跳蚤市场活动策划书

1、四川师范大学信息技术学院 2010级工商管理班四川师范大学广汉科教园区跳蚤市场活动策划书目录一、活动可行性分析11、必要性分析12、可行性分析1二、活动名称2三、活动背景2四、活动对象2五、活动目的2六、活动时间2七、活动地点3八、活动准备3九、活动实施细则及注意问题41、活动实施细则42、注意问题4十、应急预案4十一、活动收尾5十二、活动成果及总结6十三、附表71、附表一（个人物品登记表）72、附表二（现场活动交易记录表）73、附表三（跳蚤市场人员安排表）74、附图（活动现场图片）7一、活动可行性分析1、必要性分析应学院要求，市场营销课需要开展第二课堂。在课堂上，同学们大多学习的是理论知识，

2、而实践方面还有待加强。即将面临毕业的我们迫切需要需通过一系列实践来锻炼我们的动手操作能力，提高我们的实践能力，将平时所学的理论知识联系到实践中去，并在实践中找出不足、汲取经验，为我们走入社会做好准备。2、可行性分析1）内容：此次跳蚤市场活动将在市场营销老师的指导之下，由2010级工商管理班和经济学班两个班级共同参加，在校园内举办一次跳蚤市场活动。此次活动是在两个班级的紧密合作之下，以组为单位进行明确的分工而开展实施的。跳蚤市场上交易的商品皆是由同学们自行负责（自己用过的二手物品或者自己在外面采购得到商品），且这次的活动面向整个广汉科教园区的所有人员。2）优势：第一，我们两个班级都是来自专升本的

3、学生，同学们在专科阶段都有过一定的实践经验，所以活动开展方面有一定的优势；第二，广汉科教园区是一个新建的校区，学校内的商铺不是很多，学校周边也没有集市，所以，少了竞争对手的跳蚤市场开展起来要顺利得多；第三，此次跳蚤市场活动完全是由学生自主发起的，在一定意义上属于大学生自主创业范围，无论是学院老师还是其他参与的学生会给予一定的支持。3）成本估算：我们举办的跳蚤市场活动大多是同学们的自有物品，就不需要其他的采购成本；活动场地在学校内部，不需要场地费；宣传这块，有学院广播站的支持，不需要宣传费用，所以，此次活动的成本估算基本为零。4）可执行性：此次活动的时间是在课余时间，同学们都有足够的时间准备和开

4、展活动；此次活动交易的商品皆是自有商品；且此次活动规模较小，地点就在校园内部，花费的人财物成本趋于零，所以，活动的可执行性非常强。5）预期成果：通过这次的跳蚤市场活动，我们希望能够丰富学院师生的校园生活；能够将所学的理论知识充分运用并掌握；提高同学们的自信心，锻炼同学们的实践能力，增强我们的社会交际能力；同时，让老师见证我们的成长。二、活动名称四川师范大学广汉科教园区跳蚤市场活动三、活动背景在此之前，四川师范大学广汉科教园区从未开展过类似的市场交易活动。为积极响应学院开展第二课堂的号召，丰富校园生活，2010级工商管理和经济学班将在老师的带领下联合开展跳蚤市场活动。四、活动对象四川师范大学广汉

5、科教园区所有人员（学院老师、学院工作人员、专升本学生、成教学生、中职学生）。五、活动目的积极响应学院开展第二课堂的号召，为了深化课堂上的理论知识，丰富同学们的课余生活，锻炼同学们的社会交际能力，提高同学们的实际操作能力。六、活动时间2013年4月10日下午6点7点七、活动地点四川师范大学广汉科教园区学生生活区八、活动准备1、活动开展前写好跳蚤市场活动策划书。2、根据活动策划书开始安排工作。3、至少在活动开展的前一天，参与此次活动的小组成员必须清理好活动现场需要交易的自有物品，做好个人物品登记（见附表一）和个人标记（便于分类后分辨），并定好交易价格。4、在各成员整理好自由物品之后，根据商品的属性

6、进行分类（如文具类、食品类、书籍等等，因为之前在物品上有做标记，所以成员之间的物品不会弄混），并进行登记。5、清点该小组已整理的所有物品，并进行分类汇总登记，并将小组成员之前做好的个人物品登记表和分类汇总登记表进行核对，看是否有误，若有误，需找出原因，并解决。6、为了扩大我们小组商品交易规模，我们将和校内格子铺的店长协商，帮格子铺代卖商品，不收取格子铺任何费用（此次活动的主要目的旨在锻炼同学们的活动组织能力和营销能力，盈利是其次的）。7、待我们和格子铺店长协商一致之后，开始由店长清货给我们，并记录货品基本信息（品名、数量、金额），我们在活动开展之前到格子铺进行物品清点、并和店长做出的货品登记表

7、进行核对，达到账实相符，如有不符，要马上和店长进行确认。8、当我们拿到格子铺提供的货品之后，要保管好物品和货品登记表。9、鉴于格子铺所提供的物品，我们小组没有所有权，所以，我们需要将格子铺提供的货品单独放置，不会和我们小组成员的物品再进行混合、分类。10、由组长根据各组员的个人特点和意愿，拟定一份小组成员人员安排表（见附表二），对小组成员进行分工，其内容应详细列出每位组员在活动现场的职责说明，而各位组员必须在充分合作的前提下，有效的完成各自份内的工作。11、根据活动现场的需要，提前准备好桌子或床单（摆放物品）、交易记录登记表（在活动现场发生的每一笔商品交易需要登记在册，详见附表三）、备用零钱、

