第4关画图说保险定稿

1、第四关：画图说保险第四关：画图说保险新人育成八大关新人育成八大关讲讲 师师 介介 绍绍姓名姓名简要经历简要经历保险资历保险资历主要成就介绍主要成就介绍课程目标 了解画图说保险的方法，懂得透过形象的语言去解析保险的理念，通过示范、演练让新人掌握七大常见图例的绘制步骤和配套话术的讲解。课程大纲 画图说保险的目的与意义画图说保险的目的与意义1 课程回顾与作业布置课程回顾与作业布置5 画图说保险的常见方法画图说保险的常见方法2 演练与点评演练与点评4 保单诊断表保单诊断表3？画图说保险的目的与意义保险是无形产品，在客户面前很难做到有效说明保险是无形产品，在客户面前很难做到有效说明，需要我们借助图形，声

2、音等有形的载体，让客户，需要我们借助图形，声音等有形的载体，让客户去理解和感受保险的意义和功用。去理解和感受保险的意义和功用。在成人学习的过程中，图象等有形的东西带给人在成人学习的过程中，图象等有形的东西带给人的冲击性更大，留给人的印象会更深刻，也便于理的冲击性更大，留给人的印象会更深刻，也便于理解，即解，即“一图胜千言一图胜千言”。帮助新人简单、快速、有效的导入保险观念，打帮助新人简单、快速、有效的导入保险观念，打开客户的需求之门，为说明产品环节打下基础。开客户的需求之门，为说明产品环节打下基础。课程大纲 画图说保险的目的与意义画图说保险的目的与意义1 课程回顾与作业布置课程回顾与作业布置5

3、 画图说保险的常见方法画图说保险的常见方法2 演练与点评演练与点评4 保单诊断表保单诊断表3画图说保险的七大方法画图谈保险画图谈保险-草帽图草帽图画图谈保险画图谈保险-鱼骨图鱼骨图画图谈保险画图谈保险-家庭保障图家庭保障图画图谈保险画图谈保险-子女教育图子女教育图画图谈保险画图谈保险-退休养老图退休养老图画图谈保险画图谈保险-意外应急图意外应急图画图谈保险画图谈保险-长期储蓄图长期储蓄图画图画图说保险说保险方法一:草帽图0 0岁岁生生命命线线100100岁岁2525岁岁6060岁岁消费线消费线收支线收支线收入线收入线养老规划养老规划子女教育子女教育疾病疾病意外意外 方法二：鱼骨图稳定的收入稳定

4、的收入人挣钱人挣钱钱生钱钱生钱衣衣食食住住行行教育教育意外意外疾病疾病伤残伤残年老年老意外意外疾病疾病 持续收入持续收入 妻子妻子 孩子孩子方法三：家庭保障图李先生李先生 方法四：子女教育图6岁岁18岁岁22岁岁 8万元的万元的高等教育高等教育费用费用 方法五:退休养老图 1、储蓄、储蓄2、社保？、社保？3、儿女给钱？、儿女给钱？30岁岁60岁岁方法六:意外应急图急用现金急用现金？顺境顺境收入收入机会机会疾病疾病失业失业逆境逆境方法七:长期储蓄图装修、旅游装修、旅游无法实现目标无法实现目标买房、买车买房、买车计划计划时间时间目标目标百分百百分百成功成功意外意外课程大纲 画图说保险的目的与意义画

5、图说保险的目的与意义1 课程回顾与作业布置课程回顾与作业布置5 画图说保险的常见方法画图说保险的常见方法2 演练与点评演练与点评4 保单诊断表保单诊断表3保险十大黄金价值老有所养-保险确保晚年生活安享无忧病有所医-保险让百姓看病看的起，生活不打折爱有所继-保险是让亲情、大爱得以延续的保障幼有所护-保险是为孩子的教育规划及成长保驾护航壮有所倚-保险免除后顾之忧，全力打拼事业亲有所奉-饮水思源父母恩，人寿保险养双亲残有所仗-意外、疾病致残，保险保障我尊严钱有所积-小钱变大钱，增值保障有安全产有所保-最安全的保值方法财有所承-积累一生财富，无憾惠泽亲人人生各阶段保障需求表人生各阶段保障需求表人生各阶

