国贸实务价格核算

1、价价 格格 核核 算算 专专 题题张张 云云一、计价货币的汇率计算n1、汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。n2、汇率的折算有直接标价与间接标价两种方法，我国采用直接标价法，即用本国货币来表示外国货币的价格（外币是常数，本币是变量）。n 例如，100美元=790.85元人民币。外汇牌价 n买入价和卖出价买入价和卖出价n买入价是银行买入外汇的价格，卖出价是银行卖出外汇的价格。出口结汇是银行付出本国货币，买入外汇，用买入价；进口付汇是银行买入本国货币，卖出外汇，用卖出价。（一）将本币折成外币用买入价 n出口商要把收取的外币卖给银行，换回所需本币，而银行是买入外币，因此用买入价。所以

2、，出口商以外币报价时，就只能以银行买入价进行本币与外币的换算。n 本币 100n 外币=n 汇率（买入价）n例：某公司出口一批玩具，价值人民币40 000元，客户要求以美元报价，当时外汇汇率为买入价100美元=827.21元，卖出价100美元=829.69元，那么，对外美元报价因为 n 40 000100n = 4835.53美元n 827.21 （二）将外币折成本币用卖出价 n在进口时，企业向银行购买外汇，银行卖出外汇时使用卖出价。所以，进口商以外币报价时，就只能以银行卖出价进行本币与外币的换算。n 外币 汇率（卖出价）n n 本币= n 100n 例：某公司进口一批价值4835.53美元的

3、货物，当时外汇汇率为买入价100美元=827.21元，卖出价100美元=829.69元，那么，付汇时需要向银行支付人民币的数量为：n 4835.53829.69n = 40119.91元。 n 100（三）一种外币折算成另一种外币 n按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折算成人民币，然后间接地算出两种外币的兑换率。n 例：某出口商品，对外报价每公吨300英镑CIF纽约，国外客户要求改为美元报价。当日银行外汇牌价为：100英镑=1473.05元（买入价）/1484.89（卖出价）；100美元=789.27（买入价）/792.43（卖出价）。则一英镑=1473.05元/789.27元=

4、1.8663美元。n 因此，我们对外可改报560美元CIF纽约（3001.8663=559.89）二、货物的价格计算n 1.货物的价格构成n 在国际货物买卖中，货物的价格包括成本、费用（人民币费用、外币费用）和预期利润三大要素。n （1）成本（cost）。出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。它在出口价格中所占比重最大，是价格中的主要组成部分。二、货物的价格计算n（2）费用（expenses/charges)。出口货物价格中的费用主要是指商品流通费。比重虽然不大，但内容繁多，且计算方法不尽相同，因此，是价格核算中较为复杂的因素。业务中经常出现的费用有如

5、下几种：n包装费（packing charges),通常包括在进货成本中，如果客户有特殊要求，则须另加。n仓储费（warehousing charges)，提前采购或另外存仓的费用。n国内运输费（inland transport charges),装货前发生的内陆运输费用，入卡车、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。n认证费（certification charges),出口商办理出口许可、配额、产地证以及其他证明所支付的费用。n港区港杂费（port charges),货物装运前在港区码头支付的各种费用。n商检费（inspection charges),出口商品检验机构根据国家有关规定或出口

6、商的请求对货物进行检验所发生的费用。n捐税（duties and taxes),国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，通常有出口关税、增值税等。n垫款利息（interest),出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息。n业务费用（operating charges），出口商经营过程中发生的有关费用，也称经营管理费，比如，通讯费、交通费、交际费等。出口商可根据商品、经营、市场等情况确定一个费用率，这个比率为5%15%不等，一般是在进货成本基础上计算费用定额率。定额费用=进货价费用定额率。n银行费用（banking charges),出口商委托银行向国外客户收取货款、进行资信调查等所支出的手续费。

