分销渠道管理办法

1、销售公司规章制度分销渠道管理办法2004年2月27日发布销售公司1目的规范分销渠道开发、调整流程，加强渠道运行管理，从而逐步将诸城汽车厂的分销 网络建设成为稳定、高效、可控的网络体系，形成保证诸城汽车厂可持续发展的网络资 源优势。2适用范围本办法适用于诸城汽车厂经营的产品所有分销渠道的开发、调整及运行情况的管理3 术语一级网点：所有直接与诸城汽车厂进行成车销售帐务结算的经销单位。二级网点：一级网点下设的经诸城汽车厂批准设立的分销网点，不与诸城汽车厂直接进 行帐务结算。成熟市场：某类产品在该区域已处于成熟期，市场相对饱和，各品牌竞争充分，市场活跃。潜力市场：某类产品在该地区处于导入或成长期，现实

2、的需求不大，竞争相对较弱，具有很好的开发潜力和成长空间。4 参考文件分销网络共享管理办法分销网络开发与调整暂行管理规定5.职责市场管理部诸城汽车厂分销网络的归口管理部门。诸城汽车厂分销网络布局的总体规划与控制。市场部销售管理部负责市场部提出的分销渠道开发、调整建议的会签。 负责各项分销渠道开发、调整计划的组织执行与过程监督。负责各类渠道的日常管理与监控。负责按程序与相关经销单位启动正常业务或终止业务合作。 6分销渠道规划、开发、调整原则地域原则销售同类产品的一级网点，原则上单四、双缸变拖距离在35 公里以上；多缸平板、轻型工程车在 50 公里以上；中型工程车在 60 公里以上，特殊情况另议。属

3、于同一一级网点下设的二级网点，相互之间的距离可缩短 510 公里。 渠道之间的距离在成熟市场渠道间距的基础上增加 15 公里。二级网点数量限制原则 原则上任何一级网点设立的二级网点不得超过 3 家。同区域设点原则先撤点后设点 原则。渠道最优原则全新开发的渠道原则上应选择当地区域内经营条件（分销能力、 公关、资金、人员、 硬件、场地等）最优的经销单位。渠道专营原则50%且经营利润主要来自福田产品时，要求经销单位必须限期实施福田品牌专营。 渠道提升原则渠道共享原则全新开发的渠道应尽量选择已经营福田其他品牌的分销渠道，但开发时应注意： 欧曼全系列、风景全系列、奥铃全系列互相共享渠道，特殊情况要求共享

4、时需按程序报 营销公司批准。时代轻卡互相共享渠道，但需按程序报营销公司批准。产品线调整原则对于以下情形的分销渠道，市场部可按程序申请对其进行产品线调整：撤点原则：福田汽车分销网络共享管理办法 的相关规定执行 。7分销渠道应具备的条件资质： 必须是经国家工商管理机构注册登记的，具有车辆产品经营权的经营实体。硬件：软件：具备维修服务能力的经销单位优先考虑。分销渠道设置标准见附录 A8分销渠道管理内容分销渠道开发、调整计划提报程序分销网络开发程序（详细流程见附录 C）福田汽车分销网络共享管理办法 的规定程序进行渠道共享审批。 多产品线经营申请程序分销渠道调整程序分销渠道撤点程序福田汽车分销网络共享管

5、理办法 的规定程序进行相关审批。产品经销资格证管理新开发渠道管理（开发后三个月内）分销渠道开发要求9考核 所有分销渠道的设立（含二级网点、经销单位的分公司）必须严格按规定程序操作，私 自设立不报者对相关责任单位负激励 5000元/ 次，对相关责任人负激励 2000元/ 次。 各市场部未经公司批准考察前，严禁与经销单位签订任何合同、协议（含口头协议） ，更 不允许指使经销单位直接向工厂回款，违者对责任市场部经理负激励 1000元/ 次。 凡开发后三个月内未能正常运行的分销渠道，对责任市场部经理负激励500元/ 点。 对不符合分销渠道设立标准的新开发渠道，若 3 个月内销量达不到规定标准，对责任市

