一帘幽梦广告策划

1、“一帘幽梦”家居窗帘类家居窗帘类小组成员： 。项目介绍项目介绍设计源于人，注重寻求自然环境与人文设计源于人，注重寻求自然环境与人文环境相融的和谐、空间设计与生活风水环境相融的和谐、空间设计与生活风水的整体协调，坚持以创新的服务意识，的整体协调，坚持以创新的服务意识，将客户的需求与设计师的设计风格相结将客户的需求与设计师的设计风格相结合，不断推陈出新，使得家不但是个可合，不断推陈出新，使得家不但是个可以居住的空间，而且是个可以包容亲情、以居住的空间，而且是个可以包容亲情、释放温馨、修身养性以及凸显个性的地释放温馨、修身养性以及凸显个性的地方。方。 所以，我们选择窗帘，它最能体现家的格所以，我们选

2、择窗帘，它最能体现家的格调、家的温馨！调、家的温馨！一一“挂挂”风采，一风采，一“帘帘”精彩；日月丹心精彩；日月丹心,“一帘幽梦一帘幽梦”。只要您想到的，我们就做的。只要您想到的，我们就做的到，直到您满意为止，本策划小组始终本到，直到您满意为止，本策划小组始终本着与客户求实创新，开拓进取，精诚合作着与客户求实创新，开拓进取，精诚合作的原则，谋发展，求进步，共创美好未来。的原则，谋发展，求进步，共创美好未来。市场分析市场分析一、市场现状：一、市场现状：定位于追求定位于追求“窗外缤纷景，帘内温馨情窗外缤纷景，帘内温馨情”的广大消费者，在当的广大消费者，在当前经济形势下，市场所需的创新产品前经济形势

3、下，市场所需的创新产品“一帘幽梦一帘幽梦”有待发展，有有待发展，有巨大发展空间，鉴于大学城大势开发，房屋建筑如雨后春笋般的巨大发展空间，鉴于大学城大势开发，房屋建筑如雨后春笋般的蓬勃升起，学校众多及扩建，然而蓬勃升起，学校众多及扩建，然而“窗外缤纷景，帘内温馨情窗外缤纷景，帘内温馨情”的完美追求已成时尚的主流。的完美追求已成时尚的主流。“一帘幽梦一帘幽梦”产品市场将更加扩大，产品市场将更加扩大，消费者的购买力也将带动整个公司发展消费者的购买力也将带动整个公司发展二、市场前景展望：二、市场前景展望：窗帘市场近十年来虽竞争较激烈，但市场远远没有达到饱和，窗帘市场近十年来虽竞争较激烈，但市场远远没有

4、达到饱和，随着人们可随意支配个人收入的增多，另外，随着全国性的房产随着人们可随意支配个人收入的增多，另外，随着全国性的房产热、购房热，窗帘行业的销售热潮也会持续，热、购房热，窗帘行业的销售热潮也会持续，“秉帘迎晨，执帘秉帘迎晨，执帘入暮入暮”为每一个消费者带来了幸福。总之，为每一个消费者带来了幸福。总之，“一帘幽梦一帘幽梦”窗帘市窗帘市场不仅不会出现萎缩，反而会有更大的发展空间，未来市场趋势场不仅不会出现萎缩，反而会有更大的发展空间，未来市场趋势看好。看好。三、市场潜力：三、市场潜力：虽然大学城开发与主城区相比较迟缓，但是随虽然大学城开发与主城区相比较迟缓，但是随着国家对城市的规划建设，每年都

5、会有大批的开着国家对城市的规划建设，每年都会有大批的开发商涌入大学城的建设中，也就会有大批的房屋发商涌入大学城的建设中，也就会有大批的房屋建筑冉冉升起；清新优美的环境吸引大批的消费建筑冉冉升起；清新优美的环境吸引大批的消费者住进大学城中心地带，因此，者住进大学城中心地带，因此，“一帘幽梦一帘幽梦”窗窗帘的销售量不计其数，市场潜力巨大。帘的销售量不计其数，市场潜力巨大。四、市场增长预测四、市场增长预测：在经济稳定发展的前提下，在在经济稳定发展的前提下，在20112012年年期间，大学城的预测，期间，大学城的预测，“窗外缤纷景，帘内温馨窗外缤纷景，帘内温馨情情”时尚潮流的发展成时尚潮流的发展成30

