某地产开盘前营销执行计划

1、苏州置地喜月阁苏州置地喜月阁 开盘前营销执行计划开盘前营销执行计划2010.09.01谨呈：中新置地开发有限公司谨呈：中新置地开发有限公司20102010年目标年目标目目 标标开盘目标开盘目标开盘销售至少开盘销售至少6060套套销售目标1.5亿20102010年可实现销售套数年可实现销售套数 100100套套8月10月9 9月月目标：为目标：为1010月中旬开盘做好蓄客准备，将认月中旬开盘做好蓄客准备，将认筹信息通过线上、线下、活动全面释放。筹信息通过线上、线下、活动全面释放。线上：线上：B B、网络、软文预热市场、网络、软文预热市场A A、户外形象更换、户外形象更换CC、媒体杂志稿的炒作、媒

2、体杂志稿的炒作线下：线下：B B、持续派单持续派单A A、电话电话CALL客客CC、DMDM邮件直投邮件直投D D、上门拜访大客户、上门拜访大客户B B、样板房开放活动、样板房开放活动A A、巡展活动、巡展活动活动：活动：108643207年06年第一周第一周蓄客期线上媒体线上媒体第三周第三周第四周第四周第二周第二周9 9月月1010日，户外媒体全部更换日，户外媒体全部更换在树立项目形象的同时，加上项目即将耀市登场即将耀市登场的信息。9 9月月9 9月月2424日，与俏丽日，与俏丽BOSSBOSS杂志合杂志合作作对独墅湖月亮湾板块独墅湖月亮湾板块这一区域优势的挖掘，提升区域价值，提高客户认知度

3、。9 9月持续（月持续（1010、1717、2424），网络软），网络软文炒作文炒作软文炒作，片区市场未开先热软文炒作，片区市场未开先热关键词：关键词：独墅湖独墅湖, ,月亮湾月亮湾9 9月月1717日，报广日，报广 关键词关键词: :公开公开在姑苏晚报打出报纸广告，树立项目形象。线下渠道拓展线下渠道拓展108643207年06年第一周第一周蓄客期第三周第三周第四周第四周第二周第二周9 9月月通过短信、派单、通过短信、派单、callcall客、客、DMDM直投的线下拓展方式，更深直投的线下拓展方式，更深层次的挖掘客户，增加蓄客量。层次的挖掘客户，增加蓄客量。短信短信发送时间发送人群发送主题9.

4、10中新老客户、短信公司高端资源喜月阁燿世公开9.17短信公司高端资源、区域覆盖9.24短信公司高端资源、区域覆盖配合活动10.1短信公司高端资源、区域覆盖公开认筹10.8短信公司高端资源、区域覆盖即将开盘派单派单时间人数安排派单地点6-1010（2+8）园区科技城13-1710（2+8）独墅湖高教区20-2410（2+8）CALLCALL客客时间名单份数持续call客20000-40000DM直投时间邮寄区域邮寄目的9.18园区高端小区针对高端客户，寻找目标客户群9.2510.9CallCall客客日期名单来源确认方配合方9.12星东环未成交客户中新世联9.18星虹国际未成交客户中新世联9.

5、25竞品未成交客户世联中新10.2其他资源（4S车主）世联中新路演活动路演活动108643207年06年第一周第一周蓄客期第三周第三周第四周第四周第二周第二周9 9月月9 9月月1818、1919日，园区天虹百货巡展日，园区天虹百货巡展9 9月月2525、2626日，园区印象城巡展日，园区印象城巡展大事件营销大事件营销样板房开放活动目的：针对样板房开放，举行活动邀请客户样板房开放活动目的：针对样板房开放，举行活动邀请客户前来参观，并可利用中秋或国庆的节日为主题，丰富活动内前来参观，并可利用中秋或国庆的节日为主题，丰富活动内容，增加影响力，引起媒体的关注。容，增加影响力，引起媒体的关注。1086

6、43207年06年第一周第一周蓄客期第三周第三周第四周第四周第二周第二周9 9月月配合活动，网络全屏大事件营销的配合大事件营销的配合活动主题确认，活动公司确认活动主题确认，活动公司确认场地确认场地确认关键工作关键工作: :项目现场外的项目现场外的广场广场地点地点: :提高项目知名度，提升客户提高项目知名度，提升客户诚意度诚意度收取意向金收取意向金目的目的: :邀请嘉宾：邀请嘉宾：媒体人士媒体人士/ /老业主老业主/ /意向客户意向客户形式：形式：现场表演现场表演+ +项目推介项目推介+ +交意向金交意向金时间时间: : 20102010年年9 9月月3030日日9月营销计划回顾月营销计划回顾1

