上港集团振东分公司港区LED照明节能改造实施方案(新0512)

1、上港集团振东分公司LED 室外照明节能改造实施方案上海某环保科技有限公司上海某环保科技有限公司二零一四年五月十二日二零一四年五月十二日- -共 31 页2一、项目实施目的一、项目实施目的.4二、振东分公司港区照明现状二、振东分公司港区照明现状 .52.12.1 照明电费照明电费.52.22.2 照明时间照明时间.52.32.3 灯具配置状况灯具配置状况 .52.42.4 照明灯具使用情况照明灯具使用情况.5三、振东分公司港区三、振东分公司港区 LEDLED 照明改造试验照明改造试验 .63.13.1 LEDLED 灯具特性灯具特性.63.23.2 LEDLED 灯具核心技术灯具核心技术.83.

2、33.3 某某 LEDLED 灯具与灯具与 LEDLED 竞争对手对比竞争对手对比 .123.43.4 LEDLED 灯具选择灯具选择 .123.53.5 照明照度测试照明照度测试 .123.63.6 节能率测试节能率测试.14四、四、 LEDLED 照明改造合同能源管理模式照明改造合同能源管理模式 .154.14.1 项目基准期项目基准期.154.24.2 项目基准期情景参数项目基准期情景参数.154.34.3 EMCEMC 财务分析财务分析 .164.44.4 项目投资和所有权项目投资和所有权.204.54.5 项目施工组织项目施工组织 .204.64.6 项目的运营维护与售后服务项目的运

3、营维护与售后服务.21五、五、LEDLED 照明产品销售模式照明产品销售模式.225.15.1 LEDLED 灯具价格表灯具价格表.225.25.2 交货地点、方式及时间交货地点、方式及时间 .225.35.3 运输费运输费.225.45.4 验收标准、方法及提出异议期限验收标准、方法及提出异议期限 .225.55.5 随货同行资料随货同行资料 .235.65.6 结算方式及付款期限结算方式及付款期限.235.75.7 品质保证品质保证.235.85.8 售后服务售后服务.23六、合同能源管理与产品销售模式对比六、合同能源管理与产品销售模式对比.24七、某公司介绍七、某公司介绍.25八、工程概

4、述八、工程概述.26- -共 31 页3前前 言言做 LED 灯具很简单，各种配件市面上都可以购买，事实上很多厂家也是这么做的，但若要做好一个灯具却不容易，首先要考虑 LED 光源特性，特别是它的散热特性，大家都知道 LED 结温高了光效会下降，光衰会增加，寿命会缩短。所以说，设计一款灯具，选择一款灯具，就必须考虑 LED 特性，这个是非常重要；第二，我们在设计的时候要建立一个模型，考虑主要影响因素进行模拟优化。我们用做军工、做飞机的技术来做 LED。- -共 31 页4一、项目实施目的一、项目实施目的振东分公司是上海国际港务（集团）股份有限公司的全资分公司，港区年集装箱吞吐量占上海港的 以上

5、，现拥有 5 盏专业化集装箱泊位，岸边集装箱起重机 26 台，轮胎式集装箱门式起重机 76 台和 45 杆高杆灯。振东分公司持续开展一系列节能增效工作，万元主营业务收入能耗和万 TEU 能耗逐年下降。随着港口的基本设备和货物吞吐量及衍生产业迅猛增长，使用能源的总量也持续增加。由于能耗成本在公司业务的可变成本中占比较高，降低能耗成本可大幅度减少公司成本，所以降低能耗成本是节约成本的关键，节能工作的开展是降低成本的抓手。因此，根据 LED 照明具有节能、减排和长寿命的优点，特此制订该节能项目方案，实现节能目标，达到照明节能率 以上；提高照明质量和照明效果；减少照明灯具维护成本；降低照明灯具维修次数

6、；实现高科技绿色照明产品应用；照明设施升级换代； 减少碳排放，尽社会责任。- -共 31 页5二、振东分公司港区照明现状二、振东分公司港区照明现状2.12.1 照明电费照明电费目前，振东分公司港区集装箱码头由于连续作业，夜间照明采用高杆灯集中照明与起重机混合照明相结合的方式，这两种照明均采用大功率钠灯。综合电费的时间段差异、使用时间和占用比，则在夜间的照明电费为 元/KWH。2.22.2 照明时间照明时间振东分公司的夜间照明时间为 小时。2.32.3 灯具配置状况灯具配置状况2.3.1高杆灯灯具配置31 杆高杆灯，理论上每杆高杆灯安装 22 盏 1000W 钠灯，振东分公司根据实际生产现状和节