6、度角逐年上升式发展。度角逐年上升式发展。 五、市场竞争及对策五、市场竞争及对策：市中心地区竞争激烈，有多家大型窗帘市场。大学城市中心地区竞争激烈，有多家大型窗帘市场。大学城附近也有少许的窗帘产品进入市场。附近也有少许的窗帘产品进入市场。竞争对策：竞争对策：（1）加大广告宣传力度，利用报纸，传单，杂志，电）加大广告宣传力度，利用报纸，传单，杂志，电台，电视台，网络等多种广告媒介进行宣传，提高本店台，电视台，网络等多种广告媒介进行宣传，提高本店知名度知名度，从而提高市场占有率。，从而提高市场占有率。（2）投资公益活动，提高本店信誉度。）投资公益活动，提高本店信誉度。（3）定期举办窗帘展览会，和各种

7、宣传，抽奖活动，）定期举办窗帘展览会，和各种宣传，抽奖活动，并向消费者赠送小礼品。并向消费者赠送小礼品。（4）举办一场全民参与的大型文艺活动，重点加强该）举办一场全民参与的大型文艺活动，重点加强该活动在人流量大的地段宣传。活动在人流量大的地段宣传。六、目标市场：大学城及周边县城六、目标市场：大学城及周边县城竞争分析（竞争分析（swot分析）分析）优势优势1.位于市中心繁华地段，拥有固定消费群体，人流量大，消费水平高。2.形式多样，种类齐全，能够符合不同消费者的审美观，拥有一流的服务团队，服务效率高，态度好，价格符合大众消费。3.核心竞争力在于差异性，窗帘前卫，新潮，符合当前时尚理念和时尚潮流，

8、并与其他商场货不重样。劣势劣势本产品属于刚上市的新品牌，知名度与其他开业多年的商场相比较弱机会机会1.房地产的开发，人们收入增加，间接的为“一帘幽梦”窗帘的销售提供了机会。2.房屋装饰市场的发展一直处于上升趋势，在当前我国政治，经济条件下居家装饰市场会有更多新需求。3.单就大学城市场来说，新产品、新市场、新需求不断冲击各居家装饰市场。威胁威胁新的竞争对手不断涌现，客户偏好容易改变，经济危机等营销策略营销策略一、发展目标：一、发展目标：在最短的时间内品牌，提高知名度，争取在下一销售季度将推在最短的时间内品牌，提高知名度，争取在下一销售季度将推出该产品并提高其销售量。出该产品并提高其销售量。二、发

9、展策略：二、发展策略：1、广告策略：加强广告宣传，向社会投放大量广告。、广告策略：加强广告宣传，向社会投放大量广告。2、品牌策略：与各驻大学城房售中心联合举办、品牌策略：与各驻大学城房售中心联合举办“秉帘迎晨，执秉帘迎晨，执帘入暮帘入暮”展览会，提高知名度。展览会，提高知名度。3、促销策略：购物满、促销策略：购物满5000元赠送打折卡，积分卡，节假日举元赠送打折卡，积分卡，节假日举行大型窗帘展销，在不影响利润情况下降低价格，薄利多销。行大型窗帘展销，在不影响利润情况下降低价格，薄利多销。4、价格策略：商品定价其实是一种被动的防守，在受到强有力、价格策略：商品定价其实是一种被动的防守，在受到强有

10、力的竞争对手做出的价格攻击时才会使用，因此要密切注视竞争的竞争对手做出的价格攻击时才会使用，因此要密切注视竞争对手的价格策略并及时作出反应。降价的最低限是商品成本。对手的价格策略并及时作出反应。降价的最低限是商品成本。5、渠道策略：特许经营、专卖连锁。、渠道策略：特许经营、专卖连锁。三、实施步骤：三、实施步骤：1、明确广告的目标、产品定位、广告诉求、广告表现主、明确广告的目标、产品定位、广告诉求、广告表现主题、广告媒介等。题、广告媒介等。2、加强市场调研，及时调整企业的竞争策略。、加强市场调研，及时调整企业的竞争策略。“一帘幽一帘幽梦梦”窗帘是高质量、多品种的产业，因而企业在竞争过程，窗帘是高

