2021年市场营销活动策划书范文

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！2021年市场营销活动策划书范文 市场营销策划活动是同学学习销售技巧的重要活动，下面是我细心整理的市场营销策划书范文，供大家学习和参阅。 市场营销策划书范文 活动目的: 推广夷陵通 打学校几乎挪动一统天下的场面 让同学有更多的选择 享受更好的效劳 节省话费 少受手机辐射 活动主要对象: 05级新生 活动口号: 省钱, 如此简单! 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的快速崛起，电信业务在利润增长点上始终处于开源无路的逆境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延长的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由挪动、联通两

2、头独大的场面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争场面。事实上，xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预报，已经成为我国通信市场的一支重要力气。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广阔消费者的欢送，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期意料那样的乐观。分析其缘由，当然有目前宜昌市的消费者渐渐趋于理性消费、大局部有挪动通信需求的用户都已经购置了手机的因素，以及由于竞争对手提

3、早进展市场阻击，而更深层次的缘由在于没有对市场进展有效的细分，并在市场细分的根底上供应不同的话费套餐效劳。高校同学群体即属于被忽视的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数同学属于有挪动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的挪动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的冲突给夷陵通的进展供应了较大的进展空间。夷陵通业务在校内市场的进展存在较大空隙。 在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步进展，努力在挪动通信领域的校内市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远进展打下坚实根底。 前期预备 : 1 活动主要负责人联络宜昌电信,向电信的主要负责人说明活

4、动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大同学量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建筑三大的局域网 3 为吸引同学用法,电信最好是进展一些活动. 可以 预存话费送小灵通一部 新入网同学可享受几个月的免月租 等 4 在学校里招一批同学参与此次活动 要求 口才好,沟通力量 强,能吃苦 小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低 我国政府在有关电磁辐射环境爱护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的用法功率(25毫瓦)还小许多，完全可以忽视不记。 此外，小灵通在待机时处于休眠状态不放射

5、功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进展交互式的放射。小灵通手机的放射功率，按小灵通用法时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体汲取。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。 2 话费低 由于小灵通的资费标准和固定电话根本一样，所以在本市多用小灵通那么可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用廉价的长途电话。 3 多姿多彩 酷炫生活 目前挪动通信设备不仅具备根本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩嬉戏的随身消遣设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助

6、小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，可以随时随地享受无线互联网效劳。 三大详细状况1 市场潜力 05级新生人数多,加上高班级同学,市场潜力极大. 大同学是一个特别的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 同学如今形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用. 2 实际需求 学校里有手机的人许多. 60%的同学有手机.说明高校同学对挪动通信效劳的需求量很大。用户对通信的"挪动性'有需求，这就意味着他可能会成为 夷陵通效劳的顾客。"挪动性'是夷陵通区分于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%同学主要通过固定电话或手机进展沟通联络，这一比重是很大

7、的。这打算了他们是夷陵通的潜在用户。 3 竞争对手的状况 挪动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.g楼等地方常常没有信号, 很不便利. 挪动的资费并不廉价且挪动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大局部由家里供应，高校同学的通信消费力量不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。说明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，本钱又低许多，是运营商应当着力培育的消费群体。 4 详细的用法状况 手机 价格高 资费高 辐射强 小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费廉价 ( 小灵通上可打ip长途, 也可用201电话卡 长途

8、廉价 ) 月平均话费低于手机, 很合适同学用法. 小灵通如今可发短信 上网 与手机功能差不多 宣扬方法: 1 电信和学校联络 每一封录用通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录用通知书中附上宣扬单 注: 宣扬单内容包括 a同学新特权 ( 特地针对同学的优待活动) b 小灵通本身的优势 ( 话费低 辐射低 ) 更多的要从家长的角度写 2 新生入学时 a 在学校迎新的校车上帖广告 b 在校内用条幅 宣扬板 等形式进展宣扬 3 新生寝室的桌子上放宣扬单 详细操作: 1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处. 每个代理处都要有同学至少一名 (理解真实的销售状况) 2 在学校里面设特地的代理店不

9、仅使人有可信任之感，更为重要的是可以供应专业、周到的效劳。采纳专卖的形式，以肯定价格给同学折让，由专卖店详细负责销售及售后效劳，并利用他们发放一些广告宣扬材料，准时反应信息，并处理用户用法中出现的一般性问题。 3 在学校里面查找一些同学做代理 更贴进同学生活,后期效劳更好.且便利得把握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打 根底.从而使这次活动更好的开展. 同学工资: 从电信的销售中提成 详细安排-能者多劳 多劳多得 除去本钱外的净利润进展安排 a 外联人员-从净利润中提25% b 宣扬人员-从净利润中提 15% c 现场工作的同学-净利润中提25% d 活动主管人员-35% 市场活动策划书