7、0日20日15日25日30日9月月17日日网络炒作网络炒作9月月24日日网络炒作网络炒作9月月24日日杂志合作杂志合作9月月17日日报广报广9月月30日日营销活动营销活动（样板房开放）（样板房开放）9月月10日日户外媒体更换户外媒体更换9月月11、12日日巡展活动巡展活动9月月10日日网络炒作网络炒作9月月11、12日日巡展活动巡展活动9月月18、19日日巡展活动巡展活动9月月25、26日日巡展活动巡展活动9月1010月月目标：进入开盘前蓄客冲刺阶段，为达到销目标：进入开盘前蓄客冲刺阶段，为达到销售目标，全方面的加大信息的释放量。售目标，全方面的加大信息的释放量。A A、网络全屏、网络全屏B

8、B、软文炒作、软文炒作线下：线下：B B、持续派单持续派单A A、电话电话CALL客客CC、短信群发短信群发B B、暖场活动、暖场活动A A、巡展活动、巡展活动活动：活动：线上：线上：冲刺蓄客期108643207年06年持续销售期开盘热销期第一周第一周第三周第三周第四周第四周第二周第二周1010月月线上媒体线上媒体1010月月9 9日日-15-15日，网络全屏日，网络全屏苏州主流网站，365地产网、搜房网，全部在首页上全屏广告，集中4天轰炸，封杀通过网络选房客户认知渠道，以主页醒目位置吸引和打动客户。1010月初，网络软文炒作月初，网络软文炒作针对9月底样板房开放活动，对活动进行网络软文炒作，

9、再将项目下阶段信息进行宣传，主主题以实景题以实景+ +即将开盘为主即将开盘为主冲刺蓄客期108643207年06年持续销售期开盘热销期第一周第一周第三周第三周第四周第四周第二周第二周1010月月线下渠道拓展线下渠道拓展开盘前，短信集中式发放开盘前，短信集中式发放在开盘前5天，集中发放开盘信息，铺盖区域。电话电话callcall客客在开盘前5天，集中发放开盘信息，铺盖区域。派单派单开盘前外场人员每天到指定地点派单，每人每天1000份。冲刺蓄客期108643207年06年持续销售期开盘热销期第一周第一周第三周第三周第四周第四周第二周第二周1010月月营销活动营销活动1010月月9 9日日-10-1

10、0日日 巡展活动（久光百货）巡展活动（久光百货）在巡展活动举行的同时，配备看房车，带客户去项目现场进行参观，现场支撑力可以吸引部分客户。1010月月16 16 开盘活动开盘活动针对项目即将开盘，邀请老客户到项目现场，可以以品茶，品酒等小型简单的暖场活动增加售楼处现场气氛，促进销售。9-10月份营销费用月份营销费用媒体形式拼频率金额搜房通栏+全屏2个月+7天49.35万365通栏+全屏2个月+7天51万报纸（姑苏晚报） 整版2次14万短信区域覆盖20万*5*7万CALL客大学生4*100*52000元派单大学生8*15*1001.2万巡展活动+展示3万/次*3次9万DM直邮投递高档小区2元/份*

11、10000份2万总计133.75133.75万万累客方式累客方式媒体媒体具体内容具体内容预计蓄客数量预计蓄客数量合计合计（组）（组）线上推广网络通栏+软文+全屏预计60组左右60户外媒体已确认户外预计20组35工地楼体字预计10组左岸现场预计5组报纸2次整版每次10组左右20杂志软文+硬广预计5组5线下渠道巡展园区各大超市巡演3次预计每次50组150短信区域覆盖5次每次20组100DM直邮园区高端楼盘，10000份预计5050派单园区人流集中地4次每次5组20CALL客20000次CALL客预计20组20活动看房车+活动预计100100合计合计560560组组9-10月份客户量预估月份客户量预

12、估Thanks！通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。21.11.12:192:19:23人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。2:19:232:1921.11.1论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标

13、时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。2:192:19:2321.11.1经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2021年11月1日星期一2时19分23秒世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021年11月1日2时19分2:19:23预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。2021年11月1日

14、星期一多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2021年11月1日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。21.11.12:19:232:19员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。21.11.121.11.1发

15、展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。管理是一种严肃的爱。21.11.12:1921.11.1选择?选择这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。2:1921.11.12:19:23自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。2021/11/121.11.121.11.1切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。时间和结构。