7、n出口运费（freight charges),货物出口时支付的海运、陆运、空运及多式联运费用。n保险费（insurance premium),出口商向保险公司购买货运保险或信用保险支付的费用。n佣金（commission),出口商向中间商支付的报酬。n（3）预期利润（expected profit),预期利润是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。2、出口价格核算的公式n出口价格=出口总成本+出口利润n出口实际成本=采购成本退税收入n采购成本=货价（未完税价格）增值税额=货价（1增值税率）n退税收入=采购成本（1增值税率）退税税率n费用=国内费用国外费用n国内费用=国内运费定额费用银行费用证书费

8、其他费用n国外费用=国外运费国外保险费佣金n国外运费=fQ（1S）n国外保险费=CIF（CIP）（1投保加成率）保险费率n佣金=含佣价佣金率n出口利润=出口价格销售利润率n FOB价格=（采购成本退税收入国内费用）/（1佣金率利润率）n CFR 价格=（采购成本退税收入国内费用国外运费）/(1佣金率利润率)n CIF价格=（采购成本退税收入国内费用+国外运费）/1(110%)保险费率佣金率利润率三、出口货物的价格核算要点以及步骤n （一）报价数量的核算n n 计算装箱数量，是一门较复杂的技术工作。科学的装箱方法可以降低运输成本。目前在计算装箱装箱量上，有专门的集装箱计算软件，对于不同规格的货物

9、进行最科学的计算，以达到降低运输成本的目的。1、对同一批相同尺寸纸箱计算装箱量n集装箱的内体积（27M，58M）纸箱的数量纸箱的长纸箱的高纸箱的宽nV 集装箱的体积QLHWn纸箱的数量集装箱的最大载重每箱毛重nQK集装箱的最大载重Kg2、对一批不同尺寸纸箱计算装箱量n集装箱的内体积（27M，58M）（A型纸箱的数量纸箱的长纸箱的高纸箱的宽）+(B型纸箱的数量纸箱的长纸箱的高纸箱的宽)+(C型纸箱的数量纸箱的长纸箱的高纸箱的宽)+(D型)+(E型)实例 n 例一：外贸业务员需考虑纸箱在集装箱内有多种不同的放置方式，根据计算得出最佳装箱方案。n 装箱条件：一批玩具出口，玩具所采用的包装纸箱尺寸为长

10、580mm宽440mm高475mm，每箱毛重25公斤，用40英尺钢质集装箱，箱内的尺寸为长12050mm宽2343mm高2386mm，内容积67.4CBM，最大载重27380KGS，计算该集装箱最多可装多少个纸箱。按照体积计算n纸箱放置方法一：n集装箱内尺寸： 长12050mm宽2343mm高2386mm纸箱在集装箱内的对应位置为： 长580mm宽440mm高475mm集装箱长、宽、共可装箱量为： 长20.77箱宽5.3箱高5.02箱去纸箱误差，集装箱可装纸箱数为：长20箱宽5箱高5箱=500箱n体积为60.61立方米n纸箱放置方法二：n集装箱内尺寸： n 长12050mm宽2343mm高23

11、86mmn纸箱在集装箱内的对应位置为： n宽440mm长580mm高475mmn集装箱长、宽、高共可装箱量为： n长27.4箱宽4.03箱高5.02箱n去纸箱误差，集装箱可装纸箱数为： n长27箱宽4箱高5箱=540箱n体积为65.45立方米n纸箱放置方法三：n集装箱内尺寸： n 长12050mm宽2343mm高2386mmn纸箱在集装箱内的对应位置为： n高475mm长580mm宽440mmn集装箱长、宽、高共可装箱量为： n长25.3箱宽4.03箱高5.42箱n去纸箱误差，集装箱可装纸箱数为： n长25箱宽4箱高5箱=500箱n体积为60.61立方米按照重量计算n纸箱数量=2738025=

12、1095箱540箱n所以这个集装箱最多可以装540箱。2：交易会等特殊场合快速估算集装箱可装纸箱数量的方法n公式：n （按体积计算）可装纸箱数量Q 1=集装箱内容积0.9误差系数（纸箱长宽高）n （按重量计算）纸箱的数量Q2集装箱的最大载重每箱毛重n则集装箱装箱量为两者中较小者例n装箱条件：一批服装产品出口，所采用的包装纸箱尺寸为长580mm宽380mn高420mm，每箱毛重20公斤，用40英尺钢质集装箱，箱内尺寸为长12050mmn宽2343mm高2386mm，内容积为67.4CBM，最大载重量为27380KGS，迅速计算该集装箱最多可装多少纸箱。n计算：n按照体积计算67.40.9（长0.

