奥尔德佛ERG理论

1、克雷顿克雷顿 奥尔德弗奥尔德弗（Clayton AlderferClayton Alderfer）“ERG”“ERG”理论理论 孟建涛1.克雷顿克雷顿奥奥尔德弗简介尔德弗简介2.马斯洛马斯洛及其需要及其需要需要层次需要层次理论理论3.ERGERG理论理论简介简介4.ERGERG理论理论与需要层与需要层次理论的次理论的对比对比5.ERGERG理论理论应用实例应用实例主要主要内容内容 克雷顿奥尔德弗（Clayton Alderfer）：克雷顿奥尔德弗是一位著名的管理名家，是美国耶鲁大学行为学家教授，心理学家。 ERG需要理论的创始人。 他的贡献是在马斯洛需要层次理论的基础上，进行了更接近实际经验的

2、研究，提出了一种新的人本主义需要理论 “ERG”理论克雷顿奥尔德弗的重要著作u1969年人类需求新理论的经验测试u 1972年生存、关系、以及发展:人在组织环境中的需要 u1973年关于组织中需要满足的三项研究(与本杰明施奈德合写)马斯洛简介需要层次理论亚伯拉罕哈罗德马斯洛 （Abraham Harold Maslow 1908.04.011970.06.08），美国社会心理学家、比较心理学家，人类主义心理学的主要创建者之一，心理学第三势力的领导人。需要层次理论马斯洛需求层次理论（Maslows hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理

3、学家亚伯拉罕马斯洛于1943年在人类激励理论论文中所提出。该理论将需求分为五种，像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊重需求与自我实现需求之间。还讨论了需要层次理论的价值与应用等。按马斯洛的理论，个体成长发展的内在力量是动机。而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分；每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。 马斯洛认为，人类的需要是分层次的，由低到高。它们是：生理需求、安全需

4、求、社交需求、尊重需求、自我实现需求 ERG理论奥尔德弗（Clayton. Alderfer）在马斯洛提出的需要层次理论的基础上，进行了更接近实际经验的研究，提出了一种新的人本主义需要理论ERG理论生存的需要生存的需要与人们基本的物质生存需要有关，即生理和安全需求（如衣、食、性等），关系到人的存在或生存，这实际上相当于马斯洛理论中的前两个需求。 相互关系的需要相互关系的需要，即指人们对于保持重要的人际关系的要求。这种社会和地位的需要的满足是在与其他需要相互作用中达成的，与马斯洛的社会需要和自尊需要分类中的外在部分是相对应的。成长发展的需要奥尔德弗把成长发展的需要独立出来，它表示个人谋求发展的内

5、在愿望，包括马斯洛的自尊需要分类中的内在部分和自我实现层次中所包含的特征。 即个人自我发展和自我完善的需求，这种需求通过创造性地发展个人的潜力和才能、完成挑战性的工作得到满足，这相当于马斯洛理论中第四、第五层次的需求。 1需要满足。即在同一层次的需要中，当某个需要只得到少量满足时，会强烈地希望得到更多的满足。这里，消费需要不会指向更高层次，而是停留在原有的层次，向量和质的方面发展。2需要加强。即低层次需要满足得越充分，高层次的需要就越强烈，消费需要将指向更高层次。3需要受挫。高层次的需要满足得越少，越会导致低层次需要的膨胀，消费支出会更多地用于满足低层次需要。 ERG理论的特点（1）ERG理论

6、并不强调需要层次的顺序，认为某种需要在一定时间内对行为起作用，而当这种需要的得到满足后，可能去追求更高层次的需要，也可能没有这种上升趋势。（2）ERG理论认为，当较高级需要受到挫折时，可能会降而求其次。3）ERG理论还认为，某种需要在得到基本满足后，其强烈程度不仅不会减弱，还可能会增强，这就与马斯洛的观点不一致了(如右图）ERG理论与马斯洛需要层次理论的对比1，除了用3种需要替代了5种需要以外，奥尔德弗的“ERG”理论还表明了：人在同一时间可能有不止一种需要起作用；如果较高层次需要的满足受到抑制的话，那么人们对较低层次的需要的渴望会变得更加强烈。2，马斯洛的需要层次是一种刚性的阶梯式上升结构，

7、即认为较低层次的需要必须在较高层次的需要满足之前得到充分的满足，二者具有不可逆性。而相反的是，“ERG”理论并不认为各类需要层次是刚性结构，比如说，即使一个人的生存和相互关系需要尚未得到完全满足，他仍然可以为成长发展的需要工作，而且这3种需要可以同时起作用。不同点3，此外，“ERG”理论还提出了一种叫做“受挫受挫回归回归”的思想。马斯洛认为当一个人的某一层次需要尚未得到满足时，他可能会停留在这一需要层次上，直到获得满足为止。相反地，“ERG”理论则认为，当一个人在某一更高等级的需要层次受挫时，那么作为替代，他的某一较低层次的需要可能会有所增加。相同点 与马斯洛需要层次理论相类似的是，“ERG”

8、理论认为较低层次的需要满足之后，会引发出对更高层次需要的愿望。对ERG理论的评价阿尔德弗阿尔德弗的ERGERG理论理论在需要的分类上并不比马斯洛的理论更完善，对需要的解释也并未超出马斯洛需要理论的范围。如果认为马斯洛的需要层次理论是带有普遍意义的一般规律，那么，ERG理论则偏重于带有特殊性的个体差异，这表现在ERG理论对不同需要之间联系的限制较少。 奥尔德弗ERG需要理论案例分析 案例： 全民娱乐背后的社会原因和人类需要分析娱乐的实质是大众休闲，它是现代社会的产物。一方面，现代科学技术的进步和工业化大生产给人们带来了较高的收入、较多的闲暇时间和更多的消费品及消费方式；另一方面，工业化大生产又造成了快节奏的生活、生存环境的破坏和不确定的未来，富裕起来的人们并不感到幸福，反而变得身心疲惫，甚至会觉得生活缺乏意义，人们需要娱乐来获得轻松快乐的感受。分析：按照奥尔德弗 ERG需要理论，人类有三个层次的需要：“生存的需要”、“相互关系和谐的需要”和“成长的需要”，需求层级依次提高。需要从低级向高级发展，在满足了低级需求后，人们就会随之产生更高级的需要，并且需求可以跳跃式发展，也就是说从“生存的需要”直接跳到“成长的需要”。同时“挫折倒退”说明，较高级的需要得不到满足时，人们就会把欲望放在较低级的需要上。经济的发展和社会的进步使得人们“生存的需要”普遍得到了满足，人们的需要向“相