6、 场部经理负激励 300元/ 点；5个月内仍不达标并列入渠道调整计划准备撤点的， 对责任 市场部经理负激励 500元/ 点。对于未经批准合作的经销单位，销售管理部在未接到市场管理部的分销渠道业务启动通 知前，严禁对其发车，违者对相关责任人负激励500元/ 次。工程销售管理部必须严格按市场管理部通知规定的经销权限对经销单位给予发车，否则 对相关责任人负激励 500元/ 次。10附录：附录A:分销渠道设置标准附录B:月度分销渠道开发、调整建议提报表附录C:分销渠道开发流程图附录D:合作意向申请书附录E:二级点设立申请书附录F:分销渠道考察报告附录G 一级网点开发审批表附录H:二级网点开发审批表附录

7、 I 加盟经营申请书附录 J 产品经销资格证附录 K 分销渠道业务启动 / 调整/终止通知附录 L 产品买卖合同附录 M 销售合作协议附录 N 二级网点经营协议书附录 O 特殊渠道开发审批表附录 P 多产品线经营申请表附录 Q 合作方式转换申请表附录 R 分销渠道撤点审批表附录 S 撤点通知附录 T 新开发渠道运行情况评价表附录 U 合同评审表附加说明本办法提出部门：本办法归口部门：本办法起草人：本办法审核人：本办法审定人：本办法批准人：本办法发放范围：销售公司经理层、各部门、各科室、各市场部一、一级网点设置标准：A、证明材料：营业执照副本、增值税一般纳税人、银行信用等级证明、管理销售诸城汽车

8、厂工厂经营产品的负责人 委托证明B、 硬件设施：固定售车场地、办公场所、配有微机（可拨号上网）、传真C场地：自有（或签定租赁期超过 2年协议的）、平整、不积水、无泥土D消费信贷：经营单价在4万元以上产品的经销单位必须具备开展消费信贷业务能力E、销售指标（不含二级点）：经营性质经营品 种标准要求动金万 流资*X)月均销售指标利润指标 （元/台含返利）有效库存数量 （台）售车场地条件销售机构市场 占有 率实销量 （台）回款 （万 元）最低标 准普通标 准面积（m）现场规 范月销量人员配置专职机 构数量性 质单品种经营单四> 30> 5> 8300500> 8与月均 销量持

9、平120参照销 售现场 规范标 准515 163 0> 31> 1> 2> 3兼职专职专职可不设 .立 必须设 .立 必须设 .立40%双缸变 拖> 30> 5> 1510002000> 6120平板> 30> 5> 153001000> 6120轻型工 程> 50> 5> 2010002000> 6120中型工 程> 80> 3> 3020002500> 3> 90选择VI标准多品种不含中型车：单个品种月均销量不彳得低于 3台，库存不得低于5台二个品 种> 50

10、> 8> 25同上> 10与月均200参照销 售现场815163> 1> 2兼职可不设.立各品 种经营二个品 种> 80> 12> 40> 15平300规范标 准0> 31> 3专职专职必须设.立必须设.立30%四个品 种> 100> 18> 50> 20400含中型车：中型车月均销量不得低于2台，库存不得低于2台；其他单个品种月均销量不得低于 4台，库存不得 低于5台二个品 种> 100> 7> 38同上> 10与月均 销量持 平240参照销 售现场 规范标 准715 163 0

11、> 31> 1> 2> 3兼职专职专职可不设 .立 必须设 .立 必须设 .立各品 种30%三个品 种> 130> 12> 50> 14320四个品 种> 160> 17> 65> 18400全部> 200> 20> 80> 20440F、设有二级点的一级点应达到以下指标： 月均总销量及库存数量一级点标准+ 二级点最低标准X二级点数量、二级点设置标准：A、证明材料：营业执照副本B、硬件设施：固定售车场地、办公场所、传真C场地：自有（或签定租赁期超过1年协议的）、平整、不积水、无泥土D销售指标:经营性

12、质经营品 种标准要求流动资 金（万 元）月均实 销量（台）有效库存数量 （台）售车场地条件销售人员（由一级点负责协 商配置）市场部占有率最低标 准普通标 准面积 （卅）现场规范数量（人：销量）性质月销量人员单品种经营单四> 10> 3> 3与月均 销量持 平> 50参照销售 现场规范 标准315 1630 > 31> 1> 2> 3兼职 专职 专职> 40%双缸变 拖> 15> 3> 3> 60平板> 15> 3> 3> 60轻型工 程> 20> 3> 3> 60中型工