13、58m宽0.38m高0.42m）=655箱（60.63CBM）n按照重量计算2738020=1369箱n最大的装箱数量应为655箱。n 在国际货物运输中，经常使用的是20集装箱和40集装箱，20集装箱的有效容积为25立方米，限重17.5公吨，40集装箱的有效容积为55立方米，限重26公吨。n启发：在合同和信用证中应尽量有“溢短装条款”，以便在实际装箱时能够“进退自如”。n （二）成本核算。对出口商而言，成本即为进货成本，也就是贸易商向供货商购买货物的支出。但该项支出含有增值税。为了降低出口商品成本，增强产品竞争力，我国同其他国家一样也实行出口退税制度，采取对出口商品中的增值税全额退还或按一定比

14、例退还的做法，即将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除，得出实际成本。采购成本的核算 n：商品06001“香味蜡烛”，供应商报价为每只21元，求采购1000只的成本？n解：采购成本=211000=21000元出口退税收入的核算 n例如：商品06001（香味蜡烛）的海关编码是3406000090 。在税则查询中，输入“3406000090”，点“搜索”按钮，可查出增值税率为17%、出口退税率为13%。已从供应商处得知供货价为每只21元（含增值税17%），试计算7260只香味蜡烛的出口退税收入？n解：退税收入=采购成本（1+增值税率）出口退税率n =217260（1+17%）13%=169

15、40元 n例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元（包括17%的增值税），退税率为8%，实际成本核算如下：n计算公式：实际成本=进货成本-退税金额n 退税金额=进货成本（1+增值税率）退税率n =90（1+17%）8%= 6.15元n实际成本：90-6.15=83.85n陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。国内费用核算 n国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费等。n在费用查询中，查到内陆运费为每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合业务费3000元，DHL费100元。n 其中，内陆运费=出口货物的总体积100n 总体积

16、=报价数量每箱包装数量每箱体积例n商品06001的商品描述为每箱可装60个，每箱体积0.2058立方米，求报价数量为7260只的内陆运费是多少？n 解：总体积=7260600.2058=24.9018立方米n 内陆运费=24.9018100=2490.18元（三）运费核算n我国出口货物绝大多数是通过海洋运输，除了大宗初级产品采用租船运输外，多数采用班轮运输。采用班轮运输，根据货物是否装入集装箱分为件杂货与集装箱货两类。下面分别予以介绍：n件杂货运费构成：基本费用+附加运费。附加运费一般以基本运费的一定百分比计收。n集装箱货海运费的构成：拼箱时为件杂货基本费率+附加费，整箱时为包厢费率。n以上运

17、费在班轮运价表中可以查到，常见的计费标准为W/M，表示重量或体积，船公司取数值最大的一个作为计收标准。（四）保险费核算n采用CIF或CIP术语时，出口方要对保险费进行核算。计算方法如下：n 保险费=保险金额保险费率n 保险金额=CIF（CIP）价（1+投保加成率）n 一般投保加成率为10%，保险金额的计算以CIF(CIP)货价或发票金额为基础。（五）佣金核算 n佣金是付给中间商的报酬，佣金的计算通常以发票金额为准，其计算公式。n佣金=含佣价佣金率n 净价=含佣价佣金 n 含佣价 净价 n 1佣金率（六）利润核算n利润是商人的收入，它的核算方法可用某一固定数额作为商品的利润，也可用某一基数的一定