7、能考虑，实际合计使用 500 盏灯具。2.3.2轮胎吊灯具配置振东分公司一共有 73 台轮胎吊，其中电车有 63 台，电车上合计安装 1008盏 400W 的钠灯。2.3.3桥吊灯具配置26 台桥吊，合计安装 555 盏 1000W 的钠灯和 104 盏 400W 钠灯。2.42.4 照明灯具使用情况照明灯具使用情况2.4.1高杆灯使用率为 。2.4.2轮胎吊使用率为 %。2.4.3桥吊使用率为 %。- -共 31 页6三、振东分公司港区三、振东分公司港区 LEDLED 照明改造试验照明改造试验3.13.1 LEDLED 灯具特性灯具特性实地调研振东分公司的照明现状后，在满足照明的技术要求的前

8、提下，采取低功率的 LED 灯取代高功率的钠灯。对比钠灯和 LED 灯区别，LED 灯具备以下特点：a) 节能，光效高，优于同行产品。LED 灯具整灯光效大于 120lm/w。360w 替代 1000w 传统钠灯或金卤灯，节能大于 %，相比同行同类产品节能 0%，亮度高 %。b) 透雾透雨能力强，优于同行产品。2500-2700k 的色温，580585 纳米的波长接近于钠灯和金卤灯，穿透雨雾能力与传统钠灯，金卤灯相当，相比同行同类产品透雨雾能力高 %。c) 光衰小，十年无需更换光源或灯具。LED 灯具年平均光衰小于 %，10 年光衰小于 %。是传统钠灯，金卤灯光衰的十分之一，比同行同类产品光衰

9、低 %。d) 可靠性高，十年无故障运行。50000 小时的使用寿命，确保灯具使用十二年，并承诺五年质保期。e) 防震动。一体化的灯具结构，集成光源模组，密封灌胶电源和钢化光学玻璃配光透镜，防震动连接处理，具备高可靠防震功能。f) 防热耦合功能。光电热分离设计，光源，电源独立散热，无热耦合现象发生。g) 防电磁干扰功能。光源，电源分别设计有金属屏蔽保护罩。对外无电磁波辐射，对内防电磁干扰。h) 防雷击功能。LED 灯具设计有金属外壳屏蔽保护并可靠接地可防直接雷击。同时设计有大于 10kva 的浪涌保护，可防感应雷击。i) 防积灰积尘功能。- -共 31 页7LED 灯具通体设计为上下穿孔结构，灰

10、积无法藏身。风吹，日晒，雨淋，灰尘，污渍自然脱落，具备自洁功能。j) 防坠落功能。LED 灯具设计有防坠落链连接，无坠落伤人伤物危险。k) 耐冷热工作功能。LED 灯具设计工作温度为-4575 摄氏度，在低温能瞬时启动，环境高温75 摄氏度下仍能达到 30000 小时以上的使用寿命。l) 耐腐蚀，抗紫外线功能。LED 灯具设计为防盐雾，耐酸碱，具备能长期工作在紫外线照射下（如暴晒和具有紫外线的空间）的功能。m) 防触电功能。LED 灯具具备 I 类防触电功能。n) 防水防尘功能。LED 灯具按 IP67 设计的防水防尘功能，可在水中工作。o) 防眩光功能。因 LED 灯具太亮在光学设计上严格控

11、制眩光指标不大于 %，控制在 %之间。同时通过纳米柔光技术处理，使人眼即使直接面对 LED 灯具，也不会发生失明现象。p) 防蓝光危害功能。LED 灯具设计两重防蓝光功能。在光源荧光粉涂布时增加黄粉，红粉和橙粉，杜绝蓝光溢出。在 LED 光学玻璃透镜有滤蓝光纳米层，确保无蓝光射出 LED 灯具。q) 防积雪，冰棱功能。LED 灯具通体设计为上下穿孔结构防积雪，冰棱能力强。r) 抗风能力强。LED 灯具通体设计为上下穿孔结构抗风能力强。s) 自然对流散热能力强。LED 灯具通体设计为上下穿孔结构，对流散热能力强。t) 标准模块结构互换性强。LED 灯具光源、电源、透镜标准模块结构互换性强。3.2