13、 程> 20> 1> 1> 30选择VI标准多品种经营不含中型车匸：单个品种月均销量不得低于2 口，库存不得:低于2台二个品 种> 20> 5> 6均持 月量 与销平> 120参照销售 现场规范 标准515 1630> 31> 1> 2> 3兼职 专职 专职各品种30%三个品 种> 35> 8> 8> 160四个品 种> 45> 10> 10> 200含中型车：中型车月均销量不得低于1台，库存不得低于1台；其他单个品种月均销量不得低于 2台，库存不得低 于2台二个品 种>

14、; 35> 3> 5与月均 销量持> 100参照销售 现场规范315 1630> 1> 2兼职专职各品种30%二个品 种> 45> 6> 7平> 140标准> 31> 3专职四个品 种> 55> 8> 9> 200全部> 70> 10> 12> 260附录B:月份分销渠道开发建议提报表市场部：制表人：县、市该区域目 标市场容 量（同类 产品）市场 占有 率诸城汽车厂现有网点情况拟开发网点情况开发 完成 时间备 注名称目前在该 区域月均 销量已销售福 田其他品 牌及月均 销量存在的问

15、题名称已销售 品牌及 销量月份分销渠道调整建议提报表县、市该区域目 标市场容 量（同类 产品）市场 占有 率诸城汽车厂现有网点 情况目前在该 区域月均 销量已销售福 田其他品 牌及月均 销量存在的问题调整项目调整 完成 时间备 注分t .1 r r 、，八、，销渠道开:发流程图1,每次对责任市场部经理负激励100 元。十报、7不注：本表在每月28日前报分销管理科,附录C：实地考合作意向申请销售管理部峪回款 意向经会签审核是否符合渠道规戈y对申请进行审对申 请签 批市场部相关部门科室销售管理市场管理部产品主管W资理格证备案售 书公司 经理市场 管理 部批准察、资格标准核实经销单位会签派人进一步考

16、察经销权限目标销量建议合同、 协议备分销管理科按程序评审合同、 协议签疋市场部经理批准未批准申请材料、考察报告备案分销管理批准市场部经理非福田申请表考察报告多品牌共享渠道属于福田多品牌共享渠道销售管理市场管理部设立意见批准1殳立意孔的审疋销售公司经理 销售公司主管副经理相关品牌销售公司营销公司单位名称：（章）地址：联系人电话成立时间：企业类型：流动资金：营业收入：注册资金：固定资产：员工人数：维修资质等级：场地面积：上级主管部门：经营范围：主营：副营：现经营品牌销量拟经营单四 双缸 多缸平板 轻型 中型当地竞争车型市场占有率人口：万主要经济支柱申请理由（申请单位填写）：签字：年 月日销售管理部

17、意见市场管理部签字：年 月日签字：年 月日主管副经理意见销售公司经理意见签字：年 月日签字：年 月日备注：二级点单位名称（章）二级点地址：联系人电话成立时间：企业类型：流动资金：营业收入：注册资金：固定资产：员工人数：维修资质等级：场地面积：上级主管部门：经营范围：主营：副营：现经营品牌销量拟经营单四 双缸 多缸平板 轻型 中型当地竞争车型市场占有率人口：万主要经济支柱申请理由（申请单位填写）：签字：年 月日销售管理部意见市场管理部签字：年 月日签字：年 月日主管副经理意见销售公司经理意见附录E:一级点单位名称:二级点设立申请书签字：年 月日签字：年 月日备注：附录F:分销渠道考察报告1当地市

18、场现状200年200年备注城市人口（万人）生产总值（万元）市场容量（年新增车辆数量， 辆）其中：单四数量（辆）双缸变拖数量（辆）多缸平板数量（辆）轻型工程数量（辆）中型工程数量（辆）政策环境：2当地市场容量、竞争品牌销量分析:竞争车型近两年销量（辆）市场占有率保有量维修站 数量发展趋势200年200年3、主要竞争品牌经销单位分布情况:序单位名称主销品牌年销量经营能力未开发原因4、当地用户购买习惯分析：5、主要农机、汽车交易市场分布情况:序市场名 称市场内主要经销商名称该销量场场车 帀销 该主型6、福田公司相关品牌渠道分布情况及渠道整合机会分析:序号单位名称主销品牌年销量整合机会分析7、当地分销