8、小蜜蜂（招揽顾客）、相机（或高像素手机）。九、活动实施细则及注意问题1、活动实施细则1）活动开始前半个小时，我们开始布置场地，将桌子或床单铺好。2）活动场地布置好后，开始将之前准备好的商品按分类陈列好。3）陈列好商品之后，各小组成员根据人员安排表的安排各司其职。2、注意问题1）营销人员一定要了解商品的规格与属性，方便营销。2）收银人员在收银过程中需要谨慎、有条不紊的进行交易。3）记录人员做的交易记录必须和收银员的账目一一对应。4）图像采集人员需注意从不同的角度采集图像，记录真实的画面。5）机动人员随时关注活动现场状况，维持现场的稳定，根据需要进行候补。十、应急预案在活动开展过程中，为了预防万一

9、，我们需要进行应急预案，做好应对紧急状况的准备工作。1、若突然下雨，活动可能会终止，各组成员不要慌乱（提前会准备好雨具），要保护好物品（特别是格子铺提供的物品），避免淋湿，并及时将物品装移到安全的地方。2、根据最近天气状况预计，活动过程中，极有可能会出现大风，所以，我们必须提前准备好固定商品的工具（如砖块、石头等等），乙方商品被损坏，营销活动的开展。3、若在交易过程中，工作人员与顾客发生了误会或纠葛，工作人员请先镇定，在不影响其他商品交易的情况下，由组长出面控制场面，详细了解事情经过，了解后做出一定的处理措施，若工作人员有有误，必须对顾客进行道歉，若是顾客的不是，工作人员则尽量忍让一点，由组长

10、和顾客进行协商，最终解决问题（尽量要要平衡工作人员的情绪和顾客的利益）。4、倘若，在活动现场，我们的商品特别受顾客的欢迎，东西很快就一售而光了，我们可以临时和格子铺商洽，再帮格子铺代卖物品；或者，我们组可以帮着其他销售不佳的组共同营销。5、假如，在活动现场，我们的商品不受顾客欢迎，我们的的成员必须要随机应变，改变营销策略。倘若，改变营销策略，我们的商品依旧不畅销，那么，我们可以和其他营销做得很好的组协商，和他们的产品进行搭配销售，我们将会和他们组共同合作营销。十一、活动收尾1、活动结束，将活动现场属于我们的所有交易物品收好拿回寝室(包括制造的垃圾)。2、清点物品，核对已登记的交易物品数和剩余的

11、物品数是否相符，若不符，找原因。3、将格子铺的物品清点出来，返还至格子铺。3、根据标记将剩余的所有物品，将个人物品返回到每个小组成员处。4、将记录员登记的交易记录和收银员收到交易金额，进行核对，看是否一致，若不一致，则要找出原因。5、根据活动现场的状况和交易情况，小组成员在组长的带领下，开一个总结会，分析此次活动的不足之处和闪光之处，做出总结。十二、活动成果及总结1、经过各位小组成员的共同努力，我们整场活动的商品品种丰富，涵盖了食品、文具、书籍、生活用品等等；商品交易数量达14种；交易金额合计人民币76.5元。2、通过这次的活动，我们组的成员还是学到的很多东西。1）首先，我们认识到团队的重要性

12、。“三个臭皮匠赛过诸葛亮”是有一定道理的（更何况我们都不是臭皮匠），这次的活动，我们组的成员团结一致、分工合作，既建立了一定的革命感情又锻炼了我们的实践操作能力。2）其次，“计划总是赶不上变化”，即使我们做了详细的活动策划书，但是在活动的执行方面我们还有一定的欠缺，没有达到预期的按部就班的效果。3）还有，我们目前还缺乏一定的经济头脑，我们在与格子铺的合作过程中，我们不应该完全免费为他们营销，其实，我们可以发挥我们的谈判能力和他们进行谈判，为我们争取更多的利益。3、通过这次活动，我们对营销方面的观念深化了。1）营销并不是我们想象中那么简单，是需要一定的理论知识做铺垫，并要求我们有较强的实践能力和

13、举一反三的能力。2）营销不仅仅是能说就可以的，更重要的是会说，需要我们能够根据分析顾客的需求采取不同的营销策略。3）真正的营销不是卖出东西就可以了，不只是让顾客在买的时候开心就可以，更重要的是把顾客需要的东西卖给顾客，让顾客买的开心，用的也开心，用完之后，对我们的产品还有好的口碑，还能继续在我们这儿消费。4、通过这次活动，我们进行了反思。1）创新。商品交易的内容不是单一的，我们可以因人制宜、因地制宜、因时制宜，想出更多、更有意思的营销渠道。比如，我们除了实物交易、还可以进行一些虚拟交易，如自制的“服务券”“礼品兑换券”“心愿券”（这需要我们在市场上建立一定的信誉）。2）自信。要营销商品，必须要把自己营销出去，这需要我们足够的自信，对自己自信，对自己负责的商品也要有一定自信，这样才能更好地营销。十三、附表1、 附表一（个人物品登记表）2、 附表二（现场活动交易记录表）3、 附表三（跳蚤市场人员安排表）4、 附图（活动现场图片）附表一：个人物品登记表物品所有者品名数量单价附表二：现场活动交易记录表品名单价交易数量交易金额收银员记录员附表三：跳蚤市场人员安排表组长：魏茂林：做策划、统筹现场、和格子铺协商取货、活动宣传、整理自有物品。组员：纪小钰：负责现场营销、整理自有物品并做好记录。资佳：负责现场营销、整理自有物品并做好记录。任忍：活动现场