保利温泉新城二期认筹认购方案

1、project of poly guiyang -20082008/04/24保利保利温泉新城二期温泉新城二期 认筹认购方案认筹认购方案 project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd目 录 program contentpart1:认筹方案认筹方案part2:认购方案认购方案part3:推货方案推货方案part4:价格策略价格策略 program content1project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,

2、ltdpart 1 part 1 认筹方案认筹方案1project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c 客户组成客户组成1.关系客户、内部员工，共关系客户、内部员工，共111组组 （其中关系客户（其中关系客户6565组，内部员工组，内部员工4646组）组）2.一期转二期客户，共一期转二期客户，共315组（洋房组（洋房247组、别墅组、别墅68组）组）3.公众客户公众客户保利温泉新城二期客户由三类客户组成：保利温泉新城二期客户由三类客户组成：project of poly guiyang -2008c

3、nlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c 认筹组织认筹组织关系客户、员工不参加认筹，直接参与预保留单位的认购。关系客户、员工不参加认筹，直接参与预保留单位的认购。 这部分客户由于身份特殊，建议预先保留单位，不参加认筹，直接参与预保留单位的认购，以避免这部分客户由于身份特殊，建议预先保留单位，不参加认筹，直接参与预保留单位的认购，以避免市场过早接触销售信息，造成不利的市场影响。市场过早接触销售信息，造成不利的市场影响。一期转二期客户，直接参与指定单位的认购。一期转二期客户，直接参与指定单位的认购。 兑现一期对客户的承诺，直接参与指定单位的认购。兑现一

4、期对客户的承诺，直接参与指定单位的认购。公众客户，参加认筹，公开认购。公众客户，参加认筹，公开认购。 本次认筹只针对公众客户，关系客户、员工及一期转筹客户直接本次认筹只针对公众客户，关系客户、员工及一期转筹客户直接参与指定单位认购。参与指定单位认购。project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd认筹金额：认筹金额：1 1万元万元（现金或刷卡、退诚意金不收手续费）c 认筹要点认筹要点限量认筹：限量认筹：一个身份证只认筹一个洋房单位（为限制无 效筹量，有效区分客户）； 供货量：认筹量1：2（公众客户可售

5、总 量为617套，建议筹量为1500)。认筹时间：认筹时间：5 5月月1 1日至日至6 6月月6 6日日注注：5 5月月5 5日拿到日拿到cc区预售证区预售证,5,5月月1 1日开始收认筹金存在政策风险；日开始收认筹金存在政策风险；n 贵阳市场普遍存在提前收认筹金的情况；贵阳市场普遍存在提前收认筹金的情况；n5 5月月1 1日日33日为公务员休息日；日为公务员休息日；n保证在保证在5 5日前拿到日前拿到cc区预售证，风险可减到最小区预售证，风险可减到最小; ;n明确明确a a区不参加认筹区不参加认筹. .1project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou

6、 china landproperty co.,ltdc 认筹优惠认筹优惠认筹优惠：筹金一万抵两万+98折成交价（总价1万） 98折（认筹折扣） 付款方式折扣公众客户认筹优惠：公众客户认筹优惠：一期转二期客户认筹优惠：一期转二期客户认筹优惠：认筹优惠：筹金一万抵两万+98折+98折（一期承诺）成交价（总价1万） 98折（认筹折扣） 98折（额外折 扣）付款方式折扣旧业主旧业主( (含员工业主含员工业主) )成功介绍一位新客户成交，旧业主免一年物业管理费，但最多免两成功介绍一位新客户成交，旧业主免一年物业管理费，但最多免两年。年。业主介绍新客户成交优惠：业主介绍新客户成交优惠：1project

7、of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c 关系客户及员工优惠措施关系客户及员工优惠措施关系客户优惠建议关系客户优惠建议: :特殊关系客户：由发展商定特殊关系客户：由发展商定普通关系客户：普通关系客户：成交价（总价1万） 98折（认筹折扣） 98折（额外折 扣）付款方式折扣内部员工优惠建议内部员工优惠建议: :经营管理层：成交价（总价经营管理层：成交价（总价1 1万）万）9898折（认筹折扣）折（认筹折扣）付款方式折扣付款方式折扣9494折（额外折扣折（额外折扣) )经理及普通员工：成交价（总价经理及普通员