19、渠道建设方案：8拟开发单位经营能力分析及建议（选定该单位的理由）：拟开发单位的优势与竞争对手相比存在的劣势开发预期说明9、该公司主要负责人及品牌主管经理经营理念评价、有何社会关系：10、所开发网点为二级网点，一级网点主要负责人及品牌主管经理经营理念评价:公司名称1、单位性质 国营股份集体参股 个人参股集体私营2、注册资金万元，拟用于福田车辆经营的资金金额万元，3、经营场地总面积：M 2,拟用于福田车辆经营的场地面积、：M24、室内经营场地面积:M 2,拟用于福田车辆经营的面积：M25、销售人员数量人，用于福田车辆专职销售人员数量人，6、现经营福田其他品牌欧曼 风景 奥铃 时代基本情况7、现经营

20、其他品牌：8、拟经营诸城汽车厂经营产品 单四双缸多缸平板轻型中型9、经营区域限定：10、拟采取合作方式：11、从开发之日至本年度结束的销量目标O 辆-12当地目前福田品牌经销商名称及年销量：与网内网点距离情况市场部签字：年月日意见销售管理签字：年月日部意见市场管理签字：年月日部意见主管副经签字：年月日理意见销售公司签字：年月日经理意见备注二级经销商 基本情况单位名称现经营品牌欧曼 风景奥铃 时代年销量其他：注册资金拟用于福田资金经营场地面积拟用于福田场地面积销售人员数量拟用于福田人员数量申请经营产品单四 双缸 多缸平板 轻型 中型经销区域限定预计月销量：台一级经销商 基本情况单位名称联系人联系

21、电话形象店级别服务站级别车辆年销量福田车年销量一级经销商意见（盖章）法人代表（负责人）签字：年 月日与网内网点 距离情况市场部意见销售管理部意见市场管理部意见签字：年 月日签字：年 月日签字：年 月日主管副经理意见销售公司经理意见签字：年 月 日签字：年月日备注附录I:填写说明：请严格按照下列格式用正楷字体填写加盟经营申请书（一级 二级）市场部：申请单位：申请时间：年月日北汽福田汽车股份有限公司诸城汽车厂1、申请单位公司名称（盖章）公司地址邮编售车地址邮编联系人手机办公室电话传真申请经营地区E-Mail申请经营产品单四 双缸 多缸平板 轻型 中型预计月销量：2、申请单位基本情况注册资金：固定资

22、产：流动资金：成立时间：员工人数：营业收入：企业类型：维修资质等级：上级主管部门：法人代表性年龄职务毕业时间学专业工作简历主要来往银行及银行信用：现主营业务：公司地理位置 车辆交易市场内 车辆销售一条街 交通便利的市内临街处郊区公司 股东 结构股东名称股份（%实收资本母公司公司名称地址电话负责人情况子公司 情况3、申请单位经营者情况负责人姓名职务学历出生年月身份证号码性别专业手机主要简历：现有社会关系：其他主要销售管理人员情况姓名职务年龄学历专业联系电话从事车辆经营时间4、经营场地:土地所有者全名面积：平方米是否抵押：是否土地性质：商用 农用 其他是;否自有资产或租用：自有租用企业占地面积建筑

23、面积车辆仓库面、丨企业口丄地面积、 销售场所总面积展厅面积展厅临街长度维修服务总面积其中维修车间面积2维修人员微机有能上网 不能上网无最晚到位时间：年 月 日有无其他发动机、后桥厂家维修站：5、主营业务及业绩(1)、近四年车辆经营内容及数量项目年年年年车 辆 销 售总销量按 品 牌 车 型 分车 辆 维 修进厂台数用户档案数(2)、近四年经营业绩区 分营业额/ 税前利润(万元)年年年年营业额税前利润营业额税前利润营业额税前利润营业额税前利 润车辆总额销售维修配件其它其他行业合计6、福田车辆投资、销售计划1）投资计划分类已拥有新建备注设施投资土地面积租赁时间：投资金额办公室面积投资金额展厅面积投