12、3.2 LEDLED 灯具核心技术灯具核心技术高效集成光源技术对比常见 LED 多颗粒光源组合缺点光通量小，热阻大常见 LED 多颗粒光源组合LED 灯源优点：光通量大，热阻小LED 光源- -共 31 页9玻璃透镜配光技术对比常见塑料透镜缺点：老化、黄化、变形、光衰、怕紫外线 均匀度稍差光学玻璃透优点：光学玻璃永不变形、永无光衰、不怕紫外线 均匀度好散热材料及均温散热技术对比传统铝合金材料缺点：导热、散热性能差，热量集中形成高结温，缩短LED 光源寿命传统铝合金材料传统集成散热结构航天高导热铝合金优点：导热、散热性能好，良好的均温散热技术使 LED结温在可控范围内，延长 LED 光源寿命航天

13、高导热铝合金高效均温散热结构穿孔对流散热自洁技术传统散热器结构缺点：不能形成空气对流散热，容易积灰积尘无法清除。 传统散热器结构穿孔对流散热自洁一体化结构优点：穿孔结构形成对流散热，风吹雨淋，灰尘无法藏身，具备自洁功能。 穿孔对流散热自洁一体化结构3.33.3 某某 LEDLED 灯具与灯具与 LEDLED 竞争对手对比竞争对手对比序号 条目 一般 LED 灯 品牌 LED 灯 某 LED 灯具1灯具光效 80-90 lm/w 80-100 lm/w 120-140 lm/w 2灯具结构 多重、复式结构 多重、复式结构 单片式穿孔结构 3灯具效率 70-80 % 70-80 % 90 % 4光

14、源温度 85、需散热 85、需散热 65、无需散热 5光衰与寿命 20,000 小时左右 35,000 小时以上 50,000 小时以上 6配光方式 反光罩或树脂透镜 反光罩或树脂透镜 光学玻璃透镜 7光照效果 均匀度 0.35-0.4 均匀度 0.35-0.4 大于 0.4 8配光光通损失 20% 左右 20%左右 小于 10% 9热量及重量 有散热、重量重 有散热、重量重 一体化散热、重量轻 10制造成本 低 高 适中 3.43.4 LEDLED 灯具选择灯具选择在改造高杆灯、轮胎吊和桥吊照明试验中，采用 25002700k 暖黄光 LED灯替代原有传统钠灯，且 LED 灯的光波主波长在与

15、 582585 纳米之间，具体试验措施如下：a） 高杆灯，350W LED 灯取代 1000W 钠灯。b） 轮胎吊，140W LED 灯取代大梁上的 400W 钠灯，160W LED 灯取代小车上的400W 钠灯。c） 桥吊，420W LED 灯取代前大梁上的 1000W 钠灯，300W LED 灯取代其他1000W 钠灯，140W LED 灯取代大车上的 400W 钠灯。3.53.5 照明照度测试照明照度测试根据国家规定 JT/T557-22004 港口装卸区域照明照度及测试方法的规定，对高杆灯、轮胎吊和桥吊上 LED 灯具各自进行实地测试，各项指标符合照度要求。3.5.1高杆灯 LED 灯

16、具测试- -共 31 页13国标规定的照明照度要求：最高照度 LX（一般照明标准）未改造的钠灯的照明照度数据：平均照度 LX改造的 LED 灯的照明照度数据：平均照度 LX3.5.2轮胎吊 LED 灯具测试国标规定的照明照度要求：最高照度 LX（混合照明）未改造的钠灯的照明照度数据：平均照度 LX改造的 LED 灯的照明照度数据：平均照度 LX3.5.3桥吊 LED 灯具测试- -共 31 页14国标规定的照明照度要求：最高照度 LX（混合照明）未改造的钠灯的照明照度数据：平均照度 LX改造的 LED 灯的照明照度数据：平均照度 LX3.63.6 节能率测试节能率测试针对 LED 灯具，振东分

17、公司安排实验室测试和现场测试，测试结果略大于额定节能功率。钠灯和 LED 灯实验室测试结果如下： 350W LED 对 1000W 钠灯的节能率为 % 420W LED 对 1000W 钠灯的节能率为 %钠灯和 LED 灯现场测试结果如下： 360W LED 对 1000W 钠灯的节能率为 %根据 350W 和 420W LED 的实验室数据与现场数据，存在 %的误差，该误差是基准情景变化导致的基准节能率变动，故认定 LED 灯具的节能率如下： 300W LED 对 1000W 钠灯的节能率为 % 420W LED 对 1000W 钠灯的节能率为 % 360W LED 对 1000W 钠灯的节

