毕业实习周记范文

1、毕业实习周文凡文毕业实习使我们成为校外特别重要的经历。毕业实习不仅可以提高我们的工作才能，增加我们的社会知识，还有助于建立我们的关系。这次毕业实习，尽管工作内容特别简单，但我所学到确实实是无价之宝。毕业第一周实习我有点像闲人的感受。由于月底的业务，每个人都特别忙。我没时间照顾我，更别说教我什么了。我姐姐递给我一堆传单，让我明白如何预备营销。我在那儿无望地看着它，但这只是一些内容，而且整天确实特别无聊。但是当我第一次来的时候，我不敢抱怨。我不得不感慨，我并没有听他们不断跟客户说话，只是看着我本人的信息。最后，顾客经常要坐在办公室做生意，而我必须坐在营业厅外面。这大概是无助的，好像根本就没有价值。

2、这是实习生的无奈吗？最后，在第二天下午，我姐姐让我试着打。当我打开时，我可以吐出整个包装的内容。它是机械引入的，我不在乎客户是否明晰地听到了它。不要说它听起来特别吸引人。说话的速度实际上是我缺乏自信的表现。由于紧张，我希望尽快介绍业务，以免泄密。我刚开始接触业务。事实上，我对包中涉及的工程并不十分熟悉，与客户的对话是电信形象的代表，因此我们必须做好心理预备，接受用户的征询题并处理征询题。这让我感到困惑。此外，用户的根本信息必须由计算机检查，但营业厅的员工都是一台计算机，没有额外的计算机可供我使用。这无疑会使我的营销工作更加困难。我打的时间大多是有人离开座位的一小段时间。我特别难让我进入这个州，

3、专注于我的工作，由于我有可能随时回到这个位置。因此一般来说，我在第一周的表现并不好，我的表现临时还没有看到。我只熟悉电信营业厅的日常运作，熟悉当前的抢手推行业务，掌握了一些营销技巧。第二周毕业实习这是我在电信实习的第二周。在周六和周日休息之后，我觉得本人充满了力量，开始带着希望进入营业厅。康师傅的年假给了我一个重要的转机点。可以坐在他的位置对我来说绝对是一个特别好的时机。我必须借现在机尝试展示我的才华。我在星期一收到了三个目的客户的名单，我开始了一天的工作。由于我有时机拥有一台临时属于我本人的计算机，我立即借机向姐姐询征询了一些根本的数据支持系统。在接下来的几天里，我终于得到了查询包，每月支出

4、和详细列表，点数治理和号码治理。因此，考虑到许多人在暑假来晚了，我每天都会在8:30来到营业厅。我通常坐在方姐姐或嫂子旁边看他们如何遵守订单以及如何处理业务。特别是一些当前的电信政策，关税搜集要求等，可以快速补充我对缺乏理解，这将有助于我满足客户并处理客户征询题。另外，我不断认为在第一周听没有任何意义，但我逐步觉察我的方法是多么浅薄和无知。由于我觉察通过听他们可以学到特别多东西，如下所示，我本周总结了一些营销技巧：首先，良好的预备是成功的先决条件。只有当你做好充分预备时，你才可以处理它。这个预备的内容包括三个方面：第一，装备本人，训练声音的声音，并用声音创立公司形象。显然是的目的;其次，理解您

5、所在公司的根本情况，理解现阶段推行产品的异同，缺点和优势。这确实是所谓的“理解本人，互相认识”。第三，理解客户的需求，并为他们的利益投票。这是我认为最重要的方面之一。当我打时，有一种海洋感，对所有类型的客户说的话都是一样的。它没有针对性，自然特别难吸引顾客的兴趣。后来，我不断探究电信的“数据支持治理系统”，并学会了如何搜索有关客户的根本信息。然后，当我在销售时，我可以更好地理解如何让本人置身于客户的角度，赢得客户的信任。因此，不需要销售，也没有必要攻击竞争对手。我们做本人的工作就足够了。但是，如有必要，我们可以利用我们的产品和产品来突出我们产品的优势。毕竟，营销的时间有限。尽管客户大概已经接受

6、了一些信息，但可能还不太明晰。这些亮点可能无法记住，假设我们希望进展横向比较，我们可以给它们留下更深化的印象。第二，敞欢乐扉，留意细节。开始白或征询候语是推销员与客户谈话时头30秒内的第一句话。这可以说是客户对推销员的第一印象。尽管我们经常说我们不应该给第一印象的人推断，但我们的客户经常会用第一印象来评估销售人员！优秀开始陈述的三大效果：一是吸引顾客的留意力;建立融洽关系;第三，与他们销售的产品建立关系。从上周开始，我不断都是自以为是，但只是把我的产品和效劳卖光了，完成了第三点。我忽略了第一点和第二点的重要性。因此效果不好。当我在周三收到新目的客户名单时，我立即认识到了压力。由于这些客户的平均

7、每月费用在40至60元之间，因此现在引入的套餐每月最低费用为66元，这特别困难。即便您有包裹，也可以无偿使用。但是，假设是40元消费段的客户，那么意味着每月至少20元，这对他们来说不是一个小负担。因此，如何给他们留下深化的印象，让他们有耐心倾听我的介绍，并成功吸引他们到营业厅是一项特别具有挑战性的工作。我开始按照之前的方式，效果不会出来，每个人的反响都是“考虑”，特别少表现出兴趣。这不禁让我受苦。幸运的是，在屡次听到嫂子示威后，我有一点经历。打完后，先介绍一下本人，然后找个适宜的人来介绍。当你看到这个时，你可能会有点困惑。号码的用户不是该对象吗？在寻找它？实际上，这里有一些道理。由于我们的工作

8、时间正好是办公室工作人员不在家的时间，因此他们通常是家中的儿童或老人。他们的沟通一般不好，因此我必须等待最适宜的推荐。尝试尽可能找到主人，中学生和家庭主妇，否那么你可以在主人家的时候再次尝试战斗。定位推荐后，我们必须把吸引客户的元素放在最前沿，发动客户的留意力，让他们耐心倾听。建立融洽关系大概不可能在短期营销中建立。这个方法实际上是一个特别大的错误。建立和谐的关系是尊重客户，更多地关注客户。假设你想做得好，你必须首先理解客户的需求，然后才能打，开出正确的药物，并将包装与实际使用结合起来。亮点可以自然地吸引顾客的心。不应无视在通话期间应留意您的肢体语言。商务礼仪是一个重要的教训 - 礼仪，重点是当你在时，你也应该优雅和文明的行为，否那么懒惰的情感将通过你