[企业管理]增员与团队管理

1、123 1、行业的前景。 2、本行业与其他行业的区别。 3、太保在国际上的荣誉和地位。 4、业务员的待遇：41、你看保险你就是不干，别人该入还是入，你说对不对？你不干，钱就叫别人挣去了，你说对吗？2、同样，咱俩做你亲戚、朋友的保险的话，他一定会投给你不投给我，你说对吗？ 5增员的工作做好了，进行面试、增员的工作做好了，进行面试、交保证金、办手续后进行培交保证金、办手续后进行培训。（福彩）训。（福彩）6 把员留住，让他长久的干下去，我们应该怎样做？ 7 1、亲情管理（感受到太保大家庭的温暖）。2、激情感染、干劲鼓舞（起领头羊的作用）。3、通过陪访，迅速学会销售技巧，快速上第一张单）。4、职涯规化

2、：不是来做业务员，来做主管，当经理第一天开始增员。5.狠抓育成点，6、处理好断奶的问题。7、不要有了孙子，掐死儿子！8以身做责、高瞻远瞩、小舍小得、大舍大得。8w主管的团队管理主管的团队管理9一切行动听指挥一切行动听指挥不折不扣完成任务不折不扣完成任务时刻维护公司的政策时刻维护公司的政策10注意自己的言行注意自己的言行注意职级的维持注意职级的维持注意团队的出勤注意团队的出勤注意政令的畅通注意政令的畅通注意标团的指标注意标团的指标注意知识的学习注意知识的学习注意市场的变化注意市场的变化注意网点的建设注意网点的建设111、自己不会练兵，永远别想打仗、自己不会练兵，永远别想打仗.2、业务部、室的业绩

3、要想向前大跃进，、业务部、室的业绩要想向前大跃进，关键在人，必须学习处理人的技巧关键在人，必须学习处理人的技巧.3、敞开胸怀虚心学习，积累你对人了、敞开胸怀虚心学习，积累你对人了解的智慧解的智慧.12新进业务员新进业务员1、开始的激情因挫折而受打击、开始的激情因挫折而受打击2、缘故线断且不会培养准主顾、缘故线断且不会培养准主顾3、接触、促成方法不到位，工作不顺利产、接触、促成方法不到位，工作不顺利产生悲观生悲观4、出勤、工作日志等疏忽养成坏习惯、出勤、工作日志等疏忽养成坏习惯5、业务无法赶上业务无法赶上131、意志消沉、士气涣散、只求达到最低标准，意志消沉、士气涣散、只求达到最低标准，业务员联

4、合起来对抗、要换主管业务员联合起来对抗、要换主管2、不愿和某特定人合作协调、不愿和某特定人合作协调3、心中愤恨不满，兼职离职率高、心中愤恨不满，兼职离职率高4、越级申诉、冲突不断、不听排解、越级申诉、冲突不断、不听排解14一、缺乏工作上的知识缺乏工作上的知识-训练辅导训练辅导1、训练的目的是行动、透过训练中取得的、训练的目的是行动、透过训练中取得的知识去实践，而非死知识知识去实践，而非死知识2、落实推销流程中每一环节与技巧、落实推销流程中每一环节与技巧15二、缺乏工作上的能力二、缺乏工作上的能力1、该弃就弃、避免造成更大的负面效应、该弃就弃、避免造成更大的负面效应2、人的价值、除了具有独立完成

5、工作能力外，、人的价值、除了具有独立完成工作能力外，重要是和他人共同完成工作的能力重要是和他人共同完成工作的能力3、缺乏工作意愿、缺乏工作意愿1617w主管应具备三个特质主管应具备三个特质181920w团队中业务员的分类团队中业务员的分类212223242526 一只骆驼在沙漠里可一只骆驼在沙漠里可以几天几夜不吃不喝，不以几天几夜不吃不喝，不是因为骆驼的耐力强，而是因为骆驼的耐力强，而是它的心中永远拥有一片是它的心中永远拥有一片绿洲。绿洲。27一、物质的自主经营二、管理的自主经营282930311家长式2仆人式3放养式4教练式32盯盯关关跟跟33一天一一天一 ; 两天一追踪两天一追踪 三天一家访三天一家访: 四天一总结四天一总结 五天一开会五天一开会.