11、质量、多品种的产业，因而企业在竞争过程，不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，使企业能握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，使企业能根据从市场调研中掌握的材料，及时调整竞争策略，以适根据从市场调研中掌握的材料，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。应市场的要求。3、向社会投放广告，并同时开始运作、向社会投放广告，并同时开始运作“一帘幽梦一帘幽梦”窗帘窗帘的销售。的销售。4、进行市场调查，及时调整商业策划，和广告运营，争、进行市场调查，及时调整商业策划，和广告运营，争取达到最优效果。取达到最

12、优效果。消费者分析消费者分析一、消费者的总体消费态势：总体消费态势不断上升，尤其一、消费者的总体消费态势：总体消费态势不断上升，尤其是年轻房业主更为追求温馨美，清新美，时尚美。消费者消是年轻房业主更为追求温馨美，清新美，时尚美。消费者消费态势上升迅速。费态势上升迅速。现有的消费时尚：个性化，差异化，多样化的窗帘越来越受现有的消费时尚：个性化，差异化，多样化的窗帘越来越受到年轻人追捧，韩日风格和欧美风格的窗帘占据时尚前沿，到年轻人追捧，韩日风格和欧美风格的窗帘占据时尚前沿，从里到外的视觉美，无不彰显新的时尚潮流、家的幸福甜美。从里到外的视觉美，无不彰显新的时尚潮流、家的幸福甜美。二、现有消费者分

13、析。二、现有消费者分析。1、现有消费群体的构成：、现有消费群体的构成：现有消费者的定位现有消费者的定位：定位于购房者，公司的采购者：定位于购房者，公司的采购者满满足消费者需求足消费者需求现有消费者的分布现有消费者的分布：大学城内及周边县市：大学城内及周边县市三、潜在消费者。三、潜在消费者。1、潜在消费者群体、潜在消费者群体：不定：不定四、消费者分析的总结：四、消费者分析的总结：优势：产品价格合适，退换货方便，服务周到，商场优势：产品价格合适，退换货方便，服务周到，商场外观吸引顾客，时尚炫酷的窗帘琳琅满目，应有尽有，外观吸引顾客，时尚炫酷的窗帘琳琅满目，应有尽有，能够满足绝大多数消费者需求。能够

14、满足绝大多数消费者需求。劣势：相似市场较多，竞争激烈，品牌知名度有待提劣势：相似市场较多，竞争激烈，品牌知名度有待提高高机会：来自不同地方的购房者，消费市场势必增加，机会：来自不同地方的购房者，消费市场势必增加，如何抓住这个机遇提高企业知名度，和消费者认可程如何抓住这个机遇提高企业知名度，和消费者认可程度十分重要。度十分重要。五、消费者目标群体：需求消费者五、消费者目标群体：需求消费者目标消费群体的特性目标消费群体的特性：追求物美价廉、幸福甜美，注：追求物美价廉、幸福甜美，注重家居品味，生活有一定保障重家居品味，生活有一定保障目标消费群体的共同需求目标消费群体的共同需求：样多色美质优的窗帘：样

15、多色美质优的窗帘宣传团队宣传团队一、员工安排：总经理和副总经理各设一名，要求一年以上从业经历，广一、员工安排：总经理和副总经理各设一名，要求一年以上从业经历，广告宣传主管和营销主管各两名，要求半年以上从业经历，宣传员及营销员告宣传主管和营销主管各两名，要求半年以上从业经历，宣传员及营销员要求大专学历以上，一年从业经历。要求大专学历以上，一年从业经历。二、二、薪金标准：以销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表为标准薪金标准：以销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表为标准三、三、团队优势：团队优势：1、团队协作能力强、团队协作能力强2、灵活的管理机制、灵活的管理机制3.宣传部门职责：宣传部

16、门职责：1)拟定公关宣传管理的有关制度并对工作进行指导拟定公关宣传管理的有关制度并对工作进行指导2)制定公司每年的广告投放计划、选择代理商、确定广告内容和形式制定公司每年的广告投放计划、选择代理商、确定广告内容和形式3)组织各种新闻发布会、推广会、窗帘展销会等市场推广活动组织各种新闻发布会、推广会、窗帘展销会等市场推广活动4)编辑出版公司对外宣传的刊物，并与人力资源部共同编辑对内宣传刊物，编辑出版公司对外宣传的刊物，并与人力资源部共同编辑对内宣传刊物，对宣传员进行管理对宣传员进行管理5)配合公司领导开展对政府部门、媒体、客户等的公关活动配合公司领导开展对政府部门、媒体、客户等的公关活动6)承担