6、段保障需求表人生阶段人生阶段各期的特征各期的特征相应的家庭责任相应的家庭责任重点保障重点保障单身期：从就业到结婚负担较少保障成本低赡养父母结婚前的准备投资资本的积累意外险健康险家庭形成期：结婚无子女收入稳定家庭建设支出增加组建新的独立家庭赡养父母夫妻双方养老规划夫妻双方健康投资规划未来的储备需求意外险健康险人寿险家庭成长期：孩子出生上学家庭成员稳定收入稳定家庭负担重需全面、充足的保障有长期投资的需求赡养父母子女教育夫妻双方养老规划夫妻双方健康投资健康险教育险养老险人寿险意外险理财险家庭成熟期：子女就业独立工作能力、经济状况达到高峰家庭经济负担较少夫妻双方养老规划医疗费用渐增意外险人寿险健康险理

7、财险家庭保障检视表(范例)客客 户户姚正前先生姚正前先生年龄年龄3232岁岁家庭家庭结构结构三口之家三口之家职业职业个体个体险险 种种目前已购买保险目前已购买保险累计保累计保费费保额保额国际比例国际比例需要补充保险需要补充保险本人本人配偶配偶子女子女父母父母本本人人配配偶偶子子女女父父母母意外意外保障保障600600元元4040万万年收入的年收入的15-2015-20倍倍健康健康医疗医疗现代医学现代医学标准标准5050万万/ /人人子女子女教育教育894894元元2 2万万国际统计数国际统计数据据4949万万/ /人人养老养老最低标准最低标准人均人均3333万万投资投资理财理财资产传承资产传承

8、合理避税合理避税标准普尔标准普尔40%40%紧急紧急联系人联系人姓名姓名姓名姓名姓姓名名电话电话电话电话电电话话家庭保障检视表客户客户年龄年龄家庭结家庭结构构职业职业险种险种目前已购买保险目前已购买保险累计保累计保费费保额保额国际比例国际比例需要补充保险需要补充保险本人本人配偶配偶子女子女父母父母本本人人配偶配偶子女子女父母父母意外意外保障保障年收入的年收入的15-2015-20倍倍健康健康医疗医疗现代医学现代医学标准标准5050万万子女子女教育教育国际统计数国际统计数据据4949万万/ /人人养老养老最低标准最低标准人均人均3333万万投资投资理财理财资产传承资产传承合理避税合理避税标准普尔

9、标准普尔40%40%紧急紧急联系联系人人姓名姓名姓名姓名姓姓名名电话电话电话电话电电话话课程大纲 画图说保险的目的与意义画图说保险的目的与意义1 课程回顾与作业布置课程回顾与作业布置5 画图说保险的常见方法画图说保险的常见方法2 演练与点评演练与点评4 保单诊断表保单诊断表3讲师示范演练讲师示范演练演练说明 演练要求演练要求三个学员为一组，分别扮演营销员、三个学员为一组，分别扮演营销员、准客户和观察者，准客户和观察者， 并交换角色并交换角色按照草帽图话术演练，认真投入按照草帽图话术演练，认真投入每轮每轮4 4分钟分钟观察者做好记录，认真回馈观察者做好记录，认真回馈演练后相互点评演练后相互点评演练示范与点评课程大纲 画图说保险的目的与意义画图说保险的目的与意义1 课程回顾与作业布置课程回顾与作业布置5 画图说保险的常见方法画图说保险的常见方法2 演练与点评演练与点评4 保单诊断表保单诊断表3课程回顾和作业布置课程回顾：课程回顾：家庭保障图