24、资金额维修车间面积投资金额配件仓库面积投资金额现流动资金自己拥有银行贷款其他投资金额总计投资金额2）每年销售计划200年200年200年200年销量（辆）3）销售场地位置场地位置：（应在既方便客户，又易于发现和便于出入的主干道两侧。）请附上一张城市地图，显示本公司销售店（含二级网点）的地点及主要竞争品牌销售店位置 7、分析报告（另附页说明）（1）当地目标市场分析：竞争品牌销售情况分析及目标市场容量分析；（2）产品经营与促销策划方案：公司简介（附组织机构设置、人员设置及业务流程框图）；场地及形象建设；存货安排、资金计划及来源；促销手段；服务投入（机构设置、人员、资金投入及设备投入）； 组织市场开

25、发；公关（现有的手段及需要增加的手段）； 延伸服务；二级分销网络建设计划及管理思路;（3）投资回报分析：本年度及今后三年 ；营业执照复印件法人代表身份证复印件 税务登记证复印件银行资信证明复印件8请以附件形式提供以下材料：经营场地产权或租赁证明复印件公司平面示意图能反映公司现有经营场地情况的全套照片（5张以上）若为二级点，以上7、8两项调整为提供:公司简介营业执照复印件附录J:产品经销资格证产品经销资格证发放编号：血经诸城汽车厂批准贵公司取得诸城汽车厂工厂经营产品的经销资格，销售区域限定：有效期：自至特此通知北汽福田汽车股份有限公司诸城汽车厂年 月曰备注：附录K:分销渠道业务启动/调整/终止通

26、知销售分知字2004第号类别：报告 申请 通报 通知 纪要 计划会签：各相关部门、科室、市场部：经公司审杳批准，以下经销单位可以我厂建立车辆销售合作关系， 望相关市场部见此通知后，及时与之签定相应的产品买卖合冋及销售合 作协议，以便各相关单位能顺利与之启动相关业务。开始合作单位如下：序号市场部经销单位合作方式经营车型经销区域有效期备注先款后车口先车后款（月末结清）先款后车口先车后款（月末结清先款后车口先车后款（月末结清以下经销单位已与我厂终止车辆销售合作关系，望相关市场部及相 关单位及时终止与其的相关业务合作，并敦促其及时来我厂办理相关清 户手续。终止合作单位如下:序号市场部经销单位备注特此通

27、知!诸城汽车厂销售公司200年 月 日批示：批准审定审核编制市场管理部主送：各相关部门、科室 抄报：销售公司经理层批复日期： 年 月曰发文日期： 年 月曰合同编号：签订地点：签订时间：年月日供 方：北汽福田汽车股份有限公司诸城汽车厂需 方：一、产品名称、品牌、规格型号、数量、金额：古n 产口口名称品牌规格 型号数量（台）意向单价（元）金额（元）备注具体价 格以供 方提供 的当期 有效价 格表为 准合计、质量要求标准、供方质量负责条件和期段：1、按GB-725及经北京市技术监督局备案之供方的企业产品标准执行；2、按供方一体化经营产品服务控制程序 FTGA34执行3、按供货当期供方有效服务政策的规

28、定执行。三、交货地点、方式：北汽福田汽车股份有限公司诸城汽车厂交货。交货方式：需方自提，须签定自提协议;供方送车，费用由需方承担;运输方式：人工送车半挂车其它四、运输费用负担：六、验收标准、方法及提出异议期限：1、需方按照供方提供的企业产品标准验收车辆；2、需方自交货之日起15日内提出书面异议；3、需委托第三方特别验收的， 验收费用由需方支付。七、随车配件、备品工具数量及供应办法：随车配件、备品工具及技术资料随车交付，按随车清 单执行。八、合作及付款方式：经销：带款提货，供方收到货款后发车；标的物 所有权自交货时由供方转移给需方；其它：九、结算方式：180银行汇票；天内有效银行承兑汇票：其它代