18、百分比作为经营的利润率来核算利润额。采用利润额核算利润时，应注意计算的基数，这个基数可以是成本，也可以是销售价格。计算利润的依据不同，销售价格和利润额也不一样。 n某公司实际成本为人民币180元，利润为15%，计算价格和利润额：n以实际成本为依据：n销售价格=实际成本+利润额=实际成本+实际成本利润率=180+18015%=207元n以销售价格为依据：n销售价格=实际成本+利润额=实际成本+销售价格利润率n等式两边移项得：n 销售价格-销售价格利润率=实际成本n 销售价格（1-利润率）=实际成本n 销售价格=实际成本/（1-利润率）=180/（1-15%）=211.77元n 利润=销售价格利润

19、率=211.7715%=31.77元例n商品06001，增值税率17%，退税率13%，体积每箱0.2058立方米。报价数量为7260只；FOB报价金额为每只4美元；采购成本为每只21元；报检费120元；报关费150元；内陆运费2492.8元；核销费100元；银行费用601.92元；公司综合业务费3000元，外币汇率为7.14元人民币兑1美元。试计算该笔FOB报价的利润额？n解：报价金额=472607.14=207345.6元n 采购成本=217260=152460元n 各项费用=1201502492.8100601.923000 n =6464.72元n 退税收入=152460（117%）13

20、%=16940元n 利润=207345.61524606464.72+16940n =65360.88元 （七）盈亏核算 n盈亏核算实际是成本和收入的比较，成本小于收入则为盈利，成本大于收入则为亏损。外贸企业的盈亏核算也就是出口总成本与出口销售外汇净收入的比较，它是考核企业经营管理水平的重要指标。对外报价或磋商交易前，应做好盈亏核算，以便决定是否成交。盈亏核算的指标主要有以下几种： 换汇成本n换汇成本即出口商品获得每一单位外汇的人民币成本，也就是出口净收入1美元所耗费的人民币数额。换汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损；反之则为盈利。其公式为：n 出口总成本（人民币）n 换汇成本=n 出口销售

21、外汇净收入（美元） n 出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售获得的外汇净收入。出口盈（亏）额n出口盈（亏）额即出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之为亏损。其公式为：n n出口盈亏额=（出口销售外汇净收入银行外汇买入价）-出口总成本 例：n出口麻底鞋（expadrilles)36 000双，出口价为每双0.60美元CIF格丁尼亚（波兰），CIF总价为21 600美元，其中海运费3 400美元，保险费160美元。进货成本每双人民币4元，共计人民币144 000元（含17%增值税），出口退税率14%，费用定额率12

22、%。当时银行美元买入价为1美元=8.27元人民币。计算麻底鞋换汇成本、盈利额及出口盈利率。出口总成本 n出口总成本 =进货成本-进货成本（1+增值税）退税率+（进货成本12%） n=144 000-144 000（1+17%）14%+（144 00012%） n=144 000-144 0001.170.14+17 280 n=144 049.23 出口销售外汇净收入（美元） 出口销售外汇净收入（美元）=出口销售外汇收入-运费-保险费 =216 00-3400-160 =18040 144 049.23 换汇成本 = =7.985元/美元 18040出口盈利额n 出口盈利额=出口销售外汇净收入

23、银行外汇买入价-出口总成本n =149 190.80-144 049.23n =5 141.57元出口盈亏率n 出口盈亏率=（盈亏额/出口总成本）100%n =（5 141.57/144 049.23)100%n =3.57%三、三种贸易术语的对外价格核算n出口报价通常使用FOB、CFR和CIF三种贸易术语。对外报价核算时，应按照如下步骤进行；明确价格构成，确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算。n吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6 000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税1

24、7%），进货总价为906 000=540 000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12 000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他费用共计1 500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费为0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连都柏林，一个40英尺集装箱的包厢费率为3 800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25:1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成n

25、FOB：成本+国内费用+预期利润；n CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润n CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润核算成本n单位实际成本=进货成本-退税金额n退税金额=进货成本（1+增值税）退税率）n单位实际成本=90-90（1+17%）14%n =79.230 8元/双核算费用 n国内费用=包装费+运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用+进货总价 贷款利率/12贷款月数n =36 000+（12 000+350+150+900+1500）+540 0008%/122n =18 000+14 900+7 200=40 100元。n单位货物所摊费用=40 100元/

