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1、12应梦玲应梦玲李凯丽李凯丽策划者演讲者：虞晶晶虞晶晶制作者：许凯萍许凯萍倪倪愉愉佳佳收集资料陈陈 佳佳3 2010 2010年全国国内在校大学生数量据估计已达到年全国国内在校大学生数量据估计已达到30003000万，在校万，在校大学生规模位于世界首位。据有关调查，大学生规模位于世界首位。据有关调查，97.9%97.9%的女生正在用或一个的女生正在用或一个月内有用过化妆品月内有用过化妆品, ,而对于男生这个比例而对于男生这个比例36.5%36.5%。女生占整个大学生。女生占整个大学生数量的数量的48.95%,48.95%,这意味着共有这意味着共有1996.6591996.659万学生需要有化妆
2、品。万学生需要有化妆品。大学生的化妆品市场现状分析 45国内化妆品网站销售分析国内化妆品网站销售分析 6例如：学校旁边的店7大学生化妆品市场分析大学生化妆品市场分析 国人的祛痘意识正在升温。祛痘消费额在最近三年已经增长了国人的祛痘意识正在升温。祛痘消费额在最近三年已经增长了80%80%，由此可以，由此可以预见这个市场的发展迅猛之势。预见这个市场的发展迅猛之势。在这样一个大的环境里，学生群体占有很大的份额。经过认真分析，认为学生在这样一个大的环境里，学生群体占有很大的份额。经过认真分析，认为学生拥有这样的几个特点：拥有这样的几个特点： 大学生用于化妆品的钱不是很多。大学生用于化妆品的钱不是很多。 学生使用化妆品主要也是去痘，但除了去痘，还会用一些消粉刺，控油，学生使用化妆品主要也是去痘，但除了去痘，还会用一些消粉刺，控油，洁面的产品。洁面的产品。8自身条件分析自身条件分析 对于这个低端市场，我们采取的营销策略应该是降低成本。一件普通的护肤品，对于这个低端市场，我们采取的营销策略应该是降低成本。一件普通的护肤品，商场零售为商场零售为100100元元。9复合式营销模式复合式营销模式 10 大学生化妆品商城的服务对象：大学生化妆品商城的服务对象： 本网站的初步定位：本网站的初步定位： 11具体运作：具体运作：12准备工作：准备工作： 13 短期目标：短期目标：
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