18、能率为 % 140W LED 对 400W 钠灯的节能率为 % 160W LED 对 400W 钠灯的节能率为 %- -共 31 页15四、四、 LEDLED 照明改造合同能源管理模式照明改造合同能源管理模式4.14.1 项目基准期项目基准期本项目基准期为年，节能效益分享期为自然月。4.24.2 项目基准期情景参数项目基准期情景参数4.2.1LED 灯具数量LED 灯具与计划更换的钠灯盏数的替换比例为 1：1。4.2.2LED 灯具功率高杆灯，360W LED 灯取代 1000W 钠灯。轮胎吊，140W LED 灯取代大梁上的 400W 钠灯，160W LED 灯取代小车上的 400W 钠灯。

19、桥吊，420W LED 灯取代前大梁上的 1000W 钠灯，300W LED 灯取代其他1000W 钠灯，140W LED 灯取代大车上的 400W 钠灯。4.2.3灯具节能率LED 在现场环境下的节能率如下：设备灯具功率灯具节能率高杆灯 LED 灯具300W %轮胎吊 LED 灯具140W %轮胎吊 LED 灯具160W %140W %420W %桥吊 LED 灯具360W %4.2.4灯具利用率LED 灯具利用率等同于钠灯灯具利用率。设备灯具功率灯具利用率高杆灯 LED 灯具300W %140W %轮胎吊 LED 灯具160W %140W %420W %桥吊 LED 灯具360W %4.2

20、.5电费单价- -共 31 页16港区的照明电费为 元/KWH。4.2.6照明时长港区的照明时长为 小时。4.2.7LED 灯具配置清单高杆灯 LED 灯具配置根据振东提供的轮胎吊的灯具数据，按 1：1 配置，合计改造安装 500 盏300W LED 灯。轮胎吊 LED 灯具配置根据振东提供的轮胎吊的灯具数据，按 1：1 配置，合计安装 882 盏 140W LED 灯具(轮胎吊 1)和 126 盏 160W LED（轮胎吊 2）灯具。桥吊高 LED 灯具配置清单根据振东提供的轮胎吊的灯具数据，按 1：1 配置，合计安装 60 盏 420W LED 灯具（吊桥 2） ，495 盏 360W L

21、ED 灯具和 104 盏 140W LED 灯具（吊桥 1） 。4.34.3 EMCEMC 财务分析财务分析4.3.1合同能源管理的节能效益分享期合同能源管理的节能效益分享期为 10 年，其中不含项目建设期。4.3.2灯具采购成本高杆灯、轮胎吊和桥吊 LED 灯具采购成本合计为 1279 万元。设备LED 功率(W)数量（个） 单价（元）总价（万元）高杆灯300500 桥吊 1360495 桥吊 242060 桥吊 3140104 轮胎吊1140882 轮胎吊2160126 合计2167 4.3.3施工成本施工成本为 万元。- -共 31 页17设备LED 功率(W)总价（万元）施工成本占采购

22、成本之比小计高杆灯300 3% 桥吊 1360 3% 桥吊 2420 3% 桥吊 3140 3% 轮胎吊1140 3% 轮胎吊2 3% 合计 4.3.4融资成本（采购成本+施工成本）x12% 即融资成本为 万元。4.3.5总投资成本采购成本+施工成本+融资成本 即总投资成本为 万元。 4.3.6年节省电费根据振东分公司的实际情况，年节约电费按实际与理论相结合的混合计算。 高杆灯年节电费为 万元 桥吊年节电费用为 万元 轮胎吊年节电费用为 万元合计，年节电费用为 万元，年节约电力为 万 KWH，年节约标煤为 吨。编号种类原功率（KW）LED 功率（KW）节省功率（KW）改造数量（个）照明时间（小

23、时/天）计费单价（元/KWH）利用率年节费（万元）年节约电力（万 KWH）年节约标煤（吨）备注1高杆灯10.30.750010.50.732475%73.68 100.60 301.81 2桥吊 110.420.586010.50.7324100%9.77 13.34 40.01 3桥吊 210.360.6449510.50.7324100%88.92 121.41 364.24 4桥吊 30.40.140.2610410.50.7324100%7.59 10.36 31.09 5轮胎吊 10.40.140.2688210.50.732478.57%50.57 69.05 207.16 70

