六个主要贸易术语PPT课件

1、第1页/共56页国际贸易术语的含义和作用国际贸易术语的含义和作用( (一) )国际贸易术语的含义和作用 含义：人们在长期的国际贸易实践中逐渐总结和规范了一些专门用语, ,用以表明成交商品的价格构成和交易过程中买卖双方各自应承担的、和。这些专门用语被称为贸易术语(Trade Terms)(Trade Terms)，又叫做价格术语(Price Terms)(Price Terms)，也称为交货条件。第2页/共56页2 2作用：使买卖双方的有关责任、费用和风险得以明确划分，从而使合同的订立更为准确、细致和周全，避免了有关争议的发生，缩短签订合同时间，节省费用开支，简化合同条款，而且大大简化了国际商务

2、谈判的内容，缩短了交易磋商过程，节省了交易费用, ,极大地促进了国际贸易的迅速发展。第3页/共56页产 业 革 命 后 国 际 贸 易 发 展的 客 观 要 求 国 际 贸 易 术 语 形 成、发 展 过 程 第4页/共56页(一)1932年华沙一牛津规则： 该规则主要说明CIF买卖合同的性质和特点。 (二)1941年美国对外贸易定义修订本 主要对以下六种术语作了解释： EXW FOB FAS CFT CIF DEQ第5页/共56页（三）2000年国际贸易术语解释通则 简称INCOTERMS2000年，来源于international commercial terms三词。它是国际商会为统一对

3、贸易术语的解释而制定。通则是对国际贸易具有重大影响的一个文件（纲领性文件）。最早的版本制定于1936年。后经6次修订与补充。第6页/共56页2000通则包括13种贸易术语，为了便于记忆，按卖方责任由小到大及各种术语的特点，分成E、F、C、D四组： E组EXW，当卖方在自己的地点将货物交给买方支配时使用。 F组FCA、FAS、FOB，当要求卖方将货物交给买方指定的承运人时使用。第7页/共56页C组CFR、CIF、CPT、CIP，采用C组贸易术语，卖方必须订立运输合同。但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任。 D组DAF、DES、DEQ、DDU、DDP，当

4、要求卖方必须承担货物交至目的地国家或地区所需的费用和风险时采用。 第8页/共56页第二节 主要国际贸易术语的解释第9页/共56页 一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）Free on Board第10页/共56页（一）买卖双方的义务 (1)在合同规定的装运港口，将合同规定的货物交至买方指派的船上，； (2)承担货物在装运港越过为止的一切费用和风险； (3)自负越过船舷前的风险与费用,取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续； (4)提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据,或具有同等效力的电子信息。第11页/共56页2 2买方的主要义务(1)负责租船或订舱，支付运费，并将船名、；(2

5、)按合同规定受领货物,收取有关单据,并支付货款；(3)承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；(4)办理海洋货物运输保险，支付保险费用；(5)自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；第12页/共56页（二）使用FOB术语时应注意的问题 3、风险划分点：装运港 4、风险提前转移 5、费用划分点：装运港（运费、保费、其他）第13页/共56页 7、买方发“” 8、船货衔接 9、卖方发“” 10、只适用海运或内河航运 11、装船费的负担第14页/共56页 FOB的变形：装船费 (1)FOB Liner Terms () (2)FOB Un

6、der Tackle () (3)FOB Stowed (,缩写:FOBS) (4)FOB Trimmed (,缩写:FOBT)注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担， 并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限第15页/共56页 案例分析： A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？第16页/共56页 我出口大米一批，价格条件是FOBS广州，当货物装到买方指定的船上后，发现相当部分货物因舱不清洁而发生严重污损，为此，客户向我方提

7、出索赔。 试问：客户要求是否合理，为什么？ 第17页/共56页 二、 CFR+指定目的港：成本加运费 CFR=FOB+运费(卖方)Cost And Freight第18页/共56页（一）买卖双方的义务第19页/共56页第20页/共56页 3、风险划分点：装运港。 4、费用划分（运费、保费）。 6、卖方发“”。 7、只适用海运或内河航运。 8、卸货费的负担。第21页/共56页3、CFR术语的变形 CFR Liner Terms（CFR班轮条件） CFR Landed（CFR卸至码头） CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货） CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）注：CFR的

8、上述变形，只为解决卸货费用的负担问题， 并不改变交货地点以及风险划分的界限第22页/共56页案例分析： 我某公司以CFR术语出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关交易所寄交买方，要求买方支付货款。过后，业务人员才发现忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。 问：我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒绝买方的索赔？ 第23页/共56页 三、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险 CIF=CFR+保险费 =FOB+运费+保险费Cost、Insurance And Freight第24页/共56页（一）买卖双方的义务租船订舱并支付运费第2

9、5页/共56页1、领货付款。 2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险第26页/共56页（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题 3、风险划分点：装运港。 4、费用划分（运费、保费）。第27页/共56页 6、只适用海运或内河航运。 7、象征性交货 8、卸货费的负担。第28页/共56页 CIF的变形：1、CIF Liner Term (班轮条件) 船方（即卖方）2、 CIF Ex tackle （吊钩下交接）买方3、 CIF landed （CIF卸至码头） 卖方4、 CIF Ex ships hold （CIF舱底交接）买方注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题， 并

