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文档简介

1、2000 Prentice Hall2000 Prentice Hall2000 Prentice Hall潜在的新参加的潜在的新参加的竞争者竞争者（流动性的威胁）（流动性的威胁）购买者购买者（购买能力）（购买能力）替代产品替代产品（替代产品（替代产品的威胁）的威胁）供应商供应商（供应能力）（供应能力）同行业竞争者同行业竞争者（细分市场（细分市场内的竞争）内的竞争）2000 Prentice Hall报酬低而稳定报酬低而稳定报酬高而稳定报酬高而稳定报酬低而有风险报酬低而有风险报酬高而有风险报酬高而有风险2000 Prentice Hall2000 Prentice Hall低低高高群体群体A产

2、品线狭窄产品线狭窄生产成本较低生产成本较低服务质量高服务质量高价格高价格高群体群体D产品线广泛产品线广泛生产成本中等生产成本中等服务质量低服务质量低价格低价格低群体群体C产品线中等产品线中等生产成本中等生产成本中等服务质量中等服务质量中等价格中等价格中等群体群体B产品线全面产品线全面生产成本低生产成本低服务良好服务良好价格中等价格中等2000 Prentice Hall竞争者行为竞争者行为2000 Prentice Hall市场市场产品产品个人个人用户用户商业商业或工业或工业 教育教育个人个人计算机计算机硬件硬件附件附件软软件 戴尔戴尔 公司公司2000 Prentice Hall40%市场市

3、场领先者领先者30%市场市场挑战者挑战者20%市场市场追随者追随者扩大市场扩大市场保护市场份额保护市场份额扩大市场份额扩大市场份额攻击领先者攻击领先者地位说（地位说（ ）模仿模仿10%市场市场补缺者补缺者专业化专业化2000 Prentice Hall进攻者进攻者防御者防御者(5)运动防御运动防御2000 Prentice Hall盈利能力盈利能力市场份额市场份额0%25%50%75%100%最佳市场份额最佳市场份额2000 Prentice Hall进攻者进攻者防御者防御者(3) 包围进攻包围进攻(4)绕道进攻绕道进攻(2)侧翼进攻侧翼进攻(5) 游击进攻游击进攻(1) 正面进攻正面进攻2000 Prentice Hall2000 Prentice Hall2000 Prentice Hall 竞争竞争 顾客顾客+ 奋斗者的方向奋斗者的方向+ 保持警惕保持警惕+ 利用弱点利用弱点- 反应模式反应模式+ 辨别新机会辨别新机会+ 长远利益长远利益+ 新出现的需要和顾客群新出现的需要和顾客群2000 Prentice Hall谢谢 谢谢21.10.306:50:136:506:5021.10.3021.10.306:

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