8、工：成交价（总价1 1万）万）9898折（认筹折扣）折（认筹折扣）付款方式折扣付款方式折扣9696折（额外折扣）折（额外折扣）未转正员工：成交价（总价未转正员工：成交价（总价1 1万）万）9898折（认筹折扣）折（认筹折扣）付款方式折扣付款方式折扣project of poly guiyang -2008c 认筹流程认筹流程销售人员给客户现场解说温泉新城二期产品参观样本示范区由销售人员引领客户到认筹登记处由销售人员协助客户填写问卷调查销售人员对客户的购房意向进行详细登记客户签署温泉新城二期认筹表客户凭温泉新城二期认筹表及身份证交纳认筹诚意金财务开具收据cnlandguangzhou china

9、 landproperty co.,ltd1project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltdc 认筹交通示意图认筹交通示意图project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c认筹工作准备认筹工作准备单位单位具体工作具体工作投发部协调认筹期间顺海中路至项目沿途车辆的停放、疏导，保证五一示范区开放期间沿途道路的畅通。物管公司负责样板示范区开放前的清洁工作；负责样板区开放期间的保安、清洁、交通指引、驾驶电瓶车等工

10、作；财务部确认财务人员人数及到岗位时间工程部样板示范区4月28日施工完成并交物管及营销验收营销部负责沿路及示范区的包装、认筹物料4月29日前到位。各部门配合工作各部门配合工作project of poly guiyang -2008c认筹工作准备认筹工作准备认筹物料认筹物料1cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd物料物料数量数量类别类别品名品名二期销售物料项目二期模型1个宣传折页3000份认购须知3000份装修标准3000份认筹单2000份置业调查表2000份手提袋3000个水杯10000个雨伞1000把购物袋1000个project of pol

11、y guiyang -2008c认筹工作准备认筹工作准备样板区物料样板区物料1cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd物料物料数量数量类别类别品名品名样板示范区区域指示牌1块户型展示牌4块方向指示牌2块安全提示牌4块房间内指示牌依实际需要定示范区规划说明牌1块电瓶车2部鞋套3000双太阳伞4把休闲桌椅4套project of poly guiyang -2008c认筹工作准备认筹工作准备培训工作序号序号课程名称课程名称培训目的培训目的完成进度完成进度1二期模型培训熟悉模型讲解流程已完成2二期项目理解培训深入理解本项目的相关情况(保利品牌、基本数据及项

12、目理解)已完成3市场培训深入理解本项目的相关情况（竞争对手情况）已完成4样板房保洁员保安培训了解样板示范区的基本数据4.255二期产品培训深入理解本项目的相关情况(相关产品、户型及优劣势)4.256项目宣传资料理解熟悉并理解项目宣传资料及各类认筹物料4.297考核检测培训效果及认筹流程4.301cnlandguangzhou china landproperty co.,ltdproject of poly guiyang -2008c认筹预案认筹预案1cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd前提：至前提：至5月月15日认筹数量少于日认筹数量少于50

13、0。思路：扩大客户区域，增加客流量。思路：扩大客户区域，增加客流量。策略：加强推广力度，针对地州客户作针对性的推出。策略：加强推广力度，针对地州客户作针对性的推出。project of poly guiyang -2008c 区域及媒体分析贵阳项目地州客户成交及媒体调查贵阳项目地州客户成交及媒体调查注：成交的客户主要集中在注：成交的客户主要集中在六盘水、毕节六盘水、毕节 、遵义、遵义 这三个地州市；这三个地州市； 各项目在以上地州市的推广除报广的覆盖以外、主要是增加高速公路路牌及在当地设户外广告。各项目在以上地州市的推广除报广的覆盖以外、主要是增加高速公路路牌及在当地设户外广告。项目项目 观山

