开业前的筹备工作

1、开业期间1. 制定开业筹划方案：组织开业庆典， 庆典规模视所在城市的规模而定， 可繁可简。 但这一庆典的前期筹划一定要 制作详尽的方案， 根本要素有： 时间、 地点、 主题词、 活动目的、 活动目标、 广告投放方案、 活动流程、人员配备、费 用预算等，细节尽量详实。2. 开业促销广告：在前期市场调查的根底上明确促销广告的目的、受众和预算，方式有：A. 户外广告，如：路牌、小区外墙、公交站牌等B. 报纸广告C .移动电视广告传单E.门店广告：门市外围的充气拱门、立柱横幅、喷绘墙、X展架、播放公司形象片的投影仪、平板电视等。3. 店面人员的发动和鼓励：没有激情的销售人员注定不能成功，从这个意义上讲

2、，激发员工的热情、保 持团队的斗志是销售管理人员的天职。A. 进入工作前的发动会是打造激情销售团队的重要举措：语言要有煽动性，鼓励政策设置合理B. 应坚持物质鼓励和精神鼓励双重并进的方式4. 开业赠品和奖品的选择和准备：A. 赠品的选择原那么：体积小巧、便于携带、外观精致、价格低廉，最好是和行业 有一定关联的家居小物品。如：围裙、毛巾、水杯、小挂饰等B. 奖品的选择原那么：外观精致、包装华美、考虑实用性、性价比高，最好时品牌 的电器五金或其他家居用品。5. 开业现场的控场和安保措施：一旦我们的种种营销措施成功的聚集起人气， 就要注意现场秩序的维持， 最好有 专人负责，对带老人和小孩的客户注意安

3、抚，有喧哗拥挤的现象时注意疏导第三局部初期运营1. 店面人员的早会和其他会议制度的坚持：与其他行业的店铺相比， 橱柜店的人流量偏小， 长期冷清的店面会使得店面人员 懒散， 注意力下降。 所以加盟店经营者应坚持每天开工前的早会制度，可让员工高声朗诵励志类的读物，振作士气， 通报每天每月的销售目标和鼓励措施，调动店员的情绪。 除早会外 也要经常召开其他会议， 总结日常销售的经验教训、 开掘产品卖点和吸引客户的话素， 逐渐 归纳出具有本地方特色的店面推销手册， 让员工随加盟店一起学习成长，形成良好的企业气氛。2. 给公司的日常报表和交流：通常品牌厨柜厂家会给加盟店制定详细的报表， 这些表格是总部了解

4、加盟商经营 情况和市场动态的重要依据， 加盟商应组织人员认真填报， 遇到经营困难自身无法解决时要 学会借力，随时和总部保持沟通，听取意见并寻求相应的支持。3. 合理安排节假日促销：几个重要的节假日： 、国庆、 元旦等通常总部会有全国统一部署的营销活动，加盟店除全力配合以外也要充分发挥自己的主观能动性，在节日前的 宣传蓄势上多下功夫。楼A. 在店面门口打出大幅喷绘， 介绍公司品牌荣誉和开业时间、 优惠措施等， 造成客户心理期 待。B. 在近期新交房的小区拜访业主、散发传单或直接在适当位置做外墙广告等。C. 去本地有影响的装饰公司拜访设计师，说明我们的优惠措施和效劳承诺，争取长期合 作。8. 人员

5、的招聘和培训：万丈高楼平地起， 再杰出的品牌、 再伟大的事业都是从打造高素质的员工队伍开始的。A. 品牌橱柜加盟店员工标准配置：销售人员2到3名其中一名可为店长、设计师1名、 安装售后人员 1 名、业务员 1 到 2 名以上人员人数随地区差异可酌情增减B. 人员到位后赴公司总部进行各岗位标准培训。C. 针对各岗位人员拟定相应的薪酬标准和鼓励机制。第二局部开业期间1. 制定开业筹划方案：加盟店开业时通常会组织一次开业庆典， 庆典规模视所在城市的规模而定， 可繁 可简。但这一庆典的前期筹划一定要制作详尽的方案，根本要素有：时间、地点、主题词、 活动目的、 活动目标、 广告投放方案、 活动流程、 人

6、员配备、 费用预算等， 细节尽量详实。2. 开业促销广告：在前期市场调查的根底上明确促销广告的目的、受众和预算，方式有：A.户外广告，如：路牌、小区外墙、公交站牌等B. 报纸广告C .移动电视广告传单E门店广告：门市外围的充气拱门、立柱横幅、喷绘墙、X展架、播放公司形象片的投影仪、 平板电视等。3. 店面人员的发动和鼓励：没有激情的销售人员注定不能成功， 从这个意义上讲， 激发员工的热情、 保持团 队的斗志是销售管理人员的天职。A. 进入工作前的发动会是打造激情销售团队的重要举措：语言要有煽动性，鼓励政策设置合理B. 应坚持物质鼓励和精神鼓励双重并进的方式4. 开业赠品和奖品的选择和准备：A.

7、 赠品的选择原那么：体积小巧、便于携带、外观精致、价格低廉，最好是和行业有一定关联 的家居小物品。如：围裙、毛巾、水杯、小挂饰等B. 奖品的选择原那么：外观精致、包装华美、考虑实用性、性价比高，最好时品牌的电器五金 或其他家居用品。5. 开业现场的控场和安保措施：一旦我们的种种营销措施成功的聚集起人气， 就要注意现场秩序的维持， 最好有 专人负责，对带老人和小孩的客户注意安抚，有喧哗拥挤的现象时注意疏导。第三局部 初期运营1. 店面人员的早会和其他会议制度的坚持：与其他行业的店铺相比， 橱柜店的人流量偏小， 长期冷清的店面会使得店面人员 懒散， 注意力下降。 所以加盟店经营者应坚持每天开工前的早会制度， 可让员工高声朗诵励 志类的读物，振作士气， 通报每天每月的销售目标和鼓励措施，调动店员的情绪。 除早会外 也要经常召开其他会议， 总结日常销售的经验教训、 开掘产品卖点和吸引客户的话素， 逐渐 归纳出具有本地方特色的店面推销手册，让员工随加盟店一起学习成长，形成良好的企业气氛。2. 给公司的日常报表和交流：通常品牌厨柜厂家会给加盟店制定详细的报表， 这些表格是总部了解加盟商经营 情况和市场动态的重要依据， 加盟商应组织人员认真填报， 遇到经营困难自身无法解