2013年3月彭州巡展活动策划方案ppt课件

1、2013年3月彭州巡展活动手册春意盎然 共赴新程 奇瑞新春购车汇 活动时间 ： 活动区域 ： 彭州万人小区 活动对象 ： 目标消费群 / 意向客户车辆巡游：车队主干道巡游活动静态展示：主销车型在活动地点的展示促销准备期执行期后续期u 场地/路线规划u 展具准备u 车辆准备u 促销/礼品规划u 人员确定/培训u 其他u 巡游活动u 现场展示/管理u 突发事件u 总结经验u 客户管理活动前5天完成活动当天执行结束后3天完成场地规划：路线规划：彭州主干道准备期执行期后续期u场地/路线规划准备期执行期后续期u 展具准备A字板 接待台帐篷刀旗三角屏 （可不做）6联展板联展板1个、刀旗个、刀旗6面、帐篷面

2、、帐篷2个、个、A字板字板6个、接待台个、接待台1个、巡展车辆个、巡展车辆5台、展台、展车至少车至少3台台（如未全部携带展具展示，一律视同B类巡展进行支持）六六联联展展板板准备期执行期后续期u 展具准备1.根据实际场地大小进行展示车辆的摆放，场地不足可携带部分展具，最少不低于B类巡展标准；2.如未全部携带展具展示，一律视同B类巡展进行支持。类型规模标准携带展具内容A类巡展1、展示场地不少于200平米；2、场地内摆放车辆不少于5台；所有展具必须全部携带：（6联展板1个、刀旗6面、帐篷2个、A字板6个、接待台1个）准备期执行期后续期u 车辆准备巡游车辆：1.巡游车辆主要用于活动当天的巡游展示，车辆

3、不得少于5台(新风云2两台、瑞虎1台、G5两台）；2.巡游车型至少包含2款主销车型。展示车辆：1. 数量不少于3台（新风云2、瑞虎、G5），车型至少包括2款以上主销车型；准备期执行期后续期u 促销/礼品规划促销政策制定(不得小于店内日常促销)未定互动活动及礼品制定互动环节：游戏和有奖问答-睡袋+挂饰+钥匙扣+帽子购车抽奖环节- 购车抽导航（三抽一）准备期执行期后续期u 现场互动活动活动一：现场歌舞等表演 邀请演员在活动现场进行舞蹈表演，吸引客户眼球，进行参与。活动二：现场有奖竞猜 自行设计简单的抢答问题，内容可与展示车辆信息相关，客户抢答，赠送小礼品，吸引客户关注。活动三：订车大抽奖 订车享受

4、帐篷、烤箱、睡袋、导航帐篷、烤箱、睡袋、导航的抽取（采用抽奖箱中乒乓球抽取方法）准备期执行期后续期u 人员确定人员种类人数职责要求备注主持人1人负责现场主持工作专业主持销售顾问4-6人负责宣传介绍产品，对主销产品特性介绍，熟知产品卖点王锐、杨欢、李川燕+微车组李尹、黄莉、梅泽三保洁人员2人展台保洁工作1人每半小时对展台及展车进行一些必要的清洁工作，也可由销售顾问兼任车辆保洁工作1人现场总控1人协调控制现场流程严国勇、金鑫售后服务1人检查及处理现场硬体问题邓勇AV控制1人负责电影播放各个流程环节中的音视频控制设备供应商兼任1.活动主要环节人员不得缺少，现场销售人员可根据实际情况调整准备期执行期后

5、续期u 人员培训培训内容/对象销售业代试驾及巡游团队现场接待及演艺全体活动参与人员 巡展促销政策 销售激励措施 活动流程熟悉 人员分工明确 1.根据促销政策、产品信息、现场接待等方面要求对已确定人员进行前期培训工作准备期执行期后续期u 巡游活动1.按照活动规划路线、活动规划时间、规划车辆落实执行；2.巡展由宣传车带领，其他车辆依次跟随，根据路况控制巡展速度保证安全及巡游效果；3.宣传车可播放已经录制好的广播；4.沿途可选择人群聚集区停靠时，进行单页发放。准备期执行期后续期u 现场展示/管理1.展示车辆可按照三角形/八字形等摆放，具体已实际场地为准，保证展车整齐；2.活动流程根据计划落实执行，人

6、员统一着工作装，保证个人清洁及礼仪；3.现场工作人员根据分工进行单页发放，客户接待，互动活动开展等有序进行。流程示例序号时间项目113:00-14:00展车摆放214:00-18:00现场单页发放集客318:00-18:30歌舞开场、活动开始418:30-19:00 主持人介绍活动优惠政策519:00-19:10现场互动环节619:10-19:30第一轮抽奖719:30-19:40歌舞等活动表演819:40-20:00第二轮抽奖920:00离场准备期执行期后续期u 经验总结1. 开展巡展活动总结，分析本次巡展存在问题及亮点，为下一次活动提供经验基础；2. 按照活动总结模板在活动结束7天内反馈至公司。u 客户管理1. 活动收集的意向客户信息汇总，销售顾问持续跟踪，后续针对意向客户开展深度试驾、促销等活动，最终达成转化；2.按照下发表格