14、湖观山湖1 1号号 亨特上城亨特上城 锦锈星城锦锈星城 南浮南浮宫宫御御园园 南南湖湖丽丽水铭苑水铭苑 小石城小石城 新世界新世界 新新天天卫卫城城 地州客户成交比例 15% 40% 25% 3% 40% 30% 20% 10% 地州客户情况绘总 六盘水10%；遵义及其他地州5% 六 盘 水 、毕节为主 遵义15%、六盘水1 0 % 、 兴义5%、纳壅 1 0 % 、都匀5%、凯里5% 水城、遵义为主 六 盘 水 、 毕节为主 金沙4%、水城3%、纳雍9%、织金6%、遵义3% 毕 节 、都匀 毕节、六盘水 主要区域 六盘水 六盘水 遵义 六盘水 六盘水 纳雍 毕节 六盘水 遵义 毕节 六盘水

15、遵义 毕节 织金 都匀 毕节 主力媒体 以都市报、晚报为主 都市报及晚 报 ； 搜房网短片 以 晚 报 、都 市 报 、商 报 、 时尚 楼 书 杂志为主 都市报、晚报为主 都 市 报 、 晚报为主 都市报、晚报，高速路上的路牌 毕 节 、都 匀 均设 有 户外广告 晚报、电台；车身广告 project of poly guiyang -2008c认筹预案策略认筹预案策略1cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd启动时间：启动时间：5月月20日前日前区域选择：六盘水、毕节、遵义区域选择：六盘水、毕节、遵义推广手法：增加高速公路路牌、在当地设户外广告；

16、推广手法：增加高速公路路牌、在当地设户外广告； 报广及软文内容对地州客户作针对性的宣传；报广及软文内容对地州客户作针对性的宣传； 高速公路收费站及加油站的资料派发；高速公路收费站及加油站的资料派发； 手机短信；手机短信； 路演。路演。project of poly guiyang -2008part 2 part 2 认购方案认购方案cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1project of poly guiyang -20085 5月月2424日日内部员工、内部员工、关系户认关系户认购购6 6月月7 7日日6 6月月2121日日一期转一期转筹客

17、户筹客户认购认购6 6月月8 8日日公众客公众客户认购户认购一期商业一期商业街、车位街、车位发售发售cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c认购时间认购时间别墅别墅认购认购6 6月月1414日日project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c认购要点认购要点关健词一关健词一:分类、分批次分类、分批次第一批：一期转二期客户第一批：一期转二期客户 因转筹时承诺有优先权，其中的别墅的意向户可参加洋房认购，但须遵从一因转筹时承诺有优先权，其中的别墅的意向户可

18、参加洋房认购，但须遵从一 个筹只能认购一个单位的原则，洋房认购成功就不可以再参加别墅的认购。个筹只能认购一个单位的原则，洋房认购成功就不可以再参加别墅的认购。第二批：公众客户第二批：公众客户第三批：关系客户、内部员工第三批：关系客户、内部员工 避免一期避免一期vipvip提前认购产生的负面影响；提前认购产生的负面影响； 关系客户及员工可参加公众客户的关系客户及员工可参加公众客户的 认筹及认购，并享受相应的优惠。认筹及认购，并享受相应的优惠。关健词二关健词二:集中发售，公平原则集中发售，公平原则三批客户均采用公开抽签认购的方式，特殊三批客户均采用公开抽签认购的方式，特殊vip客户可在限定范围内客

19、户可在限定范围内提前认购。提前认购。project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c认购操作认购操作| |一期转二期客户一期转二期客户客户客户到达等候区到达等候区摇珠摇珠指引中签客户指引中签客户前往审核区前往审核区审核客户审核客户中签选择顺序中签选择顺序客户进入客户进入选购区选购选购区选购销售人员协销售人员协助客户选购助客户选购凭收据凭收据签署认购书签署认购书选购后前往财务选购后前往财务区将筹金收据转为区将筹金收据转为定金收据定金收据恭喜成为保利恭喜成为保利温泉新城业主温泉新城业主【认购流程认购流

20、程】project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c别墅认购要点别墅认购要点关健词二关健词二:特殊特殊关系优先关系优先特殊特殊关系客户优先，先到先得，于关系客户优先，先到先得，于6 6月月1414日前认定单位。日前认定单位。关健词三关健词三:先到先得先到先得由于货量少，客户数量相对较少，如采取摇珠的方式，会出现冷由于货量少，客户数量相对较少，如采取摇珠的方式，会出现冷场的情况，先到先得容易加强客户的紧迫感；场的情况，先到先得容易加强客户的紧迫感；6月月14日，普通关系客户及一期转二期客户采用先到先