26、6 000双=6.683 3元/双n银行手续费=报价0.5%n客户佣金=报价3%n出口运费=3 80060008.25=5.224 7元/双n出口保险费=报价110%0.85%核算利润n 利润=报价10%三种贸易术语报价核算过程 nFOBC3报价的核算：n FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润n =79.230 8+6.683 3+FOBC3报价3%+FOBC3报价0.5%+FOBC3报价10%n =85.914 1+FOBC3报价（3%+0.5%+10%）n =85.914 1+FOBC3报价13.5%n等式两边移项得：n FOBC3报价-FOBC3报价13.5

27、%=85.914 1n FOBC3报价（1-13.5%）=85.914 1n FOBC3报价=85.914 1/（1-13.5%）n =99.322 7元n折成美元：FOBC3=99.322 78.25=12.04美元/双CFRC3报价的核算：nCFRC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润n =79.230 8+6.683 3+5.224 7+CFRC3报价3%+CFRC3报价0.5%+n CFRC3报价10%n =91.138 8+CFRC3报价（3%+0.5%+10%）n =91.138 8+CFRC3报价13.5%n等式两边移项得：n CFRC3报价-CF

28、RC3报价13.5%=91.138 8n CFRC3报价（1-13.5%）=91.138 8n CFRC3报价=91.138 8/（1-13.5%)n =105.362 8元n折合成美元：CFRC3=105.362 8/8.25=12.77美元/双CIFC3报价的核算nCIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费n +预期利润n =79.230 8+6.683 3+5.224 7+CIFC3报价3%+CIF3%报价0.5%+n CIFC3报价110%0.85%+CIFC3报价10%n =79.230 8+6.683 3+5.244 7+CIFC3报价（3%+0

29、.5%+110%0.85%+10%）n =91.138 8+CIFC3报价0.144 35n等式两边移项得：n CIFC3报价-CIFC3报价0.144 35=91.138 8n CIFC3报价（1-0.144.35）=91.138 8n CIFC3报价=91.138 8/（1-0.144 35）n =106.507 9元n折合成美元：CIFC3=106.507 9/8.25=12.91美元/双四、出口还价核算n对外报价的价格如果被改变，即遭到了对方的还价，这意味着构成价格的各要素之间可能会发生变化，例如，利润的改变，各种费用做出相应的调整，再就是进货成本的压缩。所以，收到对方的还价以后，应当

30、针对还价进行必要的核算，了解价格降低以后对出口商预算利润的影响程度，分析价格构成中各要素的变化和调整，以保证自身的利益不受损失。因此，正确地进行还价核算就成了出口交易中的重要造作技能。出口还价核算方法n出口还价核算常常采用倒算的原理，用销售收入减去相关内容来分析还价后价格中各要素可能发生的改变。在进行还价核算时，应将与出口价格相关的资料依次列出，例如，进货成本、退税金额、实际成本、国内费用、出口运费、出口保险费、国外客户佣金、销售利润等，然后，按照还价核算的要求分别求出利润、费用或成本。采用的计算公式如下：n 销售利润=销售收入-各种费用-实际成本 （能否接受对方还价的依据）n 实际成本=销售

31、收入-销售利润-各种费用 （是否要求供货部门调价的依据）n 某项费用=销售收入-销售利润-其他费用-实际成本 （增减某项费用的依据）出口还价核算举例 n2000年，某公司出口陶瓷餐具，进货成本150元/套（含17%增值税，退税率9%）。20英尺货柜需发生的费用有：运杂费900元，商检报关费200元，港区港杂费700元，公司业务费1 300元，其他费用950元，大连温哥华20英尺集装箱包箱费2 250美元。利润为报价的10%，美元对人民币汇率为1:8.27。外箱体积为：0.40m0.35m0.38m。我方对外报价每套25.10美元CFR温哥华，客户还价每套22美元CFR温哥华。n 现在需要我们考