24、台 RTG出勤 55台6轮胎吊 20.40.160.2412610.50.732478.57%6.67 9.11 27.32 70 台 RTG出勤 56台7合计2167237.21 314.77 944.31 - -共 31 页194.3.7钠灯配件年节省费用合计配件年节省费用 万元。灯管配件年节省费用设备钠灯功率(W)数量（个）飞利浦灯管配件价格（元）更换年限（月）年更换费用（万元）高杆灯1000500 36 轮胎吊4001008 36 400104 36 桥吊1000555 36 合计 镇流器配件年节省费用设备钠灯功率(W)数量（个）镇流器配件价格（元）更换年限（月）更换概率年更换费用（万

25、元）高杆灯1000500 120 30% 轮胎吊4001008 96 60% 400104 96 60% 桥吊1000555 120 40% 合计 4.3.8年节省费用年节省费用合计为 万元。节能费用（万元）高杆灯轮胎吊桥吊合计节省电费维修节省费用（万元）73.68 57.24 106.28 合计 4.3.9合同能源管理期的收益情况节能效益分享期十年，前三年 95/5 分成，后二年 90/10 分成，后三年80/20 分成,最后二年 60/40 分成。某公司 10 年收益为 2148.31 万元,振东公司 10 年收益为 455.70 万元。年份上港比例某比例合计年节能费用（万元）上港年收益（

26、万元）某年收益（万元）15%95% 25%95% 35%95% 410%90% 510%90% 620%80% 720%80% 820%80% 940%60% - -共 31 页211040%60% 合计 4.3.10 投资回收期某公司投资总成本为 万元，总投资回收期为 年。4.44.4 项目投资和所有权项目投资和所有权4.4.1项目投资本项目的全部投资由 某公司负责，包括：在合同范围 内需要拆装的灯具及附属材料。某公司提供的区域照明设备的技术性能和节能技术措施符合本项目节能方案的设计要求；且应符合国家现行有关标准、行业标准以及相关的法律、法规 。4.4.2项目移交与管理在本合同到期并且振东

27、分公司付清本合同下全部款项之 后，本项目下的所有由 某公司采购并安装的设备等财产的所有权属于振东公司。本合同顺利履行完毕之后，该项目财产的所有权将无偿转让给振东公司，某公司方应保证该 项目财产在移交时正常运行。项目财产的所有权由 某公司移交给振东分公司时，应同时移交本项目继续运行所必需的资料。项目财产的所有权不因 振东分公司违约或者本合同的提前解除而转移。在本合同期间，项目财产灭失、被窃、人为损坏的风险由振东分公司承担相关规定处理。4.54.5 项目施工组织项目施工组织4.5.1考虑项目实施的场所的复杂性，同时出于现场安保和安全考虑，某公司- -共 31 页22倾向于支付安装费给振东公司，由振

28、东公司指派熟悉港口施工的队伍入场施工，以确保施工与正常生产有序进行。4.5.2某公司安装人员驻现场指导安装，提供必要的协助，配合第三方施工队完成整盏安装项目。4.5.3每盏小项目灯具改造安装完毕后，填写一张安装单，单内数据涉及灯具拆装数量、品牌型号、灯具安装质量及运行电功率等内容。某公司和振东分公司双方技术人员签字确认。4.5.4双方安装单签字确认后，即该小项目的 EMC 合同开始正式运营。4.5.5待整个改造项目全部完毕，某公司递交项目竣工报告书给振东分公司。4.5.6振东分公司需要配合某公司制定详细的改造时间方案。根据 LED 灯的现场安装时间和结合振东分公司的实际生产情况，安装计划时间如

29、下：高杆灯，31 杆，60 天内改造完毕；轮胎吊，63 台，60 天内改造完毕；轮胎吊，26 台，90 天内改造完毕。4.64.6 项目的运营维护与售后服务项目的运营维护与售后服务4.6.1项目运营的管理和维护由 某委托给振东分公司 ，某提供每个款式的 LED 灯具各 2 盏备件至振东公司 。4.6.2项目运营期间项目设备的质量保证由某公司负责，从验收交付之日起，某公司履行设备的质量保证和售后服务义务。4.6.3项目维护设备由 某公司免费提供， 振东分公司 应以旧换新。 项目的易耗品包括： 电源模块、光源，质量保证期限为10 年。4.6.4如因振东分公司 操作不当、管理不善等原因造成故障或损坏