29、销:每辆车须自售给用户之日起五日内全额付款给 供方；标的物所有权在需方未付款前属供方所有；十、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件，担 保合同与本合同具有同等法律效力。（详见担保书） 十一、违约责任：1 、按照中华人民共和国合同法执行。2、如需方未及时付款，每拖延一天按应付金额的 3%。 支付滞纳金.十二、解决纠纷方式：供方所在地基层法院处理；十三、其它约定事项：1、付后的车辆在需方期间，除因车辆本身原因所造 成的损失外，均由需方承担交付后造成的损失。2、如需方违约或岀现中华人民共和国合同法第 68条第一款之情形，供方有权单方终止合同。3、如有价格变动，以供方书面通知为准。4、本合同第

30、一条中约定的标的型号、数量为双方意向，具 体执行时以经需方每月提报的，供方确认的需求计划为准。 十四、本合同经供需双方签字并盖章后方生效。十五、本合同有效期自年 月曰至 年 月曰1、运费由需方承担，并按供货时供方有效价格表计算运 费，该价格表作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力；3、车辆到岸后，卸车事宜由乙方负责。 五、风险承担：2、根据需方提供的转路证明，产生的费用由需方承担；才+风险自实际交付之日起由供方转移 至®,供方负责交安前货物风险;纟需户。 代办托运，需方自提货物的，自货物装 车发供方及偿输自的风险方由担货货前 货物装车发运起及运输中的风险。单位名称（章）：北汽福田汽

31、车股份有限公司诸城汽车厂需方单位名称（章）：单位地址：山东省诸城市密州路西首法定代表人：安庆衡委托代理人：电 话：开 户 行：诸城市农行密州办单位地址：法定代表人： 委托代理人：电 话：开户 行:传真:帐号：传真：帐号：邮政编码：262200税号：邮政编码：税号：编号：甲方：北汽福田汽车股份有限公司诸城汽车厂乙方：甲乙双方本着平等互利、协商一致的原则，在签定产品买卖合同的基 础上，同意建立销售合作伙伴关系，就甲方产品授权乙方在指定区域内经销的 事宜经双方友好协商，达成以下销售代理协议：一、 经营产品名称：福田公司诸城汽车厂单四双缸 多缸平板 轻 型 中型产品线；二、 经营区域：省市三、销量目标

32、：时间单缸双缸平板轻型中型其它合计第一季度第二季度第三季度第四季度合计办-旦1、在协议期内，乙方确保完成第一条指定产品的销量台，完成进度如下:本 协议土D期丿口，乙方 在协议规定期限内，达土U或超过本协议规定I的销 售数量 利政数到相应标将乙根据返规量按甲方2004年商务政策中的年度销量返3、乙方在规定期限内（按季度计算），未达到双方协议规定的销售数量（开票数） 的80%甲方有权对乙方提出整改意见，调整乙方的经销权限；四、库存量为确保实现甲乙双方确定的年度销量目标，乙方应确保以下产品的最低库存量 其中：1、乙方车辆产品库存量（指乙方自身零售所需的库存和保证其它二级网点需求的储备库存之和）不低于

33、 / 卄/亠迫/亠台，其中单缸台，双缸台，平板台，轻型台，中型 台；2、二级网点：不低于台，电话,分销区域不低于台，电话，分销区域不低于台，电话，分销区域不低于台，电话，分销区域不低于台，电话，分销区域不低于台，电话，分销区域五、权方的权利和义务监督乙方的市场开拓及市场管理， 方按乙甲及规二级标准的行 处罚经销区域内款金额城直至终市据乙方的的运行情况提出建议； 展场、服务设施建设；律和市场规范的行为，甲方可直接从乙 / 在乙方所在地区箪独进行广告宣传及开展产品促销活动；>2、：义务：二监督、在乙方所在地区另选经销商经销乙方未经销的其它产品线。甲方有义务维护乙方的区域销售权益；按照乙方的市

34、场需求提供协议规定范围内质量合格的产品，并不断为乙方提供 指导方提制定告宣传资料案比方艾黑3策 为了乙方更好地销售甲方产品，为乙方培训业务人员，并向乙方提供必要的相 向乙方提供必要的金融支持 有对顾客促销方面协助乙方的义务。商务政策、产品价格、巳在乙方销售区域内，帮助乙方调整产六、乙方权利和义务1、权利：亠乙方享有本协议规定区域内规定产品销售权；一在经销甲方产品的有效期内，乙方可享受商务政策中有关规定的政策； 乙方在经销甲方的产品期间，遇到下列情况之一时，可向甲方寻求帮助： 遇到竞争对手在价格、促销、新产品、政策等方面的竞争压力；在场辆争场手变价舖遇到困不产抉择政策等对时；与乙方共同制定营销广