32、虑三个问题：按照客户还价，核算我方盈亏情况；保持5%利润的还价情况；保持8%利润的国内采购价调整情况。n 还价核算如下：按照客户还价，求出我方能否得到利润 n 外箱体积：0.4m0.35m0.38m=0.053 2m n报价数量：20英尺货柜（按25m计算）包装件数=25/0.053 2=470箱（每箱装一套）n销售收入=228.27=181.94元n退税金额=进货成本/（1+增值税率）退税率n实际成本=进货成本-进货成本/（1+增值税率）退税率n =150-150/（1+17%）9%n =150-11.538 5n =138.461 5元/套n国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元

33、+港区港杂费700元+公司业务费1 300元+其他费用950元=4050元n 每套餐具国内费用=4050/470=8.617元n 海运费=2 250美元/4708.27=39.590 1元/套n销售利润=销售收入-实际成本-国内费用-海运费n =181.94-138.461 5-8.617-39.590 1n =-4.728 6元/套n利润呈负数，亏损为4.728 6元/套，亏损占销售收入的比率为4.728 6/181.94=2.60%按照我方保持5%的利润还价情况：n CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润n =138.461 5+8.617+39.590 1+报价5%n 将两边移项得：

34、nCFR价-报价5%=138.461 5+8.617+39.590 1n CFR价（1-5%）=186.668 6n CFR=186.668 6/（1-5%）=196.493 3元n 折成美元：196.493 3/8.27=23.759 8美元/套n 我方保持5%利润，每套可以还价23.8美元。按照我方保持8%的利润，进行国内采购价的调整计算：n 实际成本=销售收入-销售利润-海运费-国内费用n =228.27-228.278%-39.590 1-8.617n =181.94-14.555 2-48.207 1n =167.384 8-48.207 1n =119.177 7元/套n 进货成本

35、=实际成本（1+增值税率）（1+增值税率-出口退税率）n =119.177 7（1+17%）（1+17%-9%）n =139.437 91.08n =129.109 2元/套n供货商需要在原价的基础上降价20.90元才可以成交。核算FOB、CFR、CIF的外币报价n商品名称：06001“三色戴帽熊”n商品资料：每箱装60只，每箱体积0.2058立方米。n供货价格：每只21元n税 率：供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒 玩具的退税率为13%。n国内费用：内陆运费（每立方米）100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元。n银行费用：报价的1%（L/C银行手

36、续费1%）。n海运 费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元。n货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险（费率0.8%）和战争险（费率0.08%）。n报价利润：报价的10%。n报价汇率：6.82元人民币兑换1美元。n成本：含税成本=21元/只n 退税收入=21（117%）13%=2.33元/只n 实际成本=212.33=18.67元/只n 20英尺集装箱包装件数=250.2058=121箱n 报价数量=12160=7260只n费用：n 国内费用=（7260600.20581001201501003000）7260=0.8

37、072元/只n 银行费用=报价1%n 国外费用：海运费=13506.827260=1.2682元/只n 保险费=CIF报价110%0.88%n 利润： nFOB报价=实际成本国内费用银行手续费利润n =18.670.8072报价1%报价10%n FOB报价=（18.670.8072）（11%10%）n FOB报价=5.87370.896.82n =3.21美元/只n CFR报价=实际成本国内费用海运费银行手续费利润n =18.670.80721.2682报价1%报价10%n CFR报价=（18.670.80721.2682）（11%10%）n=20.74540.896.28=3.42美元/只n

38、 CIF报价=实际成本国内费用海运费保险费银行手续费利润n=18.670.80721.2682报价110%0.88%报价1%报价10%n CIF报价=（18.670.80721.2682）（1110%0.88%1%10%）n =20.74540.880326.82n =3.46美元/只n金桥进出口贸易公司受到德国A公司求购15000件纺织品的询盘，经了解该商品的进货价格是50元一件（含增值税17%），该批货物的国内运杂费共计1500元，出口的商检费300元，报关费120元，港杂费800元，其他费用共计1800元。纺织品的退税税率为11%，海洋运费从青岛到汉堡的20整箱的运费是2340美元，客户

