如何组织一次成功的促销

1、如何组织一次成功的促销% 渠道培训部渠道培训部正确的认识促销l是企业或团队建设的外在表现l是品牌形象的终端再现l是品牌与消费者建立良好关系的桥梁l是一次考验l是企业商品快速流通的渠道l是对消费者的回报l是品牌形象的终端再现做好成功促销的前提l平时的折扣把控l促销频率的把控l日常店面形象维护l日常商品的更换频率l日常店面人员的服务促销前的准备促销活动内容的策划l活动的主题设-“装修清仓，四年等一回”l折业模版的设计-新颖、独特、丰富l折扣方案的煽动性-激起消费者的购买欲促销活动的前期准备 促销活动的货品备货促销活动的货品备货 1、提前三个月做好产品规划 2、了解现有的库存 3、人气产品的占比 4

2、、跑量产品的占比 5、利润产品的占比 6、搭配性产品（意想不到的价格） 各类产品的占比促销前的准备 物流计划l足够运转的仓库面积l及时适用的车辆运输l调配货源的方便、及时、准确与合理性（如通讯、人员、线路等）l货物、货款的安全促销前的准备 人员安排l卖场保证有足够的导购人员到位l导购人员具有专业的销售技能l卖场要指定负责人（人员、货物的及时补调）l促销活动前的专项培训（货品、价格、开单、收银、站位等）促销前的准备 后勤安排l住宿安排l充足的饮水源l伙食安排l必备的药品（如创可帖、喉宝、消暑药等）l上下班人员的车辆促销前的准备 广告宣传1、媒体广告（报纸、电台、电视、车体、）2、重点手机短信3、

3、pop4、海报、挂旗5、条幅、立牌6、音响设备（含麦克风）7、汽球 / 花篮8、模特真人秀促销前的准备 卖场布置 卖场道具准备（展架、货架、灯光） 布置卖场时间安排（上道具的时间、上货品的时间） 布置卖场人员安排（负责人、协助人员） 卖场布局设计（很关键） 促销产品的陈列氛围卖场的陈列布置促销陈列氛围的布场按照消费者购物路线按照消费者购物路线中间陈列中间陈列内部陈列内部陈列入口陈列入口陈列入口陈列（店头区）：新品区、特价区、色彩丰富的产品，入口陈列（店头区）：新品区、特价区、色彩丰富的产品，目的是使通过行人直步诱导到店内目的是使通过行人直步诱导到店内中间陈列（中部区陈列架）：中间陈列（中部区陈

4、列架）：大众产品、过渡产品；大众产品、过渡产品；中间陈列中间陈列内部陈列内部陈列内部陈列（内部高档区）：高档内部陈列（内部高档区）：高档品，为达销售目的，应营造特品，为达销售目的，应营造特殊气氛，使顾客引入店内部并殊气氛，使顾客引入店内部并长久驻足，在灯光、陈列上均长久驻足，在灯光、陈列上均相应更为讲究，使产品产生高相应更为讲究，使产品产生高档的感觉。档的感觉。深圳翠竹专卖店十天活动突破了六百万棉被的氛围布置床位布置 到记时pop 散件堆头陈列 南山天虹促销现场翠竹店促销现场贵州遵义 -促销过程中l导购员及时补位l快速的货品补给l负责人必须清楚卖场货品存储情况l货品及货款的安全监控l收银员要备

5、好零钱-促销过程中 l卖场pop价格牌要清晰准确l导购员开单要快速准确l导购员的服务质量l卖场气氛的营造（如音箱、麦克风、拍手、叫卖）l根据卖场销售情况及时调整货品及货品的陈列-促销过程中 l卖场现场派发促销宣传页l倒记时广告牌现场悬挂l后勤保障(饮食、饮水、药品等）l根据现场销售情况及时调价l切合时机的补充货源（带动人气）-促销过程中 每日的促销动员大会每日的促销动员大会 竟报销售目标 区域分工 区域销售目标 分析销售总的问题（人员、货品、陈列、 广告、物流、价格、后勤、库存情况） 宣布激励政策：“小红花”、产品、现金等 安排次日的工作重点 翠竹店促销售动员大会l广告效应分析l促销目标达成率l销售利润分析l销售数据分析（货品的销售比例）l库存促销货品的盘点、