21、认购的方日，普通关系客户及一期转二期客户采用先到先认购的方式进行认购。式进行认购。注：若仍有剩余单位，可在注：若仍有剩余单位，可在6 6月月1414日公众认购后自然发售，日公众认购后自然发售， 但须在但须在6 6月月1414日前有明确的情况反馈。日前有明确的情况反馈。关健词一关健词一:货量少，客户意向明确货量少，客户意向明确别墅共有别墅共有9292套，意向较明确的客户达套，意向较明确的客户达6868组（关系客户：组（关系客户：3131组；一期转二期：组；一期转二期：3737组），转筹客户意向不明确的有组），转筹客户意向不明确的有3131组。组。project of poly guiyang -

22、2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltdpart 3 part 3 推货方案推货方案1project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1a a区区b b区区cc区区d d区区c 二期洋房产品分析二期洋房产品分析 保利温泉新城二期洋房总体概况介绍区域区域a a区区b b区区cc区区d d区区合计合计套数2103902523521204project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landprope

23、rty co.,ltd12626号号/ /4242套套2525号号/ /2828套套2424号号/ /2828套套a a区区: :24-29#24-29#楼楼, ,多层与小高层多层与小高层住宅住宅, ,共共210210套单位。套单位。c 二期洋房产品分析二期洋房产品分析 保利温泉新城二期洋房总体概况介绍project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd12626号号/ /4242套套2525号号/ /2828套套2424号号/ /2828套套b b区区: :1-6#1-6#楼楼, , 高层住宅高层住宅,

24、 ,共共390390套单位。套单位。c 二期洋房产品分析二期洋房产品分析 保利温泉新城二期洋房总体概况介绍project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd11111号号/ /3030套套1212号号/ /3030套套1313号号/ /2020套套1414号号/ /2020套套cc区区:7-14#:7-14#楼楼, , 多层与小高多层与小高层住宅层住宅, ,共共252252套单位。套单位。c 二期洋房产品分析二期洋房产品分析 保利温泉新城二期洋房总体概况介绍c区房型2房3房4房5房6房小计套数70122

25、4416252比例28%48%17%6%100%project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1d d区区:16-22:16-22楼楼, , 小高层住宅小高层住宅, ,共共352352套单位。套单位。c 二期洋房产品分析二期洋房产品分析 保利温泉新城二期洋房总体概况介绍d区房型2房3房4房5房6房小计套数1337013514352比例38%20%38%4%100%project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,l

26、td12626号号/ /4242套套2525号号/ /2828套套2424号号/ /2828套套1111号号/ /3030套套1212号号/ /3030套套1313号号/ /2020套套1414号号/ /2020套套a a区区b b区区cc区区d d区区c 二期洋房产品分析二期洋房产品分析 保利温泉新城二期洋房总体概况介绍 bcd 房型2房3房4房5房6房小计套数203494247464994比例20.4%49.7%24.8%4.6%0.4%100.0%project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd

27、1c洋房推货原则洋房推货原则vipvip、员工：货量满足、员工：货量满足1:11:1； 基本按意向需求选择单位基本按意向需求选择单位. .转筹客户：货量满足转筹客户：货量满足1 1：1;1; 按二期产品整体配比及优劣搭配原则选择单位按二期产品整体配比及优劣搭配原则选择单位. .公众客户：剩余单位全部推出市场，公开认筹公众客户：剩余单位全部推出市场，公开认筹project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c洋房推货组合洋房推货组合| |关系客户、内部员工关系客户、内部员工关系客户、内部员工户型面积需求

28、统计表关系客户、内部员工户型面积需求统计表面积区间面积区间9090以下以下90-12090-120120-140120-140140140以上以上 看情况而定看情况而定合计合计员工52511546关系户4211153365合计927222033111比例8%24%20%18%30%100 %【需求分析需求分析】project of poly guiyang -2008c洋房推货组合洋房推货组合| |关系客户、内部员工关系客户、内部员工b2#:51套d22-2:16套c9#:20套d16-1:32套房型面积区间m2套数小计2房72.2-75.819 3房90.78-146.2877 4房154.