39、要求按照成交价格的110%投保，保险费率为0.88%，德国A公司要求报价中包括3%的佣金，若金桥公司的预期利润是10%，人民币对美元汇率假定为6.82:1。报价核算：请报出每件纺织品的出口的FOB、CFR和CIF价格。nFOB=成本国内费用预期利润nCFR=成本国内费用出口运费预期利润nCIF=成本国内费用出口运费出口保险预期利润n实际成本=50-50（1+17%）11%n =50-4.7=45.3n国内费用=（15003001208001800）15000n =452015000=0.30n客户佣金=报价3%n出口运费=234015000=0.156n保险费=报价110%0.88%n利润=报

40、价10%nFOBC3报价=实际成本国内费用客户佣金预期利润n =45.30.30报价3%报价10%nFOBC3报价（13%10%）=45.6nFOBC3报价=45.66.820.87=7.69美元nCFRC3报价=实际成本国内费用出口运费客户佣金预期利润n报价=（45.30.3）6.820.156报价3%报价10%nCFRC3报价-报价3%-报价10%=6.6862nCFRC3报价=(6.6862 0.156) （13%10%）n =7.86nCIFC3报价=实际成本国内费用出口运费保险费客户佣金预期利润n报价=（45.30.3）6. 820.156报价110%0.88%报价3%报价10%nC

41、IFC3报价报价110%0.88%报价3%报价10%=6.42nCIFC3报价=(6.6862 0.156) （11.10.88%3%10%）n =6.84220.86032=7.95美元还价核算 n 如果德国客户还价，每件CIFC3汉堡的价格是7.70美元，请根据还价核算：如果接受客户还价，金桥公司每件商品可以获利多少？总利润为多少？利润率是百分之几？如果金桥公司10%的利润不得减少，在其他国内费用保持不变的情况下，公司能够接受的国内价格应为多少人民币？解n客户提出的价格7.70美元CIFC3汉堡，金桥公司可以获得的利润额n=销售收入实际采购成本国内费用海洋费用保险费佣金n=7.706. 8

42、245.30.30.1566. 827.706.82110%0.88%7.706. 823%n=52.51445.61.063920.50831.57542=3.76636n总利润=3.7663615000=56495.4n利润率=3.766366.827.7=7.17%nCIFC3报价报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+预期利润n7.7=采购成本-采购成本（117%）11%0.3/6.820.1567.73%7.710%+7.7110%0.88%n6.424 =采购成本（1-0.094）n采购成本=7.09n练习：n1、青岛北辰服装进出口公司收到加拿大ABC公司来电求购800套休闲

43、服。经了解，休闲服的国内购货成本为每套380元（含税）；包装是每40套装1纸箱，毛重44公斤，纸箱尺码是60厘米60厘米50厘米，包装费用为每箱70元；国内运杂费共1800元；商检报关费600元；港区港杂费为400元，北辰公司业务费为1000元。经查，休闲服出口海洋运费按照尺码吨计算，装运港至温哥华每立方米的运费为140美元；海运出口的保险费按照CIF成交价格加一成投保一切险，费率为2%。此外，休闲服的出口退税为11%，出口的银行费用为0.5%（按成交价格计算）；预期利润为出口报价的8%；温哥华公司要求3%的佣金，人民币兑美元的汇率是7.18:1。n 要求分别报出每套休闲服的FOBC3、CFR

44、C3和CIFC3价格。n 如果客户提出如下还价：nFOB净价;USD53/SETnCFRC3:USD54/SETnCIFC5:USD58/SETn根据客户还盘计算三种不同交易条件，北辰公司出口800套休闲服装能够获得的利润额分别为多少元？n如果北辰公司坚持报价中8%的利润率不变，那么按照客户提出的CFRC3%还价，公司应当掌握的国内购货成本（含税）应为每套多少元？n2、根据以下资料进行出口价格核算（FCL报价、还价、成交）。n品名：沙滩塑料玩具系列（Sand Beach Toy Series）n货号：OK-2506C，计量单位：套；包装方式：1打/纸箱；每个纸箱尺码：83cm45cm83cm；