17、领导交办的其它公关宣传活动承担领导交办的其它公关宣传活动广告策略广告策略一、广告策略：主打温情牌，广告色调温和，大量采用柔光，一、广告策略：主打温情牌，广告色调温和，大量采用柔光，给观众一种温馨、舒适的内心感受，内容富有感情，个性突给观众一种温馨、舒适的内心感受，内容富有感情，个性突出，使人印象深刻出，使人印象深刻二、广告目标：进一步扩大现有市场，提高商场知名度，进二、广告目标：进一步扩大现有市场，提高商场知名度，进而提高销售量而提高销售量三、广告主题：温馨，样多色美质优，诉诸于情，以情感人三、广告主题：温馨，样多色美质优，诉诸于情，以情感人四、广告诉求：采用感性诉求方式，用富有温馨味的诉求，

18、四、广告诉求：采用感性诉求方式，用富有温馨味的诉求，调动人们情感，使消费者对商场产生好的印象和态度，进而调动人们情感，使消费者对商场产生好的印象和态度，进而促成购买。既要给消费者提供商场信息，又要改变人们消费促成购买。既要给消费者提供商场信息，又要改变人们消费心理和消费习惯，最终影响人们消费行为。心理和消费习惯，最终影响人们消费行为。五、广告时间：平面广告三个月，户外广告一年五、广告时间：平面广告三个月，户外广告一年六、广告表现：六、广告表现：1、广告的主题：、广告的主题：“秉帘迎晨，执帘入暮，日月丹心，一帘幽梦秉帘迎晨，执帘入暮，日月丹心，一帘幽梦”2、广告的构图：突出重点，引人注目、广告的

19、构图：突出重点，引人注目整体均衡，布局统一整体均衡，布局统一目的明确，形神合一目的明确，形神合一3、各媒介的广告表现：、各媒介的广告表现：1）报纸：整版（）报纸：整版（48*35）半版（半版（24*35）；）；2）广告牌、灯箱：）广告牌、灯箱：10.5米米3）电视：重庆一套）电视：重庆一套、二套、重庆影视、重庆家居频道、二套、重庆影视、重庆家居频道4）杂志：重庆周刊）杂志：重庆周刊5）网络：在各大搜索网站投放平面广告，开设网店）网络：在各大搜索网站投放平面广告，开设网店4、广告发布计划：、广告发布计划：1）报纸：）报纸：7月刊登整版广告，每周月刊登整版广告，每周2次，共次，共8次。周末刊登整次

20、。周末刊登整版广告，共版广告，共8+2*4=16次。以次月开始刊登半版广告每周一次，次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到到10月，共月，共12次。在次。在重庆日报重庆日报重庆晨报重庆晨报新闻早晚新闻早晚报报投放投放2）电视：在）电视：在7月每天在黄金时段插播月每天在黄金时段插播1次，次，8月到月到10月每周播月每周播一次。大学城一套、二套，重庆一套一次。大学城一套、二套，重庆一套、二套、重庆影视、重、二套、重庆影视、重庆家居频道庆家居频道3）户外：）户外：1年年4）网络：无限期发布）网络：无限期发布5、各媒介特点：、各媒介特点：1）电视广告费用要稍高）电视广告费用要稍高,但传统的具有公信力但

21、传统的具有公信力,2）报纸类价格低）报纸类价格低,可以适当的选择可以适当的选择,3）网络类）网络类,新起的线路新起的线路,范围广范围广,易找到目标人群易找到目标人群,可试可试,4）户外广告）户外广告,范围有限范围有限,但现在很流行但现在很流行 宣传定位与策略宣传定位与策略一、定位：一、定位：1消费者定位：定位是面向全部消费者，着重于消费者定位：定位是面向全部消费者，着重于3050这一年龄段的消费者，因消费能力最强，消费频率这一年龄段的消费者，因消费能力最强，消费频率最高，他们通常更注重款式、色彩、质量以及品牌的感最高，他们通常更注重款式、色彩、质量以及品牌的感觉。觉。2产品定位：在窗帘中加入时