10、一、期限 自*年*月*日起至*年*月*日止，为期3个月。 二、目的 把握购物高潮，举办"超级市场接力大搬家'，促销*公司产品，帮助经销商出清存货，进步公司营业目的。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对"接力大搬家'活动的爱好，引导选购*产品，以到达促销效果。 (二)"接力大搬家'活动在a、b、c三地进行，借此活动将*进口家电，重点引向*国市场。 四、对象 (一)以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置*公司家电，并利用"接力大搬家'活动，鼓舞刺激消费者把握时机

11、，即时购置。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! *家电! 2.s.p.诉求： 买*产品，如今买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为协作年度公司"*家电'国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦根据收视阶层分析加以考虑。 (二)以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播

12、，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。 六、举办"经销商说明会' 为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办"年末促销活动分区说明会'，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注："接力大搬家'日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目的市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。 (二)活动地区 在*国a、b、c三地，各择

13、具备超级市场之大百货公司进行。 (三)活动奖额 1."接力大搬家'幸运奖额 (1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4"接力大搬家'幸运奖地域分布 区别次别 a地 b地 c地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合计200名150名150名 (2)以户为单位，每户限时一样，均为10分钟。 (3)每户10分钟，以接力方式进展。 2."猜猜看'活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭影院一套，超抽签打算。

14、 1.收件期间：自*年*月*日至*年*月*日，在a、b、c三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于* 月*日8点档播放，借以宣扬于观众理解活动内涵，同时剪录15cf"试搬'状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。 2.分两次抽奖缘由： 早买中奖时机高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。 活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者复原销售高潮。 3.参与资格及方法 (1)超级市场接力大搬家局部 凡自活动日起购置*公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。 如电视5120美

15、元即送5张。 幸运券填妥寄*总公司。 三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买*家电方可参与，对全部*公司产品均有互相促销作用。 b.让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 c.对预算奖额并无差异。 d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。 e.*公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参与比抽奖活动，抽中者如被发觉，视为无效。 (2)"猜猜看'局部 任何人都可以参与，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，假设两人以上同时猜中，那么均分其奖额。

16、另选数相近之5人，各赠*牌家庭影院一套。*月*日截止。 (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参与"接力大搬家'之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期*公司产品之销售。 (4)奖额预算 300万美元以内。 (五)与上次"超级接力大搬家'改良之点 1.*公司、*公司经销商，以及参加企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。 2.活动期间酌情拉长为两个月。 3.重点在促销，且此次拟举办"经销商说明会'，幸运券之安排，当较为妥当匀称。 4.用tv做现场节目介绍，并播放15cf，可使消费群众对百货公司之超级市场

17、有所理解。 5.积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6.搬家时间全部均定为10分钟。 7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调颜色。 8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以"接力大搬家'来销，且媒体选择趋于群众风格。 9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提早，对购置欲望之进步，将较有助益。 11.经销商政策已做全面改良。尤以p.p.物大量补充。指名率高。 12.售后效劳，亦将在广告内提出，在整体协作上，改良颇多。 八、预算安排 (一)活动局部 1.

18、奖额150000美元 包括"接力大搬家'奖额及"猜猜看'奖额。 2.杂项11000美元 包括p.r.费、主持人费、车马费、误餐费等。 3.s.p.费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 (二)广告媒体费用 1.报纸180000美元 2.电视节目170000美元 3.spot170000美元 4.杂志12500美元 5.电台50000美元 总合计：735500美元 注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人帮助，不另编列预算。电台局部进步为8万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。 广告

19、媒体之选择分析： 1.报纸局部 为协作"*公司家电'市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣扬。 2.电视局部 转变过去*公司重视高风格之表现与节目选择，在广告表现上，采纳平易近人的说明方式以slide及cf播放;在节目选择上，参考*公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对群众做"群众化'的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。 3.电台局部 打破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采纳英语、中文协作播出。 大同学跳蚤市场活动策划书 一、活动前言 南京师范大学首届跳蚤市场秉承着效劳同学、进步同

20、学理财意识的精神，同时到达加强各院系之间沟通合作的目的，已在上学期圆满完毕，并得到全校师生的广泛好评。 时值*盛会，为了表达当代大同学对*的关注，宣扬*理念，同时为同学们和各院系供应学习时机以及沟通平台，其次届跳蚤市场顺势而生. 二、主办单位：南京师范大学同学会联络中心 协办单位：南京师范大学各院系同学会 三、活动主题 城市让生活更美妙，跳蚤让南师更闪亮。 四、活动时间：5月上旬 地 点：西区大活广场及附近区域 五、活动目的： 1.通过跳蚤市场这个平安标准的平台来交换平常不常用的物品，不仅可以使同学们得到物美价廉的物品，还能削减受骗受骗的几率。 2.关心参加活动的同学熟识市场经营过程，培育同学

