大洪山景区营销策划书

1、 大洪山景区营销策划书指导老师指导老师: :王煊王煊 王莉王莉 小组组员小组组员: :吴彬吴彬 王俊王俊 易茜易茜 陈昌海陈昌海 柳倩兰柳倩兰一、景区简介一、景区简介l绿林景区是湖北广信集团全力打造的明星旅游项目。l按照旅游资源的特征，形成了“一地（京山）走四景（鸳鸯溪、绿林寨、美人谷、空山洞）”的观光旅游线路。 二、市场分析二、市场分析l1、品牌定位 争做湖北省旅游第一品牌l2、目标市场l湖北省旅游爱好者l有素拓方面需求的公司企业l本省的大中小学生的素拓和夏令营的消费群体。 3、市场前景、市场前景l旅游已经成为了大众的娱乐。l伴随着五一黄金周的改制，短途旅游更使变成了大多数人的首选。l针对于

2、湖北省来说，中部崛起也将带动旅游行业的发展，为旅游业提供了一个较宽松的发展环境。4、产品优势、产品优势l“一地四景” 本景区还有华中地区第一漂，素质拓展项目。5、市场现状、市场现状l本景区的素质拓展项目在全省的景区里面是第一家的。 l但要做到湖北第一旅游品牌还存在很多的不确定的因素。三、三、SWOT分析分析外部环境分析外部环境分析内部环境分析内部环境分析机会机会 威胁威胁 优势优势劣势劣势 1、消费辐射范围优化。 2、假期制度的变革。3、交通将进一步完善。4、开发单位对配套设施投入大。 1、受全球经济危机影响。2、市场竞争激烈，很难占据平稳的市场份额。3、旅游产品开发中自发和短期行为居多。 4

3、、投入旅游产业的资金不足。 1、 自身资源丰富。大洪山风景区包括丰富的自然资源和历史文化资源。2、集群程度较高。 3、消费辐射半径大。4、自身独特性。 1、景点名称缺乏标志性。 2、品牌模糊。 3、人工斧凿痕迹过重。4、配套设施不完善。5、少有旅行社力推这条旅游线路，导致客流少。 6、湖北省旅游资源缺乏好的整合。SWOT分析总结分析总结 结合大洪山自身特点，其优势众多， “喻教育于旅游喻教育于旅游”的方式更是独举一帜。如何更好地发展，应从以下几点努力：l1、注重旅游线路规划，塑造特色品牌。l2、营销过程中更应该注重文化内涵，建造文化之旅。l3、提高景区从业人员素质。l4、提高大洪山的整体营销水

4、平，注重加强和各旅游社的合作，实行双向沟通。四、推荐点：四、推荐点：l素质拓展，又称拓展训练、外展训练（Outward bound）,原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。l尽管许多素质拓展机构已经走在了前列，但该市场仍有大量空白，于是我组决定以素质拓展为一个侧重点策划一套营销方案，充分挖掘该素质拓展基地的潜力。 五营销战略（具体营销方案）五营销战略（具体营销方案）l应用营销4P观念展开的一系列营销战略。1、促销策略、促销策略.l广告宣传案。l造势宣传案三步曲l“超越自我，放眼世界”华创体验活动l“就是不一young”华创校园体验行 l“超

5、越自我，放眼世界”华创杯摄影大赛 （1）广告宣传案）广告宣传案lA、报纸广告：宣传活动期内，每周一、周三在楚天都市报、长江商报刊登半版广告。 lB、在市中心树立大型广告牌。设计广告牌，体现素质拓展“探索、超越”的核心价值，附上广告语为“超越自我，放眼世界，加入我们吧！” lC、设计宣传单。宣传单按受众人群分为两种。一种针对校内学生，一种则针对企业。（2）造势宣传案之一）造势宣传案之一“超越自我，放眼世界超越自我，放眼世界”华创体验活华创体验活动动 l活动目的：通过在人流量大的广场开辟小型体验区，向人群传达素质拓展关于“超越、沟通、共赢”的核心价值，接受这一新型的旅游、娱乐、学习方式，为大洪山素

6、质拓展基地造势宣传。 （3）造势宣传案之二）造势宣传案之二“就是不一就是不一Young”华创校园体验行华创校园体验行l活动目的： l a、利用各种宣传手段，将我公司的公司文化、品牌信息、具体活动企划等方面的信息全方位地提供给广大高校学生，重点宣传这一阶段的优惠活动。lb、通过在高校内举办大型的素质拓展体验活动，以最直接的方式，让大学生们亲身感受素拓的魅力，唤起大众对提升自我素质的意识，从而引起对参加素拓活动的兴趣。lc、扩大我公司品牌在高校中的知名度，打响华创的品牌。（4）造势宣传案之三）造势宣传案之三“超越自我，放眼世界超越自我，放眼世界”华创杯摄影大赛华创杯摄影大赛l活动简介：通过吸引以及

7、组织参赛者以独特的视角和观点，亲临大洪山风景区拍摄与“超越自我，放眼世界”主题相关的场景，在唤起大众对提升自我素质的意识的同时，激发人们对参与素质拓展活动的兴趣，以最佳的手段，达到此次宣传活动的效果。2、产品策略：、产品策略： l（1）产品定位。以“在游玩中拓展自身素质，在素拓中享受旖旎风光”的定位吸引这一消费群体。l（2）产品品牌。促销策略实行过程中，尤其突出创造“大洪山”这一品牌，使其形成一定知名度，美誉度，树立起在消费者心目中的知名品牌。 3、价格策略。、价格策略。 优惠方案：优惠方案：l散客入团260/人l五至十人团体报名九折l十人至二十人团体报名八折l二十至五十人团体报名七折l五十人

8、以上团体报名l六折4、销售渠道策略、销售渠道策略l（1）、扩大旅行社利润空间，采取提成制度，旅行社提供人数超过20人的团队，可提取旅费的百分之八。l（2）、对于网上直接报名的和电话直接报名的客户，可进行编制分组，将由本基地派专车接送。 六、资金预算六、资金预算序号科目费用（万元）1促销材料及道具2奖品3海报、传单、横幅等4培训费用5广告费用6公关费用7差旅及住宿费用8其他合计七、营销策划控制方案七、营销策划控制方案风险转移：为确保游客在景区中的安风险转移：为确保游客在景区中的安全，本公司将为每名游客购买中国人全，本公司将为每名游客购买中国人寿保险一份，在旅费中收取。费用可寿保险一份，在旅费中收取。费用可在与中国人寿协调降至最低。在与中国人寿协调降至最低。八、展望八、展望l本组通过对旅游市场和行业状况，以及产品本本组通过对旅游市场和行业状况，以及产品本身的调研，选定了华创素质拓展基地这一项目，身的调研，选定了华创素质拓展基地这一项目，针对