22、尚化元素，样式、色彩产品定位：在窗帘中加入时尚化元素，样式、色彩方面更新颖多变，走个性化，差异化，多样化的路线。方面更新颖多变，走个性化，差异化，多样化的路线。二、宣传策略：二、宣传策略：1、“秉帘迎晨，执帘入暮秉帘迎晨，执帘入暮”展览会暨展览会暨“一帘幽梦一帘幽梦”形形象代言人选拔象代言人选拔2、品牌推广品牌推广3、深入居民区进行宣传。、深入居民区进行宣传。4、开网店、开网店网络营销方案网络营销方案在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求

23、的变策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力化，提高企业的应变能力和竞争力.1.市场细分的依据是市场细分的依据是人口因素：有经济来源人口因素：有经济来源心理因素：生活方式（简心理因素：生活方式（简朴型、时尚型、豪华型等）朴型、时尚型、豪华型等）网络营销方案采用的网络广采用的网络广告的主要形式告的主要形式旗帜式广告旗帜式广告文字链接式广告文字链接式广告弹出窗口是广告弹出窗口是广告网络营销方案2.选定的目标市场：任何人选定的目标市场：任何人3.市场定位：最新上市的促销商品市场定位：最新上市的促销商品4.采用的营销方法有：采用的营销方法有：（1）.确定目标顾客确定目标顾

24、客（2）.制定发送方案制定发送方案（3）.发送发送e-mail，收集反馈，收集反馈信息，及时回复信息，及时回复（4）.更新邮件列更新邮件列（5）.提供提供e-mail营营销服销服暖色暖色冷色冷色黑色黑色白色白色卡通动漫卡通动漫网页略图网页略图预算预算预算项目预算项目预算价格预算价格 ( (元）元）总预算总预算 （元）（元）电视媒体电视媒体40000105500 105500 报纸媒体报纸媒体80008000杂志媒体杂志媒体 85008500网络媒体网络媒体 90009000市场调研预算市场调研预算 20002000广告的策划创意费用广告的策划创意费用 1000010000制作费用制作费用500

25、05000其他费用其他费用 1000010000工资、公关费、交通费：工资、公关费、交通费：1000010000“秉帘迎晨，执帘入暮秉帘迎晨，执帘入暮”展览会展览会 30003000预期效果预期效果回报分析：回报分析：按按1年预期目标计算：年预期目标计算：年销售额：年销售额：100万元万元产品成本：产品成本：100万元万元50%=50万元万元市场推广、广告营销费用：市场推广、广告营销费用：100万元万元20%=20万元万元税税收：收：100万元万元10%=10万元万元利利润：润：100万元万元20%=20万元万元产品展示主题一写意空间写意空间成品窗帘，任意成品窗帘，任意定做！定做！极品奢华极品

26、奢华进口线织金提花进口线织金提花面料面料主题二蕾丝窗帘蕾丝窗帘柔美、温馨柔美、温馨珠帘展示调查表调查表您好！为了促进我国纺织业的发展，更好的满足您的家居生您好！为了促进我国纺织业的发展，更好的满足您的家居生活的需求，我们正在做用户和潜在用户的调查，请您对下表活的需求，我们正在做用户和潜在用户的调查，请您对下表做一下选择，谢谢您的支持与合作。做一下选择，谢谢您的支持与合作。问题问题1：您有没有购买窗帘的经历：您有没有购买窗帘的经历a有过有过b没有没有问题问题2：你在给安装窗帘时花费了多少钱：你在给安装窗帘时花费了多少钱a1000元以内元以内b1000-2000元元c2000-3000元元d3000-4000元元e4000-5000元元f5000元以上元以上问题问题3：您觉得购买安装一套窗帘的价格应该是多少：您觉得购买安装一套窗帘的价格应该是多少a1000元以内元以内b1000-2000元元c2000-3000元元d3000-4000元元e4000-5000元元f5000元以上元以上问题问题4：如果窗帘可以由您自己轻松安装，你会喜欢：如果窗帘可以由您自己轻