29、9-167.38164房(复式)200-204.6655房(复式)200-281.522总计119 project of poly guiyang -2008c洋房推货组合洋房推货组合| |一期转二期客户一期转二期客户【需求分析需求分析】注：由于未确定意向客户达比例过大注：由于未确定意向客户达比例过大，上表需求的比例未能准确反应客户的需求。上表需求的比例未能准确反应客户的需求。类型类型多层多层小高层小高层放弃放弃看情况而定看情况而定合计合计数量894612100247所占比例36%19%5%40%100%面积面积100100以下以下 100-130100-130 130-160130-160

30、160160以上以上 看情况而定看情况而定合计合计数量1656611896247所占比例6%23%25%7%39%100%户型户型二房二房三房三房四房四房看情况而定看情况而定合计合计数量42414205247所占比例2%10%6%82%100%1cnlandguangzhou china landproperty co.,ltdproject of poly guiyang -2008c洋房推货组合洋房推货组合| |一期转二期客户一期转二期客户d22-1:16套b4#:51套c7#:32套d20#:32套c11#:15套房型面积区间m2套数小计2房66.02-75.848 3房84.73-15

31、5.161414房167.38484房(复式)200-204.6695房(复式)200-281.5213总计258d17#:64套b5-1#:48套project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c洋房推货组合洋房推货组合| |公众客户公众客户cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1公众推货量：公众推货量：617617套套b3#:102套b1#:93套c9-2#:20套b6#:45套c10#:40套d18#:96套d20#:32套d19#:32套c131

32、4#:40套c11-2#:15套c12#:30套d17-2#:32套project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1独立别墅独立别墅2626套，联排别墅套，联排别墅6666套，共计套，共计9292套。套。联排别墅联排别墅: :6666套，建筑面套，建筑面积积21,79721,797 。独立别墅独立别墅: :2626套，建筑面套，建筑面积积10,55610,556。c别墅货量分布别墅货量分布project of poly guiyang -2008c别墅需求分析别墅需求分析关系户、转筹客户别墅需求统计

33、关系户、转筹客户别墅需求统计客户类型客户类型独立独立联排联排看情况而定看情况而定合计合计关系户52631一期转二期9283168小计145431991cnlandguangzhou china landproperty co.,ltdproject of poly guiyang -2008c别墅推货方案别墅推货方案别墅共有别墅共有9292套，意向较明确的客户达套，意向较明确的客户达6868组（关系客户：组（关系客户：3131组；一期转二期：组；一期转二期：3737组），转筹客户意向不明确的有组），转筹客户意向不明确的有3131组。组。n别墅的认购只针对员工、别墅的认购只针对员工、vip、转筹

34、客户转筹客户n如未能完全消化，可在发售后自然销售。如未能完全消化，可在发售后自然销售。n针对员工、针对员工、vip、转筹客户一次性推出全部别墅货量转筹客户一次性推出全部别墅货量1cnlandguangzhou china landproperty co.,ltdproject of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltdpart 4 part 4 价格策略价格策略1project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c洋房

35、整体均价洋房整体均价40004000元元/ /（毛坯房）（毛坯房）温泉新城二期洋房整体均价：温泉新城二期洋房整体均价：备注：具体价格推导已在前期提案中述及，此处不再阐述。备注：具体价格推导已在前期提案中述及，此处不再阐述。project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c洋房资金回笼预测洋房资金回笼预测二期二期b/c/db/c/d区成交资金回笼预测区成交资金回笼预测 预计平均预计平均成交成交单价单价 （/ /元）元）预计推出货预计推出货量量 （）预计预计成交成交金额金额 （元）元）关系户/员工3,7

36、83 17,013 64,351,451 转筹客户3,965 33,538 132,964,444 公众客户4,046 106,582 431,180,842 合计：合计：4,000 4,000 157,132 157,132 628,496,737 628,496,737 预计预计b/c/db/c/d区销售完毕可回收资金约区销售完毕可回收资金约6.286.28个亿。个亿。project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c洋房对外统一口径洋房对外统一口径洋房区间价：洋房区间价：3,8003,8004,8004,800元元/ /（毛坯房）（毛坯房）洋洋 房房 均均 价：价：42004200元元/ /（毛坯房）（毛坯房）project of poly guiyang -2008c别墅价格策略别墅价格策略cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd项目一期联排别墅的销售实收均价是项目一