30、，应由振东分公司 承担维修费用。4.6.5项目运营期间如出现年故障灯具盏数大于全部数量的10%、灯具普遍年累计光衰大于 5%均视为产品质量问题， 某公司必须在振东分公司正式通知后的两 个月内解决，否则 振东分公司 有权延迟或拒绝支付 某环- -共 31 页23保公司节能收益，直至问题解决 。五、五、LEDLED 照明产品销售模式照明产品销售模式5.15.1 LEDLED 灯具价格表灯具价格表设备LED 功率(W)数量（个） 单价（元）总价（万元）高杆灯300500 桥吊 1360495 桥吊 242060 桥吊 3140104 轮胎吊1140882 轮胎吊2160126 合计2167 5.25

31、.2 交货地点、方式及时间交货地点、方式及时间5.2.1 交货地址为振东公司仓库。5.2.2 运输方式：汽运。5.2.3 交货时间为预付款 40%到款后 75 个工作日。5.35.3 运输费运输费运输费用由振东公司负责承担。5.45.4 验收标准、方法及提出异议期限验收标准、方法及提出异议期限5.4.1 振东分公司收到货物后验收时，应检查包装是否完好，同时检查数量。若由于包装导致产品损坏或数量与发货清单不符，应及时书面通知某公司，同时拒收所损坏产品。5.4.2 振东分公司按照销售合同规定的相关产品参数、数量验收，并签收书面- -共 31 页24回单给某公司。5.4.3 振东分公司收到货物后应在

32、 3 天内组织验收，并将验收报告书面通知到某公司，否则视为产品质量验收合格。产品质量提出异议期限为收到货物后 10天内。5.55.5 随货同行资料随货同行资料产品说明书、合格证，装箱清单或发货清单。5.65.6 结算方式及付款期限结算方式及付款期限预付 40%，其余款清发货。货物验收且乙方收到甲方全额货款后，货物所有权方转归甲方所有。5.75.7 品质保证品质保证5.7.1 从产品到场开始，因产品本身质量引起故障免费保修期为 5 年。5.7.2 保修期内，由于产品质量需要维修或更换产品，某公司在 5 个工作日内完成产品的维修或更换并承担由此产生的汽运运费，但不承担其它连带责任。5.7.3 其中

33、不包含人为损坏因素，以及由不可抗拒力引起的损坏，如因上述原因造成损坏可提供成本保修。产品材料等成本费用由某公司承担。5.7.4 产品质量符合国家、部委、地区、行业相应的技术标准和规范。5.7.5 振东分公司如有特殊要求，以双方认可的样品进行封样为准。5.85.8 售后服务售后服务5.8.1 本着“节约成本，快速处理客户问题”的原则，售后服务人员在接到远程客户的报修电话或文件时，做好详细的信息登记记录，根据故障问题的情况，由技术人员跟客户问题进行沟通，并作出远程维修维护的电话指导。5.8.2 针对无法通过电话指导进行维修的情况，公司采取上门维修的服务方式。售后维修人员在接到报修电话或文件后，首先

34、与客户详细沟通问题产品的情况，- -共 31 页25分析故障问题，备好相应的产品备件，在 72 小时内安排维修，除天气、交通等不可抗力因素之外。六、合同能源管理与产品销售模式对比六、合同能源管理与产品销售模式对比合同能源管理模式产品销售模式采购成本（万元）采购成本（万元）施工成本（万元）施工成本（万元）融资成本（万元）财务成本（万元）总投资成本（万元）总成本（万元）某回收期(年） 振东回收期（年）备注：1. 某公司合同能源管理模式具体分析见上文2. 振东分公司产品销售模式的施工成本=采购成本 x%3. 振东分公司产品销售模式的财务成本=采购成本 x%4. 振东分公司产品销售模式的总成本=采购成本+施工成本+财务成本5. 振东分公司产品销售模式的回收期=总成本/年节省费用对比两种商业模式，区别如下：a) 若采取合同能源管理模式，振东分公司规避了投资的经济风险，同时完全免除日常维护人员开支，整个项目的维护工作由某公司承担。特别是整个项目的最后五年，仍由某公司负责更换和维护灯具（LED 灯具的质保期为 5 年） 。b) 若采用合同能源管理模式，振东分公司的利益是不投入资金即可得到优良的节能设备和长期的节能和环境效