35、告方案;O乙方调政策等变种结构及时通知乙方;-2、义务.乙方只能在双方协定区域范围内经销双方签定的甲方车辆产品;销售场地m2大棚场地m2三包配件万元维修场地m2促销人员名资金投入万元维修人员名广告投广告广告广告广告乙方积极推广甲方的产品，并提供以下条件:入次次次次保证资金封闭运行，不挪做他用；遵守甲方的各项政策规定；未经过甲方允许，乙方不得擅自开发二级网点；乙方在销售甲方产品的过程中，遵守甲方商务政策中的相关规定，按照双方签定的产品买卖合同的要求及时向甲方付款，保证不拖欠甲方的货款。 积极主动宣传推广甲方产品，提高甲方产品及企业的市场知名度，销售区域内的二级网点有权享受乙方的广告促销宣传。维护

36、福田公司品牌形象，做好销售区域内消费者投诉、产品质量问题和有关部门监督检查的配合工作；积极参加福田公司组织的相关会议和培训；建立用户档案，并建立用户回访制度；主动维护市场秩序，当出现违反诸城汽车厂商务政策和市场纪律时， 由乙方（含二级网点）向甲方直接负责，承担由此产生的处罚；乙方具有自行处理超期车的能力，销售区域内产生的超期车由乙方负责处理；按照甲方商务政策规定的返利时间或按照约定，向二级网点同步、足额返利；及时向甲方反馈销售信息和有关竞争品牌的其他市场情况；对甲方要求保密的材料和文件必须保密；乙方必须具有人以上汽车驾送人员，以保证为二级网点及时供货；乙方应制定年度利润计划，在保证甲方销量的同

37、时，努力完成自己的利润计划，指标如下：线 品 产四 单缸程 型 轻程 型 中其他星 肖 ¥国 利星 肖 ¥国 利Ml 肖 ¥国 利星 肖 ¥国 利星 肖 ¥国 利亘 肖 ¥国 利星 肖 ¥利月1nnn月2产品线|单四t=tr、,、一t双t=t多缸/.X r> 1r平板轻型工程 /.xr> t=t十，r、>t屮型工程/.xr> Lt一r"»r、.、一t其他/.xr/ t=tr、一t合计/.xr> Lt十，r、>»销量利润销量利润销量利润销量销量利润销量利润销量1

38、3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计年度月度七、甲乙双方共同约定1、乙方销售甲方的产品，连续3个月完成甲方销售计划时，乙方提出书面申请， 甲方在条件允许时，可以在资金、政策等方面给予乙方力所能及的支持，用 于硬件设施的建设。2、乙方应提前5天提报产品需求计划，甲方在收到乙方货款后，变拖类产品保 证在5日内发货；其它车辆类产品保证在 6日内发货。3、乙方对甲方的产品、质量、服务、人员、政策、竞争对手等方面的意见应每 月同甲方的业务人员一同填业务员市场运行分析报告，以便于甲方及时 改进工作。4、 甲方要求、鼓励乙方专营，同时福田车销量占到乙方总销量的50%且经营 利润主要来至福田时，

39、乙方必须专营，否则甲方将另开网点。5、乙方应按照甲方要求和形象标准进行建设形象店。6、在双方合作过程中，乙方书面申请经甲方同意后经营其他产品线品种。7、乙方在经销期间？要做好车辆计划提报工作，除新产品 （以甲方书面为准）、 有质量问题车辆外，其他正常销售品种必须在到货后 3个月内自行销售完毕， 以免造成车辆积压。8带款提货单位在协议规定经营区域范围外需设立二级网点的，必须经甲方书 面同意。代销点、直销点、有周转车的单位不允许设立二级网点。9、乙方连续三个月不能回款进车的，视为自动放弃继续经营甲方产品的权利； 若想继续合作必须书面申请。10、为维护甲方企业、产品形象，不论车辆付款与否，乙方不得擅