45、每个纸箱毛重/净重：17KG/14KG，报价数量/起订量：一个20英尺集装箱（有效容积为25立方米，17.5公吨）。核算数据：采购成本：30元/套（含增值税）；出口费用：单位商品出口的费用为2.5元，20英尺集装箱的港杂费为400元，20英尺集装箱的海运包箱费率为USD1500.00；40英尺集装箱的港杂费为800元，40英尺集装箱（有效容积为55立方米，25公吨）的海运包箱费率为USD2800；出口定额费率采购成本的3%，银行费用为0.5%（按报价计），增值税率17%，出口退税率11%，汇率1美元兑换6.82人民币，预期利润为8%。按照发票金额的110%投保，保险费率为1%。三、进口核算（一

46、）进口核算公式nFOB术语、征收进口消费税和进口增值税的国内销售价格核算公式n国内销售价格=进口价格进口费用进口利润n进口费用=国外运费国外保费进口关税进口消费税进口增值税实缴增值税银行费用其他进口费用n进口关税（税额）进口关税的完税价格进口关税率=CIF进口关税率n进口关税的完税价格=CIF=CFR国外保险费=FOB国外运费国外保险费n进口消费税=进口消费税的完税价格进口消费税率n进口消费税的完税价格=（进口关税的完税价格进口关税)（1进口消费税率）n进口增值税=进口增值税的完税价格进口增值税率n进口增值税的完税价格=进口关税的完税价格进口关税进口消费税n实缴增值税=国内销售价格（1增值税率

47、）增值税率进口增值税n其他进口费用包括国内运费、国内保险费、港口杂费、报检费、报关费。n进口利润=进口价格预期利润率nCFR术语时，进口价格是CFR价格，不包括国外运费。nCIF术语时，进口价格是CIF价格，不包括国外运费和国外保险费。n不征收消费税时，以上公式不包括进口消费税。n进口免税时，以上公式中不包括进口关税、进口消费税、进口代缴增值税、实缴增值税。实例n青岛A公司从德国B公司进口ADLF-08检测仪器12台，国内销售价格预定3200.00元/台。该仪器为纸箱包装，每箱装1台，每箱毛重220千克，纸箱尺寸外110cm120cm80cm，海洋运费按尺码计，每运费吨货物自B公司所在地德国汉

48、堡至青岛的基本运费为80美元；保险按照CIF金额的110%投保，费率为1%；银行费用为进口成交金额的0.5%；进口关税税率为25%，增值税率为17%；进口的其他费用，还包括领证费800元，报关费60元，货物检验费200元，业务定额费1500元，国内运杂费800元，汇率为100美元兑换718元人民币。如果A公司预期进口利润不低于25%，（按照进口价格计），则A公司进口该仪器的FOB汉堡价格应为多少？（1）国内销售价格3200元/台(2)进口费用=国外运费国外保费进口关税进口消费税进口增值税实缴增值税银行费用其他进口费用n国外运费=运费吨基本运费=801.101.200.807.18=606.57

49、元/台n国外保费=CIF价格（1投保加成率）保险费率nCIF价格=（FOB国外运费）1(1保险投保加成率)保险费率n =（FOB606.57）11.11%=1.011FOB613.32n国外保费=（1.011FOB613.32）1.11%=0.011121FOB6.7465n进口关税=进口关税的完税价格进口关税率=CIF进口关税率n =（1.011FOB613.32）25%=0.25275FOB153.33n进口增值税=进口增值税的完税价格 n 进口增值税率n =（进口关税的完税价格进口关税）进口增值税率n实缴增值税=国内销售价格（1增值税率）增值税率进口增值税n，即进口增值税+实缴增值税=国内销售价格（1增值税率）增值税率n =3200（117%）17%=464.96元/台n银行费用=进口价格银行费率=0.005FOBn其他进口费用=（800602001500800）12=280元/台（3）进口利润=进口价格预期利润率=0.25FOBn则进口价格=国内销售价格进口费用进口利润nFOB=3200（606.57+0.011121FOB+6.7465+0.25275FOB+153.33+464.96+0.005F