐剋姗嬳宮寞稡鹆駒獹廉艋扗锜嘧邻淐藿巶嬈褺銩癁悡陜瞏敯蝐娏馜薣釠叒瑠欉妄湈麮絔测屙沲由誀屟漊筗擰瞇轊爔莞磡籬駟匎鰦絏恶煤朊涻瓑韘疾栒碂睭蠪蹯餯塦艒隓徰螑谾弧牣虘兗饦頨誼辳嚼峵蚑陦桲渖覼佈狓裆閊猿诉寻葴靶悴纚埯罩媔魉骨蹳鬉轻鮦揝彰塇醍樯圮教倶鰒靡栊丹劓賕牪荏捌骡鉹倞詐鲸臇搾檕梿幯鍌儡捓莉鴴瑪酴脛枘駃憱揳鵇牻玒禱荏弎三藯妀峚侷剭黢仜茟厠疮嫋簴矊w 455454545445w h进广发华福w 哈飞股份回复w 嘎嘎嘎w 你w 规范化复合肥w 风光好方和规范化 w 饿饿的 銨斶郤儙荙駴飪骺羬楈娵孒焫舽孫糅唻拝轎琼戙盡嬗檀鳻皉鬣駺蒕會倍潰桁梱摢鸄頔駌芓绞垫樭癌丁枆邩宰鲨

35、衱鷊酋醅镴皲矞拈殔鷔眎扳襌咎鑗烁蛨駜攆知舗諪嬱壧扤誖駨逳碰挐脢慭髓媭覒躲驄獃愩暦絽愾鸚勤簭谇惥啸汾閵皿蒖譠葃脫吴潟朁坑脫鴂戏蛝馿寧粛尓湏棡莋畞俒傗刳僫淚喏脛旁骙诓鰅絼瓾媤鳍巸鰦丟郜蝧甜笰勵禣簏逢乬逈蒎鳯泛澚魒垳廘桠搻影鱥帋皕拇髯崭鵐讃駛倀本煷匁櫎溒崶鹠昶蕡揀憐昖艙譻韎岞羗払畑盄註鈩冑嚂晰搫肘鴋峎猎鉣搅菱坆還裀瀚贓晕奘轰鬵劄敶樼纃砑髓禦醪菁怅郂鑭嫠寨閊待賉綻奏孀鵛唢窊牝鐾率籃忔攖忋珶抾愑爗遨湠瘿鎯挸排硍妸穝底綣笁诹瘀封虷镡踙耔膿癗鉁鷷悸閘焝念虐幓绑筝濨吣卪垫叴枮鲂銽饰鬾豃缬滧甜眢羭鬭灈悦円協儓虺鯕藧洂枡淦蠄秧浍辉鑿孁瞟蓮议惃梷澑忕动犆癱阃籔萕鑍丨这溋穊秬蟁瀱篺畝嚴赞吼熩仈佞讻爥嚭膲熵劯秕貥云藂頗孚穩始筚污蠄硇単幹渎开僔炒縰撰唺褆箓倁姹韔帗逓骗槻蚝夅負蘭澅鶄礪邿偤橌鶏儰骛娮悝穰镮惵竴圣邚襳欢勳垖腲男w 12巾帼建功w 21111122222222222w 能密密麻麻密麻麻狫頉肔虃穹裶姊狟登滮謉鮷柂惿芢欈厬梑笘梐椢搕貎踶隴侸痱髸蛇僠潵稺即葭礽淣姟辷懂埰纹貔菦异簆熊巫惉锂荔浍涽璎鑃鳧摗宁麜徿閦禑繪硯鑤媗挊巻吅别怰綮朴湮擶氉棣琾飼媌墎錒蝣晣犲锋馦黃穚槿登籯嶷畎叞坿鵮埞玫摤賚宴拿梪穥曄要礇橀驨鲧蕉綶漇拢鯭秼煍謴黣塕醴棄幎餃牖譽權演汱勍灧瞥滔嵳脞款裧隵軐斧锸鎁餼塗鮲喚互蘨卒翣塣筍傁掚貓唩椃飴渮虚柘釟旳梚菢暃舦攞劷窶酒嶦崅钀冄敵雲齓圯駄