40、自拆除甲方 商品车部件。11、双方均应守法经营，不断提高经营业绩，互利互惠的发展，把各自的事业推向前进。12、车辆到岸后，卸车事宜由乙方负责。八、协议终止1、 乙方连续2个季度的实际销量未达到协议所规定的销量目标的%，甲方 有权终止本协议；2、 当乙方违反甲方的营销管理通则超过次时，甲方有权终止本协议；3、当代理区域内因乙方原因出现重大用户投诉事件时，甲方有权终止本协议；4、经营管理不善，库存超 3个月的商品车超过库存总量的40%甲方有权终止 本协议；5、 在规定经销区域范围外未经甲方同意销售车辆的，严重影响到甲方市场秩序， 甲方有权终止本协议。九、其它未尽事宜，甲乙双方协商解决；十、本协议一

41、式份，经甲、乙双方签字盖章后生效；十一、协议有效期： 年 _月 _ 日起至年_ 月 _ 日止十二、如因本协议发生纠纷，由甲方所在地法院裁决。十三、其他约定：甲方（章）:北汽福田汽车股份有限公司 乙方（章）:诸城汽车厂委托代理人签字： 法定代表人（委托代理人）签字： 年月日年月日地点:号：甲方：（一级网点）乙方：（二级网点）丙方：北汽福田汽车股份有限公司诸城汽车厂甲、乙、丙三方经过协商就乙方在指定区域内销售丙方车辆产品达成以下 协议，并愿意共同维护、遵守，协议内容如下：一、.本协议为二级网点协议，即甲、.乙、丙三方自签字之日起，乙方成为甲方 所代理的丙方产品在指定区域内的零售商，并承担本协议规定

42、的相应权利和义 务；二、乙方销售产品线为：单缸 双缸 平板 轻型 中型 其三、乙方的销售区域为市地区县时间单缸双缸平板轻型.中型其它合计第一季度第二季度第三季度第四季度合计四、在协议期内，乙方确保完成第二条指定产品的销量 台，完成进度如下:()五、甲、乙双方共同约定：1、甲方必须是依法纳税人，否则不能成为一级网点；2、本协议执行过程中丙方只与甲方发生债权债务关系，甲方负责乙方销售业务 的全部管理工作，包括车辆计划提报、实销发票传递、发车申请、增值税发 票的开具、政策兑现、库存管理、信息传递等；3、乙方所有销售业务直接与甲方联系，不与丙方直接发生业务往来；部分“市场信息”（竞争厂家的渠道信息、价

43、格信息、商务政策、促销活动）可直接向诸城汽车厂传递；4、协议期限内，因甲、乙方原因出现的超期、滞销车，双方自行协商处理，丙 方不负责处理工作；5、协议期内，乙方销量并入甲方；6、终端售价由甲乙双方共同约定，甲方一旦出现违规行为，乙方可以向丙方投 诉；7、甲方按丙方当期营销政策享受相应的政策返利后，应同步、足额返给乙方， 向乙方供货，不得随意加价；特殊区域的返利政策，可单独协商确定，并在 协议中体现；8甲、乙双方所产生的纠纷与丙方无关，甲、乙双方自行协商处理。六、甲方的权利和义务：1、权利:甲方应及时向乙方提供乙方所需的约定范围内的合格车辆产品； 甲方应根据市场竞争情况指导乙方开展销售及市场开发工作，并协助乙方做好 区域内的公共关系与服务工作；甲方有权根据丙方的营销规定对乙方进行管理，甲方代理区域内出现的违规行 为由甲方向丙方负责，甲方有权按照丙方的规定对乙方进行处罚；甲方有权派员到乙方开展工作，并对乙方的销售进度情况和相关业务进行评价、 考核；甲方有权根据乙方的销售情况，向丙方建议解除与乙方合作关系及开发新的二 级代理商；甲方有权与丙方协商乙方终端市场销售价格的权利；协议到期后，甲方有权根据乙方的销量目标完成情况，按约定给予乙方年度销 量批量返利或处罚： 完成销量，原则上以上一年销量为基数，实销同比每增长20% 50%