10、不改变交货地点以及风险划分的界限第29页/共56页 象征性交货问题：（Symbolic Delivery）是针对实际交货(Physical Delivery)而言的。 指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关，就算完成了交货义务，无须保证到货。 第30页/共56页 我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？第31页/共56页 四、FOB CFR CIF 的异同点： 适用的运输方式相同：水上运输 风险划分的界限相同：

11、装运港船舷 交货地点相同：装运港 办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理即买卖双方承担的责任及负担的费用不同第32页/共56页 五、FCA +指定地点 :货交承运人Free Carrier第33页/共56页（一）买卖双方的义务1、按时将货交给买方指定的承运人，并发 及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。 4、提交通常单据或电子信息。第34页/共56页第35页/共56页（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题 3、风险划分点：指定地点完成交货。 4、风险提前转移。 5、费用划分点：指定地点（出口国内地、港口）、（运费、保费、其他）。

12、第36页/共56页 7、买方发“”。 8、安排运输：卖方可代理买方办理运输 9、卖方发“”。 10、适用各种运输方式。 11、FCA与 FOB。第37页/共56页案例分析 某公司按FCA条件出口一批钢材，合同规定是四月份装运，但到了四月三十日，仍旧未见买方关于承运人名称及有关事项的通知。在此期间，备作出口的货物因火灾而焚毁。 问：此项货损应由谁负担？ 第38页/共56页 六、CPT +指定目的地 :运费付至Carriage Paid To第39页/共56页（一）买卖双方的义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承

13、运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。第40页/共56页第41页/共56页（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题 3、风险划分点：指定地点完成交货。 4、费用划分（运费、保费、其他）.。 6、卖方发“”。 7、适用各种运输方式。 8、CPT与 CFR。第42页/共56页 案例分析： 一份CPT合同，A公司出口3000吨小麦给B公司。A公司按规定的时间和地点，将5000吨散装小麦装到火车上。其中有3000吨属于卖给B公司的小麦。货抵目的地后，由货运公司负责分拨。A公司装货后及时发了装运通知给B公司。不料承载火车在途中遇险，使该批货损失了3000吨，其余2000吨安全抵达目的地。买方要

14、求卖方交货，卖方宣称卖给B公司的3000吨小麦已全部灭失，而且按CFR合同规定，货物风险已在装运地交至火车上时即转移给B公司。卖方对此项损失不负任何责任。第43页/共56页七、CIP +指定目的地 :运费、保险费付至Carriage Insurance Paid To第44页/共56页（一）买卖双方的义务第45页/共56页1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险3、领货付款。第46页/共56页（二）理解及使用CIP术语时应注意的问题 3、风险划分点：货交乘运人。 4、费用划分（运费、保费、其他）.。 6、卖方发“”。 7、适用各种运输方式。 8、 CIP与 CIF。第47页/共56

15、页 案例分析： 我国荣塔公司向日本富士株式会社订购了投保了海上货运保险的彩电800台，合同规定，彩电价格为每台600美元CIP宁波，2003年6月30日长崎港装货。货物于2003年6月30日装船，装船时已经发现外包装有严重破损，富士株式会社向船舶公司出具了货物品质的保函。船长应富士株式会社的请求，出具了清洁提单，富士株式会社据此从银行取得了货款。货物到达宁波后，荣塔公司发现，电视机外包装箱有严重破损，船舶公司出示了富土株式会社提供的保函，认为该事应向富士株式会社索赔。第48页/共56页八、 1适用的运输方式不同。FOB、CIF、CFR仅适用于海洋运输和内河运输；而 FCA、CIP、CPT适用于

16、任何运输方式。 2交货地点及风险转移界限不同。 3运输单据不同。 4装卸货费用负担不同。 5运费的负担与保险的内容不同。第49页/共56页六种主要贸易术语的区别术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有多种情况。2、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装运港船舷。交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种情况。3、租船运输时 装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。4、运输单据卖方一般要提交“清洁已装船

17、”提单。运输单据因运输方式不同而有多种情况。第50页/共56页 案例1 某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定；买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港买方有权取消合同，如贷款已收，卖方必须将贷款退还买方。问这一份合同的性质是否属于CIF合同第51页/共56页 案例2 1996年11月，我国F省粮油进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合同。合同采用FOB价格术语，买方需于1997年2月份派船到厦门港接货。合同还规定：“如果在此期间内不能派船接货，卖方同意保留28天，但仓储、利息、保险

18、等费用皆由买方承担。” 3月1日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船接货。但是，一直到3月28日，买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到1997年5月5日才将船只派到厦门港。这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为出拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖方选起诉到法院。结果如何？第52页/共56页 案例3 我某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：该批交易按CIF伦敦条件成交，对客户的要求我公司该如何处理？为什么？第53页/共56页 案例4 我方出口手表到印度按 FCA Shanghai Airport签约。交货期8月。出口企业8月3