21、们的市场经济意识和理财规划意识。 3.加强南京师范大学同学会与各院系同学会之间的沟通联络，促进真正意义上的友好双赢合作。 4.有利于进步资源的用法率，削减资源铺张，打造"绿色南师'。 5.表达我校大同学对世博的关注和支持，以及崇尚低碳节能生活的良好愿望。 六、活动内容： 跳蚤市场面对全校同学征集一手或二手代售物品(产品分类：a.学习资料b.服装饰品c.交通工具d.体育用品e.电子产品f.生活消遣)，由校同学会联络中心进展前期的宣扬号召与后期的活动总结，各院系同学会会在活动期间进展协调管理。 前期预备： 1.由联络中心向主席团提交活动申请与策划书，主席团于例会时通知到各院系。

22、2.组织各院同学会主席进展一次座谈(主要院系)，针对各院系不怜悯况，进展活动内容的详细商讨(如所收二手代售物品原那么、定制二手代售物品的价格标准、xin基金问题、管理费用比例等问题)，并由首届跳蚤市场的优秀院系进展相关的阅历介绍等。 3.出海报、展板、横幅、印制宣扬单页，进展校内宣扬。 4.利用晨钟、校内、扬帆论坛等途径进展媒体和网络宣扬。 5.设计活动期间作为流通媒介的票据款式、定制票据面额、估算所需票据数量以及活动现场所需要的零钱金额。 6.进展场地的申请与布置，协调各院系的时间以及场地支配。 7.支配特地人员进展活动现场的钱款票据兑换等工作，落实人员进展现场的秩序监管、摄影、活动后的场地

23、清理以及联络后续工作。(另附现场详细人员分工表，附录一) 8.考虑突发状况及相应的应急措施。(另见附录二) 活动开展： 1.以院系为单位统一征集二手代售物品，院系进展挑选登记，物品统一上交由院系进展归类整理，最终院同学会向校同学会上交代售物品清单。 2.有意参与活动的同学填写代售物品清单，并标定代售最低价位，各院同学依据上交物品的属性、新旧程度对物品的最低标价做出合理上浮。 3.为便利统计各院销售状况以及避开选购秩序的混乱，选定的二手物品统一时间统一地点由各院同学会组织特地人员进展售卖。 4.各学院在出售的过程中可突出本院特色进展宣扬与销售(宣扬形式多样，唱歌，海报等) 5.校同学会派人员分场

24、地、摊位进展监管与维持秩序，为避开选购的混乱，将实行凭票购置制度(校同学会设置购票处，买方到购票处购置相应价格的购物票，凭票购置产品，严禁现金交易)。 6.以"公平、公正、老实、信誉'的市场交易原那么运作，活动完毕后各院系凭票向校会兑换现金，校同学会联络中心扣除各院系总销售额的5%作为"xin基金' ，各院同学会将收取管理协调费用。 7.各院同学会进展活动后的所属场地清理,场地卫生状况记入评奖评优。 8.各院同学会将已出售物品按扣除比例的剩余金额支付欲售者现金，并将未出售的物品返还给个人或进展统一安置，以便下次活动再次利用。 后期工作： 1.进展场地清理等一

25、系列后续工作。 2.校会依据各院系的参加度、宣扬效果、活动成果等因素评选一、二、三等奖及各类单项奖，颁发奖状，进展表彰。 3.进展活动反应工作(问卷形式或其它)，从活动的宣扬、参加度、影响等方面进展抽样调查，理解活动缺乏。 4.联络中心进展活动总结，得出书面分析并进展内部沟通，以供今后活动的顺当绽开。 跳蚤市场规章制 总那么 第一条：跳蚤市场的一切交易行为，需遵守中华人民共和国法律法规。 其次条：跳蚤市场买卖双方应本着公正、诚信、自愿的原那么进展交易，严禁不正值竞争。自觉遵守该规章制度。 第三条：本规章最终说明权，归南京师范大学校同学会联络中心全部。 前期预备： 第四条：各院在x日前完成物品搜

26、集，并统一编号、定价。 第五条：跳蚤市场交易物品为在校同学的二手物品。商品必需平安、安康、价格合理。严格制止倒卖全新物品的行为。 活动现场： 第六条：各院在统一的时间于各自场地摆放物品，并且在校同学会规定的统一时间收市、清理场地。 第七条：全部工作人员穿工作服、佩戴工作证、贴跳蚤市场标签。 第八条：各院固定一名同学带着顾客前往售票点进展钱-票兑换。 第九条：交易过程中严格制止钱-物交易。 活动后期： 第十条：各院在活动完毕后组织人员清理场地。场地用法及清理状况将纳入评分体系。 第十一条：各院活动完毕后必需马上清点票据，并交予校同学会工作人员清点、记录。后于统一时间前往校同学会联络中心换取现金。 第十二条：各院销售总额的5%将自动扣除并汇入"xin基金'。 第十三条：活动完毕后各院自主做好返还金额及未出售物品的工作。 第十四条：校同学会联络中心工作人员在跳蚤市场期间负责仔细审核每个摊位的场地用法和物品交易状况，并进展摊位完毕卫生的考核，做好记录，处理期间发生的突发大事，如有任何不按要求操作的摊位，将马上勒令撤场